10 techniques de Lead Generation pour améliorer vos performances!

Pourquoi avez-vous besoin de générer des leads ?

La lead gen est une technique diablement efficace, mais le diable se cache dans les détails.

Comme peuvent en témoigner la grande majorité des entrepreneurs et des sales qui se sont essayés à cet exercice, les résultats ne sont pas toujours au rendez-vous.

Derrière l’apparente simplicité de ces techniques se cachent de nombreuses subtilités qu’il convient de maîtriser pour obtenir les résultats escomptés.

Dans cet article, je vais vous donner une liste des prérequis, hacks et techniques que l’un des meilleurs clients de LGM, Kahea.io, une agence experte en outbound, utilise pour sa génération de leads.

Ces stratégies de génération de leads sont nos plus performantes en 2024. Elles vous permettront notamment de :

• d’augmenter votre taux de réponse.
• d’augmenter votre taux de conversion.
• adopter une approche plus personnalisée.
• gagnez du temps.
• augmenter vos ventes.

C’est parti ! 😉

Technique 1 : Concentrez-vous sur la granularité

L’erreur la plus fréquente que Kahea rencontre lorsqu’elle travaille avec un nouveau client est un manque de segmentation.

Il est important de garder à l’esprit que chaque secteur ou segment d’activité aura ses propres codes et surtout ses propres problèmes, autrement dit ses“pain points”.

Cette notion de points doul oureux doit être au cœur de toutes vos réflexions. Plus le problème est“douloureux” pour votre prospect, plus il sera tenté de payer pour que quelqu’un le résolve.

Il est donc essentiel de placer le bon problème au centre de votre argumentaire de vente et de votre entonnoir de vente, afin d’obtenir un maximum d’attention et de conversion.

Le niveau de granularité que vous apportez à votre segmentation aura un impact direct sur vos résultats.

La Growth Machine offre une large gamme d’options de séquençage et de personnalisation:

Voici un exemple de message LinkedIn que vous pouvez utiliser 🙂

N’hésitez donc pas à les exploiter au maximum en créant des ” silos ” de vente, dans lesquels votre ” icebreaker “, votre pitch, votre promesse, vos références, etc. seront aussi personnalisés que possible, rendant votre prise de contact très pertinente.

La Growth Machine vous permet d’importer vos recherches directement depuis Sales Navigator, la stratégie est donc de créer une liste la plus pure possible avant de l’ajouter à vos campagnes et de laisser La Growth Machine enrichir les coordonnées des prospects concernés.

Technique 3 : Utilisez des outils vidéo et des messages vocaux

Un contact personnalisé est un contact qui a toutes les chances d’aboutir.

Aujourd’hui, il existe de nombreux outils pour rendre votre approche beaucoup plus humaine, agréable et efficace :

• Préparez une vidéo de 2 minutes maximum à l’aide d’outils tels que Vidyard ou Loom. Une vidéo vaut mille mots et une présentation orale véhicule beaucoup d’informations et d’émotions que vous ne pourrez pas transmettre par écrit. N’oubliez pas que la majorité de nos choix d’achat – 80 % – sont basés sur nos émotions, alors que seulement 20 % sont basés sur la raison.

• LinkedIn vous permet d’envoyer des messages vocaux à vos prospects, une alternative à la vidéo si vous n’êtes pas à l’aise derrière la caméra (mais l’effort en vaut la peine).

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Technique 4 : L’approche multicanal, la clé du succès

Profitez des possibilités infinies offertes par La Growth Machine pour créer des séquences de génération de leads magistralement orchestrées.

Tout d’abord, je vous conseille de réfléchir au canal qui sera le plus porteur pour le segment que vous souhaitez approcher.

Vos prospects sont peu présents sur les réseaux ? Optez alors pour une campagne “Email Only”, vous aurez plus de chances d’obtenir des réponses. En revanche, si votre cible est très active sur LinkedIn, privilégiez ce canal.

