Top 16 Strategien zur LinkedIn Lead Generation, die Sie erforschen müssen!

Was ist LinkedIn Lead Generation?

Wenn es um die Generierung von Leads auf LinkedIn geht, gibt es einige Ansätze, die immer gut funktionieren, während andere eher von der Branche, in der Sie tätig sind, und den spezifischen demografischen Merkmalen Ihres Zielmarktes abhängen.

Es gibt jedoch einige allgemeine Tipps, die Ihnen dabei helfen werden, eine für Ihr Unternehmen wirksame Strategie zur Lead-Generierung auf LinkedIn zu entwickeln.

Lassen Sie uns zunächst einmal genauer erklären, was LinkedIn Lead Generation eigentlich ist. Einfach ausgedrückt, ist LinkedIn Lead Generation der Prozess der Gewinnung von Leads – oder potenziellen Kunden – über LinkedIn.

Das Ziel der Lead-Generierung auf LinkedIn ist es, eine Verbindung zu potenziellen Kunden herzustellen, die an Ihrem Angebot interessiert sind.

Und es gibt viele Möglichkeiten, dies zu tun! Sie können in Anzeigen investieren, an Ihrem LinkedIn-Netzwerk arbeiten oder sogar die boolesche Suche von LinkedIn für die Lead-Generierung nutzen.

Wie verwendet man die LinkedIn Boolesche Suche?

Wir haben einen sehr detaillierten Leitfaden erstellt, in dem Sie alle Informationen und Tipps zur Verwendung der LinkedIn Booleschen Suche finden, um Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung zu verstärken.

Erfahren Sie, wie man die LinkedIn Boolesche Suche verwendet!

Sobald Sie die Aufmerksamkeit des Kunden gewonnen haben, liegt es an Ihnen, diese Beziehung zu pflegen und Ihre Leads in zahlende Kunden zu verwandeln.

Sie können ein Tool wie LaGrowthMachine verwenden, um Ihre LinkedIn Lead Generation zu verbessern. Durch die Einrichtung automatisierter Sequenzen werden Sie von allen manuellen Aktionen zur Anwerbung von Kunden auf der Plattform entlastet.

Das ist richtig, eine Sprachnachricht! LaGrowthMachine ist die einzige Plattform, auf der Sie den Versand von Sprachnachrichten auf LinkedIn tatsächlich automatisieren können.

Das ist ziemlich revolutionär, denn Sprachnachrichten sind dafür bekannt, dass sie die beste Antwortrate in jeder Outreach-Sequenz erzielen!

Im Grunde genommen generieren Sie kalte Leads, ohne es überhaupt zu merken.

Darauf werden wir im weiteren Verlauf dieses Artikels noch eingehen!

Warum brauchen Sie LinkedIn zur Lead Generation?

Gute Frage! 👍

Angesichts der Vielzahl anderer sozialer Medien fragen Sie sich vielleicht, warum LinkedIn Ihre erste Anlaufstelle für die Lead-Generierung sein sollte.

Die Antwort ist einfach: Was die Lead-Generierung angeht, ist LinkedIn statistisch erwiesenermaßen die Nummer Eins.

LinkedIn ist es ernst damit, die Massen zu erreichen. Derzeit hat die Plattform etwa 800 Millionen monatliche Nutzer. Das Ziel ist es jedoch, 3 Milliarden zu erreichen, was bedeutet, dass die LinkedIn-Arena voll von potenziellen Kunden für Ihr Unternehmen ist.

Kombinieren Sie diese demografischen Erkenntnisse mit den Statistiken zur Lead-Generierung, und es ist offensichtlich, dass LinkedIn Ihre wichtigste Social Media-Plattform für die Lead-Generierung sein sollte:

• LinkedIn ist für 91% der Marketingverantwortlichen die bevorzugte Quelle für hochwertige Inhalte . (Quelle: LinkedIn)
• 45% der Personen, die LinkedIn-Inhalte konsumieren, sind in gehobenen beruflichen Positionen tätig. (Quelle: LinkedIn)
• 80% der B2B-Leads können auf LinkedIn zurückgeführt werden, während Twitter und Facebook zusammen nur 20 Prozent für sich beanspruchen. (Quelle: neilpatel.com)
• LinkedIn generiert dreimal so viele Konversionen (d.h. potenzielle Kunden, die zu zahlenden Kunden werden) wie Twitter und Facebook. (Quelle: HubSpot)

Es liegt auf der Hand, dass Sie, wenn Sie LinkedIn nicht zur Lead-Generierung nutzen, den Augen einiger Ihrer wahrscheinlichsten Kunden entgehen.

Bei LaGrowthMachine ist LinkedIn sogar einer unserer privilegiertesten Kanäle für die Akquise .

Und das aus gutem Grund! Bei einigen unserer Kampagnen erhalten wir eine Rücklaufquote von 1 zu 3 bei der Kaltakquise, und das allein über den LinkedIn-Kanal!

Auch wenn Sie Ihre Lead-Generierung auf LinkedIn verbessern möchten, sind wir bei LaGrowthMachine der Meinung, dass die Akquise über mehrere Kanäle am besten funktioniert. Versuchen Sie also, LinkedIn als integralen , aber dennoch ergänzenden Kanal zum Beispiel zur E-Mail zu sehen.

Aber wie können Sie dann tatsächlich über die Plattform Leads generieren?

Wie generiert man Leads auf LinkedIn?

Ihre Erfahrung mit der Lead-Generierung auf LinkedIn muss kein Glücksspiel sein – Sie können Ihre Erfolgschancen mit einer sorgfältigen Strategie verbessern.

Hier sind unsere 16 besten Strategien für die Lead-Generierung auf LinkedIn:

1. Strategie 1: Optimieren Sie Ihr LinkedIn-Profil
2. Strategie 2: Finden Sie Leads mit Sales Navigator.
3. Strategie 3: Organisieren Sie LinkedIn-Veranstaltungen, um potenzielle Kunden anzusprechen.
4. Strategie 4: Nutzen Sie den CSV-Upload, um Kontolisten zu erstellen.
5. Strategie 5: Stehlen Sie Ihrem Konkurrenten das Publikum für potenzielle Leads.
6. Strategie 6: Holen Sie sich E-Mails von LinkedIn für Kontaktzwecke.
7. Strategie 7: Senden Sie personalisierte Nachrichten, um potenzielle Kunden anzusprechen.
8. Strategie 8: Senden Sie relevante Nachfassaktionen, um den Schwung beizubehalten.
9. Strategie 9: Nutzen Sie Ihr bestehendes Netzwerk
10. Strategie 10: Automatisieren Sie Ihre LinkedIn-Kampagnen zur Lead-Generierung für mehr Effizienz.
11. Strategie 11: Umgehen Sie die wöchentliche Beschränkung von LinkedIn, um die Lead-Erfassung zu maximieren.
12. Strategie 12: Nutzen Sie Linkedin Account Based Marketing, um bestimmte Unternehmen oder Branchen anzusprechen.
13. Strategie 13: Nutzen Sie LinkedIn-Gruppen für gezieltes Networking.
14. Strategie 14: Posten Sie häufig auf Linkedin, um Ihre Sichtbarkeit zu erhalten.
15. Strategie 15: Schalten Sie Lead Gen Forms Ads, um Lead-Informationen zu sammeln.
16. Strategie 16: Hacken Sie LinkedIn-Anzeigen mit Linkedin Sales Navigator, um die Effizienz der Anzeigen zu maximieren.

Strategie 1: Optimieren Sie Ihr LinkedIn-Profil

Betrachten Sie Ihr LinkedIn-Profil nicht nur als Lebenslauf, sondern als ein Schaufenster, das rund um die Uhr Besucher anzieht und zu Leads macht. Wenn es überzeugend und optimiert ist, funktioniert es. Ist es das nicht, lassen Sie Chancen ungenutzt verstreichen.

