TL;DR
Otimize suas mensagens do LinkedIn para fechar mais vendas. Descubra como capturar a atenção de seus leads, conquistar a confiança deles e transformar suas conexões em oportunidades de negócios.
– O LinkedIn é um canal chave para prospecção B2B, use-o para gerar leads rapidamente.
– Seja direto e personalize suas mensagens, evite conteúdo genérico para se conectar genuinamente.
– Faça acompanhamento estratégico: A maioria das respostas chega após várias tentativas.
– Demonstre valor: Concentre-se em resolver os problemas de seus leads, não em vender seu produto.
– Combine o LinkedIn com outros canais: A prospecção multicanal aumenta as respostas em até 3,5 vezes.
Ao fazer prospecção no LinkedIn, alcançar novas pessoas pode ser difícil. No entanto, é o melhor método de saída para gerar leads e vendas através da plataforma.
Por que você deveria usar mensagens no LinkedIn? E como escrever uma mensagem eficaz que seja lida e respondida?
Dominar suas habilidades de escrita no LinkedIn é seu melhor aliado para aumentar as chances de obter uma resposta favorável.
Neste artigo, mostrarei como aprimorar suas mensagens no LinkedIn e darei dicas práticas para que elas sejam lidas e respondidas.
Por que usar mensagens do LinkedIn na minha estratégia de prospecção?
Como mencionei na introdução, se você está tentando gerar oportunidades B2B, as mensagens do LinkedIn podem ser uma de suas melhores estratégias.
Simplesmente porque quase todo mundo, incluindo seus potenciais clientes, está ativo nesta rede social. Estar ativo significa que eles se conectam pelo menos uma ou várias vezes por semana.
Ao estarem ativos, a jornada de seus leads no LinkedIn pode incluir:
- ler as publicações do LinkedIn às quais estão expostos,
- procurar informações,
- aceitar novos pedidos de conexão de rede,
- ler as mensagens que as pessoas (=você) lhes enviaram.
Se você leu meu último guia de geração de leads no LinkedIn, já saberá que existem dois grupos de métodos para encontrar oportunidades: de entrada e de saída. Os planos do LinkedIn permitirão que você ative muitas ações diferentes.
O envio de mensagens no LinkedIn ativará leads através da via de saída, o que é interessante porque é super rápido.
Melhores práticas para usar mensagens do LinkedIn
Ao enviar uma mensagem do LinkedIn, nem sempre se trata do conteúdo.
Sim, você definitivamente precisa garantir que sua mensagem esteja estruturada corretamente, mas também precisa prestar atenção a algumas outras coisas:
Seja direto
Diga o que você espera de forma sutil, sem ser exigente. Faça uma solicitação de uma maneira que possa despertar o interesse deles.
Não comece a vender imediatamente. Seja direto em sua intenção de oferecer algo a eles, mas mantenha um certo grau de vagueza para que se sintam intrigados, mas não sobrecarregados.
Olá! Vejo que a maioria da minha rede reage às suas publicações e queria me apresentar. Você estaria interessado em se conectar? 👋🏼
Uma abordagem simples, sutil e direta.
Temos um guia completo sobre mensagens para conectar no LinkedIn onde nos aprofundamos muito mais neste tópico, então não hesite em consultá-lo.
Sempre faça acompanhamento
Esta não é realmente uma prática ideal, mas sim uma diretriz geral a ser seguida.
Quando você se conectar com alguém no LinkedIn, é importante que você siga sua mensagem inicial com outra, e depois com outra. Isso pode ser tão simples quanto…
Olá, fico feliz que nos conectamos! Em que você está trabalhando?
Se você estiver realizando atividades de promoção de vendas, pode até ser mais enérgico e adicionar mais acompanhamentos ao longo do caminho.
Nossas estatísticas de vendas mostram que os leads geralmente respondem mais a partir do terceiro ou quarto acompanhamento, então não hesite em fazê-lo várias vezes.
Aviso Legal ⚠️
Uma alta taxa de resposta não garante uma resposta positiva.
Se você tentar insultar seus potenciais clientes, você ainda obterá uma alta taxa de resposta. No entanto, provavelmente não serão respostas muito positivas. 🙃
Como consertar isso? Certifique-se de qualificar adequadamente seus leads
Mas há uma pegadinha: você não vai fazer acompanhamento APENAS no LinkedIn!
É exatamente por isso que a La Growth Machine é o caminho a seguir!
A prospecção multicanal é simplesmente a melhor estratégia quando se trata de vendas, e um software de vendas multicanal como a La Growth Machine permite que você faça exatamente isso. Você pode criar campanhas automatizadas com mensagens enviadas para LinkedIn, e-mail e até mesmo Twitter. A LGM permite até que você encontre números de telefone e endereços de e-mail no LinkedIn.
E o melhor de tudo? Você tem tudo em uma interface fácil de usar: a caixa de entrada da La Growth Machine:
Você pode acompanhar suas conversas para cada lead e até mesmo responder diretamente da caixa de entrada usando o canal que desejar.
Personalize sua mensagem:
Falando em soar mais humano, personalizar suas mensagens é fundamental. Sempre tente mencionar algo específico sobre a pessoa que você está tentando alcançar. Pode ser algo do perfil dela ou de suas publicações recentes.
Lembra-se da última vez que você respondeu positivamente a uma dessas mensagens de “Prezado(a) Senhor(a)”? Sim, eu também não… 🙄
As pessoas não se engajam com mensagens genéricas, e é aqui que a La Growth Machine entra em jogo.
