TL;DR
– Crea audiencias de retargeting a partir de visitantes del sitio web, quienes abren correos, quienes ven perfiles de LinkedIn, o quienes no responden, de forma automática.
– Crea secuencias activadas por comportamiento enviando diferentes mensajes basados en el nivel de engagement y el historial de interacciones.
– Integra con Leadfeeder o Clearbit para identificar empresas que visitan tu sitio web y luego segmenta ICPs allí.
– Re-engage leads fríos después de 3-6 meses con mensajes frescos y nuevas propuestas de valor.
– Combina anuncios de retargeting con prospección por correo electrónico y LinkedIn para obtener tasas de conversión un 18.5% más altas.
Cuando eches un vistazo a tu panel de campañas, notarás que LaGrowthMachine enriquece correos electrónicos personales. Al enriquecer sus correos electrónicos, te permite usar LGM para reimpactar a individuos con publicidad y, a su vez, ¡aumentar tu generación de leads por correo electrónico!
Si estás haciendo prospección B2B, son datos que no quieres usar. A nadie le gusta ser contactado en su correo electrónico personal sobre negocios. O bien tu lead pensará que no es relevante y no responderá, o peor aún, lo considerará grosero o intrusivo y se molestará. En cualquier caso, puedes estar seguro de que no tendrás una buena conversación después de eso.
Los correos electrónicos personales pueden ser interesantes en dos casos:
- Reclutamiento: Ya sea que seas una empresa de reclutamiento o un gerente de RR. HH. buscando reclutar internamente, o quieras contactar personas en sus correos electrónicos personales y no en sus correos de negocios.
- Retargeting: Estos correos electrónicos pueden usarse para publicitar a tu audiencia en varias plataformas: LinkedIn, Facebook y Google Ads.
¡Hablemos de retargeting!
¿Qué es el retargeting?
El retargeting es una forma de hacer publicidad online, al igual que la adquisición:
- Adquisición: Creas una audiencia en LinkedIn o Facebook usando filtros (intereses, cargo, edad…) y creas un conjunto de anuncios específico para que coincida con los intereses de esa audiencia. Luego puedes vender tu producto/servicio a personas que puedan estar interesadas en comprarlo.
- Retargeting: Es una forma de publicidad más precisa que la adquisición de leads porque los prospectos a los que quieres publicitar tu marca ya han interactuado con tu marca de una manera significativa.
Hay dos formas de identificarlos:
- Rastrear el tráfico en tu sitio web usando un píxel. Todos los leads que visiten tu sitio web serán rastreados y enviados a una audiencia de retargeting en Facebook o LinkedIn. Es preciso, se basa en intereses y se dirige a aquellos leads que visitaron tu sitio web. Puedes compartir más información sobre tu producto/servicio gracias a tus anuncios e intentar que vuelvan a tu sitio web.
- Una forma más precisa de hacer retargeting a los leads será identificarlos tú mismo y enviarlos a audiencias personalizadas. Para hacerlo, necesitas tener datos que te permitan hacer coincidir su perfil (como un dominio de correo electrónico personalizado reconocible) en Facebook o LinkedIn.
¡Esa es la segunda forma en que los usarás en LaGrowthMachine!
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Retargeting con LGM: un nuevo canal para activar tus leads
Para hacer prospección con LaGrowthMachine, primero necesitas identificar leads en LinkedIn para crear una audiencia. Importas solo los leads que son tu objetivo a quienes quieres publicitar tu producto/servicio. Tu audiencia ahora es precisa y segmentada. Para más información sobre esto, puedes consultar nuestra guía de growth marketing.
Todos los leads que aceptan tu invitación de LinkedIn y para quienes LaGrowthMachine enriquece un correo electrónico personal (que a menudo es el correo electrónico utilizado para iniciar sesión en Facebook, LinkedIn, Instagram, …) pueden ser reimpactados.
Puedes construir varios flujos de trabajo:
- Puedes enviar leads a una audiencia personalizada al principio de la campaña usando Zapier. Publicitarás tu marca durante unas semanas y luego te pondrás en contacto por correo electrónico o los contactarás en LinkedIn. Probablemente habrán visto tus anuncios y ya te conocerán, lo que facilita la conversión.
- Una estrategia popular utilizada en LinkedIn es: puedes decidir hacer retargeting a los leads que no han respondido a tu campaña y seguir activándolos en LinkedIn y/o Facebook. Espera un par de meses e intenta contactarlos de nuevo.
La principal ventaja del retargeting usando audiencias personalizadas es que tú mismo has identificado a tus leads, por lo que sabes que están en tu objetivo, como cuando usas una estrategia de LinkedIn ABM. Como eres más preciso, creas audiencias de bajo volumen. ¡Eficiente y económico!
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Crea tu zap paso a paso
Ve a Zapier y crea tu zap siguiendo los siguientes pasos:
1️⃣: Elige las aplicaciones que quieres conectar — LaGrowthMachine a Facebook Custom Audiences.
2️⃣: Define el disparador y la acción.
En este ejemplo, el disparador es cuando se acepta una solicitud de contacto de LinkedIn.
3️⃣: Conecta tu cuenta de LaGrowthMachine con tu clave API personal.
Obténla desde tu cuenta -> configuración -> Integraciones.
4️⃣: Selecciona las campañas para las que quieres hacer retargeting. Pueden ser todas las campañas o solo algunas.
5️⃣: Filtra los leads para identificar aquellos con correo electrónico personal.
6️⃣: Elige el evento. Añadir correos electrónicos a una audiencia personalizada en Facebook Custom Audience. Luego, selecciona la cuenta de Facebook Custom Audience.
7️⃣: Elige la audiencia personalizada a la que quieres enviar tus leads. ¡Necesitas crearla directamente en Facebook Ads!
8️⃣: Inserta el campo de datos al que quieres enviar los anuncios.
9️⃣: ¡Pruébalo y lánzalo!