Was Sie tun müssen und wie Sie es tun:

• Profilbild & Titelbild: Entscheiden Sie sich für ein klares, professionelles Porträt, um auf den ersten Blick Vertrauen zu erwecken. Entwerfen Sie ein individuelles Titelbild, das eine Geschichte über Ihren Wert oder die Angebote Ihrer Marke erzählt.
• Überschrift: Verzichten Sie auf eine allgemeine Stellenbezeichnung. Entwerfen Sie stattdessen eine Überschrift, die den Wert Ihres Unternehmens verdeutlicht, wie z.B. “SaaS-Ideen in Marktführer verwandeln”
• Abschnitt “Über”: Beginnen Sie mit einem Satz, der Aufmerksamkeit erregt. Weben Sie branchenspezifische Schlüsselwörter ein, um die Suchbarkeit zu verbessern. Und denken Sie daran, dass Sie immer mit einer klaren Aufforderung zum Handeln enden sollten.
• Erfahrung: Nicht alle Rollen sind gleich. Stellen Sie diejenigen in den Vordergrund, die den größten Einfluss hatten. Seien Sie ergebnisspezifisch, z.B. “Erzielte innerhalb eines halben Jahres einen Anstieg der Website-Besuche um 300%”
• Empfehlungen: Sie sind Gold wert. Fordern Sie sie aktiv ein, aber vergessen Sie auch nicht die Macht des Gebens. Empfehlen Sie und werden Sie empfohlen.
• Ausgewählter Bereich: Hier wird Ihr Portfolio ins Rampenlicht gerückt. Egal, ob es sich um ein bahnbrechendes Projekt oder einen Magneten wie ein aufschlussreiches Ebook handelt, stellen Sie sicher, dass es dort zu finden ist.
• Engagieren: Ihre Beiträge sind Ihre Stimme. Sorgen Sie dafür, dass sie konsistent und wertvoll ist. Beteiligen Sie sich an Diskussionen, teilen Sie Erkenntnisse mit anderen und unterschätzen Sie niemals die Macht relevanter LinkedIn-Gruppen.

Wenn LinkedIn eine Goldgrube für potenzielle Kontakte ist, kratzen Sie nicht nur an der Oberfläche. Tauchen Sie tief ein. Optimieren Sie. Und lassen Sie Ihr Profil die schwere Arbeit machen.

Strategie 2: Finden Sie Leads mit Sales Navigator

Sales Navigator ist das LinkedIn Elite-Tool für die Lead-Generierung. Wenn Sie es nicht nutzen, entgehen Ihnen wahrscheinlich die hochwertigsten Leads. Aber es reicht nicht aus, das Tool zu haben – Sie müssen auch wissen, wie Sie es einsetzen können.

Tauchen Sie in die erweiterte Suche ein

Warum? Weil dies nicht nur eine einfache Suche ist. Es ist ein unglaublich detailliertes Tool zur Suche nach Leads:

1. Rufen Sie die Suchleiste von Sales Navigator auf.
2. Definieren Sie Ihre Kriterien. Beginnen Sie mit allgemeinen Kriterien wie ‘Marketing Manager’ und verfeinern Sie sie dann.
3. Verwenden Sie Filter. Sie finden Optionen zur Eingrenzung von Leads nach folgenden Kriterien:
   • Standort (Sie möchten nur Kontakte in New York? Kein Problem.)
   • Branche (Sie suchen nur Startups aus dem Technologiebereich? Kein Problem.)
   • Unternehmensgröße (Sie suchen nach Mitarbeitern von mittelgroßen Unternehmen? Check.)

Verlassen Sie sich auf Empfehlungen von Experten

Algorithmen sind mächtig. LinkedIn nutzt Ihr Suchverhalten und Ihre Profilinteressen, um Leads vorzuschlagen:

1. Suchen Sie auf Ihrer Sales Navigator-Startseite nach dem Abschnitt “Lead-Empfehlungen”.
2. Überprüfen Sie diese regelmäßig und passen Sie Ihr Profil oder Ihr Suchverhalten an, wenn sie nicht übereinstimmen.

Erschließen Sie die direkte Kommunikation mit InMail

Diese Funktion eignet sich hervorragend für die direkte Nachrichtenübermittlung, ohne dass Sie eine Verbindung benötigen:

1. Finden Sie Ihren Kontakt.
2. Klicken Sie auf “InMail senden”
3. Verfassen Sie eine prägnante, überzeugende Nachricht. Denken Sie daran, dass sie dem Profil und den Interessen des Kunden entsprechen sollte.

Organisation ist der Schlüssel – Speichern und kategorisieren Sie Leads

Wenn Sie Ordnung halten, geht kein potenzieller Lead verloren:

1. Sie haben eine vielversprechende Spur gefunden? Klicken Sie auf “Als Lead speichern”
2. Legen Sie Kategorien oder Listen an, z. B. “Heiße Leads” oder “Nachfassen in Q3”

Tief eintauchen mit Account Research

Wenn Sie mehr über ein Unternehmen wissen, können Sie die Konversation vorantreiben:

1. Verwenden Sie die Suchfunktion “Konto” in Sales Navigator.
2. Geben Sie Ihr Zielunternehmen ein. Informieren Sie sich über Details wie Wachstumstrends und Neueinstellungen.

Bleiben Sie agil und engagieren Sie sich mit Echtzeit-Insights

Wenn Sie sich sofort engagieren, können Sie sich von anderen abheben:

1. Im Dashboard von Sales Navigator sehen Sie einen Feed mit den Aktivitäten Ihrer Leads.
2. Reagieren, kommentieren und engagieren Sie sich, sobald relevante Inhalte auftauchen.

Ihr Spiel mit der Lead-Generierung ist so stark wie die Tools, die Sie verwenden, und die Kompetenz, mit der Sie sie einsetzen. Sales Navigator ist ein solches Tool – aber nur, wenn Sie sein volles Potenzial ausschöpfen.

Strategie 3: Erhöhen Sie das Engagement mit LinkedIn Events

In der digitalen Landschaft mag das persönliche Engagement altmodisch erscheinen. Aber LinkedIn Events bringt die Magie der Live-Interaktion auf Ihren Bildschirm. Es ist ein Cocktail aus Networking, Markenwerbung und Lead Engagement, alles unter einem Dach.

Eine Veranstaltung auf LinkedIn ist mehr als nur ein Online-Meeting. Sie bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihr Fachwissen zu präsentieren, Gleichgesinnte zu versammeln und direkt mit potenziellen Kunden in einem professionellen und interaktiven Rahmen in Kontakt zu treten.

Schritt-für-Schritt-Anleitung:

1. Schritt 1 – Definieren Sie den Zweck: Bevor Sie beginnen, fragen Sie sich: “Warum veranstalte ich das?” Es könnte sich um eine Produkteinführung, einen Workshop, eine Fragerunde oder sogar eine Podiumsdiskussion handeln. Ihr Ziel wird die Struktur Ihrer Veranstaltung bestimmen.
2. Schritt 2 – Einrichten der Veranstaltung: Gehen Sie auf Ihrer LinkedIn-Startseite zum Bereich “Events” (unter der Option “… mehr”). Klicken Sie auf ‘Erstellen’ und geben Sie alle notwendigen Details ein: Datum, Uhrzeit, Beschreibung und mehr.
3. Schritt 3 – Verfassen Sie eine aussagekräftige Beschreibung: Dies ist nicht der richtige Zeitpunkt für Bescheidenheit. Nennen Sie klar und deutlich den Nutzen, den die Teilnehmer haben werden. Werden sie etwas Neues lernen? Kontakte zu Branchengrößen knüpfen? Gewinnen Sie Einblicke in kommende Trends?
4. Schritt 4 – Werben, werben, werben: Teilen Sie Ihre Veranstaltung in Ihrem Feed, in relevanten Gruppen und erwägen Sie sogar, personalisierte Einladungen an ausgewählte Interessenten oder Kontakte zu versenden. Nutzen Sie nach Möglichkeit auch andere Plattformen für Ihre Werbung.
5. Schritt 5 – Engagieren Sie sich vor der Veranstaltung: Halten Sie das Interesse wach. Teilen Sie Teaser, Ausschnitte oder sogar Rednervorstellungen. Ermutigen Sie zu Diskussionen und Rückfragen; das steigert die Vorfreude nur noch mehr.
6. Schritt 6 – Effektiv veranstalten: Stellen Sie sicher, dass Sie eine stabile Internetverbindung haben und alle technischen Aspekte geklärt sind. Eröffnen Sie die Veranstaltung mit einer überzeugenden Einleitung, behalten Sie die Kommentare und Fragen im Auge und sorgen Sie dafür, dass sie interaktiv ist.
7. Schritt 7 – Post-Event-Strategie: Das Engagement sollte nicht enden, wenn die Veranstaltung vorbei ist. Veröffentlichen Sie eine Aufzeichnung, versenden Sie die wichtigsten Erkenntnisse oder sogar ein Feedback-Formular. Treten Sie mit den Teilnehmern in Kontakt, danken Sie ihnen für ihre Zeit und bitten Sie sie um Vorschläge für zukünftige Veranstaltungen.

