TL;DR
Erstellen Sie eine Multichannel-Prospektionskampagne mit La Growth Machine, um die Lead-Generierung zu verbessern. Berücksichtigen Sie bei der Wahl des ersten Kanals (E-Mail oder LinkedIn) die Lead-Quelle, die Aktivität des Leads und die Anreicherungsrate. Die LGM-Kampagne nutzt einen bewährten Multichannel-Ansatz mit personalisiertem Copywriting und klaren Call-to-Actions, ideal für B2B-Prospektion und die Ansprache von Entscheidungsträgern in der frühen Verkaufsphase. Sie ist für Vertriebsmitarbeiter und Gründer konzipiert, die digitale Lösungen anbieten.
- Was ist Ihre primäre Lead-Quelle?
Wenn Ihre primäre Lead-Quelle darin besteht, sie auf LinkedIn zu suchen, bedeutet dies, dass Sie die Möglichkeit haben, 100 % Ihrer Leads über LinkedIn zu erreichen. Aber die Menge der verfügbaren Informationen kann variieren.
Wenn Ihre Quelle eine interne Datenbank ist (z. B. Ihr CRM), sind die meisten Informationen, die Sie haben werden, wahrscheinlich:
- Eine Kombination aus: Vorname + Nachname + Firmenname
- Und/oder E-Mail-Adresse
Glücklicherweise kann LaGrowthMachine ein LinkedIn-Profil anhand der Kombination von Vorname + Nachname + Firmenname identifizieren, aber Sie werden wahrscheinlich mehr Informationen haben, um zu beginnen, indem Sie deren E-Mail verwenden.
Dies gibt Ihnen eine gute Datenmenge, um Ihre LinkedIn-Verbindungsanfragen, Sprachnachrichten, E-Mails, Follow-ups usw. zu personalisieren.
- Wo ist Ihr Lead am aktivsten/am wahrscheinlichsten zu antworten?
Folgen Sie nicht blind Empfehlungen. Kennen Sie Ihre Zielgruppe.
Zum Beispiel können Softwareentwickler Profile auf LinkedIn haben, sind dort aber nicht sehr aktiv oder reaktionsschnell. Es ist wahrscheinlich nicht der beste Kanal für den Anfang, kann aber ein guter Fallback sein.
Tech-Gründer sind oft täglich auf LinkedIn und sehr aktiv. Dies ist wahrscheinlich der beste Kanal für den Anfang, wenn nicht Twitter.
Nach den beiden obigen Beispielen fragen Sie sich:
- Wo ist meine Zielgruppe täglich am aktivsten?
- Wo baue ich am wahrscheinlichsten eine Beziehung zu ihnen auf?
Der Rest sollte sich von selbst ergeben!
- Wie hoch ist Ihre Channel-Anreicherungsrate?
Im Kontext des Growth Marketings, sagen wir, Sie kontaktieren Freelancer, die über LinkedIn identifiziert wurden. Die meisten von ihnen haben keine professionelle E-Mail-Adresse, daher wird Ihre Konversionsrate sehr niedrig sein. Es macht also keinen Sinn, die E-Mail-Anreicherung zu priorisieren.
Wenn Sie jedoch die Führungskräfte der oben genannten Technologieunternehmen ansprechen, kann dies eine ideale Situation sein, um die Anreicherung zu nutzen, um deren LGM-Profil zu vervollständigen. Dies ermöglicht es Ihnen, sie einfacher und mit mehr Personalisierung bei Ihrer Kontaktaufnahme zu erreichen.
LGM’s Multichannel-Prospektionskampagne:
Betrachten Sie Folgendes:
- Sie haben Ihre Segmentierung bereits durchgeführt, Sie wissen, wen Sie ansprechen, wer Ihre Persona ist, welche Schmerzpunkte sie hat und wie sie Ihr Produkt bewertet. (Wenn nicht, empfehle ich Ihnen dringend, unserem ultimativen Leitfaden zur Segmentierung zu folgen – 👈 Folgen Sie dem Link)
- Sie wenden eine Account-Based-Marketing-Kampagne mit Sales Navigator an
Expertentipp 🧠
Account-Based Marketing oder kurz ABM ist der Prozess der Suche nach Ihren Leads auf Account-Ebene mit Sales Navigator anstelle auf Lead-Ebene.
