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Das Verfassen einer perfekten B2B-Verkaufs-E-Mail ist für die meisten Verkäufer eine Herausforderung, insbesondere im B2B-Sektor, wo jedes Wort zählt.
Machen Sie sich keine Sorgen mehr! Dieser Artikel wird all Ihre Zweifel bezüglich B2B-Verkaufs-E-Mails ausräumen und Ihnen die besten Taktiken zur Verbesserung Ihres Umsatzes aufzeigen.
Das Erstellen einer effektiven Verkaufs-E-Mail ist mehr Kunst als Wissenschaft. Sie kann schwierig zu schreiben sein: Sie möchten professionell und sachkundig klingen, ohne zu “verkäuferisch” zu wirken.
Dies ist ein häufiges Problem für B2B-Vertriebsprofis. Es gibt einige Best Practices und Vorlagen, die helfen können, Ihre Antwortrate zu erhöhen und mehr Geschäfte abzuschließen.
Was sind B2B-Verkaufs-E-Mails? Was sind die Dos und Don’ts beim Verfassen? Und wie richtet man sie effizient für seine Vertriebs-Prospecting-Kampagnen ein?
Lassen Sie uns die Grundlagen dessen verstehen, was eine B2B-E-Mail ist, und tief in die Details eintauchen, was eine perfekte E-Mail ausmacht.
Was ist eine B2B-Verkaufs-E-Mail?
Die B2B-Verkaufs-E-Mail ist hier bei LaGrowthMachine unser tägliches Brot:
In Laiensprache ausgedrückt ist es eine Nachricht, die manuell oder automatisiert an eine Liste vordefinierter Kontakte gesendet wird.
Sie ist die Grundlage jeder B2B-Prospecting-Strategie, genau wie im folgenden Beispiel:
Subject: Wollen Sie Ihre Ergebnisse 3,5-fach steigern? 🚀
Hallo {{firstname}},
Ich weiß, wie herausfordernd Prospecting für {{customAttribute1}} wie Sie bei {{companyName}} sein kann. Da Interessenten über mehrere Kanäle verstreut sind, ist es schwierig, den Überblick zu behalten!
Deshalb ist LaGrowthMachine die Rettung! 🙌
💬 Mit LaGrowthMachine können Sie:
- – Leads von LinkedIn oder CSV-Dateien importieren
- – Diese mit Kontaktinformationen anreichern
- – Personalisierte E-Mail-Sequenzen erstellen
- – LinkedIn-Outreach mit Kontaktanfragen, Nachrichten, Sprachnotizen und mehr automatisieren
- – Twitter-Outreach mit Likes, Follows, DMs automatisieren
Sind Sie daran interessiert, mehr darüber zu erfahren, wie LaGrowthMachine Ihrem Team helfen kann? Lassen Sie uns plaudern. 😊
Viele Grüße,
{{identity.firstname}}
Der Zweck dieser E-Mails ist es, eine Beziehung zwischen Ihnen und dem Empfänger aufzubauen.
Sie kann in Form eines Verkaufsangebots, einer Einführungs-E-Mail oder sogar einer Nachverfolgung eines Treffens erfolgen.
Sie dienen auch dazu, Leads und letztendlich Verkäufe zu generieren.
Beim Verfassen einer B2B-Verkaufs-E-Mail ist es wichtig zu bedenken, dass Sie die Aufmerksamkeit des Empfängers auf sich ziehen, erklären müssen, warum er sich für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung interessieren sollte, und dem Empfänger eine einfache Möglichkeit bieten müssen, Sie zu kontaktieren oder weitere Informationen zu erhalten.
Aber das kommt später in diesem Leitfaden 😉
Wussten Sie schon? 👀
Laut einer HubSpot-Studie liefert E-Mail eine herausragende ROI von 4.200 %, was Ihnen 42 $ für jeden investierten 1 $ zurückgibt.
⚠️ Seien Sie jedoch vorsichtig mit diesen großen Zahlen und nehmen Sie sie mit Vorsicht! Das Problem mit solchen Ergebnissen ist:
- Sie können stark variieren, abhängig von der Branche, Zielgruppe, Kampagnentyp usw.
- E-Mail-Marketing ist KEINE direkte Messung der Kundenakquise oder -bindung und berücksichtigt keine anderen Faktoren, die das Kundenverhalten beeinflussen.
- E-Mail-Kampagnen erfordern ständige Überwachung, Optimierung und Tests, um optimale Ergebnisse zu erzielen. Es ist nicht so einfach wie “Eine E-Mail senden, Geld bekommen”
Wie Sie sehen können, ist es unerlässlich, B2B-Verkaufs-E-Mails richtig zu gestalten, wenn Sie Ihr Geschäft auf die nächste Stufe heben möchten. Tauchen wir also ein!
Wie schreibt man perfekte B2B-Verkaufs-E-Mails?
Eine gute Verkaufs-E-Mail ist wie ein guter Händedruck. Sie sollte ansprechend, auf den Punkt gebracht und so gestaltet sein, dass der Empfänger mehr davon will.