LinkedIn Events ist mehr als nur eine Funktion; es ist eine Erfahrung. Und für LinkedIn Growth Hacking ist es eine Goldmine für Engagement und Lead-Generierung, die nur darauf wartet, angezapft zu werden.

Strategie 4: Nutzen Sie den CSV-Upload, um Kontolisten zu erstellen

In den riesigen Weiten von LinkedIn nach potenziellen Leads zu suchen, kann sich manchmal wie die Suche nach einer Nadel im Heuhaufen anfühlen. Aber was wäre, wenn Sie diese Nadeln übersichtlich organisieren und jederzeit darauf zugreifen könnten?

Warum der CSV-Upload Ihre Geheimwaffe ist? Wenn Sie eine CSV-Datei (Comma-Separated Values) hochladen, um Kontenlisten zu erstellen, können Sie Ihre Outreach-Strategie zusammenfassen, kategorisieren und rationalisieren. Anstatt manuell nach Konten zu suchen, haben Sie sie kuratiert und bereit für gezielte Kampagnen.

Ihre Schritt-für-Schritt-Anleitung:

1. Schritt 1: Beginnen Sie mit der Erstellung einer strukturierten Liste Ihrer Leads oder Zielunternehmen. Vergewissern Sie sich, dass Sie relevante Details wie den Firmennamen, die LinkedIn-URL, die Branche, die Größe und andere relevante Daten haben.
2. Schritt 2: Gehen Sie in den Vertriebsnavigator, gehen Sie zum Abschnitt “Listen” und wählen Sie “Kontolisten”.
3. Schritt 3: Suchen Sie die Option ‘Kontoliste erstellen’. Hier finden Sie die Möglichkeit, eine CSV-Datei hochzuladen. Folgen Sie den Anweisungen und stellen Sie sicher, dass Ihre CSV-Spalten den Anforderungen von LinkedIn entsprechen. Nach dem Hochladen können Sie sie nach Ihren Wünschen segmentieren oder kategorisieren.
4. Schritt 4: Vergewissern Sie sich, dass Ihre importierte Liste noch relevant ist. Gehen Sie jedes Konto durch und notieren Sie alle Änderungen oder Aktualisierungen. LinkedIn kann manchmal automatisch verwandte Konten auf der Grundlage Ihrer Liste vorschlagen, halten Sie also die Augen offen für diese wertvollen Ergänzungen.
5. Schritt 5: Entwerfen Sie mit Ihrer organisierten Liste Kampagnen oder Nachrichten, die auf jedes Segment zugeschnitten sind. Eine personalisierte Ansprache verbessert die Antwortquoten erheblich.
6. Bonus-Schritt: Werten Sie nach der Ansprache Ihre Ergebnisse aus. Was hat funktioniert? Was nicht? Verfeinern Sie Ihre Liste und Ihren Ansatz auf der Grundlage dieses Feedbacks für zukünftige Kampagnen.

Die Nutzung des CSV-Uploads für Kontolisten ist nicht nur ein netter organisatorischer Trick, sondern ein strategischer Schachzug, der die Reichweite optimiert und den ROI maximiert. Wenn Sie diese Möglichkeit nicht nutzen, lassen Sie Geld auf dem Tisch liegen.

Strategie 5: Stehlen Sie die Zielgruppe Ihrer Konkurrenten für potenzielle Leads

Warum sollten Sie beim Wachstum bei Null anfangen, wenn Sie auf den Schultern von Riesen (oder Konkurrenten) stehen können? Die Zielgruppen Ihrer Konkurrenten sind eine Goldgrube für vorqualifizierte Leads. Alles, was Sie tun müssen, ist, sie auf die richtige Weise zu umwerben.

Bei der Erschließung der Zielgruppen Ihrer Konkurrenten geht es nicht um hinterhältige Taktiken. Es geht darum, zu verstehen, dass es sich um Menschen handelt, die bereits an Ihrem Angebot interessiert sind. Sie wissen nur noch nicht, dass Sie die bessere Wahl sind… noch nicht.

Das Spielbuch:

1. Identifizieren Sie die richtigen Konkurrenten: Ihre unmittelbaren Konkurrenten sind vielleicht offensichtlich, aber erweitern Sie Ihren Blickwinkel. Ziehen Sie Branchenführer, aufstrebende Marktteilnehmer oder Unternehmen in Betracht, die eine etwas andere Nische als Sie bedienen. Erstellen Sie eine Liste.
2. Beschäftigen Sie sich eingehend mit deren Inhalten: Beobachten Sie die Inhalte, die Ihre Konkurrenten auf LinkedIn posten. Welche Beiträge erhalten das meiste Engagement? Welche Themen finden Anklang? Beachten Sie die Lücken oder Bereiche, in denen Sie eine bessere Perspektive bieten können.
3. Engagieren Sie sich authentisch: Beginnen Sie damit, dass Sie sich aufrichtig mit ihren Inhalten auseinandersetzen. Kommentieren Sie nachdenklich, geben Sie Einblicke oder regen Sie sogar Diskussionen an. Hier geht es nicht um unverhohlene Eigenwerbung, sondern darum, sich als wertvolle Stimme in der Branche zu positionieren.
4. Erstellen Sie bessere Inhalte: Gehen Sie auf Lücken ein, die Sie identifiziert haben. Wenn ein Konkurrent einen einfachen Leitfaden veröffentlicht hat, können Sie einen umfassenderen anbieten? Wenn der Konkurrent Branchennachrichten veröffentlicht hat, können Sie eine Analyse liefern?
5. Gezielte Anzeigen und Beiträge: Nutzen Sie das Anzeigen-Targeting von LinkedIn, um die Follower Ihrer Konkurrenten zu erreichen. Gestalten Sie Ihre Anzeigen oder Posts so, dass Ihre USPs oder Werte, die Sie von anderen unterscheiden, hervorgehoben werden.
6. Arbeiten Sie zusammen, konkurrieren Sie nicht: Ziehen Sie eine Partnerschaft mit einem “Konkurrenten” für ein gemeinsames Webinar, eine Podiumsdiskussion oder einen inhaltlichen Beitrag in Betracht. Davon profitieren beide Seiten, da beide Zielgruppen zusammenkommen.
7. Beobachten und anpassen: Behalten Sie das Engagement im Auge. Nehmen die Follower des Wettbewerbers Sie wahr? Interessieren sie sich für Ihre Inhalte? Passen Sie Ihren Ansatz anhand der Daten an.

Bei der Strategie, sich das Publikum Ihres Konkurrenten zu leihen, geht es nicht darum, hinterhältig zu sein. Es geht darum, sich geschickt vor einem Publikum zu positionieren, das bereits auf Ihr Angebot vorbereitet ist. Das Spielfeld ist groß, aber mit den richtigen Schritten können Sie sich einen Namen machen.

Strategie 6: Erhalten Sie E-Mails von Linkedin zur Kontaktaufnahme

LinkedIn kann sich manchmal wie eine geschlossene Gemeinschaft anfühlen. Ja, Sie haben Zugang zu potenziellen Leads, aber wie können Sie das Gespräch auf eine persönlichere Ebene bringen? Die Antwort: durch das Abrufen von E-Mails. Damit erweitern Sie den Kommunikationskanal und erhalten direkten Zugang zum Posteingang eines Leads.

