TL;DR
– Utiliza Email Permutator para generar todas las combinaciones de correos electrónicos posibles rápidamente
– Busca en Google con comillas para encontrar coincidencias exactas de correos electrónicos
– Aprovecha LinkedIn para rastrear correos electrónicos profesionales con herramientas de enriquecimiento automatizadas
– Verifica direcciones genéricas en sitios web pero prioriza correos personales dirigidos
– Invierte en buscadores de correos electrónicos de pago para ahorrar tiempo y mejorar la calidad
¿Te cuesta encontrar los correos electrónicos B2B necesarios para iniciar tu prospección comercial? Es un obstáculo importante que se puede superar fácilmente en pocos minutos.
Solo necesitas saber dónde buscar y qué herramientas utilizar para recopilar los correos electrónicos profesionales de tus prospectos.
La mayoría de los clientes de LaGrowthMachine utilizan buscadores de correos electrónicos para enriquecer automáticamente sus bases de datos y optimizar sus técnicas de prospección.
¿Por qué es crucial encontrar la dirección de correo electrónico de un prospecto B2B? ¿Cómo encontrarla gratis? ¿Cuáles son las mejores herramientas para recopilar correos electrónicos profesionales?
Tómate un tiempo para leer nuestro artículo. Encontrarás rápidamente las soluciones adaptadas a tu negocio y a tus correos de prospección.
¿Por qué es importante encontrar la dirección de correo electrónico adecuada?
Establecer una estrategia de prospección sin tener direcciones de correo electrónico es como intentar aprender a conducir sin volante. Ineficaz.
Perder un lead por falta de información de contacto es terriblemente frustrante. También es algo común para un comercial o un experto en marketing que aún no ha leído nuestra guía.
Aunque existen otros criterios en los que puedes basarte para desarrollar tu flujo de trabajo (número de teléfono, cuenta de LinkedIn), pocos serán tan relevantes como una dirección de correo electrónico.
En LaGrowthMachine, estos son los datos que buscamos recuperar prioritariamente, para poder permitirte hacer prospección multicanal, ¡con una tasa de fracaso muy baja!
Al obtener el correo electrónico profesional de tu prospecto, puedes integrarlo en tu base de datos. Cuanta más información recopiles sobre él, más podrás enriquecer tu lista de contactos. Esto te permitirá convertir de manera más eficaz al refinar y segmentar tus escenarios de prospección.
También es la forma más sencilla de enviarle herramientas específicas, como un libro blanco, proponerle una cita o invitarle a un evento.
💡A saber:
En resumen, es el pilar central de toda estrategia de prospección. Como todo tesoro, nunca es fácil acceder a él.
Afortunadamente, existen varias técnicas más o menos refinadas para determinar la dirección de correo electrónico de un prospecto B2B. Empecemos con los métodos gratuitos.
¿Cómo encontrar la dirección de correo electrónico B2B correcta de alguien de forma gratuita?
Entre las técnicas gratuitas, algunas son más eficaces que otras. Aquí tienes nuestras favoritas:
- Pasar por Email Generator
- Encontrar una dirección de correo electrónico con una búsqueda en Google
- Encontrar una dirección de correo electrónico a través de LinkedIn
- A través de Twitter
- …
Encontrar una dirección de correo electrónico a través de Email Generator
Todos hemos pasado por eso en algún momento.
Ya sea en el marco de relaciones públicas, prospección B2B o por haber olvidado notas después de una reunión, todos hemos intentado adivinar un correo electrónico profesional… con más o menos éxito.
En primer lugar, es indispensable asegurarse del nombre de dominio de tu interlocutor.
Es sencillo, solo tienes que ir a Google y escribir la empresa que deseas contactar. Tomemos el ejemplo de Hubspot.
Ahora que sabes que su nombre de dominio es “.com”, solo tienes que buscar las combinaciones posibles, según el nombre y apellido de tu contacto.
Generalmente, una dirección de correo electrónico profesional se articula en torno a numerosas combinaciones:
- [email protected]
- [email protected]
- [email protected]
- [email protected]
- [email protected]
- [email protected]
- [email protected]
- [email protected]
- …
💡A saber:
Según el tamaño de la estructura objetivo, puedes determinar un correo electrónico más fácilmente. Una startup se basará más fácilmente en el nombre, mientras que una gran empresa utilizará el nombre y el apellido.
Afortunadamente, existe una herramienta genial que te permite mostrar las combinaciones correctas en tiempo récord. Se trata de Email Permutator.
Supongamos que necesitas contactar con Yamini Rangan, CEO de Hubspot.