Man kann mit Sicherheit sagen, dass fast alle Unternehmen E-Mails als primären Kanal zur Interaktion mit Kunden nutzen – daher ist es kein Wunder, dass es wichtig ist, sie richtig zu gestalten.
Wir haben 7 entscheidende Tipps zusammengestellt, die Ihnen helfen, eine effektive B2B-Verkaufs-E-Mail zu schreiben:
Tipp 1: Schreiben Sie eine attraktive Betreffzeile
Beginnend mit der ersten Schlüsselkomponente ist die Betreffzeile der E-Mail genauso wichtig wie der Inhalt.
Sie sollte einzigartig und interessant genug sein, um Empfänger zum Öffnen zu bewegen.
Ein Bericht von Financesonline besagt, dass 64 % der E-Mail-Empfänger eine E-Mail erst nach dem Lesen der Betreffzeile öffnen, und 33 % der Empfänger öffnen eine E-Mail mit einer eingängigen Betreffzeile eher.
Und ehrlich gesagt, ich gehöre auch zu diesen Leuten. Wenn man Hunderte von E-Mails pro Woche erhält, neigt man dazu, sich bei der Entscheidung, welche man öffnen soll, auf die Betreffzeile zu verlassen.
Sie sollte auch kurz und relevant für den Inhalt der E-Mail sein – denn das erhöht Ihre E-Mail-Öffnungsraten und die Chancen auf eine Antwort.
Grundsätzlich sollte Ihre Verkaufs-Betreffzeile die perfekte Balance zwischen Dringlichkeit und Neugierde haben, da eine generische Betreffzeile einfach nicht die Aufmerksamkeit erregt, die Sie suchen.
Welche Betreffzeile Sie auch wählen, stellen Sie sicher, dass sie kurz, personalisiert und mit Informationen versehen ist, warum der Empfänger diese E-Mail öffnen möchte.
Aber genug der Theorie, hier sind 3 Beispiele für gute Betreffzeilen:
Subject: Wie erreicht man {{customAttribute1}} (ohne {{customAttribute2}}) 🚀
{{customAttribute1}} = Ziel des Empfängers
{{customAttribute2}} = Schmerzpunkt des Empfängers
Subject: {{firstname}}, ich habe ein Geschenk für Sie 🎁
Subject: Machen Sie diesen Fehler nicht, wenn Sie {{customAttribute}} 😱
{{customAttribute1}} = Routineaktivität des Interessenten
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Tipp 2: Seien Sie klar, prägnant und überzeugend (die 3 C’s)
Sie werden viel über die 3 C’s hören, wenn es ums E-Mailen geht!
Die Herausforderung besteht darin, dass es schwieriger denn je ist, mit Ihrem Publikum auf eine Weise in Kontakt zu treten, die Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufbaut.
Der Hauptgrund, warum Empfänger bei E-Mails bleiben, ist, dass sie einen Mehrwert darin sehen. Stellen Sie also sicher, dass Sie dies in Ihrer E-Mail klar kommunizieren, da dies Ihnen hilft, einen Eindruck zu hinterlassen und Ihre Nachricht beim Empfänger anzukommen.
Dies ist der Teil, in dem Sie Ihre Fähigkeiten im Bereich Sales Copywriting schärfen müssen.
Wie funktioniert es? 🤔
Zum Beispiel, wenn Sie eine B2B-Verkaufs-E-Mail schreiben, sagen wir in der SaaS-Branche, hier ist, was die E-Mails unserer Outreach-Experten normalerweise enthalten:
- – Beginnen Sie mit einer kurzen Vorstellung Ihrer Person und Ihres Unternehmens beim Empfänger: Wer Sie sind, was Sie tun usw. Wenn Sie Ihre Segmentierung und Zielgruppenansprache gut durchgeführt haben, sollten Sie bereits eine gute Vorstellung davon haben, wer sie sind und was ihre Bedürfnisse sind. Und hoffentlich umgekehrt.
- – Gehen Sie dazu über, zu erklären, dass Sie ihre Schmerzpunkte kennen und verstehen: Dies dient hauptsächlich dazu, Empathie mit dem Lead zu zeigen und ihm zu vermitteln, dass Sie seine Probleme verstehen. Es dient aber auch als Indikator für den Lead, dass Sie Ihre Recherche durchgeführt haben und wissen, wovon Sie sprechen!
- – Erst dann sprechen Sie über Ihr Wertversprechen: Fahren Sie fort und prahlen Sie damit, wie Ihr Produkt all ihre Probleme lösen wird und mehr!
- – Beenden Sie die E-Mail mit einer starken CTA: Seien Sie professionell und dennoch freundlich, ohne Druck auf den Lead auszuüben. Wie wir in buchstäblich jedem Artikel zu diesem Thema gesagt haben, kann Ihre CTA von einem einfachen “mehr erfahren” bis zu “einen Anruf planen” reichen. Solange Sie die Details klären (Link funktioniert, klare Aktion, etc.), sollten Sie in Ordnung sein.
