Sommaire

Eric est en charge du contenu et du SEO chez La Growth Machine. Spécialiste sur les sujets Outreach depuis plus de 8 ans, Eric a rédigé pour de nombreux blogs français et anglais, partageant ses expériences, ses hacks et autres use-cases. Formateur et conférencier à ses heures perdues, il est une référence pour tous les sujets autour de la prospection BtoB et l'automatisation.

Le personal branding est un concept bien connu dans le domaine du marketing et de la vente.

Que vous soyez un entrepreneur, un professionnel ou simplement une personne ayant une histoire à partager, cultiver le personal branding est devenu un élément essentiel de la réussite dans le paysage interconnecté d’aujourd’hui.

Qu’est-ce que le personal branding ? Quel est son importance ? Comment le développer ? Quels sont les principaux outils que vous pouvez utiliser pour y parvenir ?

Ce guide complet est votre feuille de route pour comprendre, créer et exploiter le pouvoir de la marque personnelle. Nous nous pencherons dans un premier temps sur ce concept en explorant des exemples concrets, des points de vue d’experts et des stratégies concrètes. Elles vous permettront d’améliorer votre présence en ligne et de vous forger une identité dans l’univers numérique.

Le personal branding : Qu’est-ce que c’est ?

Par définition, la stratégie de personal branding consiste à concevoir et à gérer votre image publique afin de vous distinguer des autres. Il s’agit de mettre en valeur vos compétences, votre expertise et votre personnalité.

Votre personal branding est essentiellement votre réputation dans le monde professionnel. Il peut avoir un impact considérable sur votre réussite professionnelle et sur les opportunités qui s’offrent à vous.

Mais il ne se limite pas à faire bonne impression. Il s’agit de vous positionner stratégiquement dans l’esprit des autres afin d’être perçu comme la personne de référence dans votre domaine.

Dans le domaine du B2B, le personal branding est étroitement lié à LinkedIn. En effet, LinkedIn est l’une des plateformes les plus puissantes pour développer vos stratégies de personal branding grâce à de nombreuses fonctionnalités telles que :

Ce sont les outils les plus pertinents pour développer votre réseau. Ils vous aideront à atteindre vos principaux objectifs en matière de personal branding.

Vous cherchez des moyens d'élargir votre réseau sur LinkedIn ?
Nous avons écrit un excellent article sur la façon de développer votre réseau sur LinkedIn. Ce billet contient tous nos conseils, issus de notre propre expérience d'experts en vente. N'hésitez pas à le lire dès maintenant pour découvrir tout ce que vous devez savoir sur ce sujet !
Apprenez à développer votre réseau LinkedIn

Il s’agit de se démarquer et d’être reconnu pour son expertise et ses réalisations.

Exemple 🔍

Prenons l’exemple de John, un expert en vente qui a maîtrisé l’art du personal branding. Le personal branding de John repose sur sa vaste connaissance de l’industrie, ses compétences en communication solides et sa capacité à construire des relations significatives avec les clients. Mais cela ne s’arrête pas là. John partage également régulièrement des idées précieuses et des conseils liés à la vente sur son blog et ses plateformes de médias sociaux.

Grâce à ses efforts constants, John s’est imposé en tant qu’expert de confiance et fiable dans son domaine. Les gens recherchent ses conseils et recommandations parce qu’ils savent qu’il a une compréhension approfondie de l’industrie de la vente et peut fournir des perspectives précieuses que d’autres pourraient ne pas être en mesure d’offrir.

Aussi, l’image de personal branding ne se résume pas à ce que vous dites. Il s’agit aussi de la manière dont vous vous présentez. John comprend l’importance de maintenir une image professionnelle et soignée. Il s’habille toujours de manière impeccable et se présente avec assurance. Cela renforce encore son personal branding en tant qu’expert en vente.

Construire un bon personal branding demande du temps et des efforts. Cela nécessite une compréhension claire de vos forces, de vos valeurs et de vos objectifs. Il s’agit également d’apporter constamment de la valeur à votre public par le biais de différents canaux. Ce peut être au travers de conférences, d’événements de réseautage et des plates-formes en ligne.

