TL;DR
– Erstellen Sie Retargeting-Zielgruppen aus Website-Besuchern, E-Mail-Öffnern, LinkedIn-Profil-Viewern, Nicht-Antwortenden automatisch
– Erstellen Sie verhaltensgesteuerte Sequenzen, die unterschiedliche Nachrichten basierend auf dem Engagement-Level und der Interaktionshistorie senden
– Integrieren Sie mit Leadfeeder oder Clearbit, um Unternehmen zu identifizieren, die Ihre Website besuchen, und zielen Sie dann auf ICPs ab
– Re-engagieren Sie kalte Leads nach 3-6 Monaten mit frischen Botschaften und neuen Wertversprechen
– Kombinieren Sie Retargeting-Anzeigen mit E-Mail- und LinkedIn-Outreach für eine um 18,5 % höhere Konversionsrate
Wenn Sie sich Ihr Kampagnen-Dashboard ansehen, werden Sie feststellen, dass LaGrowthMachine persönliche E-Mails anreichert. Durch die Anreicherung ihrer E-Mails können Sie LGM für das Retargeting von Personen mit Werbung nutzen und so Ihre E-Mail-Leadgenerierung steigern!
Wenn Sie B2B-Outreach betreiben, sind dies Daten, die Sie nicht verwenden möchten. Niemand wird gerne wegen geschäftlicher Angelegenheiten an seine private E-Mail-Adresse kontaktiert. Entweder denkt Ihr Lead, dass es nicht relevant ist und antwortet nicht, oder schlimmer noch, er empfindet es als unhöflich oder aufdringlich und ist verärgert. In jedem Fall können Sie sicher sein, dass danach kein gutes Gespräch mehr zustande kommt.
Persönliche E-Mails können in zwei Fällen interessant sein:
- Rekrutierung: Entweder sind Sie ein Personalvermittlungsunternehmen oder ein HR-Manager, der intern rekrutieren möchte, oder Sie möchten Personen an ihre privaten E-Mails und nicht an ihre geschäftlichen E-Mails kontaktieren.
- Retargeting: Diese E-Mails können verwendet werden, um Ihre Zielgruppe auf verschiedenen Plattformen zu bewerben: LinkedIn, Facebook und Google Ads.
Lassen Sie uns über Retargeting sprechen!
Was ist Retargeting?
Retargeting ist eine Methode der Online-Werbung, ebenso wie Akquisition:
- Akquisition: Sie erstellen eine Zielgruppe auf LinkedIn oder Facebook mithilfe von Filtern (Interessen, Berufsbezeichnung, Alter…) und erstellen ein spezifisches Anzeigen-Set, das auf die Interessen dieser Zielgruppe zugeschnitten ist. Sie können dann Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung an Personen verkaufen, die möglicherweise am Kauf interessiert sind.
- Retargeting: Dies ist eine präzisere Werbemethode als die Lead-Akquisition, da die Prospects, die Sie bewerben möchten, bereits auf aussagekräftige Weise mit Ihrer Marke interagiert haben.
Es gibt zwei Möglichkeiten, sie zu identifizieren:
- Verfolgen Sie den Traffic auf Ihrer Website mithilfe eines Pixels. Alle Leads, die Ihre Website besuchen, werden verfolgt und an eine Retargeting-Zielgruppe auf Facebook oder LinkedIn gesendet. Dies ist präzise, interessenbasiert und zielt auf Leads ab, die Ihre Website besucht haben. Sie können dank Ihrer Anzeigen mehr Informationen über Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung teilen und versuchen, sie wieder auf Ihre Website zu bringen.
- Eine präzisere Methode, um Leads zu retargeten, besteht darin, sie selbst zu identifizieren und in benutzerdefinierte Zielgruppen zu pushen. Dazu benötigen Sie Daten, die es Ihnen ermöglichen, ihr Profil abzugleichen (wie eine erkennbare benutzerdefinierte E-Mail-Domain) auf Facebook oder LinkedIn.
Das ist die zweite Methode, die Sie auf LaGrowthMachine anwenden werden!
