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Les publicités LinkedIn peuvent être un excellent moyen d’atteindre davantage votre public cible, générer du trafic vers votre site Web et donc des leads.
Cependant, il n’est pas si simple de paramétrer des Ads dans LinkedIn.
Comment bien faire du LinkedIn Ads ? Quel est le prix de la publicité sur LinkedIn ? Quels sont les enjeux pour les sociétés ? Est-ce réellement efficace ?
Dans ce guide, nous allons vous montrer comment créer des publicités LinkedIn et des lead gen forms pour maximiser votre ROI. On y va !
Qu’est-ce que Linkedin Ads ?
Les publicités LinkedIn sont des publicités ciblées que vous pouvez payer pour gagner en visibilité à plusieurs niveaux sur le réseau social professionnel LinkedIn.
Comme la plupart des autres plateformes de médias sociaux, LinkedIn Ads vous permet de cibler votre audience selon critères, et notamment par localisation, comportement, intérêts et bien plus encore.
Combiné avec la prospection sur Linkedin, les Ads sont donc une excellente façon de toucher les professionnels en ligne et d’amener du trafic qualifié vers votre site Web, et ce en particulier pour une clientèle BtoB.
Grosso modo, le manager de campagnes ressemble à ça :
Il existe 4 formats de contenus publicitaires proposés par Linkedin :
1. Le contenu sponsorisé (sponsored content)
Le contenu sponsorisé est une forme d’Ads qui consiste à augmenter votre reach sur un post Linkedin classique. C’est une forme d’Ads intéressante si votre objectif est de gagner en visibilité sur un post eb particulier.
2. Les InMails
Les InMails sont des messages privés que vous pouvez envoyer à des utilisateurs de LinkedIn avec un compte premium Business. Ils sont similaires aux e-mails, mais avec quelques fonctionnalités supplémentaires.
3. Les annonces textuelles
Les annonces textuelles sont les publicités classiques que vous voyez sur la plupart des sites Web et plateformes de médias sociaux. Ce sont généralement de courtes annonces avec un titre, une description et une image.
4. Les Dynamic Ads
Les Dynamic Ads sont une forme de publicité évoluée qui utilise l’IA et le machine learning pour vous permettre de cibler les bonnes personnes avec le bon message au bon moment. Comme leur nom l’indique, ces annonces linkedin se basent sur la data et s’adaptent en fonction du comportement des utilisateurs sur le réseau social.
Maintenant que nous avons passé en revue la définition et les différents formats de LinkedIn Ads, nous allons voir en quoi elles peuvent être utiles pour votre business !
Si vous avez de l’expérience dans le milieu Growth, Marketing ou Sales, vous le savez : la diversification, c’est la clé !
En parallèle de vos action de publicité sur LinkedIn, vous pouvez également mener une campagne de sales outreach avec LaGrowthMachine : notre outil de prospection vous permet de créer des séquences de messages automatisés qui vous permettent de convertir beaucoup plus, en beaucoup moins de temps !
Vous pouvez jouer avec de nombreux paramètres et plusieurs canaux pour un résultat aussi naturel qu’une action de prospection à la main… mais pour autant de leads que vous le voulez !
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Pourquoi faire de la publicité sur LinkedIn ?
Il y a plusieurs bonnes raisons de faire de la publicité sur LinkedIn :
- LinkedIn Ads vous permet d’atteindre une audience professionnelle qualifiée. Avec 675 millions d’utilisateurs actifs dans 200 pays, LinkedIn est le plus large réseau social professionnel. Faire de la publicité sur LinkedIn offre une excellente visibilité à votre entreprise.
- Comme on peut le voir dans la solution Sales Navigator, le ciblage publicitaire proposé par LinkedIn est très précis. Vous pouvez cibler votre audience en fonction de critères tels que l’industrie, le lieu, le sexe, l’âge, les intérêts, et bien d’autres filtres encore. De plus, LinkedIn Ads vous permet de cibler les personnes qui sont déjà clients ou prospects.
- Faire de la publicité en plus de vos actions de reach organique, c’est optimiser votre lead generation sur LinkedIn. La plateforme est d’ailleurs considérée comme l’un des meilleurs outils pour générer des leads B2B de haute qualité
- Si vous voulez faire de la notoriété ou de l’image, LinkedIn Ads est également un excellent moyen de faire connaître votre entreprise, d’accroître votre visibilité sur le marché et de travailler le positionnement de votre marque.
- Par rapport à d’autres plateformes publiciaires (Google Ads, Facebook Ads, etc…) les publicités LinkedIn ont un excellent taux de clics (CTR). Selon une étude, le taux de clics moyen mesuré pour les publicités LinkedIn est de 0,5%.
- Si vous faites un bon paramétrage, LinkedIn Ads est rentable et vous permet de maximiser votre ROI en fonction de vos objectifs spécifiques.