Ich verstehe, dass all dies ziemlich schwierig ist, wenn man auch prägnant sein muss, aber glauben Sie mir, wenn Sie es ein paar Mal versuchen, werden Sie besser.
Wir wiederholen es immer wieder, weil es wahr ist: Wie bei allem, was mit Prospecting und Sales Outreach zu tun hat, egal über welchen Kanal, geht es darum, auszuprobieren, zu analysieren und zu wiederholen.
Wenn das immer noch zu schwierig erscheint, haben wir Sie trotzdem! Tatsächlich haben wir eine neue Funktion namens Magic Messages veröffentlicht.
LaGrowthMachine hat diese Funktion aktualisiert, um die Kraft generativer KIs zu nutzen, die den Markt verändern. Mit Magic Messages können Sie jetzt in wenigen Minuten personalisierte und relevante Nachrichten für Ihre Interessenten erstellen.
Alles, was Sie tun müssen, ist:
- Teilen Sie uns Ihr Produkt, die wichtigsten Vorteile, die Käufer-Personas, die Sprache und den Ton mit, den Sie verwenden möchten
- Generieren Sie alle Nachrichten, die Sie für Ihre Kampagne benötigen (z. B. Einladungsnotizen, LinkedIn-DMs, E-Mails, Follow-ups) oder nur die, die Sie möchten, vielleicht möchten Sie nur Ihre Follow-ups generieren.
- Sie können diese Nachrichten dann nach Belieben bearbeiten oder als Vorlagen für die zukünftige Verwendung speichern.
Magic Messages ist die ultimative Funktion zur Erstellung ansprechender und effektiver Nachrichten für Ihre Interessenten. Sie spart Ihnen Zeit, Mühe und Geld, indem sie generative KIs zur Erstellung hochwertiger Inhalte nutzt. Probieren Sie es noch heute aus und überzeugen Sie sich selbst vom Unterschied!
Tipp 3: Nutzen Sie Personalisierung zu Ihrem Vorteil
Das gilt für die gesamte E-Mail! Wie Sie in meinen Beispielen für Betreffzeilen gesehen haben, können Sie auch dort Personalisierungs-Tokens einfügen, es ist sogar erwünscht!
Das Gleiche gilt für den Körper Ihrer E-Mail, Sie sollten immer versuchen, ihn so weit wie möglich zu personalisieren.
Das bedeutet, dass Sie sich die Zeit nehmen, Ihre Interessenten zu segmentieren und hart an Ihrer Zielgruppenansprache arbeiten, um diese Daten schließlich zur Anpassung Ihrer E-Mails mit dem Namen, dem Unternehmen, dem Titel usw. des Empfängers zu verwenden.
Schneller Tipp💡
Darüber hinaus sollten Sie für jedes von Ihnen angesprochene Segment unterschiedliche Ansätze verwenden. Natürlich würden Sie nicht dieselbe Ansprache für Ihr CEO-Segment und Ihr Vertriebsmitarbeiter-Segment verwenden (Haben Sie das nicht getan, oder?)!
Hier glänzen Tools wie LaGrowthMachine! Dank unserer hervorragenden Anreicherungsfunktion stellen wir Ihnen über 20 verschiedene Variablen zur Verfügung, mit denen Sie Ihr Angebot nach Belieben anpassen können.
Darüber hinaus haben Sie die Möglichkeit, mehrere Identitäten zu erstellen. Sie können diese Funktion nutzen, um einen A/B-Test durchzuführen, wenn Sie die Ergebnisse zweier verschiedener Ansätze vergleichen möchten.
Diese Funktion ist bei der Personalisierung sehr hilfreich, da Sie so den besten Ansatz für jedes Segment Ihrer Zielgruppe ermitteln können.
Darüber hinaus können Sie unsere detaillierten Analyse-Boards nutzen, um Ergebnisse nach Kampagne, Zielgruppe oder spezifischen Leads zu filtern! Erhalten Sie Echtzeit-Einblicke in die Leistung Ihrer Kampagnen und sehen Sie, was funktioniert und was verbessert werden muss.
Tipp 4: Optimieren Sie Ihr E-Mail-Design
Design ist wichtig für E-Mail-Marketing, besonders wenn es um Ihre Automatisierungskampagnen geht.
Ich bin kein Designer, daher meine ich mit Design die Verwendung von Weißraum, visuellen Elementen und anderen Elementen, um eine E-Mail zu erstellen, die auf allen Geräten, von Desktop-Computern bis zu Smartphones, gut aussieht.
Die Idee ist sicherzustellen, dass Ihre E-Mail sauber und professionell aussieht, auch wenn die verschiedenen Elemente Ihres Designs einfach sind.
Was haben wir also gelernt:
- Verwenden Sie kurze Absätze und noch kürzere Sätze. Bleiben Sie bei 2 bis 3 Sätzen pro Absatz mit maximal 3 Zeilen!
- Verwenden Sie Aufzählungspunkte. Sie sind eine großartige Möglichkeit, nicht nur eine große Menge an Informationen verdaulich zu vermitteln, sondern helfen auch, den Text aufzulockern und ihn attraktiver zu gestalten.
