TL;DR
Automatiza tu prospección de reclutamiento con La Growth Machine. Empieza por LinkedIn, añade notas de conexión, usa mensajes de voz y mantén tus mensajes cortos y transparentes. ¡El éxito radica en la personalización y la interacción humana!
¡Has hecho tus deberes y encontrado a tus candidatos (probablemente en LinkedIn), bien hecho!
¡Ahora es el momento de ponerte en contacto con ellos! ¿Pero te vas a poner en contacto con cada uno individualmente? ¡De ninguna manera, eso llevaría una eternidad! 👴🏻
Seamos sinceros, ¡la automatización es el camino a seguir!
… ¡cuando lo haces bien! 😏
¡No te preocupes, estoy aquí para ayudarte a configurar el flujo de trabajo perfecto para contactar y hacer seguimiento a tus candidatos de una manera súper personalizada!
¡Vamos allá! 👇
Mejores prácticas de prospección de reclutamiento con LGM
No existe la mejor campaña o flujo de trabajo cuando se trata de prospección, en última instancia, solo depende de tu:
- Segmentación
- Redacción (va de la mano)
- Empresa
- etc.
Sin embargo, ¡no te voy a dejar colgado! Repasaré nuestras mejores prácticas que compartimos con nuestros propios clientes, ¡e incluso usamos en nuestras propias campañas de reclutamiento! (…Porque por supuesto usamos LGM para reclutar 🥸)
¿Empezar con LinkedIn o Email?
Como ya sabrás, LGM es una herramienta multicanal de automatización de prospección. Puedes automatizar un montón de acciones en una multitud de canales:
- Tareas Manuales
¡Nueva Función! 💡
Lo estabas esperando, pues aquí está: ¡ahora puedes añadir llamadas a tus campañas de prospección! Y no podría ser más sencillo:
1️⃣ Construyo mi secuencia o uso una plantilla de secuencia que incluya un bloque de Llamada.
2️⃣ Lanzo mi campaña.
3️⃣ Cuando llega mi tarea de Llamada, la secuencia se detiene para darme tiempo a hacer la llamada. Puedo ver todas mis llamadas pendientes en la pestaña Tareas.
4️⃣ Una vez realizada la llamada, la secuencia se reanuda.
Un pequeño extra ✚: cada mañana se me envía un correo electrónico resumiendo las tareas de llamada pendientes.
Dicho esto, cuando se trata de reclutamiento, Email y LinkedIn son simplemente los canales principales, al menos cuando se trata de los primeros pasos de la prospección.
Así que la respuesta a la eterna pregunta: ‘¿Debería empezar con LinkedIn o Email?’ se responde finalmente aquí:
Como puedes ver, es bastante azul…
Así que sí, en mi opinión, ¡siempre deberías empezar con LinkedIn! Por dos razones principales:
- Solo tienes acceso a su LinkedIn al principio: Con cómo funciona el enriquecimiento de LGM, por un lado, es mucho más probable que consigas el perfil de LinkedIn de un candidato que su correo electrónico.
- Correos personales: Por otro lado, ¡la buena noticia es que LGM busca en los perfiles de los candidatos su correo electrónico personal!
Consejo de Experto 🧠
Alrededor del 80% de las personas comparten las direcciones de correo electrónico con las que se registraron con sus conexiones de primer grado. Nueve de cada diez veces, este correo electrónico es personal.
¿Por qué deberías contactar a los candidatos en su correo electrónico personal?
Simplemente porque si los contactaras en su correo electrónico profesional, las cosas se pondrían muy incómodas para ellos rápidamente.
Si tu correo electrónico es visto por un gerente, estarían en problemas… Sin haberlo pedido. 😅
Añade una nota de conexión a tu solicitud
Esto es obvio.
Uno, una nota de LinkedIn con tu solicitud de conexión te permite presentar tu oferta en el primer punto de contacto.
De lo contrario, si no eres parte de la red del candidato, literalmente no tienes otro lugar para contactarlo. Sería una pena perder la oportunidad de conectar con talento que encaja perfectamente con la descripción de tu puesto, ¿no crees?
De esta manera puedes asegurarte de no dejar a nadie fuera, y despertarás el interés del 100% de los candidatos en tu audiencia.
Dos, es un atajo para saber quién está interesado y quién no…
Dado que eres directo con lo que quieres en tu solicitud de conexión, sabes que si te aceptan, están interesados en el puesto. Si no, no están interesados…
Si no sabes qué escribir, te cubro:
Hola {{firstname}}, actualmente estamos buscando un nuevo Client Partner para unirse a La Growth Machine. Tu perfil coincide con el de quienes han destacado en este puesto. ¿Estás buscando activamente?
(170 caracteres)
Usa mensajes de voz
¿Lo captaste?
Incluí un mensaje de voz en esta campaña, como hacemos todos ahora en cualquiera de nuestras campañas de reclutamiento. Es realmente un cambio de juego… 🤯
Mucha gente no se da cuenta de que pueden enviar notas de voz, ¡y mucho menos de que una herramienta como LGM puede automatizarlo!
El aspecto más desafiante de interactuar con los candidatos es captar su atención. Bueno, puedes estar seguro de que con esto, ¡definitivamente captarás su atención!
Aún no estás convencido, aquí tienes algunos datos para cambiar de opinión 👉
Tenemos una guía completa sobre cómo usar mensajes de voz de LinkedIn para tus necesidades de reclutamiento, ¡asegúrate de echarle un vistazo!
Sé que puede ser intimidante grabarse a uno mismo. ¡No te preocupes por eso! Simplemente relájate, sé directo y transparente, ¡y no olvides sonreír antes de grabar! Confía en mí, se nota.
Aquí tienes el ejemplo de nuestra propia campaña de reclutamiento que te mostré antes:
Mantén tu texto corto, directo y transparente
Cuando se trata de automatización, es tentador enviar mensajes largos con toda la información sobre el puesto con la esperanza de que esto capte la atención del candidato. Pero esto es incorrecto por dos razones:
- Cuando las personas reciben mensajes tan largos, los ignoran inmediatamente. A nadie le gusta recibir mensajes interminables de personas que no conocen. Incluso si tienen buenas intenciones, pospondrán el mensaje para más tarde, lo que básicamente es para siempre…
- Tu objetivo al contactar a los candidatos NO es convencerlos de que apliquen inmediatamente, sino entender si están abiertos a una discusión y qué están buscando. Solo entonces empiezas a presentar tu propuesta.
Y LinkedIn compartió las estadísticas para respaldar esto:
- Otro dato interesante: Evita enviar InMails los sábados (y probablemente los viernes también)
- Los InMails personalizados funcionan aproximadamente un 15% mejor que los enviados en masa. Así que si estás reclutando para un puesto de alto nivel, ¡asegúrate de personalizar toda tu campaña!
En resumen, cuando se trata de reclutamiento, cuanto más corto sea el mensaje, mejor para iniciar una conversación. 🙂
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Reflexiones Finales
La esencia de una prospección de reclutamiento eficaz no reside solo en las herramientas que utilizas, sino en cómo las utilizas.
La automatización, particularmente con LGM, está aquí para agilizar los pasos iniciales de conexión con los candidatos.
Sin embargo, en última instancia, el éxito de estas herramientas depende de tu capacidad para personalizar tu prospección y mantener una interacción humana genuina en cada punto de contacto:
- Solo mensajes dirigidos, sin disparar a ciegas.
- Empieza en LinkedIn, la gente se toma menos en serio allí.
- Mantén tus mensajes concisos, relevantes y transparentes.
- ¡Siempre analiza e itera!
¡Feliz reclutamiento! 🙂