O LinkedIn é o melhor banco de dados B2B que existe. Se você quer iniciar uma estratégia de e-mail frio no LinkedIn, você deve sempre verificar primeiro se seu público-alvo está representado lá. Mas… você já se perguntou como encontrar os endereços de e-mail daqueles que você gostaria de alcançar? Existem maneiras de entrar em contato com pessoas que estão disponíveis para você – e que são compatíveis com CCPA/GDPR!

Se você deseja entrar em contato com pessoas que não fazem parte do seu círculo atual, você precisa desenvolver uma boa estratégia para descobrir quem contatar, por quê, quando e onde. Um e-mail sem estratégia pode facilmente levar ao fracasso.

Use este tutorial como um guia para descobrir o que você precisa para essa estratégia e siga passo a passo.

Desenvolva sua estratégia de LinkedIn para e-mail frio

Honestamente, a pior coisa que você pode fazer neste processo é não ter um plano. Todo o seu trabalho será em vão se você decidir enviar a mesma mensagem para todos.

Imagine que você é um CEO e recebe uma mensagem dizendo: “Vejo que você está programando o software…”. Você se afastará imediatamente porque a mensagem mostra que o remetente não pesquisou seu perfil.

Portanto, você precisa determinar que tipo de e-mails enviará. Eles devem servir exclusivamente para construir relacionamentos? Eles devem servir para coleta de informações? Tenha clareza absoluta sobre seu objetivo antes de começar a desenvolver sua estratégia.

Agora que você sabe quem deseja alcançar e por quê, pode moldar sua prospecção fria no LinkedIn de acordo!

Por que o LinkedIn é o melhor banco de dados para e-mails de prospecção fria

Ao desenvolver uma estratégia de e-mail frio, você pode ter considerado alugar ou comprar um banco de dados de leads. Não caia nessa tentação! Esses bancos de dados geralmente estão desatualizados e usá-los pode comprometer a entregabilidade de seus e-mails. Sem mencionar que não é uma boa prática usar os e-mails de outras pessoas sem o consentimento delas.

Se você se perguntou como alcançar as pessoas com quem deseja se conectar, quando foi a última vez que você considerou o LinkedIn para prospecção fria? A rede profissional não é apenas uma maneira fantástica de conhecer pessoas, mas também de se conectar com elas profissionalmente.

Embora seja uma mídia social, o foco é conectar-se com pessoas com quem você pode trabalhar, fazer networking, aprender, etc. Ao usar esta plataforma, você alcança exatamente as pessoas que deseja alcançar.

Não se esqueça que as pessoas no LinkedIn atualizam suas informações (foto de perfil, banner do LinkedIn, informações, etc.) por conta própria! É basicamente o melhor banco de dados B2B que já existiu.

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Como encontrar informações sobre leads para prospecção fria usando o LinkedIn

Se você deseja alcançar pessoas específicas, também há uma série de maneiras de encontrar suas informações. De vários motores de busca (incluindo Google) a suposições informadas, você pode tentar alcançar essas pessoas diretamente.

Usando este guia passo a passo, você pode desenvolver seu plano e criar uma lista (ou listas) organizada. Defina exatamente quais objetivos você está buscando com isso e, em seguida, comece com o primeiro passo.

Passo 1 – Sales Navigator

O que exatamente é o LinkedIn Sales Navigator? É uma solução paga dentro da plataforma que foi desenvolvida exatamente para o que o LinkedIn se destina: networking.

Com a versão gratuita da plataforma, você só pode se conectar com um número limitado de pessoas por dia. Embora você possa encontrar algumas informações sobre pessoas, é apenas sobre seus contatos diretos e com certas restrições de perfil.

Com a versão paga, você não só pode se conectar com todas as pessoas, mas também pesquisar pessoas/cargos específicos em empresas específicas que são relevantes para você. Você também pode organizá-los em listas por diferentes cargos, empresas, regiões, etc. (mais sobre isso depois). Este é o começo perfeito para usar o LinkedIn para sua prospecção fria.

Passo 2 – Segmente suas listas

Para garantir que você esteja abordando as pessoas certas com a mensagem certa, você deve criar várias listas em seu painel do Navigator. Determine as pessoas para as quais você pode enviar o mesmo e-mail e, em seguida, crie uma lista de prospects para um filtro específico.

Independentemente do que você escolher, certifique-se de que a declaração “Eu sei o quão difícil é [ponto de dor]” ou algo semelhante se aplique a toda a lista.

Pesquisando leads

Uma maneira de configurar seus segmentos é pesquisar leads que você deseja contatar de qualquer empresa, mas por uma região ou cargo específico.