- Experimentieren Sie mit visuellen Elementen. Emojis sind hier die sicherste Wahl. Und selbst dann hängt es von Ihrer Zielgruppe ab. Andere, fortgeschrittenere visuelle Elemente wie GIFs sind viel riskanter, daher die Notwendigkeit zu experimentieren. Der Vorteil ist, dass sie Ihrer Nachricht etwas Spaß und Flair verleihen können.
Wenn Sie B2B-Vertrieb betreiben, ist es leicht, in einen langweiligen oder formellen Ton zu verfallen, weil Sie mit einem “Unternehmen” zu tun haben. Aber Sie sollten nicht vergessen, dass hinter jeder Outreach-E-Mail eine andere Person steht, genau wie Sie. Daher sollten Sie Ihren E-Mails immer eine freundliche und menschliche Note verleihen.
Schließlich empfehlen wir Ihnen auch, HTML-freundliche Tools zu verwenden, da dies dem Empfänger ermöglicht, Ihre Nachricht so zu sehen, wie sie gesendet wurde.
Obwohl dies nicht garantiert, dass Ihre E-Mails geöffnet werden, ist es eine gute Möglichkeit, sicherzustellen, dass sie professionell aussehen und für alle Geräte optimiert sind.
Tipp 5: Fügen Sie eine einzeilige Handlungsaufforderung (CTA) ein
Das ultimative Ziel Ihrer B2B-Verkaufs-E-Mail ist es, Ihre Leads zum Handeln zu bewegen. Ob es darum geht, eine Demo zu buchen, eine Fallstudie herunterzuladen oder sich für eine kostenlose Testversion anzumelden, Sie müssen klarstellen, was sie als Nächstes tun sollen.
Stellen Sie sich Ihren Lead wie ein Kind vor, das an die Hand genommen und durch den Prozess geführt werden muss. Sie müssen es ihm so einfach wie möglich machen, diese Aktion auszuführen.
Andernfalls wissen sie buchstäblich nicht, was sie tun sollen. Und was tut eine Person in dieser Situation? Nun, sie wendet sich der nächsten Sache (E-Mail) zu und vergisst Sie!
Werfen wir also noch einmal einen Blick darauf! Eine gute Handlungsaufforderung (CTA) sollte sein:
- Kurz und einfach: Vermeiden Sie lange und komplexe Sätze, die Ihre Interessenten verwirren oder überfordern könnten. Verwenden Sie klare und direkte Sprache, die ihnen genau sagt, was sie tun sollen und warum.
- Spezifisch und relevant: Verwenden Sie keine generischen Phrasen wie “hier klicken” oder “mehr erfahren”. Verwenden Sie stattdessen Wörter, die sich auf Ihr Angebot und die Vorteile beziehen, die es bietet. Zum Beispiel: “Vereinbaren Sie noch heute Ihre kostenlose Beratung” oder “Laden Sie jetzt Ihren exklusiven Bericht herunter”.
- Dringlich und verlockend: Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit und Aufregung, indem Sie Wörter verwenden, die Knappheit oder eine begrenzte Zeit implizieren. Zum Beispiel: “Verpassen Sie diese Gelegenheit nicht” oder “Angebot endet bald”. Sie können auch Zahlen oder Statistiken verwenden, um Ihre CTA attraktiver zu gestalten. Zum Beispiel: “Schließen Sie sich über 10.000 zufriedenen Kunden an” oder “Sparen Sie 50 % bei Ihrem ersten Monat”.
- Sichtbar und klickbar: Stellen Sie sicher, dass Ihre CTA aus dem Rest Ihrer E-Mail hervorsticht, indem Sie eine andere Farbe, Schriftgröße oder einen anderen Stil verwenden. Sie können auch Schaltflächen oder Links verwenden, um es Ihren Interessenten zu erleichtern, auf Ihre CTA zu klicken. Stellen Sie sicher, dass Ihre CTA über dem “Fold” liegt, d. h. sie ist ohne Scrollen sichtbar.
Hier sind einige Beispiele für effektive CTAs für B2B-Verkaufs-E-Mails. Ja, ich lasse mich von unseren eigenen CTAs bei LaGrowthMachine inspirieren, weil wir wissen, dass sie funktionieren:
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Tipp 6: Follow-up mit Ihren Interessenten
Einer der größten Fehler, die Sie im B2B-Vertrieb machen können, ist, eine E-Mail zu senden und sie dann zu vergessen. Laut einer Studie von HubSpot erfordern 80 % des Umsatzes fünf Folge-E-Mails nach dem ersten Kontakt. Allerdings geben 44 % der Verkäufer nach einer Nachverfolgung auf, und nach der 4. Nachverfolgung geben 94 % der Verkäufer auf.
Das bedeutet, dass Sie viele Gelegenheiten verpassen, wenn Sie Ihren Interessenten nicht nachfassen.
Nachfassen zeigt, dass Sie hartnäckig, professionell und daran interessiert sind, Ihren Interessenten zu helfen. Am wichtigsten ist, dass es Sie im Gedächtnis behält und die Chancen auf eine Antwort erhöht.