En fin de compte, l’image de personal branding consiste à créer une image positive et authentique qui trouve un écho auprès des autres. Il s’agit de mettre en valeur vos qualités uniques et votre expertise d’une manière qui vous distingue de vos concurrents. Lorsqu’il est efficace, il peut ouvrir la voie à de nouvelles opportunités, attirer des clients et des employeurs.

Qui peut bénéficier de l’image de marque personnelle ?

L’image de personal branding ne se limite pas à une profession ou à un secteur d’activité spécifique. En fait, toute personne désireuse de se démarquer et de faire une impression peut tirer profit du personal branding.

Que vous soyez entrepreneur, demandeur d’emploi, indépendant ou professionnel dans n’importe quel domaine, il peut vous aider à vous différencier de la concurrence et à augmenter vos chances de réussite.

C’est particulièrement vrai dans notre secteur d’activité, la vente B2B.

Obtenez 3.5X plus de leads !

Vous cherchez à améliorer les performances de votre service commercial ? La Growth Machine vous permet de générer en moyenne 3.5 X plus de leads tout en gagnant un temps fou sur tous vos process.

En vous inscrivant aujourd’hui, vous bénéficiez d’un essai gratuit de 14 jours pour tester notre outil !

Testez gratuitement !

En développant un personal branding fort, certaines personnes ont pu obtenir plus d’opportunités d’emploi, augmenter leur visibilité auprès de leurs clients B2B et se positionner en tant que leaders d’opinion dans le domaine.

Quels sont les avantages de la création d’un personal branding ?

L’application d’une stratégie de personal branding présente en effet de nombreux avantages. Vous en trouverez cinq ci-dessous :

  • Réseautage ;
  • Opportunités d’emploi ;
  • Mettre en valeur vos compétences ;
  • Soutenir vos projets d’entreprise ;
  • Apporter de la valeur à ceux qui vous suivent.

Réseautage

Le personal branding vous permet d’élargir votre réseau professionnel. Vous pourrez entrer en contact avec des personnes partageant les mêmes idées.

En participant à des évènements sectorielles, en adhérant à des associations professionnelles et en nouant des contacts avec d’autres personnes dans votre domaine, vous pouvez nouer des liens précieux qui peuvent déboucher sur de nouvelles opportunités et collaborations.

Cela permet non seulement d’acquérir des connaissances et des idées précieuses, mais aussi de nouer de nouveaux partenariats commerciaux et d’obtenir des recommandations.

Dans le domaine de la vente B2B, la lead gen sur LinkedIn est un bon moyen d’y parvenir.

Visibilité sur les opportunités d’emploi

Lorsque vous avez un fort personal branding, vous devenez plus visible pour les employeurs et les clients potentiels. Vos compétences et votre expertise uniques deviennent synonymes de votre nom, ce qui fait de vous un choix de premier ordre pour les offres d’emploi en rapport avec votre domaine.

Exemple 🔍

Un professionnel de la vente qui a construit un personal branding centré sur son expertise.

Lorsqu’une entreprise recherche à embaucher un vendeur, elle est plus susceptible de considérer cette personne car son personal branding démontre sa capacité à obtenir des résultats.

Mettez en valeur vos compétences

L’un des principaux avantages du personal branding est la possibilité de mettre en valeur vos compétences et votre expertise auprès d’un public plus large. En partageant régulièrement du contenu, des idées et des expériences utiles dans votre domaine, vous vous imposez comme une référence dans votre domaine et vous attirez des opportunités de développement de vos compétences.

Cette stratégie peut être utilisée pour générer des prospects sur LinkedIn, par exemple.

Soutenez vos projets professionnels

En plus d’e bénéficier aux individus dans leur carrière, le personal branding peut également avoir un impact significatif sur les entrepreneurs et les gérants d’entreprises. L’idée est d’attirer le bon public et d’établir une relation de confiance et de crédibilité avec vos clients potentiels.

En plus de votre stratégie commerciale, cela vous permet d’obtenir un flux de prospects qui viennent à vous sans avoir à faire quoi que ce soit.

