TL;DR
– E-Mail-First ermöglicht täglich 200-300 E-Mails plus 80-120 LinkedIn-Anfragen, insgesamt 280-420 aktivierte Leads
– LinkedIn-First mit E-Mail-Fallback aktiviert nur 80-120 Leads täglich, was das Gesamtvolumen erheblich begrenzt
– Entwickler sind auf LinkedIn selten aktiv, daher sind E-Mail oder Twitter besser; Tech-Gründer sind täglich sehr aktiv auf LinkedIn
– LaGrowthMachine identifiziert LinkedIn-Profile anhand von Vorname, Nachname, Firmenname für Datenbank-Leads
– Berücksichtigen Sie die Anreicherungsrate: Freelancer haben keine professionellen E-Mails, daher LinkedIn priorisieren; Führungskräfte umgekehrt
Als Verkäufer gibt es bei der Lead-Generierung immer viel zu tun. Ob es darum geht, Interessenten anzurufen, sie zu qualifizieren oder zu verkaufen – es gibt so viele Parameter zu beachten!
Aber keine Panik, LaGrowthMachine ist hier, um zu helfen! Unsere Sales-Automatisierungssoftware ermöglicht es Ihnen, alle Ihre täglichen Vertriebs- und Marketingaufgaben zu automatisieren.
Wie funktioniert das?
Sie importieren Ihre Lead-Listen in das Tool und planen dann Sequenzen von Nachrichten, die gesendet werden sollen – vorzugsweise über mehrere Kanäle, das konvertiert besser! Hier ist, wie es aussieht:
Diese Sequenzen ermöglichen es Ihnen, das Senden von Nachrichten und Follow-ups zu den richtigen Zeiten auf den richtigen Kanälen im Voraus zu planen.
Sie sind also kurz davor, Ihre erste Multi-Channel-Kampagne zu starten und fragen sich, ob Sie einen LinkedIn-First-Ansatz, E-Mail-First oder Social Media verfolgen sollten.
Wenn Sie Outbound-Kanal-Prospecting betreiben, sollten Sie sich auf das konzentrieren, was wir hier behandeln werden.
Möchten Sie wissen, wie Sie die richtige Entscheidung treffen? Lesen Sie weiter.
Was sollten Sie bei der Wahl des ersten Kanals berücksichtigen?
Wie immer gilt hier der gesunde Menschenverstand. Sie müssen sich die folgenden Hauptfragen stellen:
Was ist Ihre primäre Lead-Quelle?
Wenn Ihre primäre Lead-Quelle darin besteht, sie auf LinkedIn zu suchen, dann bedeutet das, dass Sie die Möglichkeit haben, 100 % Ihrer Leads über LinkedIn zu erreichen. Aber die Menge der Informationen, die Sie haben, kann variieren – zum Beispiel, wenn Sie ein LinkedIn Lead-Gen-Formular verwenden im Vergleich zu anderen Lead-Generierungsmethoden.
Wenn Ihre Quelle eine interne Datenbank ist (z. B. Ihr CRM), dann sind die Informationen, die Sie wahrscheinlich am ehesten haben:
- Vorname + Nachname + Firmenname
Glücklicherweise kann LaGrowthMachine ein LinkedIn-Profil anhand der Kombination von Vorname + Nachname + Firmenname identifizieren, aber Sie werden wahrscheinlich mehr Informationen haben, wenn Sie deren E-Mail verwenden.
Dies gibt Ihnen eine gute Menge an Daten, mit denen Sie arbeiten können, um Ihre LinkedIn-Verbindungsanfragen, Sprachnachrichten, E-Mails, Follow-ups usw. zu personalisieren.
Erhalten Sie 3,5 x mehr Leads!
Möchten Sie die Effizienz Ihrer Vertriebsabteilung verbessern? Mit LaGrowthMachine können Sie im Durchschnitt 3,5 x mehr Leads generieren und gleichzeitig unglaublich viel Zeit bei all Ihren Prozessen sparen. Wenn Sie sich heute anmelden, erhalten Sie eine kostenlose 14-tägige Testphase, um unser Tool zu testen!
Wo ist Ihr Lead am aktivsten/wahrscheinlichsten zu antworten?
Folgen Sie nicht blind Empfehlungen. Kennen Sie Ihre Zielgruppe.
Entwickler haben zum Beispiel vielleicht Profile auf LinkedIn, sind dort aber kaum aktiv oder antworten nicht. Es ist wahrscheinlich nicht der beste Kanal für den Anfang, aber gut als Fallback zu verwenden.
Tech-Gründer sind oft täglich auf LinkedIn aktiv und sehr engagiert. Dies ist wahrscheinlich der beste Kanal für den Anfang, wenn nicht sogar Twitter.
Nach den beiden obigen Beispielen fragen Sie sich:
- Wo ist meine Zielgruppe täglich am aktivsten?
- Wo ist die Wahrscheinlichkeit am größten, dass ich eine Beziehung zu ihnen aufbaue?
Der Rest sollte sich von selbst ergeben!
Wie hoch ist Ihre Channel-Anreicherungsrate?
Im Kontext von Growth Marketing nehmen wir an, Sie kontaktieren Freelancer, die über LinkedIn identifiziert wurden. Die meisten von ihnen haben keine professionelle E-Mail-Adresse, daher wird Ihre Anreicherungsrate sehr niedrig sein. Es macht dann keinen Sinn, die E-Mail-Anreicherung zu priorisieren.
Wenn Sie jedoch die oben genannten Führungskräfte von Technologieunternehmen kontaktieren, kann dies eine ideale Situation sein, in der Sie die Anreicherung nutzen möchten, um deren LGM-Profil zu vervollständigen. Dies ermöglicht es Ihnen, sie einfacher und mit mehr Personalisierung in Ihrer Ansprache zu kontaktieren.
Meine Leads kommen von LinkedIn, was ist der Vorteil, zuerst E-Mail zu verwenden?
Betrachten wir die folgende Kampagne:
- Leads stammen aus den Suchergebnissen, wie wenn Sie LinkedIn zur Suche nach Unternehmen verwenden
- Die Anreicherungsrate ist anständig – 40 %
- Meine Leads sind aktiv und antworten wahrscheinlich auf LinkedIn
Warum wäre es für mich sinnvoll, mit E-Mails zu beginnen?
Ein Wort: Volumen.
Wenn Sie mit E-Mail beginnen, können Sie LinkedIn als Fallback für Personen verwenden, die nicht per E-Mail geantwortet haben, sowie für Personen, für die LaGrowthMachine keine E-Mails angereichert hat.
Sie können von zwei täglichen Volumenskapazitäten profitieren:
- 200-300 E-Mails/Tag
- 80-120 Verbindungsanfragen/Tag auf LinkedIn
Für insgesamt 280 – 320 neue Leads, die pro Tag aktiviert werden. Noch mehr, wenn Sie bereit sind, Risiken einzugehen.
Wenn Sie jedoch LinkedIn-First mit E-Mail als Fallback verwenden, aktivieren Sie nur 80-120 Leads pro Tag.
Ein hohes Volumen hilft Ihnen, schneller mit mehr Menschen in Kontakt zu treten, aber gehen Sie dabei klug vor. Segmentieren und konzentrieren Sie Ihre Bemühungen für die höchste Wirkung.