Aber wie verfolgt man nach, ohne nervig oder spammy zu sein?
Hier sind einige Tipps für effektives Nachfassen:
- Warten Sie nicht zu lange: Idealerweise folgt man im B2B normalerweise innerhalb von 2-3 Tagen nach dem Senden der ersten E-Mail nach. So können Sie Ihre Interessenten an Ihr Angebot erinnern, solange es noch frisch in ihrem Gedächtnis ist.
- Mehrwert hinzufügen: Senden Sie nicht immer wieder dieselbe E-Mail. Bieten Sie stattdessen zusätzliche Informationen, Einblicke oder Ressourcen an, die Ihren Interessenten bei der Entscheidungsfindung helfen können. Sie können zum Beispiel ein Kunden-Testimonial, eine Fallstudie, einen Blogbeitrag oder ein Webinar teilen, das Ihre Lösung vorstellt.
- Dringlichkeit und/oder FOMO-Gefühl erzeugen: Geben Sie Ihren Interessenten einen Grund, schnell zu handeln, indem Sie ein Gefühl der Dringlichkeit oder Knappheit erzeugen. Sie können zum Beispiel ein zeitlich begrenztes Angebot, eine Frist oder das Risiko erwähnen, eine Gelegenheit zu verpassen.
Eine weitere Möglichkeit, sicherzustellen, dass Ihre Nachrichten Ihre Leads erreichen, ist die Nutzung von Multichannel-Prospecting.
Verlassen Sie sich nicht nur auf E-Mail, um Ihre Interessenten zu kontaktieren! Sie können auch andere Kanäle wie LinkedIn oder Twitter nutzen, um sie zu erreichen.
Warum gerade diese Kanäle? Nun, es liegt einfach daran, dass dies die Kanäle sind, die wir bei LaGrowthMachine abdecken!
Erstellen Sie personalisierte Sequenzen, die menschliches Verhalten nachahmen und sich an jede Aktion und Bedingung Ihrer Interessenten anpassen.
Beispiel 🔍
Zum Beispiel können Sie eine LinkedIn-Kontaktanfrage senden, dann, wenn sie eine Pro-E-Mail haben, dort nachfassen, dann eine Twitter-DM, alles abhängig davon, wie sie antworten!
Sie können Ihre Interessenten auch beeindrucken, indem Sie eine LinkedIn-Sprachnachricht in Ihre Vertriebssequenz mit LaGrowthMachine integrieren. Nutzer dieser Funktion erhalten im Durchschnitt 2x mehr Antworten!
Sprachnachrichten sind auch großartig, weil sie eine menschliche Note verleihen und den Lead überraschen, sodass er nicht anders kann, als sie zu öffnen und zuzuhören, was Sie zu sagen haben.
Hier ist eine einfache Kampagne, die ich vor einiger Zeit durchgeführt habe:
Sie sehen, dass:
- Ich beginne damit, den Lead als Verbindung auf LinkedIn hinzuzufügen und warte 4 Tage, bis er akzeptiert.
- Wenn ja, beginne ich mit einer Sprachnachricht aus den oben genannten Gründen, gefolgt von einer Textnachricht.
- Ich folge einmal auf LinkedIn nach, wenn sie immer noch nicht antworten, versuche ich es ein letztes Mal mit einer E-Mail, in der steht: “Hallo, ich habe versucht, Sie auf LinkedIn zu kontaktieren…”
- Wenn sie meine LinkedIn-Verbindungsanfrage nicht annehmen, kontaktiere ich sie per E-Mail.
Geben Sie sich im Grunde die Chance, Ihren Lead dort zu erreichen, wo er sich befindet, und gehen Sie multichannel vor!
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Tipp 7: Messen und optimieren Sie Ihre E-Mail-Leistung
Man kann nicht verbessern, was man nicht misst, oder?
Durch die Verfolgung und Analyse Ihrer E-Mail-Metriken erhalten Sie wertvolle Einblicke, was in Ihren E-Mail-Kampagnen funktioniert und was nicht.
Sie identifizieren auch Verbesserungsmöglichkeiten und testen verschiedene Varianten Ihrer E-Mails, um zu sehen, was bei Ihren Interessenten am besten ankommt.
Hier sind einige der wichtigsten Metriken, die Sie für Ihre B2B-Verkaufs-E-Mails verfolgen und optimieren sollten:
- Öffnungsrate: Der Prozentsatz der Empfänger, die Ihre E-Mail geöffnet haben. Diese Metrik zeigt, wie effektiv Ihre Betreffzeile die Aufmerksamkeit auf sich zieht.
- Klickrate: Der Prozentsatz der Empfänger, die auf einen Link oder eine Schaltfläche in Ihrer E-Mail geklickt haben. Diese Metrik zeigt, wie effektiv Ihr E-Mail-Inhalt und Ihre CTA zum Handeln anregen.