Conseil rapide 💡
L’avantage de la campagne de publicité est que vous pouvez travailler à partir d’une base de données de prospect ou récolter des données issues de votre campagne de publicité LinkedIn pour mener d’autres actions de prospection.
C’est ce que nous faisons avec LaGrowthMachine ! En important une liste de leads dans l’outil (quelle que soit sa source), nous enrichissons les données de vos leads pour vous permettre de mener des actions de prospection automatisé en multicanal.
La publicité ne saurait se soustraire à vos autres actions de social media comme les posts LinkedIn et l’optimisation de votre profil (bannière, photo, etc…).
Combien coûte la publicité sur LinkedIn ?
Le coût de la publicité sur LinkedIn varie en fonction de plusieurs facteurs, tels que le type d’annonce, le format d’annonce, le nombre de clics et le nombre de leads générés.
Le coût moyen par clic (CPC) pour les annonces LinkedIn est de 2,50 $. Le coût moyen par lead (CPL) est de 25 $.
Les tarifs sont donc assez élevés, mais si vous paramétrez correctement votre campagne publicitaire et que vous ciblez bien votre audience, la publicité sur LinkedIn peut être très rentable.
Conclusion
Bien ficelée dans le cadre d’une stratégie marketing b2b, la plateforme publicitaire de LinkedIn est un excellent moyen de générer du trafic qualifié vers votre site Web ou d’améliorer vos performances en termes de génération de leads. Attention cependant : avant de faire de mettre en place des campagnes linkedIn Ads, veillez à bien optimiser votre profil Linkedin !
Enfin, si vous n’avez pas les compétences en interne pour la mise en place des publicités sur LinkedIn, nous ne sauront mieux vous recommander que de passer par une formation ou faire appel à des professionnels compétent en externe.
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Comment bien faire du LinkedIn Ads ?
Voici quelques conseils pour réussir vos campagnes publicitaires LinkedIn :
Etape 1 : Définissez clairement vos objectifs.
Avant de créer une campagne publicitaire, il est important de définir clairement vos objectifs. LinkedIn Ads propose différents types d’objectifs publicitaires, tels que le trafic sur votre site Web, les demandes de contact ou les générations de leads. Avant toute action opérationnelle, pensez stratégie : est-ce que je veux développer mon audience ? Est-ce que je veux convertir plus de prospect ? Est-ce que je veux accroitre le trafic vers mon site web ?
Etape 2 : Ciblez votre audience.
Comme nous l’avons mentionné précédemment, LinkedIn Ads vous permet de cibler votre audience en fonction de plusieurs critères tels que :
Pour optimiser votre ROl, il est donc important de bien cibler votre audience afin de ne pas dépenser votre argent sur des personnes qui ne rentrent pas dans votre scope.
A noter que vous pouvez importer ou exclure des audiences : autrement dit, vous pouvez également paramétrer du retargeting sur LinkedIn Ads !
Etape 3 : Choisissez le bon format publicitaire.
LinkedIn Ads propose différents types de formats publicitaires, tels que les InMail, les annonces textuelles et les annonces à affichage. Chaque format correspond à un objectif, à un message et à une cible. Il est important de choisir le bon format publicitaire en fonction de ces critères.
A chacune des étapes de la création de campagne, vous avez l’indication des résultats prévisionnels poussé par l’algorithme en fonction des paramètres que vous avez déterminé.
Etape 4 : Utilisez des images et des vidéos de haute qualité.
Sur certains formats, l’éditeur publicitaire vous permet d’ajouter des images et des vidéos à vos annonces. On ne va pas vous l’apprendre : utilisez des images, des vidéos et des créations de haute qualité pour attirer l’attention de votre cible.
Etape 5 : Faites attention à votre budget.
LinkedIn Ads est un excellent moyen de générer du trafic sur votre site Web ou de générer des leads bien scorés, mais il est important de toujours resté dans une logique de ROI ou de ROAS. Pour cette raison, il est important de fixer un budget et de suivre vos dépenses afin de ne pas mettre en périle vos actions marketing sur les autres canaux (campagne emailing, social ads, SEO, SEA, stratégie d’inbound, etc…).
Pas de panique ! Comme pour tout builder de campagne publicitaire, il vous est possible de limiter votre budget en fonction d’une fourchette vous vous aurez décidé en amont. Evidemment, plus votre budget sera large, plus votre campagne sera performante !
Etape 6 : Suivez vos performances.
Comme pour tout effort marketing, il est important de suivre vos performances pour savoir si votre campagne publicitaire est efficace ou non. LinkedIn Ads a intégré un reporting directement sur son business center (aussi appelé LinkedIn Campaign Manager) pour vous permettre de suivre plusieurs KPI, tels que :
Si vous suivez ces étapes de manière chronologique, il n’y a aucune raison pour que vous ne réussissiez pas campagnes de publicité sur Linkedin !