Por exemplo: uma de suas listas pode incluir todos os CEOs em empresas com mais de 250 funcionários. Isso exigiria uma mensagem e uma sequência. Outro exemplo de lista de leads pode ser todos os gerentes de RH de organizações sem fins lucrativos nos Estados Unidos.

Pesquisa de marketing baseada em contas

Outra maneira de configurar seus segmentos é pesquisar uma lista específica de empresas com qualquer cargo. Dessa forma, você pode armazenar seus segmentos com mais detalhes e contatá-los com um objetivo específico.

Por exemplo: todos os vendedores das 4 grandes empresas.

Passo 3 – Extraindo as informações

Com ferramentas como Phantombuster ou Captain Data, você pode coletar as informações dos perfis de seus leads e transferi-las para sua plataforma de automação. Muitas vezes, um engenheiro de dados experiente é necessário para organizar e armazenar os e-mails encontrados.

Você também pode segmentar e extrair sua lista diretamente do LaGrowthMachine. A ferramenta funciona com seu Sales Navigator e extrai suas listas diretamente para sua plataforma! Esta ferramenta é feita sob medida para e-mail frio no LinkedIn!

Passo 4 – Enriquecendo as informações do seu lead

Para garantir que você possa criar a mensagem mais pessoal e eficaz possível, você precisa de o máximo de informações possível sobre seus leads. Tente garantir que os dados que você coleta incluam informações como nome, empresa e cargo, bem como o endereço de e-mail do prospect.

Com os modelos do LaGrowthMachine (saiba mais sobre automação de recrutamento aqui), você pode configurar seus leads para serem extraídos e, em seguida, enriquecidos sem problemas. Isso inclui exibir o perfil – que o cliente pode ver – e, em seguida, inserir dados como e-mail, nome, cargo, etc. no sistema.

Agora que você tem os perfis prontos (mais sobre Pesquisa Avançada do LinkedIn), você precisa decidir como deseja contatá-los. Você tem 3 opções básicas:

Contatá-los no LinkedIn
Encontrar seus endereços de e-mail (mais sobre isso abaixo)
Importar os leads para o LaGrowthMachine e deixar a mágica acontecer 😉

Como encontrar os endereços de e-mail

Existem inúmeras ferramentas que o ajudarão a encontrar endereços de e-mail inserindo apenas o nome e sobrenome e o domínio da empresa. Eles podem ser realizados essencialmente em 2 etapas:

Gerar todos os endereços de e-mail possíveis para uma pessoa

Os endereços de e-mail não são gerados aleatoriamente. Na maioria dos casos, os endereços de e-mail são construídos em um dos seguintes formatos, onde “f” representa a primeira letra e “l” a última letra:

Usar o LinkedIn (mais sobre alternativas ao LinkedIn) para sua prospecção fria é uma ferramenta muito mais simples. Embora teoricamente você possa tentar cada uma dessas possibilidades individualmente (!) manualmente, temos algumas soluções melhores.

Teste essas permutações

Teste-as fazendo sua equipe técnica executar um teste, usando o sistema do LaGrowthMachine que faz isso automaticamente, ou enviando cada versão por e-mail você mesmo.

Assumindo que você não tem vontade de fazer o último, aqui estão algumas dicas sobre como sua equipe técnica pode fazer isso:

Servidores de e-mail são arcaicos. Eles se comunicam incrivelmente devagar. Quando você clica em “Enviar” em sua caixa de entrada, os servidores se comunicam para enviar e aceitar (ou não) a mensagem.

O truque é que muitos deles apenas dizem que aceitam a mensagem, mas não a encaminham para o destinatário. Você não saberá nada sobre isso. Com a tecnologia do LaGrowthMachine, você pode garantir que seu e-mail não seja apenas enviado, mas que os servidores não o bloqueiem!

Para verificar se um e-mail é válido, as ferramentas executam as etapas 1 a 4, mas nunca a etapa 5 (enviar o e-mail).

Isso é basicamente tudo :). Simples, não é?

Para testar todas as permutações acima, as ferramentas que permitem encontrar e-mails geram as permutações e as testam uma a uma para entregar a você aquela que o servidor do destinatário validou.

No entanto, deve-se notar que alguns servidores são configurados para sempre responder “Sim” à pergunta “Você aceita”. Chamamos isso de “Catchall”. Esses endereços de e-mail não podem ser verificados com 100% de certeza.

Se você enviar muitos e-mails para endereços de catchall, pode acabar enviando muitos e-mails para endereços que nem existem. Tenha cuidado com o que e como você envia para que seu trabalho não seja em vão.

A boa notícia: a plataforma LaGrowthMachine detecta se este é o caso e verifica isso primeiro em vez de enviar!