Warum macht das Extrahieren von E-Mails Sinn? Die integrierte Messaging-Plattform von LinkedIn ist fantastisch für den Erstkontakt. Aber E-Mails bieten einen intimeren, direkteren und flexibleren Kommunikationsweg, der Nachfassaktionen und detaillierte Gespräche erleichtert.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, E-Mails von LinkedIn zu erhalten. Hier ist Ihr Aktionsplan:

1. Nutzen Sie die LinkedIn-Funktion ‘Kontaktinformationen anzeigen’: Besuchen Sie das Profil eines Kontakts. Die meisten Benutzer haben ihre Kontaktinformationen, einschließlich E-Mails, aufgelistet (vorausgesetzt, sie haben sich entschieden, diese zu teilen). Dies ist eine einfache und unkomplizierte Methode.
2. Direktes Ansprechen und Fragen: Aber bauen Sie zuerst eine Beziehung auf. Nach einer bedeutungsvollen Interaktion oder Konversation auf LinkedIn schadet es nicht, um eine E-Mail für weitere Korrespondenz zu bitten. Sehen Sie es als Möglichkeit, weitere wertvolle Inhalte oder Erkenntnisse zu teilen.
3. Nutzen Sie LinkedIns ‘Export Connections’: LinkedIn ermöglicht es Nutzern, die Daten ihrer Verbindungen herunterzuladen. Navigieren Sie zu ‘Einstellungen & Datenschutz’, suchen Sie den Abschnitt ‘Ihre Daten herunterladen’ und wählen Sie ‘Verbindungen’. Sie erhalten dann eine CSV-Datei mit den Details Ihrer Verbindungen, einschließlich der E-Mails.
4. Betrachten Sie Tools von Drittanbietern mit Vorsicht: Mehrere Tools behaupten, dass sie massenhaft E-Mails aus LinkedIn-Profilen extrahieren können. Wenn Sie sich für diesen Weg entscheiden, sollten Sie vorsichtig sein. Sie müssen unbedingt sicherstellen, dass Sie nicht gegen die Nutzungsbedingungen von LinkedIn oder gegen Datenschutzgesetze verstoßen.

Ein weiterer Tipp wäre, Leads von LinkedIn abzugreifen. Auch wenn LinkedIn erklärt hat, dass dies nicht erlaubt ist, gibt es viele Möglichkeiten, dies zu tun, und es funktioniert hervorragend.

Aber es ist Ihre Entscheidung!🤐

Das Sammeln von E-Mails von LinkedIn ist wie ein Mikrofon in der Hand. Wenn Sie es klug einsetzen, haben Sie das Potenzial, die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu gewinnen. Wenn Sie es missbrauchen, kann es sehr schnell kontraproduktiv werden.

Strategie 7: Senden Sie personalisierte Nachrichten, um potenzielle Kunden anzusprechen

Diese Strategie folgt natürlich direkt auf die vorherige LinkedIn Strategie zur Lead-Generierung.

Einleitung:
In einem Meer von schablonenhaften, unpersönlichen LinkedIn-Nachrichten ist es nicht leicht, herauszustechen. Aber die Sache ist die: Personalisierung ist nicht nur ein Modewort, sondern die geheime Soße für ein sinnvolles Engagement. Es geht darum, Nachrichten zu verfassen, die ankommen, Interesse wecken und echte Beziehungen fördern.

Die Macht der Personalisierung:
Generische Botschaften führen zu generischen Ergebnissen. Wenn Sie sich jedoch die Zeit nehmen, Ihre Nachricht auf den Empfänger zuzuschneiden, sagen Sie damit: “Ich sehe Sie und schätze diese potenzielle Verbindung” Diese Aufrichtigkeit führt zu höheren Antwortquoten und reichhaltigeren Interaktionen.

Entfaltung des Prozesses:

1. Recherche ist der Schlüssel: Tauchen Sie tief in das Profil des potenziellen Kunden ein. Was haben sie in letzter Zeit erreicht? Teilen sie Artikel oder Beiträge? Haben sie kürzlich die Rolle gewechselt? Nutzen Sie diese Informationen, um ein echtes Gespräch zu beginnen.
2. Beginnen Sie mit dem Kontext: Warum nehmen Sie Kontakt auf? Vielleicht hat Ihnen sein letzter Artikel gefallen oder Sie haben eine gemeinsame Verbindung. Vielleicht haben Sie beide das gleiche Webinar besucht. Wenn Sie den Kontext herstellen, wird Ihre Glaubwürdigkeit gestärkt.
3. Anrede mit Namen: Wenn Sie Ihre Nachricht mit “Sehr geehrte(r) [Name]” beginnen und nicht mit einem allgemeinen “Hallo” oder “Guten Tag”, wirkt das sofort persönlich.
4. Weniger über Sie, mehr über sie: Anstatt direkt auf Ihr Angebot einzugehen, sprechen Sie über sie. Vielleicht so etwas wie: “Mir ist aufgefallen, dass Sie das Projekt XYZ bei [Unternehmen] leiten. Das ist beeindruckend!”
5. Das Nutzenversprechen: Stellen Sie nun auf subtile Weise dar, wie Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt mit den Zielen oder Herausforderungen des Kunden zusammenhängt. Wenn Sie ein Problem lösen können, mit dem sie konfrontiert sind, heben Sie es hervor.
6. Schließen Sie mit einer offenen Frage: Anstelle eines bloßen “Ich freue mich, von Ihnen zu hören”, fragen Sie vielleicht: “Wie gehen Sie [bestimmte Herausforderung] in Ihrer derzeitigen Rolle an?” Das lädt zum Gespräch ein.
7. Kurz, knackig und überschaubar: Lange LinkedIn-Kurznachrichten werden übersprungen. Verfassen Sie eine Nachricht, die so kurz ist, dass sie in wenigen Sekunden überflogen werden kann, die aber dennoch überzeugend genug ist, um eine Antwort zu verdienen.
8. Nachfassen, aber nicht belästigen: Wenn die Person eine Woche lang nicht geantwortet hat, ist ein vorsichtiges Follow-up in Ordnung. Aber Sie sollten wissen, wann Sie sich zurückhalten müssen.

Im Grunde genommen sind personalisierte Nachrichten ein Spiegel der Mühe. Die Zeit und die Überlegungen, die Sie in ihre Erstellung investieren, sind direkt proportional zu den Ergebnissen, die Sie erwarten können. In der LinkedIn-Landschaft, in der Unauthentizität weit verbreitet ist, leuchtet echtes Bemühen hell auf.

Strategie 8: Senden Sie relevante Nachfassaktionen, um den Schwung aufrechtzuerhalten

Eine einmalige Nachricht auf LinkedIn kann eine Konversation in Gang setzen, aber konsequente und relevante Nachfassaktionen fächern diesen Funken zu einer bedeutenden Geschäftsbeziehung auf. Hier eine ernüchternde Tatsache: Die meisten Geschäfte kommen nicht bei der ersten Nachricht zustande. Sie entstehen bei den nachfolgenden Kontaktpunkten, die das Engagement aufrechterhalten.

Warum Nachfassaktionen wichtig sind:
Jede Nachfassaktion ist eine Chance – eine Chance, Ihr Wertversprechen zu bekräftigen, Bedenken anzusprechen oder den Interessenten einfach daran zu erinnern, dass Sie in seiner geschäftigen Welt existieren.

