Cómo Mindflow Generó 1,2 Millones de Euros en Pipeline Usando la Prospección Multicanal de La Growth Machine

Conoce Mindflow: Hiperautomatización impulsada por IA para clientes empresariales

Mindflow es una plataforma de hiperautomatización fundada en 2021 que ayuda a las grandes empresas a automatizar operaciones complejas utilizando IA. Principalmente dan servicio a equipos de seguridad, TI y nube que necesitan gestionar múltiples sistemas. Mindflow es la única plataforma que conecta más de 4.000 herramientas y plataformas diferentes, permitiendo a las empresas automatizar flujos de trabajo manteniendo los estándares de cumplimiento y seguridad que requieren.

Dan servicio a las empresas más grandes de Europa, incluyendo Thales, Auchan, Doctolib, Colas y Elior.

Mindflow ha ganado múltiples premios por su tecnología, incluyendo Solución de IA Más Innovadora por Republik IT (2025), Station F’s Future 40 2023, Mejor Startup Global en GISEC 2024, y ganadora del GenAI Challenge de Orange en VivaTech 2025.

El Desafío: Destacar en un mercado saturado

Cuando Anatole Paty se unió a Mindflow hace más de dos años como Head of Growth, se encontró con un doble desafío que estaba obstaculizando los esfuerzos de prospección de la empresa.

Primero, se dirigían a una de las audiencias más competitivas en B2B. Como explica Anatole, “Nuestro gran desafío es que nos dirigimos quizás a una de las audiencias más solicitadas, ya que son directores de TI, nube o ciberseguridad de empresas. No somos los únicos que pensamos en contactarlos, están muy solicitados. Así que sabíamos que teníamos que tener éxito en destacar entre todos los demás que hacen prospección.”

Segundo, los desafíos organizativos internos estaban creando fricción adicional. Aunque La Growth Machine ya estaba implementada, la implementación era fragmentada. Los BDR y AE individuales ejecutaban campañas separadas sin coordinación, creando mensajes inconsistentes, gestión de bases de datos fragmentada y cero visibilidad centralizada del rendimiento de las campañas.

La implementación: Estrategia centralizada con 3 enfoques estratégicos

Reconociendo estos desafíos, Anatole tomó la decisión de centralizar todas las actividades de prospección dentro del equipo de crecimiento.

La nueva implementación implicó una reestructuración completa de responsabilidades. Anatole y su miembro del equipo de crecimiento, Nathan, ahora crean y lanzan todas las campañas de La Growth Machine, mientras que un BDR dedicado se encarga de todas las respuestas a través de la bandeja de entrada compartida. Esto eliminó las inconsistencias anteriores y proporcionó una supervisión completa del rendimiento de las campañas.

Con la estructura centralizada implementada, Mindflow desarrolló tres tipos de campañas distintas, cada una diseñada para abordar diferentes aspectos de su enfoque de mercado:

1. Campañas basadas en intención se han convertido en su estrategia de mayor rendimiento y la fuente de sus resultados de pipeline más significativos. Implica identificar publicaciones en LinkedIn sobre temas de automatización y ciberseguridad que reciben un compromiso significativo (más de 100 me gusta), y luego dirigirse a miembros del ICP que interactuaron con estas publicaciones. “Esta campaña ha estado en funcionamiento durante aproximadamente un año y medio, y es, con diferencia, la más rentable en términos de tasa de respuesta… Porque estamos trabajando con una intención muy fuerte”, explica Anatole.
2. Campañas basadas en eventos representan una inversión significativa para Mindflow, con aproximadamente 20 eventos al año que consumen una parte sustancial de su presupuesto de marketing. Desarrollaron un enfoque de tres fases: contactar listas de asistentes antes de los eventos, mantener presencia en el stand durante los eventos y hacer seguimiento de los prospectos con los que no se conectaron en el stand después.
3. Campañas de prospección en frío basadas en perfiles se centran en probar y validar nuevas oportunidades de mercado. En lugar de dirigirse a mercados establecidos como Francia, estas campañas permiten a Mindflow evaluar el interés inicial y el potencial en nuevos territorios. Estas campañas proporcionan indicadores tempranos de si una región o perfil específico muestra potencial antes de iniciar esfuerzos a mayor escala.

Los resultados: 1,2 Millones de Euros en pipeline cualificado generado

1,2 Millones de Euros en pipeline de ventas cualificado

Las campañas basadas en intención de Mindflow generaron 120 Leads Cualificados por Marketing (MQLs) de aproximadamente 1.500 prospectos contactados. Con una tasa de conversión de MQL a SQL del 20%, esto representa 1,2 millones de euros en pipeline de ventas cualificado solo de este enfoque de campaña.

15% de tasa de respuesta: segmentación de alta intención que funciona

Al dirigirse a prospectos que ya habían interactuado con publicaciones relevantes en LinkedIn sobre automatización y ciberseguridad, Mindflow logró una tasa de respuesta del 15% en sus campañas basadas en intención. Aproximadamente el 50% de estas respuestas fueron positivas, demostrando el poder de la segmentación de alta intención en mercados empresariales competitivos.

Características clave de La Growth Machine que impulsan los resultados

Varias características de La Growth Machine han sido críticas para el éxito de generación de pipeline de Mindflow.

• Rotación de Bandeja de Entrada: La función de rotación de correo electrónico, que permite hasta 10 direcciones de correo electrónico por campaña, se ha vuelto esencial para sus esfuerzos de escalado internacional. Anatole dice: “Nuestro gran problema es escalar nuestras campañas porque estamos lanzando cada vez más a nivel internacional y queremos hacer mayores volúmenes. El hecho de poder tener hasta 10 correos en rotación en una campaña, eso es clave para nosotros.”
• Importación de Sales Navigator: Esta función ha proporcionado ahorros significativos en créditos de Clay al permitirles importar leads directamente desde LinkedIn Sales Navigator con un solo clic, eliminando la necesidad de costosas herramientas de enriquecimiento de terceros.
• Bandeja de Entrada Multicanal: La bandeja de entrada centralizada es crucial para mantener la supervisión de todas las campañas, permitiendo al equipo gestionar todas las conversaciones de LinkedIn y correo electrónico desde una única interfaz y garantizando una gestión de respuestas consistente en todos los esfuerzos de prospección.

Conclusión: Escalando la prospección en mercados empresariales competitivos

Los resultados de Mindflow muestran lo que es posible cuando se adopta un enfoque estratégico y multifacético para la prospección. Al combinar la segmentación basada en intención, la amplificación de eventos y las campañas escaladas por perfiles, construyeron un sistema integral de generación de leads que generó 1,2 millones de euros en pipeline cualificado solo de su tipo de campaña de mayor rendimiento.

Para otras empresas que enfrentan desafíos similares con prospectos altamente solicitados, el enfoque de Mindflow ofrece un plan claro: centraliza tu estrategia, enfócate en la intención y utiliza las herramientas adecuadas para escalar sistemáticamente.