Agora você encontrou endereços de e-mail graças ao LinkedIn, vamos começar a escrever seus e-mails de prospecção fria (mais sobre Mensagens Automatizadas do LinkedIn).

O que devo fazer depois de encontrar os endereços de e-mail?

Então você passou por todo o trabalho tedioso de filtragem e pesquisa. Agora é hora de colocar em prática! Ao longo deste processo, você definiu quem contatar e onde. Agora é hora de formular um objetivo concreto para essas mensagens.

Antes de começar a criar a sequência e o conteúdo de seus e-mails/mensagens, tenha clareza sobre o que você deseja alcançar com eles. Um e-mail com o objetivo de agendar uma reunião deve ser diferente de um e-mail com o objetivo de fazer uma compra direta.

Crie sua sequência para tornar os e-mails de prospecção fria do LinkedIn bem-sucedidos

Crie sua sequência

Agora que você sabe o que quer, pode criar uma sequência. Nela, você define exatamente quantas mensagens enviará, onde (principalmente se houver vários canais) e com que frequência.

Recomendamos não enviar mais de uma mensagem por dia, dependendo do produto ou serviço. Para criar este plano, você deve considerar o seguinte:

Pense cuidadosamente para quem você está enviando a mensagem.
São CEOs que estão muito ocupados? São especialistas em TI que verificam seus e-mails constantemente?
Considere a duração do seu ciclo de vendas. Se você vende soluções corporativas, muitas vezes leva muito mais tempo para falar sobre isso. Envie uma mensagem a cada 2 ou 3 dias, dê um pouco mais de tempo para tudo.
Defina quantas mensagens você deseja contatar o cliente. Vale a pena enviar 5 e-mails no total, ou você quer enviar apenas 3? Lembre-se de que seus e-mails não passarão mais se forem classificados como spam pelos servidores do destinatário (por exemplo, Gmail ou Outlook).

Assim que você tiver este plano, pode começar a escrever seus e-mails!

Escreva sua mensagem introdutória

Agora que você tem um objetivo e um conjunto de e-mails que deseja criar, e sabe para quem enviá-los, pode redigir seu primeiro e-mail. Este deve ser um e-mail introdutório que fala sobre você e/ou sua empresa. Você também deve indicar por que você está contatando essa pessoa específica.

Por exemplo, se você estiver escrevendo para um gerente de nível médio, deve ir direto ao ponto, mas permanecer pessoal. Sim, isso pode ser um pequeno desafio, mas um e-mail introdutório mal escrito condenará completamente seus e-mails futuros, então seja especialmente cuidadoso aqui.

Em seguida, diga a eles exatamente o que você quer que eles façam. Você quer que eles cliquem em um link para agendar uma ligação? Eles devem se inscrever em um webinar? Seja o que for, faça disso a única coisa que você pede a eles neste e-mail. Mantenha simples.

Pense em e-mails de acompanhamento

Nos e-mails restantes, você deve detalhar como pode ajudar o cliente. Como a vida deles melhorará se eles entrarem em contato com você? O que exatamente será necessário para isso?

Você pode tentar abordar as objeções do cliente nesses e-mails de acompanhamento, criar um segredo ou intriga, ou simplesmente ser tão amigável que o cliente queira desesperadamente falar com você. Qual estilo você escolher, mantenha-o e planeje-os na ordem em que deseja ser contatado.

Aqui está um exemplo de como estruturar seu e-mail (sempre com um assunto atraente):

Introdução sobre você e sua empresa com um link para seu site.
E-mail detalhado sobre como a vida do cliente melhorará se eles falarem com você, com um link para agendar uma ligação.
E-mail com características, benefícios e dados sobre o produto.
E-mail final – possivelmente com uma oferta por tempo limitado.

Certifique-se de que cada e-mail tenha uma mensagem simples e uma chamada clara para ação (agendar uma reunião, demonstrar o produto, etc.). Agora você pode enviá-los!

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Últimos retoques

Cada plano depende do que exatamente sua empresa faz, quanto tempo dura o ciclo de vendas, quem você está contatando, em qual região eles estão, em qual setor você opera, etc. Adapte este plano à sua marca pessoal e empresa. Usar o LinkedIn para suas estratégias de e-mail frio é uma maneira ideal de alcançar exatamente as pessoas que você deseja.

Se você implementar este plano com o LaGrowthMachine, a automação tornará sua vida mais fácil, mas certifique-se de enviar esses e-mails no momento certo para as pessoas certas e que você pode acompanhá-los preferencialmente.

Como usar o LinkedIn para sua estratégia de prospecção fria

TL;DR