- Antwortrate: Der Prozentsatz der Empfänger, die auf Ihre E-Mail geantwortet haben. Diese Metrik zeigt, wie effektiv Ihre E-Mail Interessenten einbindet und ein Gespräch beginnt.
- Konversionsrate: Der Prozentsatz der Empfänger, die nach dem Klicken auf Ihre E-Mail eine gewünschte Aktion abgeschlossen haben. Diese Metrik zeigt, wie effektiv Ihre E-Mail Verkäufe oder Leads generiert.
Wenn Sie LaGrowthMachine verwenden, wissen Sie bereits, dass Sie Zugriff auf all diese Informationen und mehr haben!
Sie können sogar verschiedene Kampagnen in Form von A/B-Tests durchführen, um verschiedene Versionen Ihrer E-Mails zu vergleichen.
Wenn Sie diese wenigen Tipps anwenden, wird Ihr Kaltakquise-E-Mail-Prospecting viel effektiver konvertieren als eine hastig zusammengestellte Kampagne.
Dank LaGrowthMachine können Sie Ihren gesamten Prospecting-Prozess automatisieren, von der Kontaktaufnahme bis zum Follow-up, und das auf mehreren Kanälen gleichzeitig!
Sie können so viele Aktionen und Trigger hinzufügen, wie Sie möchten:
Für ein 100% organisches Ergebnis und eine sehr hohe Konversionsrate bei der Kaltakquise!
Wie man keine B2B-Verkaufs-E-Mail schreibt?
Nachdem Sie nun im Detail wissen, was Sie beim Verfassen einer B2B-Verkaufs-E-Mail tun sollten, sollten Sie wissen, dass es bestimmte Dinge gibt, auf die Sie beim Verfassen Ihrer Verkaufs-E-Mail achten sollten.
Hier sind sie:
Nicht #1: Stellen Sie sicher, dass die Empfänger Sie erkennen
Niemand mag es, E-Mails von Fremden zu erhalten, die er nicht erkennt. Sie fühlen sich vielleicht wohl dabei, da der Empfänger sich zum Erhalt Ihrer E-Mails angemeldet hat.
Wenn sie Sie jedoch nicht sofort erkennen, werden sie Ihre Nachricht höchstwahrscheinlich als Spam ansehen und sie löschen, ohne sie zu lesen.
Der beste Weg, diesen Fehler zu vermeiden, ist sicherzustellen, dass Sie sich in Ihrer E-Mail richtig vorstellen.
Sie sollten auch immer einen Link zu Ihrer Website und/oder Ihren sozialen Medien einfügen, damit sie, wenn sie Sie nicht erkennen, mehr über Sie erfahren können, wenn sie mehr über Ihr Unternehmen erfahren möchten.
Nicht #2: Vermeiden Sie redundante Fragen.
Wenn Sie jemals ein Gespräch mit jemandem geführt haben, der alles wiederholt, was Sie sagen, dann wissen Sie, wie ärgerlich das sein kann.
Und doch tun wir das oft in unseren E-Mails an Kunden. Es ist wichtig, Fragen zu stellen, die für die Empfänger relevant sind.
Recherchieren Sie Ihre Leads und finden Sie heraus, worüber sie gerne sprechen und wie sie darüber sprechen. Integrieren Sie alle Informationen, die Sie über sie finden können, in Ihre Verkaufs-E-Mail, damit viele redundante Fragen vermieden werden können.
Schneller Tipp 💡
Die Anpassung all dieser Tipps wird Ihnen auch bei der Lead-Nurturing helfen, da Sie von Anfang an über einen guten Datensatz verfügen. Dies wird Ihnen helfen, Ihre Interessenten im Laufe der Zeit leichter in Kunden umzuwandeln.
Kostenlose B2B-Verkaufs-E-Mail-Vorlagen
Wir alle kennen dieses Gefühl der Furcht, wenn es Zeit ist, eine neue E-Mail zu schreiben, man weiß nicht, was man sagen soll, und man hat das Gefühl, seine Zeit zu verschwenden.
Die Zeit dafür ist vorbei! Hier habe ich eine Liste von szenariobasierten E-Mail-Vorlagen zusammengestellt, die Ihnen helfen werden, wie ein Profi zu schreiben.
Die richtigen Entscheidungsträger finden
Szenario: Manchmal finden Sie Informationen über die Entscheidungsträger eines Unternehmens auf deren Website oder LinkedIn, aber das ist nicht immer der Fall.
In diesem Szenario sollten Sie sich an andere Personen wenden, die möglicherweise verfügbar sind, und sie bitten, Sie mit den Entscheidungsträgern zu verbinden.
Subject: Dies ist {{identity.firstname}}, sind Sie die richtige Person, um über {{topic}} zu sprechen?
Hallo,
Ich bin {{identity.jobTitle}} und möchte über {{idea}} sprechen.
Wenn Sie mir helfen könnten, mit der richtigen Person in Kontakt zu treten, wäre ich Ihnen sehr dankbar!
Ich wäre Ihnen auch dankbar, wenn Sie diese E-Mail an jemanden weiterleiten könnten, der mich mit der richtigen Person verbinden kann.