Conoces su nombre, apellido y el nombre de dominio de Hubspot. Solo tienes que:
- Especificar la información en Email Permutator
- Copiar las combinaciones de correo electrónico B2B generadas
- Pegarlas en el bloque dedicado a los destinatarios de correo electrónico
- Pasar el ratón por encima para detectar la dirección de correo electrónico donde aparecerá la foto.
Encontrar una dirección de correo electrónico en Google
Gracias a la búsqueda avanzada de Google, puedes encontrar rápidamente la dirección de correo electrónico de un prospecto.
Solo tienes que ir al navegador y escribir la dirección de correo electrónico de la persona que te interesa. Utilizando comillas, le pedirás al motor de búsqueda que muestre solo las coincidencias exactas.
No te vamos a mentir, es relativamente laborioso.
Encontrar una dirección de correo electrónico en LinkedIn
LinkedIn es la red B2B número 1 en todo el mundo. Cada profesional activo la mantiene actualizada regularmente para ser visible y fácilmente contactable.
LaGrowthMachine rastrea varias fuentes de datos para permitirte hacer prospección multicanal, incluyendo LinkedIn.
Nuestra herramienta enriquece automáticamente tu archivo de prospectos para que dispongas de la máxima información.
¡Solo tienes que importar tu archivo a nuestro software y nosotros nos encargamos del resto!
¡Consigue 3.5X más leads!
¿Buscas mejorar el rendimiento de tu departamento comercial? LaGrowthMachine te permite generar un promedio de 3.5 veces más leads, ahorrando un tiempo increíble en todos tus procesos. Al registrarte hoy, obtienes una prueba gratuita de 14 días para probar nuestra herramienta.
Es cada vez más raro, pero algunos CEOs, comunicadores o expertos en marketing todavía muestran su dirección de correo electrónico… Lo más sencillo es ir a comprobar:
- Busca a tu contacto (nombre + apellido)
- Haz clic en su perfil
- Haz clic en el enlace “Información de contacto”, debajo de su foto de perfil
Eso es para la búsqueda ultra simplificada. Hoy en día, existen muchas herramientas de scraping que permiten recuperar direcciones de correo electrónico en muy poco tiempo.
Las veremos un poco más abajo.
Encontrar una dirección de correo electrónico en Twitter
Aunque todavía poco utilizado en España, Twitter sigue siendo una excelente solución de marketing indirecto para conseguir una dirección de correo electrónico:
- Busca en Google la cuenta de Twitter de tu contacto
- Haz clic en su perfil
- Inspecciona su biografía
Encontrar una dirección de correo electrónico a través de una dirección genérica
Generalmente, encontrarás direcciones genéricas muy fácilmente en el sitio web de la empresa donde trabaja tu prospecto. Pueden tener este formato:
- [email protected]
- [email protected]
- [email protected]
- [email protected]
- [email protected]
- [email protected]
- [email protected]
Desafortunadamente, solo registramos una tasa de conversión muy baja en estas direcciones.
Para solucionar este problema, LaGrowthMachine siempre intentará rastrear el correo electrónico profesional y el personal del lead. De esta manera, podrás optimizar la tasa de conversión en el canal de correo electrónico (descubre cómo a través de nuestra guía sobre automatización de correo electrónico).
Aprovecha para pedir la dirección de correo electrónico de la persona que buscas contactar, no cuesta nada. Concretamente, le pides a una persona que te proporcione una dirección de correo electrónico que pueda ayudarles a generar negocio. Es beneficioso para ellos.
Subject: Puesta en contacto
Hola, equipo de SuperEmpresa.
Vi vuestra última campaña de marketing para {{companyName}} que me pareció especialmente inspirada. Me gustaría realizar el mismo tipo de campaña para {{identity.companyName}}.
Para discutirlo, necesitaría hablar directamente con {{firstname}}{{lastname}} o con el/la {{jobTitle}}.
¿Tendríais la amabilidad de proporcionarme sus datos de contacto?
Gracias y que tengáis un excelente día,
{{signature}}
Mejor aún, aprovecha todos los canales que ofrece la empresa de tu prospecto para intentar contactarle.
Si hay un chatbot, es una solución rápida para contactar con alguien de la empresa. Si no, prueba Messenger, los DM en Instagram, su cuenta de TikTok… con el riesgo de parecer muy intrusivo.
Si todas estas técnicas acaban dando resultados concretos, tienen el inconveniente de ser muy laboriosas. ¡Pasa a la siguiente velocidad utilizando herramientas de pago, pero más eficaces!
¿Cuáles son las herramientas de pago más eficaces para encontrar la dirección de correo electrónico correcta?