Die Idee ist, dass Sie zuerst die Unternehmen suchen, die Ihrem ICP entsprechen.
Dann kontaktieren Sie die Personen, die in diesen Unternehmen arbeiten.
Dies gibt Ihnen eine viel sauberere, viel zuverlässigere Liste. Ich kann nicht auf die Feinheiten eingehen, warum das so ist, da dies nicht das Thema des Artikels ist. Ich empfehle Ihnen dringend, unseren vollständigen Leitfaden zur ordnungsgemäßen Erstellung einer ABM-Strategie mit Sales Navigator zu lesen.
- Leads kommen also jetzt aus den LinkedIn-Suchergebnissen.
- Die Anreicherungsrate liegt bei guten 60%
- Leads sind auf LinkedIn aktiv und antworten wahrscheinlich
Expertentipp 🧠
Bei diesen Zahlen wäre es sinnvoll, auf LinkedIn zu starten, richtig?
Nun, ja und nein.
‘Aber warum sollte es für mich Sinn machen, mit E-Mail zu beginnen?’ In einem Wort: Volumen!
Wenn Sie mit E-Mail beginnen, können Sie LinkedIn als Fallback für Personen nutzen, die nicht per E-Mail geantwortet haben, sowie für Personen, für die La Growth Machine keine E-Mails angereichert hat.
Sie profitieren von zwei täglichen Volumenkapazitäten:
- 200-300 E-Mails/Tag
- 80-120 Verbindungsanfragen/Tag auf LinkedIn
Für insgesamt 280-320 neu aktivierte Leads pro Tag. Noch mehr, wenn Sie bereit sind, Risiken einzugehen. Im Vergleich zu den 80-120 Leads pro Tag, die Sie aktivieren werden, wenn Sie zuerst LinkedIn nutzen.
Volumen zu generieren hilft Ihnen, schneller mit mehr Leuten in Kontakt zu treten, aber seien Sie dabei klug. Segmentieren und konzentrieren Sie Ihre Bemühungen für die größte Wirkung.
Erfahren Sie mehr über Kanalbeschränkungen in diesem Artikel.
Okay, jetzt, wo Sie das alles im Hinterkopf haben, hier ist eine Kampagne, die Sie leicht duplizieren können:
Erhalten Sie 3,5x mehr Leads!
Möchten Sie die Effizienz Ihrer Vertriebsabteilung verbessern? LaGrowthMachine ermöglicht es Ihnen, durchschnittlich 3,5x mehr Leads zu generieren und dabei unglaublich viel Zeit bei all Ihren Prozessen zu sparen. Wenn Sie sich noch heute anmelden, erhalten Sie eine 14-tägige kostenlose Testphase, um unser Tool zu testen!
Warum es funktioniert:
Zum einen funktioniert die Kampagne dank des Copywritings so gut.
Sie mag Ihnen ziemlich standardmäßig erscheinen, aber keine Sorge, sie bleibt äußerst effektiv, weil sie persönlich, geradlinig ist und sofortige Relevanz herstellt.
Meiner Erfahrung nach sind dies die 3 Eigenschaften von Copywriting, die am Ende die besten Ergebnisse erzielen!
Jede Nachricht bietet ein klares Wertversprechen, zeigt reale Beispiele dafür, wie das Unternehmen ähnlichen Kunden geholfen hat, und integriert Social Proof, um Glaubwürdigkeit aufzubauen.
Die Kampagne nutzt auch unseren patentierten Multichannel-Ansatz, den wir alle lieben und schätzen und dessen Vorteile ich oben erklärt habe 👆. Mit einem zusätzlichen Call-to-Action-Button, der es Ihnen ermöglicht, Ihre Leads direkt aus LGM heraus mit Aircall oder Ringover anzurufen!
Der Fluss von E-Mail zu Anruf ist logisch, er bietet in jeder Phase eine Möglichkeit zur Interaktion.
Wann man sie anwendet:
Sie ist perfekt für B2B-Prospektion und allgemeine Lead-Generierung, insbesondere bei der Bearbeitung von hochwertigen Kunden oder komplexen Verkaufszyklen.