Hier sind meine Kontaktdaten {{identity.contact}}
Bitte fragen Sie ruhig nach, wenn Sie Fragen haben. Vielen Dank für Ihre Zeit!
Mit freundlichen Grüßen,
Sich vorstellen & Seinen Wert etablieren
Szenario: Die folgende Vorlage hilft Ihnen, sich und die Werte Ihres Unternehmens einem potenziellen Interessenten vorzustellen.
Subject: Möchten Sie über {{identity.valueProposition}} sprechen?
Grüße!
{{firstname}} hier von [Firmenname]. Wir sind eine Agentur, die {{industry}} Unternehmen hilft, neue Kunden zu finden, indem wir [Dienstleistungen] anbieten. Wir haben mit bekannten Marken wie {{companyName}}! gearbeitet
Ich habe bemerkt, dass Sie nach einem Experten suchen, daher habe ich mich gefragt, ob Sie bereits jemanden gefunden haben?
Wenn nicht und Sie immer noch nach einer Alternative suchen, dann sind wir meiner Meinung nach die Richtigen für Sie!
Lassen Sie mich wissen, wann es möglich ist, dies mit Ihnen zu besprechen. Buchen Sie gerne einen Termin unter {{identity.link}}.
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit und einen schönen Tag!
Mit freundlichen Grüßen.
{{identity.signature}}
Nachverfolgung eines früheren Gesprächs oder einer durchgeführten Aktion
Szenario: Follow-up-E-Mails sind eine der effektivsten Möglichkeiten, von Interessenten wahrgenommen zu werden, daher ist es wichtig, sie zur richtigen Zeit zu versenden.
Subject: Hallo {{firstname}}, wir haben schon so lange nichts mehr von Ihnen gehört 😢
Hallo {{firstname}},
Es war toll, die Gelegenheit zu haben, letzte Woche mit Ihnen zu sprechen, und ich hoffe, Sie hatten die Gelegenheit, die Informationen zu prüfen, die ich Ihnen geschickt habe.
Ich frage mich, ob Sie Fragen zu dem hatten, was wir besprochen haben? Möchten Sie später in der Woche einen weiteren Anruf planen?
Ich stehe Ihnen zur Verfügung, wenn Sie etwas anderes von mir benötigen (oder weiter über die Details unseres Angebots sprechen möchten).
Ich hoffe, wir können uns bald bei Ihnen melden!
Mit freundlichen Grüßen,
{{identity.firstname}}
{{identity.signature}}
Die folgende Vorlage hilft Ihnen, Ihre eigene personalisierte Follow-up-E-Mail zu verfassen:
Retargeting
Szenario: Retargeting ist eine Möglichkeit, warme Leads oder bestehende Kunden basierend auf ihrem Verhalten anzusprechen.
Subject: Hallo {{firstname}}. Lassen Sie uns Ihnen mehr über {{identity.value}} erzählen!
Hallo {{firstname}},
Wie läuft es? Ich wollte mich noch einmal bei Ihnen melden wegen unserer {{identity.services}}.
Wussten Sie, dass unsere Dienstleistungen die Produktivität Ihres Unternehmens um X % steigern können?
Wir haben auch neue Funktionen hinzugefügt, die in diesem Blogbeitrag beschrieben sind: {{identity.link}}
Ich würde gerne mehr darüber sprechen, was wir für Sie tun können, wenn Sie einen Moment Zeit haben! Antworten Sie einfach auf diese E-Mail oder rufen Sie mich unter {{identity.phone}} an
Danke.
{{identity.signature}}
Interessenten zu einem Treffen oder einer Informationsveranstaltung bewegen
Szenario: Interessenten um ein Treffen zu bitten, ist eine große Bitte, und es kann schwierig sein, Leute zur Zusage zu bewegen. Diese E-Mail soll sie dazu bringen, den nächsten Schritt in Ihrem Verkaufsprozess zu tun.
Subject: Nehmen Sie diese Woche an unserer {{eventName}} teil!
Hallo {{firstname}},
Ich hoffe, Sie haben einen schönen Tag! Ich wollte mich nur melden und sehen, ob Sie die Gelegenheit haben werden, an unserer Veranstaltung {{eventName}} am {{date}} teilzunehmen.
Es wäre großartig, wenn wir uns dort treffen und die Gelegenheit hätten, mehr über {{topic}} zu sprechen.
– {{benefits}} und {{value}} der Teilnahme an dieser Veranstaltung –
Die Veranstaltung ist kostenlos/{{price}}, und die Plätze werden sehr schnell knapp!
Wenn Sie interessiert sind, lassen Sie es mich wissen und ich sende Ihnen den Registrierungslink.
Danke!
{{identity.signature}}
Die “Vorher-Nachher-Brücke” (BAB) Formel
Szenario: Diese Methode ist eine sehr einfache Möglichkeit, sie von der Vergangenheit in die Zukunft zu führen und dies zu erreichen, indem man ihnen zeigt, wie man sie dorthin bringt.
