Inhaltsverzeichnis
- Grund Nr. 1 – Branchennachrichten:
- Grund Nr.2 – Produkt- oder Service-Updates:
- Grund Nr.3 – Einladungen zu Veranstaltungen:
- Grund Nr.4 – Personalisierte Tipps oder Ratschläge:
- Grund Nr.5 – Service-Feedback:
- Grund Nr.6 – Regulatorische Updates:
- Grund Nr.7 – Engagement für Leadmagneten oder Inhalte:
- Grund Nr.8 – Einladung zur Teilnahme an Umfragen oder Erhebungen:
- Grund Nr.9 – Tipps zur Maximierung der Produkt-/Dienstleistungsnutzung:
- Grund Nr.10 – Kooperationen oder Partnerschaften:
Wir leben in einer Zeit der Übersättigung und haben die Nase voll von Werbebotschaften.
Jede Woche erhalte ich LinkedIn-Nachrichten, die mir Kopfschmerzen bereiten. Sie sind oft zu lang, zu komplex, nicht personalisiert oder relevant, usw.
Ich erhalte auch E-Mails von Leuten, von denen ich noch nie etwas gehört habe und die ihre Kontaktaufnahme mit den Worten rechtfertigen:
“Sie arbeiten im Marketing, also dachte ich, meine Lösung könnte Sie interessieren”.
Es wird immer wichtiger, sich beim B2B-Prospecting von der Masse abzuheben. Und um das zu erreichen, müssen Sie zunächst den richtigen Vorwand für die Kontaktaufnahme finden.
In diesem Artikel stellen wir Ihnen 10 bewährte Methoden vor, um mit Ihren zukünftigen Kunden in Kontakt zu treten.
Jede dieser Methoden wird anhand konkreter Beispiele von Unternehmen erläutert, denen es gelungen ist, einen ansprechenden und produktiven Dialog mit ihren Kontakten aufzubauen.
Legen Sie los! 🚀
Grund Nr. 1 – Branchennachrichten:
Indem Sie aktuelle Informationen oder Studien über die Branche Ihrer potenziellen Kunden weitergeben, zeigen Sie nicht nur Ihr Fachwissen, sondern auch Ihr Engagement, über die Trends, die sich auf Ihre Kunden auswirken können, auf dem Laufenden zu bleiben.
Anwendungsfall:
Kwiper ist eine Software, die es Wirtschaftsprüfern ermöglicht, ihr Angebot zu diversifizieren, indem sie Dienstleistungen im Bereich Wealth Management Consulting (WMC) anbieten. Das Unternehmen profitiert von einer Erneuerung des Berufsstandes, die durch staatliche Beihilfen unterstützt wird.
Seine Akquisitionskampagnen basieren daher auf diesen sich verändernden Trends.
Sie veranschaulichen perfekt, wie sich ein Unternehmen weiterentwickeln kann, um den sich ändernden Bedürfnissen seiner Kunden gerecht zu werden und ihnen gleichzeitig innovative Möglichkeiten zur Steigerung und Diversifizierung ihres Einkommens zu bieten.
Grund Nr.2 – Produkt- oder Service-Updates:
Informieren Sie über Verbesserungen oder neue Funktionen Ihrer Produkte/Dienstleistungen, um die Wahrnehmung Ihres Unternehmens als sich ständig weiterentwickelnden Partner zu stärken, der auf die Bedürfnisse seiner Kunden eingeht.
Anwendungsfall:
Die Plattform zur Erstellung von Kontaktdatenbanken von SocieteInfo.com nahm proaktiv Kontakt zu den Erstellern von B2B-Marketinginhalten auf, um sie zu ermutigen, über ihre Anwendungen zu sprechen, die neuen Funktionen des Tools zu teilen und sie als Kommunikationsrelais zu nutzen.
Neben der Bereitstellung von Informationen und dem Sammeln von Feedback sorgt SocieteInfo.com für eine sehr große Reichweite auf LinkedIn.
Grund Nr.3 – Einladungen zu Veranstaltungen:
Laden Sie Ihre besten Interessenten zu Webinaren, Workshops oder Online-Veranstaltungen ein, die für ihre Branche oder ihre Interessen relevant sind.
Anwendungsfall :
Beyond Growth schreibt potenzielle Interessenten an, um sie an einer Live-Veranstaltung über die Erstellung von Inhalten auf LinkedIn in Zusammenarbeit mit Mollow teilhaben zu lassen.
Die Veranstaltung ist besonders für neue Content-Ersteller relevant.
Grund Nr.4 – Personalisierte Tipps oder Ratschläge:
Wenn Sie Ratschläge oder Tipps anbieten, die speziell auf die Herausforderungen Ihrer Kunden zugeschnitten sind, zeigen Sie ein tiefes Verständnis für deren Bedürfnisse.
Sie werden umso erfolgreicher sein, wenn Sie einen Mehrwert bieten.