3 Dinge, die Sie bei der Nachverfolgung Ihrer Leads auf LinkedIn beachten sollten:

1. Rechtzeitige und relevante Kontaktpunkte: Ein Follow-up ist am effektivsten, wenn es im richtigen Intervall erfolgt, in der Regel eine Woche nach der ersten Nachricht oder der letzten Interaktion. So bleiben Sie auf dem Radar des Interessenten, ohne zu aggressiv zu wirken. Beginnen Sie außerdem immer mit einem Verweis auf Ihr erstes Gespräch oder Ihre erste Nachricht. Das weckt die Erinnerung des Empfängers und stellt sofort den Kontext her. Und schließlich sollte jedes Follow-up einen Zweck erfüllen, der über eine bloße “Rückmeldung” hinausgeht. Vielleicht teilen Sie einen relevanten Artikel aus der Branche, bieten eine Lösung für ein Problem an, das der Empfänger erwähnt hat, oder stellen eine neue Produktfunktion vor. Denken Sie immer daran: “Welchen Nutzen hat der Kunde davon?
2. Reaktionsschnelle und klare Kommunikation: Wenn Ihr potenzieller Kunde während Ihrer vorherigen Interaktion Bedenken, Fragen oder Feedback geäußert hat, gehen Sie in Ihrer Nachfassaktion proaktiv darauf ein. Das zeigt, dass Sie zuhören und sich um seine Bedürfnisse kümmern. Außerdem sollten Ihr Ton und Ihr Kommunikationsstil in allen Nachrichten gleich bleiben. Egal, ob Sie förmlich, gesprächig oder enthusiastisch sind, stellen Sie sicher, dass es zu Ihrer Marke passt und beim Interessenten ankommt. Schließen Sie mit einer klaren Aufforderung zum Handeln ab. Egal, ob es sich um eine Aufforderung handelt, einen Anruf zu vereinbaren, Feedback zu geben oder ein Angebot in Betracht zu ziehen, stellen Sie sicher, dass der Empfänger die nächsten Schritte kennt.
3. Halten Sie das Gleichgewicht und respektieren Sie Grenzen: Wenn LinkedIn-Nachrichten unbeantwortet bleiben und Sie die Erlaubnis dazu haben, sollten Sie auf E-Mail umsteigen. Oder beschäftigen Sie sich auf subtile Weise mit ihren LinkedIn-Inhalten, um auf ihrem Radar zu bleiben, ohne aufdringlich zu sein. Auch wenn sich Hartnäckigkeit auszahlen kann, gibt es einen schmalen Grat zwischen Hartnäckigkeit und Belästigung. Prüfen Sie das Interesse und passen Sie die Häufigkeit Ihrer Nachfassaktionen entsprechend an. Schließlich ist nicht jeder Interessent ansprechbar oder interessiert. Erkennen Sie, wann es an der Zeit ist, sich zurückzuziehen, und stellen Sie sicher, dass Sie die Tür für künftige Interaktionen offen lassen und sich vor allem in gutem Einvernehmen trennen.

Strategie 9: Nutzen Sie Ihr bestehendes Netzwerk

Wenn Sie sich bereits ein gutes Netzwerk aufgebaut haben, müssen Sie nicht gleich in die Röhre gucken. Nutzen Sie Ihre bestehenden Beziehungen, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.

Hier sind ein paar Tipps für den Anfang:

• Verwenden Sie die erweiterten Suchfilter von LinkedIn, um potenzielle Kontakte zu finden.
• Verbinden Sie sich mit Menschen, die Sie kennen und denen Sie vertrauen, und bitten Sie sie, Sie mit Menschen bekannt zu machen, die für Sie von Nutzen sein könnten.
• Senden Sie personalisierte Nachrichten an potenzielle Kontakte. Schicken Sie nicht einfach eine allgemeine Nachricht – nehmen Sie sich die Zeit, sie zu personalisieren und auf die Person, die Sie kontaktieren, abzustimmen.

LaGrowthMachine ist für diese Art von Sequenzen hervorragend geeignet, da Sie all diese Strategien nicht nur mit den im Tool verfügbaren Vorlagen durchführen können, sondern dies dank der Automatisierung auch in großem Umfang tun können!

LinkedIn-Gruppen sind eine weitere großartige Möglichkeit, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und Ihr Netzwerk zu erweitern.

Sie können nicht nur mit Menschen in Kontakt treten, die Ihre Interessen teilen, sondern Gruppen können auch ein guter Ort sein, um Ihre Inhalte zu teilen und mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.

Bevor Sie Kontakt aufnehmen, sollten Sie sich überlegen, was Sie potenziellen Kunden anbieten können. Was ist für sie drin? Das Letzte, was Sie wollen, ist, Ihrem bestehenden Netzwerk gegenüber verzweifelt zu erscheinen.

Strategie 10: Automatisieren Sie die LinkedIn Lead Generation

Der persönliche Kontakt ist zwar unersetzlich, aber die Automatisierung bestimmter Aspekte Ihrer LinkedIn-Lead-Generierung kann wertvolle Zeit freisetzen, damit Sie sich auf das konzentrieren können, was wirklich wichtig ist: den Aufbau von Beziehungen.

Und warum? Die Automatisierung kann Ihr Kontaktvolumen erhöhen, zeitnahe Nachfassaktionen gewährleisten und verwertbare Analysen liefern. Aber denken Sie daran, dass ein übermäßiges Vertrauen ohne Personalisierung nach hinten losgehen kann. Das Gleichgewicht ist entscheidend.

Der Fahrplan für die Automatisierung:

1. Schritt 1 – Auswahl der richtigen Tools:Es gibt eine Reihe von Tools, wie LinkedHelper, Dux-Soup und Phantombuster. Diese können Ihnen helfen, Aufgaben zu automatisieren, die von Profilbesuchen bis zu Verbindungsanfragen reichen. Wählen Sie je nach Ihren spezifischen Bedürfnissen und Ihrem Budget.
2. Schritt 2 – Segmentierung ist das A und O: Segmentieren Sie Ihre Leads anhand von Kriterien wie Branche, Funktion oder geografischer Lage. Dies ermöglicht eine maßgeschneiderte Ansprache, auch wenn Sie automatisieren.
3. Schritt 3 – Entwerfen Sie Vorlagen, aber personalisieren Sie sie:Entwerfen Sie Vorlagen für verschiedene Segmente, aber fügen Sie immer Elemente der Personalisierung ein. Bei den meisten Automatisierungstools können Sie benutzerdefinierte Felder wie [Vorname] oder [Unternehmen] einfügen.
4. Schritt 4 – Legen Sie Häufigkeit und Limits fest: LinkedIn hat Aktivitätsgrenzen. Konfigurieren Sie Ihre Tools so, dass sie menschliches Verhalten imitieren und nicht zu viele Nachrichten oder Verbindungsanfragen in einer kurzen Zeitspanne versenden.

Strategie 11: Verwenden Sie Inmails als letzten Ausweg, wenn andere Kontaktmethoden versagen

Betrachten Sie InMail als Ihren exklusiven VIP-Pass in der LinkedIn-Welt. Es ist eine direkte Möglichkeit, jeden auf LinkedIn zu erreichen, unabhängig davon, ob er zu Ihrem Netzwerk gehört. Aber wie jede Premium-Funktion sollte sie mit Bedacht eingesetzt werden.

InMails machen eine gegenseitige Verbindung überflüssig und ermöglichen es Ihnen, mit hochwertigen Zielpersonen in Kontakt zu treten. Aber sie haben ihren Preis (im wörtlichen und übertragenen Sinne). Daher sollten Sie sie nur als letztes Mittel einsetzen, wenn andere Methoden nicht fruchten.

Die InMail-Methode beherrschen:

1. Recherchieren Sie, bevor Sie loslegen: Bevor Sie die InMail verfassen, machen Sie Ihre Hausaufgaben. Machen Sie sich mit dem Hintergrund des Interessenten, seinen jüngsten Erfolgen und den aktuellen Ereignissen in seinem Unternehmen vertraut. Ihre Nachricht sollte sich mit seinem beruflichen Werdegang decken.
2. Kommen Sie schnell auf den Punkt: InMails sollten prägnant und dennoch wirkungsvoll sein. Beginnen Sie mit einem überzeugenden Aufhänger, z.B. einem Kompliment für eine kürzlich erbrachte Leistung oder ein gemeinsames Interesse. Gehen Sie dann zügig zu Ihrem Vorschlag oder Ihrer Anfrage über.
3. Bieten Sie einen echten Wert: Was ist für den Kunden drin? Fügen Sie immer ein Wertversprechen ein. Vielleicht bieten Sie eine Lösung für eine Herausforderung an, mit der der Kunde konfrontiert ist, oder Sie bieten ihm eine einzigartige Möglichkeit der Zusammenarbeit an.
4. Verwenden Sie einen warmen Ton: Denken Sie daran, dass eine InMail intimer ist als eine normale Nachricht, da sie jemanden außerhalb Ihres Netzwerks erreicht. Pflegen Sie einen freundlichen, respektvollen Ton, ohne aufdringliche Werbesprüche.
5. Schließen Sie immer mit einem CTA ab: Egal ob es sich um einen Anruf, ein Feedback oder ein mögliches Treffen handelt, geben Sie an, was Sie sich von dem Gespräch erhoffen.