Sie ist nicht für den Abschluss oder die Feedbacksammlung gedacht. Mit dieser Kampagne gebe ich Ihnen eine Möglichkeit, diese lästigen Leads zu erfassen, die sich in der Mitte Ihres Funnels (MOFU) festgefahren haben.
Sie ist besonders nützlich für die Ansprache von Entscheidungsträgern, die ein starkes Wertversprechen benötigen, das durch reale Beispiele untermauert wird, um fundierte Entscheidungen zu treffen.
Mein persönlicher Ansatz dient dazu, Glaubwürdigkeit aufzubauen und in jeder Phase ein Gespräch zu eröffnen, mit einem logischen Fluss von E-Mail zu Anruf.
Wie Sie sehen werden, mache ich zu keinem Zeitpunkt ein vollständiges Verkaufsgespräch oder dränge mich auf. Ich frage nur, ob die Person, mit der ich spreche, das Problem hat, für das ich eine Lösung anbiete.
Dies macht sie ideal für verschiedene Phasen des frühen Verkaufszyklus und sorgt für kontinuierliches Engagement.
Wer kann sie nutzen:
Diese Kampagne richtet sich an:
- Vertriebler aller Art:
- – Business Development Representative
- – Sales Representatives
- Gründer von Start-ups / KMUs, die als Vertriebsmitarbeiter für ihre eigenen Unternehmen agieren.
⚠️ Diese Zielgruppen sollten in einem Unternehmen tätig sein, das eine digitale Lösung (SaaS) anbietet
La Growth Machine nutzt einen Multichannel-Ansatz. Logischerweise betrachten wir Multichannel-Automatisierung bei aktiven Leads auf LinkedIn und/oder per E-Mail.
Viel Erfolg beim Verkaufen! 🙂
Möchten Sie Ihr Prospektionsspiel aufwerten?
Schauen Sie sich die LGM Academy an für umsetzbare Lektionen von Top-Experten und lernen Sie, wie Sie leistungsstarke Allbound-Kampagnen aufbauen.
Betreiben Sie immer noch nur E-Mail-Outreach? Wenn Ihre Antwort Ja lautet, ist es vielleicht an der Zeit, neu zu überdenken!
Prospektion war noch nie einfach; Sie müssen wissen, wen Sie ansprechen, wann Sie ihn erreichen und wie Sie ihn kontaktieren! Und um wirklich gut darin zu sein, Leads zu generieren und Wachstum zu fördern, ist ein Multichannel-Ansatz nicht nur vorteilhaft, sondern unerlässlich.
Aber keine Panik! La Growth Machine hat Sie abgedeckt! 🙂
Erlauben Sie mir in diesem Artikel, Sie nicht nur von den Verheißungen von Multichannel (3,5-fache Antwortrate) zu überzeugen, sondern auch davon, dass La Growth Machine das beste Werkzeug für Sie ist, um diesen Ansatz zu übernehmen.
Bereit? Los geht’s 👇
Welchen Kanal zuerst wählen?
Eine wiederkehrende Frage, die oft gestellt wird, wenn es um Multichannel-Prospektion geht, ist: ‘Fange ich mit E-Mail oder LinkedIn an?‘
Das ist eine absolut berechtigte Frage! Und die Antwort lautet… 🥁🥁🥁
Sie haben es erraten, es kommt darauf an! 🤦
Was sollten Sie also bei Ihrer Wahl berücksichtigen? Hauptsächlich drei Dinge:
- Was ist Ihre primäre Lead-Quelle?
Wenn Ihre primäre Lead-Quelle darin besteht, sie auf LinkedIn zu suchen, bedeutet dies, dass Sie die Möglichkeit haben, 100 % Ihrer Leads über LinkedIn zu erreichen. Aber die Menge der verfügbaren Informationen kann variieren.
Wenn Ihre Quelle eine interne Datenbank ist (z. B. Ihr CRM), sind die meisten Informationen, die Sie haben werden, wahrscheinlich:
- Eine Kombination aus: Vorname + Nachname + Firmenname
- Und/oder E-Mail-Adresse
Glücklicherweise kann LaGrowthMachine ein LinkedIn-Profil anhand der Kombination von Vorname + Nachname + Firmenname identifizieren, aber Sie werden wahrscheinlich mehr Informationen haben, um zu beginnen, indem Sie deren E-Mail verwenden.