As pessoas não se engajam com mensagens genéricas, e é aqui que a La Growth Machine entra em jogo. Ela oferece mais de 20 variáveis diferentes para personalizar suas mensagens, desde as clássicas como Nome e Sobrenome e Nome da empresa até Atributos personalizados que você pode ajustar de acordo com suas preferências.
Dessa forma, você pode garantir que cada mensagem seja personalizada e adaptada especificamente para cada lead, aumentando as chances de obter uma resposta positiva.
Demonstre seu valor:
Esta é a prática ideal mais importante a ser lembrada ao escrever mensagens no LinkedIn. As pessoas estão ocupadas e não têm tempo para mensagens inúteis que desperdiçam seu valioso tempo.
Você deve demonstrar seu valor em cada mensagem, para que a pessoa que você está tentando alcançar saiba por que deve dedicar tempo para responder.
Pense cuidadosamente nas necessidades e pontos problemáticos do seu público-alvo e em como você pode ajudá-los com sua solução.
Quanto mais valor você demonstrar em cada mensagem, melhor! Aqui está um exemplo de uma campanha recente que realizei:
Olá {{firstname}},
Vi que você está contratando um {{customAttribute1}}. Parabéns por expandir sua equipe!
Se você quiser obter mais respostas, sem necessariamente aumentar sua força de trabalho, você deve tentar uma abordagem multicanal. Com {{identity.companyName}}, você pode usar LinkedIn, e-mail e até mesmo Twitter para se envolver onde seus leads realmente estão. O que lhe dá 3,5 vezes mais respostas! 😇
*customAttribute1 = cargos relacionados a Desenvolvimento de Vendas e Desenvolvimento de Negócios.
Deixe sua personalidade brilhar:
Finalmente, não tenha medo de deixar sua personalidade, ou a de sua marca, transparecer ao elaborar suas mensagens. As pessoas geralmente se interessam mais por uma mensagem que reflete a personalidade do remetente do que por uma que parece ter sido elaborada roboticamente.
Deixe que um pouco do seu humor, entusiasmo e valores transpareçam em cada mensagem para garantir que seus potenciais clientes saibam que há uma pessoa real por trás da tela.
4 modelos de mensagens do LinkedIn que funcionam incrivelmente bem!
Queremos ajudá-lo a começar imediatamente! Use os seguintes modelos para começar a construir uma ótima rede e obter mais negócios:
Mensagem de conexão inicial
Olá {{firstname}}, vi que você também esteve no webinar {{eventName}}.
Você está trabalhando como freelancer ou em algum projeto? :)
Taxa de resposta: 40%
Temos um artigo completo sobre como engajar seus leads no LinkedIn desde a primeira mensagem, com modelos que provaram estatisticamente sua eficácia!
Você sempre pode verificar seu desempenho graças aos KPIs do LinkedIn.
Mensagem de acompanhamento
Olá {{firstname}}!
Queria me conectar com você porque {acho que temos interesses semelhantes | estou buscando expandir minha rede em {{industry}} | gostei da sua publicação sobre {{topic}}}. Me avise!
(Adicione um GIF ou imagem divertida para tornar sua mensagem mais envolvente!)
A mensagem “Como podemos ajudar?”
Olá {{firstname}},
Vi sua publicação sobre {{topic}}.. Parece que você pode precisar de uma mão com {{pain point}}.
Temos {{solution}} que pode ajudá-lo com isso e alcançar seus objetivos mais rapidamente.
Quer saber mais? Reserve um horário aqui 👉 {{link}}
Vamos fazer acontecer! :)
Mensagem de tom suave
Olá {{firstname}}! Estava dando uma olhada na La Growth Machine e notei que os {{customAttribute1}} da nossa indústria estão ativos no LinkedIn. Quer algumas dicas sobre como prospectar como um profissional? 😎
Aqui está um exemplo que ilustra o que poderia ser um Atributo Personalizado:
Exemplo 🔍
Olá Adrien! Estava dando uma olhada na La Growth Machine e notei que os representantes de vendas da nossa indústria estão ativos no LinkedIn. Quer algumas dicas sobre como prospectar como um profissional? 😎
Para ser sincero, esses modelos são uma versão genérica daqueles que nossos clientes usam.
Obtenha 3,5X mais leads!
Você está procurando melhorar a eficiência do seu departamento de vendas? A LaGrowthMachine permite gerar em média 3,5 vezes mais leads, economizando uma quantidade incrível de tempo em todos os seus processos. Ao se inscrever hoje, você ganha um período de teste de 14 dias sem custo para testar nossa ferramenta!
Agora é com você
Agora que você tem os poderes de um gênio da prospecção de vendas, pode enviar as melhores mensagens do LinkedIn para seu público-alvo.
Na verdade, não é tão difícil. Pode parecer, mas sinceramente, tudo se resume a uma boa segmentação e foco.
Pense nisso… Se você sabe e entende quem está abordando, certamente saberá como falar com eles. Isso é o mais importante!
Seja natural, amigável e focado no valor que você traz para o lead específico, não para o produto em si.
É isso que cobrimos em nosso artigo sobre estratégia de copywriting, então certifique-se de dar uma olhada!
Lembre-se de usar a automação sempre que possível e dê uma olhada em La Growth Machine para economizar tempo e estresse.
Boas mensagens 🙂