Die LinkedIn X-Ray-Suche nutzt den site:-Operator von Google, um LinkedIn-Profile zu durchsuchen, ohne Sales Navigator oder ein Premium-Abonnement zu benötigen. Sie ist kostenlos, überraschend leistungsfähig und wird von den meisten Vertriebsteams völlig übersehen. Während sich die meisten Anleitungen auf das Finden von E-Mails oder das Erstellen riesiger Listen konzentrieren, ist die X-Ray-Suche wirklich nützlich für gezieltes Prospecting, wenn Sie genau wissen, wen Sie suchen. Diese Anleitung erklärt genau, wie Sie sie verwenden, welche realen Einschränkungen es gibt und was Sie tun, nachdem Sie Ihre potenziellen Kunden gefunden haben. Denn eine Liste von Profilen zu finden, ist nur die halbe Miete.
Was ist LinkedIn X-Ray-Suche?
Google indiziert die überwiegende Mehrheit der öffentlichen LinkedIn-Profile. Das bedeutet, dass Sie die Suchoberfläche von Google verwenden können, um die Daten von LinkedIn abzufragen, ohne sich bei LinkedIn anzumelden, ohne ein Premium-Abonnement und ohne für Sales Navigator zu bezahlen.
X-Ray-Suche ist die Praxis, Boolesche Suchoperatoren von Google mit dem Filter site:linkedin.com/in/ zu kombinieren, um die Ergebnisse auf bestimmte LinkedIn-Profil-URLs einzugrenzen. Der Begriff “X-Ray” leitet sich von der Idee ab, durch die Oberfläche einer Website hindurchzusehen, um deren indizierten Inhalt direkt zu durchsuchen.
Ein paar Dinge, die Sie verstehen sollten, bevor Sie beginnen:
- Funktioniert ohne LinkedIn-Konto oder Premium-Abonnement
- Sie sehen den Google-Snippet (Name, Berufsbezeichnung, Standort) anstelle des vollständigen Profils, es sei denn, Sie sind bei LinkedIn angemeldet
- Die Ergebnisse stammen aus Googles Index von LinkedIn, nicht aus der eigenen Datenbank von LinkedIn
- Sie ist völlig kostenlos und erfordert keine Tools oder Erweiterungen
Die Einschränkung ist real: Sie arbeiten mit einem Schnappschuss von LinkedIn durch Google, nicht mit einem Live-Feed. Aber für gezielte Suchen funktioniert es bemerkenswert gut.
Die grundlegende Formel für LinkedIn X-Ray-Suche
Die Kernformel ist einfach:
` site:linkedin.com/in/ “[Berufsbezeichnung]” “[Unternehmen]” “[Standort]” `
Jeder Begriff in Anführungszeichen weist Google an, Profile zu finden, in denen dieser genaue Ausdruck vorkommt. Das Präfix site: beschränkt die Ergebnisse auf LinkedIn-Profil-URLs.
Reale Beispiele:
site:linkedin.com/in/ "head of sales" "SaaS" "Paris"site:linkedin.com/in/ "VP Marketing" "fintech" "London"site:linkedin.com/in/ "SDR" OR "BDR" "B2B" "New York"
Das dritte Beispiel verwendet den OR-Operator, um Profile zu erfassen, die entweder SDR oder BDR erwähnen, was nützlich ist, wenn sich Berufsbezeichnungen über Unternehmen hinweg unterscheiden.
Beginnen Sie mit zwei oder drei Begriffen. Zu viele Einschränkungen führen zu keinen Ergebnissen. Zu wenige führen zu Rauschen. Das Ziel ist es, auf eine überschaubare, relevante Liste einzugrenzen, nicht die Datenbank von Sales Navigator nachzubilden.
Erweiterte X-Ray-Operatoren
Sobald Sie mit der Grundformel vertraut sind, verbessern einige zusätzliche Operatoren die Präzision erheblich.
AND / OR / – (ausschließen)
Verwenden Sie AND zwischen erforderlichen Begriffen, OR zwischen Alternativen und -, um Begriffe auszuschließen, die Sie nicht wünschen:
` site:linkedin.com/in/ “sales director” -“assistant” `
Dies gibt Profile zurück, die “sales director” enthalten, schließt aber jedes Profil aus, das auch “assistant director” oder “executive assistant” erwähnt. Nützlich, um Assistenzpositionen mit “Director” im Titel herauszufiltern.
Exakte Phrasen mit Anführungszeichen
Setzen Sie mehrteilige Berufsbezeichnungen immer in Anführungszeichen. Ohne Anführungszeichen behandelt Google jedes Wort separat, und die Ergebnisse werden schnell unübersichtlich:
` site:linkedin.com/in/ “head of growth” “e-commerce” “Berlin” `
Standort-Targeting
Fügen Sie den Stadtnamen in Anführungszeichen ein. Google indiziert normalerweise Standortdaten aus dem LinkedIn-Profil-Header, daher funktioniert dies zuverlässig für Großstädte:
` site:linkedin.com/in/ “chief revenue officer” “Amsterdam” `
Branche-Signale
Da Sie nicht direkt nach Branche filtern können, verwenden Sie Unternehmensnamen oder Branchen-Keywords, die in Profilen vorkommen:
` site:linkedin.com/in/ “product manager” “Stripe” OR “Brex” OR “Ramp” `
Der intitle:-Operator
Dies beschränkt Treffer nur auf den HTML-Seitentitel, was bei LinkedIn dem Namen und der Berufsbezeichnung der Person entspricht. Es ist präziser als eine allgemeine Abfrage:
` intitle:”sales manager” site:linkedin.com/in/ `
Kombination mit Sales Navigator-Importen
Wenn Sie Sales Navigator haben, ist X-Ray eine gute Ergänzung: Verwenden Sie es, um bestimmte Personen zu finden, die die Filter von Sales Navigator übersehen (da ihre Profile öffentlich sind, aber nicht vollständig in der Datenbank von Navigator indiziert sind), und exportieren Sie dann die Profil-URLs, um sie in Ihr Outreach-Tool zu importieren.