Dies gibt Ihnen eine gute Datenmenge, um Ihre LinkedIn-Verbindungsanfragen, Sprachnachrichten, E-Mails, Follow-ups usw. zu personalisieren.
- Wo ist Ihr Lead am aktivsten/am wahrscheinlichsten zu antworten?
Folgen Sie nicht blind Empfehlungen. Kennen Sie Ihre Zielgruppe.
Zum Beispiel können Softwareentwickler Profile auf LinkedIn haben, sind dort aber nicht sehr aktiv oder reaktionsschnell. Es ist wahrscheinlich nicht der beste Kanal für den Anfang, kann aber ein guter Fallback sein.
Tech-Gründer sind oft täglich auf LinkedIn und sehr aktiv. Dies ist wahrscheinlich der beste Kanal für den Anfang, wenn nicht Twitter.
Nach den beiden obigen Beispielen fragen Sie sich:
- Wo ist meine Zielgruppe täglich am aktivsten?
- Wo baue ich am wahrscheinlichsten eine Beziehung zu ihnen auf?
Der Rest sollte sich von selbst ergeben!
- Wie hoch ist Ihre Channel-Anreicherungsrate?
Im Kontext des Growth Marketings, sagen wir, Sie kontaktieren Freelancer, die über LinkedIn identifiziert wurden. Die meisten von ihnen haben keine professionelle E-Mail-Adresse, daher wird Ihre Konversionsrate sehr niedrig sein. Es macht also keinen Sinn, die E-Mail-Anreicherung zu priorisieren.
Wenn Sie jedoch die Führungskräfte der oben genannten Technologieunternehmen ansprechen, kann dies eine ideale Situation sein, um die Anreicherung zu nutzen, um deren LGM-Profil zu vervollständigen. Dies ermöglicht es Ihnen, sie einfacher und mit mehr Personalisierung bei Ihrer Kontaktaufnahme zu erreichen.
LGM’s Multichannel-Prospektionskampagne:
Betrachten Sie Folgendes:
- Sie haben Ihre Segmentierung bereits durchgeführt, Sie wissen, wen Sie ansprechen, wer Ihre Persona ist, welche Schmerzpunkte sie hat und wie sie Ihr Produkt bewertet. (Wenn nicht, empfehle ich Ihnen dringend, unserem ultimativen Leitfaden zur Segmentierung zu folgen – 👈 Folgen Sie dem Link)
- Sie wenden eine Account-Based-Marketing-Kampagne mit Sales Navigator an
Expertentipp 🧠
Account-Based Marketing oder kurz ABM ist der Prozess der Suche nach Ihren Leads auf Account-Ebene mit Sales Navigator anstelle auf Lead-Ebene.
Die Idee ist, dass Sie zuerst die Unternehmen suchen, die Ihrem ICP entsprechen.
Dann kontaktieren Sie die Personen, die in diesen Unternehmen arbeiten.
Dies gibt Ihnen eine viel sauberere, viel zuverlässigere Liste. Ich kann nicht auf die Feinheiten eingehen, warum das so ist, da dies nicht das Thema des Artikels ist. Ich empfehle Ihnen dringend, unseren vollständigen Leitfaden zur ordnungsgemäßen Erstellung einer ABM-Strategie mit Sales Navigator zu lesen.
- Leads kommen also jetzt aus den LinkedIn-Suchergebnissen.
- Die Anreicherungsrate liegt bei guten 60%
- Leads sind auf LinkedIn aktiv und antworten wahrscheinlich
Expertentipp 🧠
Bei diesen Zahlen wäre es sinnvoll, auf LinkedIn zu starten, richtig?
Nun, ja und nein.
‘Aber warum sollte es für mich Sinn machen, mit E-Mail zu beginnen?’ In einem Wort: Volumen!
Wenn Sie mit E-Mail beginnen, können Sie LinkedIn als Fallback für Personen nutzen, die nicht per E-Mail geantwortet haben, sowie für Personen, für die La Growth Machine keine E-Mails angereichert hat.
Sie profitieren von zwei täglichen Volumenkapazitäten:
- 200-300 E-Mails/Tag
- 80-120 Verbindungsanfragen/Tag auf LinkedIn
Für insgesamt 280-320 neu aktivierte Leads pro Tag. Noch mehr, wenn Sie bereit sind, Risiken einzugehen. Im Vergleich zu den 80-120 Leads pro Tag, die Sie aktivieren werden, wenn Sie zuerst LinkedIn nutzen.