Subject: {{identity.companyName}} möchte Ihnen helfen, mehr zu wachsen!
Hallo {{firstname}},
Ich schreibe Ihnen, weil ich kürzlich {{painpoint}} bei Ihrem Unternehmen bemerkt habe und mich melden wollte.
Sie verlieren vielleicht potenzielle Kunden deswegen!
Ich biete Dienstleistungen an, die Unternehmen wie Ihrem helfen, mehr {{identity.valueProposition}} zu erzielen.
Wir haben mit Kunden wie {{companyName}} und {{companyName}} zusammengearbeitet, um ihnen zu helfen, ihr Geschäft mit dieser Methode auszubauen.
Möchten Sie zu den wenigen Glücklichen gehören, die davon wissen?
{{identity.CTA}}
Wenn Sie offen für ein Gespräch sind, können Sie gerne einen Anruf oder ein Treffen mit mir unter {{identity.link}} buchen und planen.
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit und ich hoffe, bald von Ihnen zu hören.
Mit freundlichen Grüßen.
{{identity.signature}}
Anbieten einer kostenlosen Testversion
Szenario: Sie bitten den Interessenten, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auszuprobieren.
Subject: Verpassen Sie nicht die kostenlose Testversion von {{identity.product}}!
Hallo {{firstname}}!
Wir haben gerade unser neues Produkt {{identity.productName}} auf den Markt gebracht. Es hilft {{identity.customAttribute}} und wird häufig von Unternehmen wie {{companyName}} verwendet.
Ich würde mich freuen, wenn Sie sich unser Produkt ansehen, um zu sehen, ob es für Sie geeignet ist.
Probieren Sie es aus und wenn Sie feststellen, dass Sie es lieben, lassen Sie es mich wissen!
Wenn Sie weitere Informationen wünschen, gehen Sie hierhin {{identity.companyURL}} oder buchen Sie einen Termin unter {{identity.link}}
Danke,
{{identity.signature}}
Feedback zu einer abgeschlossenen Testversion anfordern
Szenario: Der Interessent hat die Testversion bereits abgeschlossen und Sie möchten ihn davon überzeugen, ein Vollzeitkunde zu werden.
Subject: Lassen Sie uns wissen, was Sie von unserem {{identity.productName}} halten
Hallo {{firstname}}!
Wir möchten uns bei Ihnen bedanken, dass Sie unser Produkt ausprobiert haben.
Wir schätzen das Vertrauen, das Sie in unser Produkt setzen!
Wir alle wissen, wie schwer es ist, endlich neue Dinge für Ihr Unternehmen zu kaufen.
Wir hoffen, Sie haben die kostenlose Testversion genossen und fühlen sich jetzt wohl dabei, einen Kauf zu tätigen.
Wenn ja, nutzen Sie bitte diesen Link, um mit Ihrer Bestellung zu beginnen:{{identity.purchaseLink}}
Wenn Sie noch unbeantwortete Fragen haben oder weitere Details zu unseren Angeboten wünschen, erreichen Sie mich unter {{identity.link}}
Nochmals vielen Dank, dass Sie unser Produkt ausprobiert haben. Wir hoffen, dass Sie es auch in Zukunft weiter nutzen werden!
Danke,
{{identity.signature}}
“Liebe dein […] , schau dir unser Produkt an” (Austausch von Ideen per E-Mail)
Szenario: Diese Vorlage ist nützlich, wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie eine für beide Seiten vorteilhafte Beziehung zu Ihrem Interessenten haben werden (z. B. wenn Sie das Produkt Ihres Interessenten in Ihrem Unternehmen verwenden).
Subject: Wir denken, Sie passen gut zu uns! Lassen Sie uns gemeinsam in {{industry}} wachsen!
Hallo {{firstname}},
Ich wollte Ihnen mitteilen, wie sehr ich {{productName}} geliebt habe.
Ich finde es das Beste, besonders wenn es um {{customAttribute}} geht.
Wir denken, dass wir Ihnen helfen können, mit {{identity.productName}} noch besser zu werden.
Wir haben Tausenden von Unternehmen wie Ihrem geholfen, um X % zu wachsen.
Und wir haben das getan, indem wir ihnen geholfen haben, mehr Leads durch {{customAttribute}} zu generieren.
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Abschließende Gedanken
Egal, was Sie verkaufen, es gibt viel Konkurrenz. Um Ihre Spuren zu hinterlassen und die Aufmerksamkeit potenzieller Käufer zu gewinnen, ist es unerlässlich, Verkaufs-E-Mails zu verfassen, die sich von der Masse abheben!
Wenn Sie die Tipps in diesem Leitfaden befolgen, sind Sie auf dem besten Weg zu schnelleren und effektiveren Verkäufen per E-Mail.
Wenn Ihnen dieser Artikel gefallen hat oder Sie Fragen haben, hinterlassen Sie bitte einen Kommentar und lassen Sie es mich wissen. Ich hoffe, die Tipps, die ich geteilt habe, helfen Ihnen, Ihre E-Mail-Konversation auf die nächste Stufe zu heben. Prost!