InMails sind wirkungsvoll, aber denken Sie daran: Sie sind kein Allheilmittel. Sie bieten zwar einen direkten Zugang, aber ihr Erfolg hängt von Ihrer Fähigkeit ab, eine überzeugende, maßgeschneiderte Nachricht zu verfassen. Wenn sie richtig eingesetzt werden, können sie Türen öffnen, die zuvor verschlossen schienen.

Strategie 12: Nutzen Sie Linkedin ABM, um bestimmte Unternehmen anzusprechen

Account-Based Marketing (ABM) ist nicht nur ein Modewort, sondern ein Paradigmenwechsel in der Kontaktaufnahme. Anstatt ein weites Netz auszuwerfen und zu hoffen, dass ein paar Leads anbeißen, können Sie mit LinkedIn ABM mit einem Speer fischen und auf bestimmte Unternehmen zielen, die Sie als hochwertige Ziele identifiziert haben.

Durch den professionellen Charakter von LinkedIn und die detaillierten Einblicke in die Unternehmen wird die Plattform zu einem Kraftwerk für ABM-Kampagnen. Außerdem sind die Werbetools der Plattform genau darauf zugeschnitten, diesen gezielten Ansatz zu unterstützen.

Vertiefung der LinkedIn ABM-Strategie:

1. Schritt 1: Beginnen Sie mit der Identifizierung der Großkunden oder Unternehmen, die Sie ansprechen möchten. Dies kann auf der Grundlage von Branche, Unternehmensgröße, Umsatz oder anderen Kriterien erfolgen. Ihre Vertriebs- und Marketingteams können gemeinsam ein ideales Unternehmensprofil erstellen.
2. Schritt 2: Sobald Sie Ihre Liste haben, vertiefen Sie sich in diese Unternehmensprofile auf LinkedIn. Machen Sie sich mit der Struktur, den wichtigsten Entscheidungsträgern, den jüngsten Meilensteinen und mehr vertraut. Die Registerkarte “Personen” auf den Unternehmensprofilen kann hier von unschätzbarem Wert sein.
3. Schritt 3: Erstellen Sie Inhalte, die sich direkt auf die Probleme, Wünsche und die Kultur der Zielunternehmen beziehen. Dies kann in Form von Artikeln, Infografiken oder sogar gesponserten Beiträgen geschehen, in denen die von Ihnen angebotenen Lösungen speziell für die Herausforderungen dieser Unternehmen hervorgehoben werden.

Strategie 13: Nutzen Sie LinkedIn-Gruppen für gezieltes Networking

LinkedIn-Gruppen sind nicht nur digitale Foren, sondern belebte Zentren für Fachleute mit gemeinsamen Interessen und Zielen. Wenn Sie sie richtig nutzen, bieten diese Gemeinschaften einen direkten Weg, um mit Ihrer Zielgruppe in einer zwangloseren, gesprächigen Umgebung zu interagieren.

Die Gruppen von LinkedIn können einen immensen Wert haben, denn sie bringen Branchenexperten, potenzielle Interessenten und Entscheidungsträger unter einem Dach zusammen. Und das Beste daran? Das Engagement in diesen Gruppen überwindet oft die formale Barriere und führt zu echten Interaktionen und dem Aufbau von Beziehungen.

Wie können Sie in LinkedIn-Gruppen glänzen? Hier sind ein paar Tipps:

1. Wählen Sie mit Bedacht: Treten Sie nicht einfach irgendeiner Gruppe bei, sondern suchen Sie sich eine aus, die Ihren Zielen entspricht. Suchen Sie nach Fachleuten aus der Technik? Suchen Sie nach Gruppen mit technischem Schwerpunkt. Sind Sie auf HR-Fachleute aus? HR-zentrierte Gemeinschaften sind Ihr Spielplatz.
2. Stellen Sie sich mit Bedacht vor: Wenn Sie Mitglied werden, sollten Sie Ihre Anwesenheit bekannt machen. Aber denken Sie daran, dass es sich nicht um ein Verkaufsgespräch handelt. Stellen Sie sich aufrichtig vor, wer Sie sind, welche Erfahrungen Sie haben und was Sie in der Gruppe lernen oder diskutieren möchten.
3. Engagieren Sie sich, werben Sie nicht: Es ist verlockend, direkt in den Werbemodus zu wechseln, aber widerstehen Sie. Beteiligen Sie sich stattdessen aktiv an den Diskussionen, bieten Sie Einblicke, stellen Sie Fragen und seien Sie wirklich hilfreich. Positionieren Sie sich als Experte und Anlaufstelle und nicht als Verkäufer.
4. Teilen Sie wertsteigernde Inhalte: Wenn Sie auf Inhalte stoßen, die für die Gruppe von Interesse sind – sei es ein Artikel, ein Webinar oder eine Fallstudie – teilen Sie diese. Fügen Sie jedoch immer Ihre persönliche Meinung hinzu, warum Sie den Inhalt für wertvoll halten, oder stellen Sie eine Frage, die zum Nachdenken anregt, um eine Diskussion anzuregen.
5. Erstellen Sie Diskussionen: Starten Sie Diskussionen über aktuelle Themen in der Branche. Dabei kann es sich um Überlegungen zu aktuellen Nachrichten, Ratschläge oder den Austausch persönlicher Erfahrungen handeln. Durchdachte Diskussionen können Ihre Sichtbarkeit und Autorität in der Gruppe erhöhen.

LinkedIn-Gruppen können, wenn sie als Plattform für den Austausch und das Lernen und nicht für eklatante Werbung genutzt werden, reiche Netzwerkdividenden abwerfen. Es ist ein langwieriges Spiel, das auf Vertrauen, Fachwissen und echten Interaktionen beruht. Aber die Geduld zahlt sich aus und führt oft zu wertvollen Beziehungen und Geschäftsmöglichkeiten.

Strategie 14: Nutzen Sie LinkedIn-Gruppen für gezieltes Networking

In der sich schnell entwickelnden Welt von LinkedIn, in der Inhalte die Feeds überschwemmen, ist eine entscheidende Zutat erforderlich, um relevant zu bleiben: Beständigkeit. Bei regelmäßigen Beiträgen geht es nicht darum, Ihr Publikum zu bombardieren, sondern darum, es an Ihre Kompetenz, Ihren Wert und Ihre Präsenz zu erinnern.

Ihre Beiträge dienen als Berührungspunkte, als Erinnerung an Ihren persönlichen Wert oder den Ihrer Marke. Aber mehr noch, sie schaffen Gelegenheiten zum Engagement und öffnen Türen zu neuen Verbindungen, Kooperationen und Kunden.

1. Erstellen Sie einen Content-Kalender: Mit Planung ist die halbe Miete gewonnen. Skizzieren Sie einen Content-Kalender für einen Monat oder sogar ein Quartal. Legen Sie die Mischung fest: Artikel, Status-Updates, geteilte Inhalte und mehr.
2. Variieren Sie Ihre Inhalte: Halten Sie sie frisch! Wechseln Sie zwischen textbasierten Beiträgen, visuellen Elementen (Infografiken, Bilder), Videos, Umfragen und geteilten Inhalten. Die Vielfalt hält Ihr Publikum bei der Stange und macht es neugierig auf Ihren nächsten Beitrag.
3. Beschäftigen Sie sich mit Kommentaren: Das Veröffentlichen von Beiträgen ist nur der erste Schritt. Gehen Sie auf jeden Kommentar ein, beantworten Sie Fragen und zeigen Sie Dankbarkeit für die geteilten Perspektiven. Das erhöht nicht nur die Sichtbarkeit Ihrer Beiträge (dank des Algorithmus von LinkedIn), sondern fördert auch die Gemeinschaft.
4. Überwachen Sie die Analysen: LinkedIn bietet Einblicke in die Reichweite von Beiträgen, Engagement-Raten und mehr. Behalten Sie diese im Auge, um zu verstehen, was bei Ihrem Publikum Anklang findet und passen Sie Ihre Strategie entsprechend an.
5. Inhalte wiederverwenden: Sie haben einen Blogbeitrag? Wandeln Sie die wichtigsten Punkte in eine Infografik für LinkedIn um. Haben Sie ein Webinar abgehalten? Teilen Sie mundgerechte Clips oder wichtige Erkenntnisse. Ziehen Sie den maximalen Nutzen aus jedem Inhalt, den Sie erstellen.
6. Bleiben Sie aktuell und relevant: Reagieren Sie auf Branchennachrichten, teilen Sie Ihre Sichtweise zu aktuellen Themen mit oder geben Sie Tipps zu aktuellen Herausforderungen, die Sie gemeistert haben. Aktualität steigert die Relevanz Ihrer Beiträge.