Qu’est-ce qui pourrait être mieux ? 🙂

Apportez de la valeur à vos followers

Enfin, le personal branding vous donne l’occasion d’apporter de la valeur aux autres. Vous pouvez partager vos connaissances, vos idées et vos expériences.

Exemple 🔍

Par exemple, j’organise régulièrement des webinaires et des ateliers au cours desquels je partage mes stratégies et techniques de vente avec des professionnels de la vente. Grâce à ces initiatives, j’essaie d’inspirer et d’éduquer les autres, tout en développant mon personal branding en tant que mentor et leader d’opinion dans l’industrie du marketing de croissance.

7 étapes pour développer votre image de marque personnelle

Nous avons déjà vu le Quoi et le Pourquoi. Passons maintenant au Comment. Comme nous l’avons vu plus haut, l’élaboration d’une stratégie de personal branding offre de grandes perspectives et a un impact considérable sur votre entreprise.

Dans la partie suivante, nous allons vous présenter un guide en 7 étapes pour élaborer votre propre stratégie de personal branding.

Étape 1 : Élaborer votre vision de la marque

La vision de votre marque est la force directrice de votre personal branding. Elle implique de définir clairement vos objectifs, vos valeurs et l’impact que vous souhaitez avoir. Prenez le temps de réfléchir à ce qui vous distingue des autres. Ensuite, élaborez une vision de marque convaincante qui corresponde à vos aspirations.

Par exemple, ma vision est de donner aux professionnels de la vente les moyens de réaliser leur plein potentiel. Pour cela, je compte leur fournir des stratégies et des connaissances.

Étape 2 : Déterminez ce pour quoi vous voulez être connu

L’identification de votre proposition est cruciale pour la construction de votre personal branding. Déterminez les compétences, l’expertise ou les qualités spécifiques pour lesquelles vous voulez être connu. Concentrez-vous sur leur mise en valeur dans vos interactions professionnelles.

En tant qu’expert en vente, j’ai choisi d’être connu pour mes compétences exceptionnelles en communication, ma réflexion stratégique et ma capacité à établir de solides relations avec les clients.

Étape 3 : Définissez votre public

Il est essentiel de comprendre votre public cible pour développer efficacement votre personal branding. Identifiez votre public idéal et adaptez votre message et votre contenu en fonction de lui.

Cela vous permettra d’établir un lien authentique et d’attirer les bonnes opportunités. Si vous avez déjà créé vos profils de vente, je vous suggère de les utiliser pour cette étape.

En ce qui me concerne, mon public cible comprend des professionnels de la vente à différents stades de leur carrière. Il s’agit aussi des entrepreneurs et des chefs d’entreprise qui cherchent à améliorer leurs stratégies de vente.

Étape 4 : Élaborer un message cohérent

La cohérence est très importante. Élaborez un message clair et concis qui s’aligne sur la vision de votre marque. Ensuite, communiquez-le de manière cohérente sur tous vos canaux, en ligne et hors ligne.

Il s’agit essentiellement d’adapter votre ton et de décider ce que vous voulez partager avec votre public.

Par exemple, dans mon cas, mon message cohérent consiste à donner aux professionnels de la vente des stratégies pratiques pour atteindre leurs objectifs de vente.

Étape 5 : Soyez authentique

L’authenticité n’est pas une chose que vous pouvez ignorer en matière de stratégie de personal branding. Soyez fidèle à vous-même et laissez transparaître votre personnalité dans vos interactions. L’authenticité vous permet non seulement de gagner la confiance de votre public, mais aussi de vous démarquer des autres personnes.

N’oubliez pas que vous êtes un être humain qui s’adresse à des êtres humains avec des sentiments.

Étape 6 : Créez votre propre site web

Un site web professionnel est un outil essentiel. Vous pouvez présenter votre expertise et partager du contenu de valeur avec des clients potentiels.

Votre site web peut être celui de votre entreprise ou votre site personnel si vous exercez une activité de consultant par exemple.