En règle générale, une campagne LinkedIn Email “cross-canal” avec LinkedIn comme première étape est un “must”, car elle multiplie vos chances d’atteindre vos prospects.

Une fois que vous avez choisi le bon canal, il ne vous reste plus qu’à définir l’orchestration appropriée.

Les réglages de base de La Growth Machine sont généralement bien pensés, mais il peut arriver que vous souhaitiez profiter d’un écart plus ou moins important entre chaque boost.

Enfin, considérez les possibilités multicanales de La Growth Machine comme une occasion de créer de multiples “points de contact” avec vos prospects, vos clients et vos anciens clients.

Zapier est un service qui vous permet de connecter différents outils entre eux. Par exemple, vous pouvez connecter typeform (un service de formulaire populaire pour le marketing) à La Growth Machine pour effectuer une action une fois que le formulaire a été rempli.

Dans cet exemple, le prospect est ajouté à une campagne après la création d’une nouvelle entrée dans Typeform

Cette approche sera très appréciée par votre prospect et sera perçue comme un signe de dynamisme et de professionnalisme.

Technique 5 : (Ré)activez votre propre réseau

Votre réseau LinkedIn est probablement plein de petites pépites dont vous ne vous rendez peut-être même pas compte.

L’objectif : récupérer votre propre réseau, le trier et créer une séquence LinkedIn Only sur La Growth Machine pour vous reconnecter avec eux. Succès garanti.

Technique 6 : Utilisez des signaux d’intérêt

LinkedIn regorge probablement de signaux d’intérêt pour votre entreprise, mais encore faut-il savoir où les trouver.

Dressez une liste de toutes les personnes et pages qui ont publié votre travail, recherchez les personnes qui aiment et commentent les articles et contactez celles que vous trouvez intéressantes – elles sont probablement fans de votre travail et seront ravies de travailler avec vous !

Technique 7 : Soyez rentable

Pour ceux d’entre vous qui sont intéressés par toutes les stratégies décrites ci-dessus, mais qui n’ont ni le temps, ni le budget, ni l’envie de se former, l’approche la plus rentable est sans aucun doute l’externalisation.

Bien que La Growth Machine soit un outil très facile d’accès et convivial, il n’est pas toujours facile de l’utiliser à son plein potentiel, surtout si les cibles que vous visez se trouvent dans des marchés difficiles à atteindre, compétitifs ou très spécialisés.

Au-delà des aspects techniques, que La Growth Machine rend aussi simples que possible, il y a beaucoup de connaissances à acquérir pour mener une campagne d’outbound efficace :

• copywriting.
• scraping de données.
• création de tunnels de vente.
• suivi permanent des stratégies les plus efficaces.
• gestion du CRM.
• etc…

Concentrez vos données de prospects en un seul endroit & obtenez de meilleurs résultats !

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Si vous êtes dans l’une des situations suivantes :

• Vous êtes le fondateur ou le PDG d’une entreprise et vous n’avez pas de commerciaux en interne. Vous êtes la personne la mieux placée dans l’entreprise pour parler aux prospects et les convaincre en personne, mais l’ensemble du processus d’avant-vente est trop long et trop complexe pour vous.
  
• Vous êtes le fondateur ou le PDG d’une entreprise et vous avez recruté un vendeur, mais vous aimeriez améliorer sa productivité et trouver un moyen d’augmenter les ventes, en lui permettant de se concentrer sur sa véritable valeur ajoutée : l’entretien avec les prospects et les clients.
  
• Vous êtes directeur commercial et vous souhaitez vous débarrasser de tout le travail d’avant-vente pour vous concentrer sur des questions de “plus haut niveau”.
  
• Vous êtes un créateur de start-up et vous avez besoin de passer à l’échelle supérieure

Le choix d’un prestataire de services disposant d’une solide expertise dans ces domaines vous fera gagner du temps et de l’argent.