Erhalten Sie 3,5 x mehr Leads!
Möchten Sie die Effizienz Ihrer Vertriebsabteilung verbessern? Mit LaGrowthMachine können Sie im Durchschnitt 3,5 x mehr Leads generieren und gleichzeitig unglaublich viel Zeit bei all Ihren Prozessen sparen. Wenn Sie sich heute anmelden, erhalten Sie eine kostenlose 14-tägige Testphase, um unser Tool zu testen!
Retargeting mit LGM: Ein neuer Kanal zur Aktivierung Ihrer Leads
Um mit LaGrowthMachine Outreach zu betreiben, müssen Sie zunächst Leads auf LinkedIn identifizieren, um eine Zielgruppe zu erstellen. Sie importieren nur die Leads, die Ihr Ziel sind und die Sie mit Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung bewerben möchten. Ihre Zielgruppe ist nun präzise und segmentiert. Weitere Informationen hierzu finden Sie in unserem Leitfaden zum Thema Growth Marketing.
Alle Leads, die Ihre LinkedIn-Einladung annehmen und für die LaGrowthMachine eine persönliche E-Mail anreichert (oft die E-Mail, die zum Anmelden bei Facebook, LinkedIn, Instagram usw. verwendet wird), können retargetet werden.
Sie können mehrere Workflows erstellen:
- Sie können Leads zu Beginn der Kampagne mithilfe von Zapier in eine benutzerdefinierte Zielgruppe pushen. Sie bewerben Ihre Marke für einige Wochen und kontaktieren sie dann per E-Mail oder kontaktieren sie auf LinkedIn. Sie haben Ihre Anzeigen wahrscheinlich bereits gesehen und kennen Sie bereits, was die Konversion erleichtert.
- Eine beliebte Strategie auf LinkedIn ist: Sie können entscheiden, Leads zu retargeten, die nicht auf Ihre Kampagne geantwortet haben, und sie weiterhin auf LinkedIn und/oder Facebook zu aktivieren. Warten Sie ein paar Monate und versuchen Sie, sie erneut zu kontaktieren.
Der Hauptvorteil des Retargetings über benutzerdefinierte Zielgruppen ist, dass Sie Ihre Leads selbst identifiziert haben und wissen, dass sie in Ihr Ziel fallen – wie bei einer LinkedIn ABM-Strategie. Da Sie präziser sind, erstellen Sie Zielgruppen mit geringem Volumen. Effizient und günstig!
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Erstellen Sie Ihren Zap Schritt für Schritt
Gehen Sie zu Zapier und erstellen Sie Ihren Zap, indem Sie die folgenden Schritte befolgen:
1️⃣: Wählen Sie die Apps aus, die Sie verbinden möchten – LaGrowthMachine mit Facebook Custom Audiences.
2️⃣: Definieren Sie den Trigger und die Aktion.
In diesem Beispiel ist der Trigger, wenn eine LinkedIn-Kontaktanfrage angenommen wird.
3️⃣: Verbinden Sie Ihr LaGrowthMachine-Konto mit Ihrem persönlichen API-Schlüssel.
Holen Sie ihn aus Ihrem Konto -> Einstellungen -> Integrationen.
4️⃣: Wählen Sie die Kampagnen aus, für die Sie Retargeting durchführen möchten. Dies können alle Kampagnen oder nur einige wenige sein.
5️⃣: Filtern Sie die Leads, um diejenigen mit einer persönlichen E-Mail zu identifizieren.
6️⃣: Wählen Sie das Ereignis aus. Fügen Sie E-Mails zu einer benutzerdefinierten Zielgruppe in Facebook Custom Audience hinzu. Wählen Sie dann das Facebook Custom Audience-Konto aus.
7️⃣: Wählen Sie die benutzerdefinierte Zielgruppe aus, an die Sie Ihre Leads senden möchten. Sie müssen sie direkt in Facebook Ads erstellen!
8️⃣: Fügen Sie das Datenfeld ein, an das Sie die Anzeigen senden möchten.
9️⃣: Testen Sie es und starten Sie!