Si quieres ahorrarte largas y tediosas horas de trabajo, lo más sencillo es recurrir a buscadores de correos electrónicos de pago.
A veces son extensiones de navegador, software adaptado o soluciones desarrolladas por empresas de prospección o marketing de crecimiento reconocidas… con precios variables.
Son las formas más rápidas de recuperar datos de las redes sociales rápidamente. Son especialmente eficaces para rastrear direcciones de correo electrónico disponibles en LinkedIn.
Todos estos plugins funcionan en freemium. Te beneficias de créditos gratuitos, perfectos para probar las soluciones. Luego, si estás satisfecho, pasas por caja. Es una excelente manera de comparar eficazmente las extensiones y soluciones que mejor te convienen.
La lista de extensiones y soluciones para encontrar rápidamente direcciones de correo electrónico B2B
- DropContact – Versión gratuita – A partir de 24€/mes por 1000 búsquedas
Con DropContact, puedes enriquecer y desduplicar tus contactos en un clic. Cumple con el RGPD, la herramienta se distingue por una tasa de validez del 98% (85% para dominios catch-all). El resultado es una entregabilidad impresionante.
- Appolo.io – 100 créditos gratuitos al mes con la extensión – 49$/mes para la versión Basic
Al instalar la extensión de Appolo, accedes a 100 créditos gratuitos al mes. ¿La gran ventaja de la plataforma? Poder escribir tus correos de prospección directamente desde el plugin. Es posible conectarla con numerosos CRMs. Cuenta con un rastreador que permite supervisar en directo la apertura de un correo electrónico.
- LeadIQ 15 créditos por semana – 60$/mes para la versión starter
Integrado con Sales Navigator, LeadIQ te permite verificar correos electrónicos directamente. Además de construir tu lista de leads directamente desde LinkedIn, puedes enriquecerla con otra información B2B.
- Lusha 5 créditos gratuitos al mes – 29$/mes por 480 créditos mensuales
Con Lusha, obtienes el correo electrónico y el número de teléfono de las cuentas de LinkedIn deseadas. Puedes integrar la extensión a HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Outreach, SalesLoft y Zoho para ampliar tu estrategia de prospección B2B. Los créditos no utilizados se acumulan de un mes a otro. Práctico.
- Skrapp.io – 50 créditos ofrecidos al mes – 49$/mes por 1000 créditos mensuales
Es una de las extensiones de Chrome más eficaces para encontrar direcciones de correo electrónico profesionales rastreando tanto LinkedIn, como Sales Navigator y los sitios web de los prospectos objetivo.
- Kaspr – 50 créditos gratuitos – 45€/mes con la integración CRM
Kaspr es una extensión 100% francesa que te permite obtener los números de teléfono y las direcciones de correo electrónico de tus prospectos de LinkedIn. Es posible conectarla directamente a tus CRMs habituales para enriquecer tus datos.
- Find that email – 50 créditos gratuitos al mes – paquete starter a 29 $/mes
La extensión permite encontrar direcciones de correo electrónico rastreando diversas redes sociales, incluyendo LinkedIn, Facebook y Twitter. Puedes integrar Find that Email a más de 500 herramientas complementarias, a través de Zapier.
LaGrowthMachine: Enriquecer tus leads automáticamente
La ventaja de las soluciones de pago es poder conectarlas directamente a través de Zapier a numerosas plataformas de Marketing de Crecimiento.
A saber💡
Descubre nuestro artículo sobre los webhooks para aprender más sobre su uso y sus ventajas.
Con LaGrowthMachine, enriqueces fácilmente tus contactos de forma automatizada. Tras recopilar la máxima información sobre el perfil de negocio de tus prospectos, puedes así elaborar estrategias de prospección multicanal eficaces.
Establece relaciones comerciales sólidas con tus leads a través de Twitter, LinkedIn o por correo electrónico gracias a la información recopilada antes del lanzamiento de tus campañas.
A modo informativo, aquí tienes los resultados de una de nuestras campañas multicanal:
Enriquecer tus leads, es asegurarte de recopilar la máxima información para mejorar tu copywriting y lograr cerrar tus acuerdos en muy poco tiempo.
A recordar:
- Una buena estrategia de prospección se basa en correos electrónicos B2B verificados
- Existen técnicas gratuitas para recuperar correos electrónicos profesionales, pero son tediosas y laboriosas
- Muchas extensiones freemium permiten recopilar información en un clic
- Conecta tu buscador de correos electrónicos a tu CRM y tu solución de Marketing de Crecimiento como LaGrowthMachine para convertir eficazmente