Auf einer Plattform, auf der man oft aus den Augen aus dem Sinn ist, ist ein regelmäßiges Posting auf LinkedIn Ihr Leuchtturm, der sicherstellt, dass Sie immer auf dem Radar sind, bereit, einen Mehrwert zu bieten und kontinuierlich Verbindungen zu pflegen.

Denken Sie daran: Es ist ein Marathon, kein Sprint. Bleiben Sie engagiert, und die Ergebnisse werden folgen.

Strategie 15: Schalten Sie Anzeigen für Lead-Gen-Formulare

Wenn es um die Erfassung von Leads geht, ist es wichtig, die Reibung zu reduzieren. Mit den Lead Gen Forms Ads von LinkedIn können potenzielle Interessenten ihre Informationen fast mühelos weitergeben und so den Unterschied zwischen einer verpassten Chance und einem potenziellen neuen Kunden ausmachen.

Warum Lead Gen Forms Ads?
Bei herkömmlichen Methoden wird ein Interessent oft auf eine Landing Page geschickt, wo er ein Formular ausfüllt. Mit Lead Gen Forms geschieht dies direkt auf LinkedIn, wobei die Felder automatisch mit den LinkedIn-Daten des Benutzers ausgefüllt werden. Diese Einfachheit erhöht die Konversionsraten dramatisch.

Wie richtet man das ein?

1. Schritt 1: Ihre Anzeigen müssen etwas bieten, das sich lohnt, damit die Nutzer ihre Daten preisgeben. Das kann ein Whitepaper, eine kostenlose Testversion oder ein exklusives Webinar sein. Stellen Sie sicher, dass das Nutzenversprechen kristallklar ist.
2. Schritt 2: Wenn Sie die Anzeige im LinkedIn Campaign Manager einrichten, werden Sie aufgefordert, ein Lead Gen Formular zu erstellen. Der Trick dabei ist, gerade genug Informationen abzufragen – zu viele Felder können potenzielle Kunden abschrecken. Beschränken Sie sich auf das Wesentliche wie Name, E-Mail und vielleicht ein oder zwei weitere Felder, die für Ihr Angebot relevant sind.
3. Schritt 3: LinkedIn ermöglicht eine CRM-Integration, so dass Sie diese neuen Leads direkt in Ihre bestehende Vertriebspipeline leiten können. Dies gewährleistet prompte Folgeaktionen und erleichtert die Verfolgung des ROI Ihrer LinkedIn-Anzeigen.

Je einfacher Sie es einem Lead machen, sich zu engagieren, desto höher ist Ihre Konversionsrate. Mit den Lead Gen Forms Ads von LinkedIn vereinfachen Sie nicht nur die Kontaktaufnahme, sondern schaffen auch einen nahtlosen Weg für diese Leads, um in Ihren Verkaufstrichter zu gelangen. Es ist wirklich ein Gewinn für beide Seiten.

Strategie 16: Hacken Sie Linkedin-Anzeigen mit Linkedin Sales Navigator

Während LinkedIn Ads eine Plattform bietet, um ein weites Netz auszuwerfen, hilft Ihnen LinkedIn Sales Navigator, die wertvollsten Fische im Meer zu finden. Durch die Kombination dieser Tools können Sie die Effizienz Ihrer Anzeigen erhöhen und sicherstellen, dass Ihre Werbeinhalte den Weg zu den Bildschirmen der vielversprechendsten Leads finden.

Die Vorzüge eines einheitlichen Ansatzes: Die Kombination der datengesteuerten Zielgruppenansprache von Sales Navigator mit der großen Reichweite von LinkedIn Ads stellt sicher, dass Ihr Werbebudget gezielt auf die potenziellen Kunden ausgerichtet wird, die am ehesten konvertieren werden. Es geht darum, den ROI durch präzises Targeting zu maximieren.

Mehr Effizienz mit LinkedIn Ads & Sales Navigator:

1. Schritt 1: Beginnen Sie mit den ausgefeilten Suchfiltern von Sales Navigator, um Ihre idealen Leads zu identifizieren. Dies kann auf der Grundlage von Branche, Funktion, Unternehmensgröße oder sogar bestimmten Verhaltenssignalen erfolgen.
2. Schritt 2: Sobald Sie Ihre Lead-Kriterien definiert haben, erstellen Sie in Sales Navigator benutzerdefinierte Lead-Listen. Diese Listen segmentieren Ihre potenziellen Kunden und ermöglichen so zielgerichtete Werbekampagnen.
3. Schritt 3: Wechseln Sie zu LinkedIn Ads und nutzen Sie die Funktion “Abgestimmte Zielgruppen”. Hier können Sie Ihre Sales Navigator-Listen hochladen oder synchronisieren und so sicherstellen, dass Ihre Anzeigen auf diese ausgewählten Gruppen ausgerichtet sind.
4. Schritt 4: Wenn Sie wissen, wer Ihre Zielgruppe ist, können Sie Anzeigen erstellen, die direkt auf deren Probleme und Wünsche eingehen. Ganz gleich, ob es sich um eine Anzeige mit gesponsertem Inhalt, eine Nachrichtenanzeige oder eine dynamische Anzeige handelt, stellen Sie sicher, dass die Anzeige auf das spezifische Zielgruppensegment anspricht, das Sie ansprechen möchten.
5. Schritt 5: Während Sie Daten aus Ihren Anzeigen sammeln, kehren Sie zum Sales Navigator zurück, um Ihre Lead-Listen zu verfeinern. Vielleicht reagiert eine bestimmte Branche besonders gut, oder eine Berufsgruppe ist nicht so engagiert, wie Sie dachten. Passen Sie sie an, verfeinern Sie sie und synchronisieren Sie sie erneut.

Wenn Sie die laserfokussierten Fähigkeiten von Sales Navigator mit der großen Reichweite von LinkedIn Ads kombinieren, spielen Sie das Werbespiel im Grunde auf “Expertenmodus”. Es geht nicht nur darum, mehr Menschen zu erreichen, sondern auch darum, die richtigen Menschen mit tadelloser Präzision zu erreichen.

Was sind die besten LinkedIn Lead Generation Tools? Top 5!

Mit den oben genannten Tipps im Hinterkopf ist es verständlich, dass Sie sich bei der LinkedIn-Leadgenerierung überfordert fühlen. Eine Strategie zur Leadgenerierung zu entwickeln, ist entmutigend – aber mit der Fülle an Tools, die uns zur Verfügung stehen, muss das nicht sein.

LaGrowthMachine

Wir verfolgen bei der Lead-Generierung einen visuellen Ansatz. Warum sollten wir uns die Dinge schwerer machen, als sie sein müssen? Unsere Tools, auf die sich Unternehmen wie Hiresweet, PayFit, Gymlib und andere verlassen, helfen Ihnen, schnell potenzielle Kunden zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten. Und wir machen es Ihnen leicht, Ihre Fortschritte zu verfolgen – damit Sie sehen können, was funktioniert und was nicht.

Mit LaGrowthMachine können Sie das Beste aus Funktionen wie:

• Vollständige Automatisierung. Mit intelligenter Prospektion helfen wir Ihnen, Leads über mehrere Kanäle auf automatisierte und dennoch menschliche Weise anzusprechen.
• Multi-Channel-Vorlagen. Anstatt eine Strategie von Grund auf neu zu entwickeln, nutzen Sie unsere Vorlagen, um schnell neue Leads über alle Ihre sozialen Netzwerke anzusprechen.
• Unbegrenzte Anreicherung. Ihre Daten sind nicht Ihr Limit. Mit LaGrowthMachine können Sie zusätzliche Daten finden, um Ihre Leads anzureichern, einschließlich sozialer Profile und Kontaktinformationen.
• Einfache Importe. Egal, ob Sie Ihre Kontakte von LinkedIn oder aus einer CSV-Datei importieren, wir machen Ihnen den Einstieg leicht.
• Analyse und Einblicke. Unsere präzise Datenerfassung hilft Ihnen, Ihre Fortschritte zu überwachen und das Beste aus Ihrer Lead-Gen-Strategie zu machen.