Étape 7 : Développez votre présence sur les réseaux sociaux

Les plateformes de réseaux sociaux sont l’endroit où vous passerez le plus de temps. Toutes les plateformes ne sont pas nécessairement pertinentes en matière de personal branding, c’est pourquoi nous vous conseillons de les choisir judicieusement, pour ne pas perdre de temps.

adrien profile

Partagez régulièrement du contenu de valeur, engagez votre public et établissez des relations avec d’autres professionnels dans votre domaine.

En tant qu’expert en vente, nous trouvons que LinkedIn est particulièrement efficace pour développer le personal branding. Nous partageons régulièrement des informations sur notre secteur d’activité, nous participons à des conversations intéressantes avec d’autres professionnels et nous entrons contact avec des clients ou des employeurs potentiels.

Quick Tip 💡

Nous avons déjà rédigé un article sur comment optimiser son profil commercial Linkedin !

Elements clés à définir pour une stratégie de personal branding efficace

Une stratégie de personal branding efficace nécessite de prendre en compte quelques points clés :

  1. Votre proposition de vente unique : Qu’est-ce qui vous distingue des autres dans votre domaine ? Identifiez vos compétences, votre expertise ou les qualités qui vous distinguent.
  2. Votre public cible : Qui cherchez-vous à atteindre avec votre marque personnelle ? Définissez votre public idéal et adaptez votre message et votre contenu en fonction de lui.
  3. Votre image de marque : Comment voulez-vous être perçu par les autres ? Déterminez les valeurs, les traits de personnalité et l’image professionnelle que vous souhaitez véhiculer.
  4. Le message de votre marque : Quel est le message principal que vous souhaitez communiquer à votre public ? Élaborez un message concis et cohérent qui s’aligne sur la vision de votre marque.
  5. Les éléments visuels de votre marque : Prenez en compte les éléments visuels qui représentent votre personal branding, tels que votre logo et votre charte graphique.
  6. Votre présence en ligne : Établissez une forte présence en ligne grâce à un site web professionnel et à un engagement actif sur les plateformes de médias sociaux pertinentes.
  7. Votre présence hors ligne : Ne sous-estimez pas le pouvoir des interactions en face à face. Participez à des événements industriels, rejoignez des associations professionnelles et créez activement des réseaux avec d’autres personnes dans votre domaine.

Quels sont les outils essentiels à la création d’un bon personal branding ?

La construction du personal branding nécessite les bons outils et les bonnes ressources. N’oubliez pas qu’en 2023, 80 % de votre personal branding sera véhiculée par les médias sociaux et, si vous travaillez dans le secteur du commerce interentreprises, 80 % du temps que vous passerez sur LinkedIn.

Par conséquent, si vous cherchez un outil unique pour vous aider, nous vous recommandons vivement d’opter pour un outil de planification des réseaux sociaux tel que Hootsuite.

D’ailleurs, nous avons écrit un article sur les outils LinkedIn pour vous aider à planifier vos posts à l’avance ou pour d’autres actions qui pourraient être intéressantes pour votre personal branding.

Cela peut également vous fournir des données intéressantes pour suivre les résultats de votre stratégie.

Par ailleurs, vous trouverez quelques ressources essentielles à prendre en compte :

  • Un site web professionnel : Créez votre propre site web pour mettre en valeur votre expertise et partager du contenu
  • Une forte présence sur les réseaux sociaux : Choisissez les plateformes les plus pertinentes pour votre public cible.
  • Un « elevator pitch » : Rédigez un discours concis et convaincant qui communique efficacement votre proposition et capte l’attention des autres.
  • Un portfolio : Créez un portfolio de votre travail, de vos projets et de vos réalisations pour mettre en valeur vos compétences et votre expertise auprès de clients ou d’employeurs potentiels.
  • Témoignages et recommandations : Recueillez des témoignages et des recommandations de clients ou de collègues satisfaits pour mettre en évidence votre crédibilité et votre expertise.
  • Ressources d’apprentissage continu : Restez à jour et élargissez continuellement vos connaissances et vos compétences grâce à des livres, des cours, des ateliers et des événements sectoriels.