Sommaire
Comme on aime le répéter dans notre article sur les critères de segmentation, le ciblage basé sur l’intention est la meilleure solution pour une raison simple : en matière de prospection, le timing est primordial !
Le ciblage basé sur l’intention consiste à identifier les personnes qui ont montré de l’intérêt pour ta marque et se sont engagées auprès d’elle.
Le challenge avec cette stratégie est double :
- D’une part, il faut trouver les personnes qui ont manifesté de l’intérêt pour ta marque et collecter leurs informations.
- Deuxièmement, l’ensemble du processus prend du temps et peut être facilement optimisé.
Et c’est exactement ce que nous avons fait à La Growth Machine : nous l’avons optimisé ! 😎
En seulement quelques clics, tu créées des segments issus de l’intention, directement dans LGM !
Dans cet article, je vais te montrer comment cibler les personnes qui ont interagi avec ta marque de 4 manières différentes et comment les ajouter à une audience.
Clause de non-responsabilité ⚠️
Cet article s’adresse uniquement aux utilisateurs de LGM sur Cloud, et non sur le widget LGM. Si tu n’utilises pas encore LGM Cloud -passe le pas vraiment !- tu peux toujours apprendre à importer tes prospects à partir d’une recherche LinkedIn Basic ou de Sales Navigator directement dans LGM
Réflexions finales
Maintenant que tes leads sont disponibles dans différentes audiences, c’est à toi de jouer pour tenter des les transformer. Une chose est sûre : elles ont toutes démontré un intérêt.
Comment optimiser ton approche ? Personnalise ton approche pour maximiser les résultats !
Crée des campagnes multicanal spécifiques pour chacune des audiences et tu devrais rapidement obtenir des résultats !
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Comment importer des prospects qui ont exprimé un intérêt pour ta marque ?
La Growth Machine te permet désormais, en un simple clic, de cibler les personnes qui ont interagi avec le contenu de ta marque, qu’elles :
Toutes ces personnes sont des prospects potentiels qui sont beaucoup plus chauds que ceux que tu pourrais contacter à froid.
Tu veux voir comment la magie opère ? Teste LGM 👉
Mieux que des mots, je te propose un format vidéo tuto qui détaille toutes les étapes, suivi d’un récap écrit. Prêt à cibler par intention ? Let’s go!
Comment importer des prospects qui suivent ma page d’entreprise ?
Voici ce qu’il faut faire :
Lorsque tu cliques sur « Follow My Company », tu trouveras la liste de toutes les pages entreprises LinkedIn gérées par ton identité liée.
Et hop ! LGM génère automatiquement une audience avec chaque profil LinkedIn qui suit ta page d’entreprise. Magique 🪄
Comment importer des prospects qui ont aimé mon post LinkedIn ?
Tu as déjà rêvé de pouvoir scraper toutes les personnes qui ont aimé un post LinkedIn et de les ajouter à une audience ?
Et bien, dreams come true :
Les deux premières étapes sont les mêmes que précédemment, il suffit de sélectionner l’option « People who Liked a Post » et de copier-coller l’URL du post LinkedIn dans la case prévue à cet effet.
Conseil d’expert 🧠
Ça va bien au-delà de tes propres posts. Tu peux sélectionner n’importe quel message LinkedIn, même si tu n’en es pas l’auteur, et cliquer sur « … ».
Ensuite, choisis « Copier le lien vers le post » et colle l’URL dans LGM.
Un potentiel énorme pour générer des leads à partir d’un post influant !
Et voilà, la liste des personnes ayant aimé le message est maintenant générée.
Et en un rien de temps, tu leur envoies une campagne pour élargir ton réseau LinkedIn ou partager une ressource premium, par exemple. 😉
Comment importer des leads qui ont commenté mon post LinkedIn ?
Scraper les personnes qui ont aimé un post LinkedIn, c’est 🔥 Et mettre la main sur celles qui ont commenté le post, c’est 🔥🔥🔥🔥🔥🔥
C’est exactement la même démarche que précédemment. Lorsque tu cliques sur » Commented a post « , un nouvel onglet LinkedIn s’ouvre.
Copie-colle le lien de l’article dans LGM, et c’est tout ! Ta liste de prospects est générée en un clin d’oeil.
Comment importer des prospects qui ont participé à mon événement LinkedIn ?
Et le meilleur pour la fin ! Quel meilleur signal d’intention que la participation à un événement dédié à un sujet spécifique ?
Une fois de plus, tu te rends dans l’onglet Leads ➡️ Import From LinkedIn :
Et voilà ! C’est ce que j’appelle 🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