Einfach gesagt: LaGrowthMachine ist das ultimative Tool zur Leadgenerierung auf LinkedIn. Machen Sie hier eine Probefahrt.

Waalaxy

Waalaxy ist eine Software, die sehr benutzerfreundlich ist und daher häufig als idealer Einstieg in die B2B-Automatisierungstechnologie verwendet wird.

Ähnlich wie LaGrowthMachine bietet auch Waalaxy die Möglichkeit, ganz einfach Vertriebsnachrichten über LinkedIn und E-Mail zu versenden.

Da Waalaxy jedoch bisher nur für die LinkedIn-Automatisierung (z.B. ProspectIn) eingesetzt wurde, werden Sie auf diesem speziellen Kanal hervorragende Ergebnisse erzielen!

Einige der Funktionen, die Waalaxy zu einem attraktiven Angebot machen, sind:

• Chrome-Erweiterung, keine Notwendigkeit, eine Anwendung herunterzuladen
• Automatische Outreach-Nachrichten
• Erweiterte Suchfilter, um Leads schnell und einfach zu finden.
• Automatische Nachfassaktionen über zwei Kanäle, um sicherzustellen, dass keine Leads durch die Maschen fallen.
• Integrierter Posteingang für einen Aufpreis

Insgesamt ist Waalaxy eine großartige Option für Unternehmen, die in die B2B-Automatisierung einsteigen möchten, ohne von einer komplexen Software überwältigt zu werden.

Darüber hinaus bietet Waalaxy eine 1-wöchige kostenlose Testphase, die um eine weitere Woche verlängert werden kann, wenn Sie mehr Zeit benötigen, um die Plattform zu erkunden.

Lemlist

Lemlist ist ein weiteres leistungsstarkes B2B-Multichannel-Automatisierungstool, das Ihnen helfen kann, Ihre Reichweite zu erhöhen und mehr Leads zu generieren.

Die App ist nicht so einfach zu bedienen wie z.B. Waalaxy, es ist eine ziemlich fortschrittliche Plattform, aber sie bietet einige großartige Funktionen, die den zusätzlichen Aufwand wert sind.

Dazu gehören:

• Ihre Lemwarm-Funktion ermöglicht es Ihnen, Ihre E-Mails aufzuwärmen, damit sie nicht im SPAM-Ordner landen
• Erweiterte Personalisierungsoptionen, wie z.B. benutzerdefinierte Felder und dynamische Bilder
• A/B-Tests zur Optimierung von E-Mail-Inhalten und zur Steigerung der Öffnungs- und Klickraten.
• Unzählige nahtlose Integrationen mit anderen Tools
• Auch ein Plugin, so dass Sie keine App auf Ihren Computer herunterladen müssen.

Alles in allem ist Lemlist eine ausgezeichnete Wahl für Unternehmen, die ihre Kontaktbemühungen über LinkedIn hinaus auf andere Kanäle ausdehnen möchten. Vielleicht möchte Ihr Publikum telefonisch kontaktiert werden?

Mit seiner benutzerfreundlichen Oberfläche, den robusten Funktionen und dem erstklassigen Kundensupport ist Lemlist eine gute Investition für jedes Unternehmen, das seine Reichweite erhöhen und mehr Leads generieren möchte.

Expandi

Wie LaGrowthMachine legt auch Expandi.io großen Wert darauf, Sie mit potenziellen Interessenten in Kontakt zu bringen. Das Unternehmen verwendet intelligente automatisierte Sequenzen, um Leads zu kontaktieren und nachzufassen, so dass Sie leicht die richtigen Interessenten finden können.

Expandi hat einen besonderen Schwerpunkt auf LinkedIn und E-Mail-Kontaktaufnahme. Zu den besten Funktionen gehören:

• LinkedIn-Kontaktaufnahme mit einer sicheren, cloudbasierten Lösung, die die ideale Zielgruppe anspricht.
• Automatisierte E-Mail-Ansprache, die Ihnen die mühsame Arbeit der Lead-Generierung abnimmt.
• Personalisierte GIFs und Bilder, um Aufmerksamkeit zu erregen und eine Verbindung herzustellen.
• Intelligente Sequenzen, die Ihnen helfen, mit potenziellen Leads auf automatisierte und situationsspezifische Weise nachzufassen.

Expandi bietet eine kostenlose 7-Tage-Testversion an, damit Sie die Plattform und ihre Funktionen testen können, bevor Sie sich für ein Abonnement entscheiden.

Zopto

Ein weiteres hochwertiges und beliebtes Tool zur Lead-Generierung ist Zopto. Wie die anderen bietet es eine leistungsstarke Automatisierung mit minimalem Aufwand und Zeitverlust. Hier sind die wichtigsten Funktionen, die Sie beachten sollten:

• Die erweiterte Filterung verwendet Hunderte von Kriterien, um nur die am besten qualifizierten Leads zu erreichen.
• Cloud-basierte Automatisierungstools verwalten mehrere Profile und ahmen dabei das menschliche Verhalten nach, um eine erfolgreichere Kontaktaufnahme zu ermöglichen.
• Robuste Tracking- und Analysemöglichkeiten, damit Sie sehen können, was funktioniert und was nicht, und Ihre Strategie entsprechend anpassen können.
• Nahtlose Integrationen mit anderer Software machen den Einstieg leicht – Sie müssen keine Zeit mit dem Import von Daten verschwenden.

Zopto bietet neuen Benutzern eine kostenlose Demo, damit sie das Tool in Aktion sehen können, bevor sie sich zum Kauf verpflichten.

Dies sind nur einige von vielen verfügbaren Tools. Sie müssen Ihre LinkedIn-Lead-Gen-Strategie also nicht alleine wagen. Mit Hilfe dieser oder ähnlicher Tools werden Sie im Handumdrehen Leads wie ein Profi generieren.

Das Wichtigste zum Schluss

Im Jahr 2023 ist die Lead-Generierung ein Muss – und LinkedIn ist die perfekte Plattform, um Ihre Zielgruppe zu erreichen. Sie wird nicht nur jeden Tag von Millionen von Fachleuten und potenziellen Kunden genutzt, sondern bietet auch leistungsstarke Tools und Funktionen für eine erfolgreiche Leadgenerierung.

Wenn es um die Leadgenerierung auf LinkedIn geht, sollten Sie sich die Zeit nehmen, Ihr Profil zu optimieren. Der erste Eindruck zählt, und ob es uns gefällt oder nicht, die meisten Menschen beurteilen ein Buch nach seinem Einband. Verwenden Sie ein großartiges Profilbild, eine gut geschriebene Überschrift und Schlüsselwörter in Ihrem Profil, um sicherzustellen, dass Sie von denjenigen, die nach Ihren Dienstleistungen suchen, leicht gefunden werden.

Konzentrieren Sie sich dann darauf, wertvolle Inhalte zu erstellen, die sich an Ihren idealen Kunden richten. Dies kann in Form von Blogbeiträgen, Infografiken, Videos oder auch einfach nur durch ein gutes LinkedIn-Profil geschehen. Wenn Sie wertvolle Inhalte bereitstellen, werden Sie zu einer vertrauenswürdigen Autorität auf Ihrem Gebiet – und potenzielle Kunden werden sich eher an Sie wenden.

Mit unserer LaGrowthMachine wird die Lead-Generierung auf LinkedIn so einfach wie nie zuvor. Mit vollständiger Automatisierung, unbegrenzter Datenanreicherung und einer Visualisierung, mit der Sie den Fortschritt Ihrer Strategie auf einen Blick sehen können, sind Sie für den Erfolg bei der Leadgenerierung gerüstet.

Denken Sie auch daran, dass einige der besten Interessenten gefunden werden, wenn Sie aus dem Rahmen fallen. Scheuen Sie sich nicht, neue Strategien auszuprobieren und zu sehen, was für Sie und Ihr Unternehmen am besten funktioniert.