Anwendungsfall :
Die Initiative Ads For Change und Social Ads, die Nichtregierungsorganisationen kontaktiert hat, um sie über die Google Ads-Zuschüsse zu informieren, ist ein hervorragendes Beispiel dafür, wie ein Unternehmen konkrete, gezielte Hilfe anbieten kann, die über den Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung hinausgeht.
Google Ads Grant ist ein von Google angebotener Zuschuss zur Förderung von NGOs (8.000 €).
Grund Nr.5 – Service-Feedback:
Bitten Sie um Feedback zu ihren Erfahrungen mit Ihrem Produkt/Service, um zu zeigen, dass Sie ihre Meinung schätzen.
Anwendungsfall:
Die Nichtregierungsorganisation ADIE bereitet “User Research”-Aufrufe vor, um die Relevanz ihres Angebots zu bewerten und Ausdrücke zu sammeln, mit denen sie ihr Leistungsangebot verfeinern kann.
Dadurch können Anrufe an bestehende Spender oder an Personen gerichtet werden, die noch nie mit dem Projekt in Berührung gekommen sind, aber zur Zielgruppe gehören.
Die Menschen sind in der Regel empfänglicher dafür, wenn sie angesprochen werden, um ihre Meinung, ihre Expertenmeinung mitzuteilen, als wenn sie dazu aufgefordert werden, etwas zu kaufen.
Die Interviews werden übrigens mit Fathom.ai geführt, einem großartigen Tool, mit dem Sie dank KI sofort Notizen machen und aufzeichnen können.
Grund Nr.6 – Regulatorische Updates:
Sie erscheinen als verlässliche Informationsquelle für gesetzliche oder regulatorische Änderungen.
Sie zeigen, dass Sie ein nützlicher, informierter und verantwortungsvoller Partner sein können.
Anwendungsfall:
Clear Fashion informiert seine Kunden über die Auswirkungen des AGEC-Gesetzes und zeigt damit, dass es ein vertrauenswürdiger Berater ist, der die Auswirkungen der Vorschriften auf die Aktivitäten seiner Kunden kennt.
Grund Nr.7 – Engagement für Leadmagneten oder Inhalte:
Nehmen Sie Kontakt zu Personen auf, die mit Ihren Inhalten interagieren, sei es, indem sie sie herunterladen oder kommentieren, Ihre Beiträge liken (oder sogar Ihr Profil besuchen).
Und Sie können ihnen sogar Notizen zu den einzelnen Interaktionen hinzufügen.
Anwendungsfall:
Mit der Plume App extrahieren wir die Profile, die interagiert haben, das Profil von Thomas (Head of B2B Business) besucht haben und der Seite von Plume gefolgt sind.
Anschließend weisen wir ihnen eine Punktzahl zu, die es uns ermöglicht, mit den Personen in Kontakt zu treten, die sich am meisten für die Marke begeistern.
Grund Nr.8 – Einladung zur Teilnahme an Umfragen oder Erhebungen:
Bitten Sie Ihre potenziellen Kunden um ihre Meinung zu relevanten Themen, die auch für Ihr Unternehmen wertvolle Erkenntnisse liefern können.
Anwendungsfall:
Valorplast testet die Relevanz seiner Dienstleistungen bei Kunden und sein Markenimage bei potenziellen Kunden.
Die Surfrider Foundation lädt zur Teilnahme an einer europäischen Konsultation zum Thema Ozean ein, um den zukünftigen Abgeordneten des Europäischen Parlaments Ideen für den Schutz des Ozeans zu geben.
Grund Nr.9 – Tipps zur Maximierung der Produkt-/Dienstleistungsnutzung:
Geben Sie Ihren Kunden Tipps, damit sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung optimal nutzen können.
Anwendungsfall:
Evaboot verschickt regelmäßig Nachrichten von Sales Navigator, LinkedIn und Google … um eine bessere Nutzung des Tools zu fördern.
Die Objekte sind immer sehr kurz und winzig und sollten erwähnt werden. Das 1. A (Aufmerksamkeit) der AIDA wird aktiviert 🔥
Grund Nr.10 – Kooperationen oder Partnerschaften:
Schlagen Sie Möglichkeiten zur Zusammenarbeit oder Partnerschaft vor, die für beide Seiten von Vorteil sein könnten.
Anwendungsfall:
Vendredi bietet Unternehmen, die mit ihrem Geschäft in Verbindung stehen, die Erstellung von Co-Marketing-Inhalten an.
Dies wird auch als indirektes Lead Gen bezeichnet und ist eine gute Möglichkeit, einen Fuß in die Tür zu bekommen, um geschäftliche Kooperationen jenseits von Marketingkooperationen zu schaffen.
Ein Beispiel ist das CSR-Barometer, das mit 14 verschiedenen Akteuren erstellt wurde.
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