Volumen zu generieren hilft Ihnen, schneller mit mehr Leuten in Kontakt zu treten, aber seien Sie dabei klug. Segmentieren und konzentrieren Sie Ihre Bemühungen für die größte Wirkung.
Erfahren Sie mehr über Kanalbeschränkungen in diesem Artikel.
Okay, jetzt, wo Sie das alles im Hinterkopf haben, hier ist eine Kampagne, die Sie leicht duplizieren können:
Erhalten Sie 3,5x mehr Leads!
Möchten Sie die Effizienz Ihrer Vertriebsabteilung verbessern? LaGrowthMachine ermöglicht es Ihnen, durchschnittlich 3,5x mehr Leads zu generieren und dabei unglaublich viel Zeit bei all Ihren Prozessen zu sparen. Wenn Sie sich noch heute anmelden, erhalten Sie eine 14-tägige kostenlose Testphase, um unser Tool zu testen!
Warum es funktioniert:
Zum einen funktioniert die Kampagne dank des Copywritings so gut.
Sie mag Ihnen ziemlich standardmäßig erscheinen, aber keine Sorge, sie bleibt äußerst effektiv, weil sie persönlich, geradlinig ist und sofortige Relevanz herstellt.
Meiner Erfahrung nach sind dies die 3 Eigenschaften von Copywriting, die am Ende die besten Ergebnisse erzielen!
Jede Nachricht bietet ein klares Wertversprechen, zeigt reale Beispiele dafür, wie das Unternehmen ähnlichen Kunden geholfen hat, und integriert Social Proof, um Glaubwürdigkeit aufzubauen.
Die Kampagne nutzt auch unseren patentierten Multichannel-Ansatz, den wir alle lieben und schätzen und dessen Vorteile ich oben erklärt habe 👆. Mit einem zusätzlichen Call-to-Action-Button, der es Ihnen ermöglicht, Ihre Leads direkt aus LGM heraus mit Aircall oder Ringover anzurufen!
Der Fluss von E-Mail zu Anruf ist logisch, er bietet in jeder Phase eine Möglichkeit zur Interaktion.
Wann man sie anwendet:
Sie ist perfekt für B2B-Prospektion und allgemeine Lead-Generierung, insbesondere bei der Bearbeitung von hochwertigen Kunden oder komplexen Verkaufszyklen.
Sie ist nicht für den Abschluss oder die Feedbacksammlung gedacht. Mit dieser Kampagne gebe ich Ihnen eine Möglichkeit, diese lästigen Leads zu erfassen, die sich in der Mitte Ihres Funnels (MOFU) festgefahren haben.
Sie ist besonders nützlich für die Ansprache von Entscheidungsträgern, die ein starkes Wertversprechen benötigen, das durch reale Beispiele untermauert wird, um fundierte Entscheidungen zu treffen.
Mein persönlicher Ansatz dient dazu, Glaubwürdigkeit aufzubauen und in jeder Phase ein Gespräch zu eröffnen, mit einem logischen Fluss von E-Mail zu Anruf.
Wie Sie sehen werden, mache ich zu keinem Zeitpunkt ein vollständiges Verkaufsgespräch oder dränge mich auf. Ich frage nur, ob die Person, mit der ich spreche, das Problem hat, für das ich eine Lösung anbiete.
Dies macht sie ideal für verschiedene Phasen des frühen Verkaufszyklus und sorgt für kontinuierliches Engagement.
Wer kann sie nutzen:
Diese Kampagne richtet sich an:
- Vertriebler aller Art:
- – Business Development Representative
- – Sales Representatives
- Gründer von Start-ups / KMUs, die als Vertriebsmitarbeiter für ihre eigenen Unternehmen agieren.
⚠️ Diese Zielgruppen sollten in einem Unternehmen tätig sein, das eine digitale Lösung (SaaS) anbietet
La Growth Machine nutzt einen Multichannel-Ansatz. Logischerweise betrachten wir Multichannel-Automatisierung bei aktiven Leads auf LinkedIn und/oder per E-Mail.
Viel Erfolg beim Verkaufen! 🙂
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