LinkedIn X-Ray-Suche: Einschränkungen
Die X-Ray-Suche ist wirklich nützlich, hat aber reale Einschränkungen, die Sie berücksichtigen müssen.
Nur öffentliche Profile sind sichtbar. Wenn jemand sein LinkedIn-Profil auf privat gesetzt hat, kann Google es nicht indizieren. Je nach Zielgruppe bedeutet dies, dass ein erheblicher Teil der gesuchten Personen unsichtbar ist.
Keine E-Mail-Adressen. Sie erhalten den Namen, die Berufsbezeichnung und die LinkedIn-Profil-URL. Keine Kontaktinformationen, kein Direktnachrichten-Button, keine E-Mail. Sie benötigen einen separaten Anreicherungsschritt, um Kontaktdaten zu erhalten.
Keine Kontaktinformationen oder Direktnachrichten. Selbst wenn Sie die richtige Person finden, können Sie nicht aus den Suchergebnissen heraus Kontakt aufnehmen. Sie müssen ihr Profil aufrufen, eine Verbindung herstellen und dann eine Nachricht senden oder ihre E-Mail auf andere Weise finden.
Google-Ratenbegrenzung. Google kann Suchen verlangsamen oder vorübergehend blockieren, wenn Sie zu viele Abfragen in schneller Folge durchführen. Dies ist keine skalierbare Methode zur Datenextraktion. Für Massen-Prospecting sind Sales Navigator oder eine dedizierte Datenbank besser geeignet.
Index-Verzögerung. Googles Schnappschuss von LinkedIn kann Tage oder Wochen alt sein. Änderungen der Berufsbezeichnung, Neueinstellungen und Unternehmensänderungen sind möglicherweise noch nicht im Google-Index enthalten. Jemand, der letzte Woche Head of Sales wurde, wird in den X-Ray-Ergebnissen möglicherweise immer noch als Sales Manager angezeigt.
Keine erweiterten Filter. Sie können nicht nach Anzahl der Kontakte, Wachstum der Mitarbeiterzahl eines Unternehmens, Berufserfahrung oder Senioritätslevel filtern. Wenn diese Filter für Ihr ICP (Ideal Customer Profile) wichtig sind, kommen Sie mit X-Ray allein nicht ans Ziel.
Für kleine, hochgradig gezielte Listen sind diese Einschränkungen überschaubar. Zum Erstellen einer Datenbank mit 500 Kontakten benötigen Sie einen anderen Ansatz.
Was passiert nach der X-Ray-Suche? Der fehlende Schritt
Die meisten Anleitungen enden bei “so finden Sie Profile”. Die eigentliche Frage ist: Was machen Sie mit einer Liste von 50 LinkedIn-Profil-URLs?
Hier stoßen die meisten Leute an ihre Grenzen. Sie haben eine Liste von Namen und LinkedIn-URLs. Und jetzt?
Der manuelle Ansatz: Besuchen Sie jedes Profil, senden Sie eine Kontaktanfrage, schreiben Sie eine personalisierte Notiz, warten Sie auf die Annahme, senden Sie dann eine Folge-Nachricht. Wenn keine Antwort kommt, versuchen Sie, ihre E-Mail manuell zu finden, senden Sie eine E-Mail, folgen Sie erneut. Für 50 Personen sind das Stunden Arbeit. Für 200 Personen ist das nicht realistisch.
Der LGM-Ansatz: Importieren Sie die LinkedIn-Profil-URLs direkt in La Growth Machine. Von dort aus läuft die gesamte Sequenz automatisch: Social Warming vor der Kontaktanfrage (LGM besucht das Profil und liked einen aktuellen Beitrag, sodass Ihr Name bekannt ist, bevor Sie überhaupt eine Verbindung herstellen), automatisierte Kontaktanfrage mit personalisierter Notiz, zwei bis drei Folge-Nachrichten auf LinkedIn, und wenn nach sieben Tagen keine Verbindung angenommen wird, ein automatischer Wechsel zur E-Mail, wobei die E-Mail-Adresse über Waterfall-Anreicherung gefunden wird.
LGM-Funktionen, die X-Ray-Listen umsetzbar machen:
- LinkedIn-Profil-URLs direkt importieren: Fügen Sie die URLs aus Ihren Google-Ergebnissen ein, LGM kümmert sich um den Rest
- Social Warming: LGM besucht das Profil und liked einen Beitrag, bevor eine Kontaktanfrage gesendet wird, was die Annahmequoten erheblich erhöht
- Automatisierte Kontaktanfrage und Follow-up-Sequenz: Einmal einstellen, LGM sendet in den richtigen Intervallen
- Waterfall-Anreicherung: Wenn Sie E-Mail-Adressen benötigen, fragt LGM nacheinander mehrere Anbieter ab, bis eine verifizierte Adresse gefunden wird
- Automatischer Kanalwechsel: Wenn nach einer bestimmten Anzahl von Tagen keine LinkedIn-Verbindung zustande kommt, wechselt die Sequenz automatisch zur E-Mail, ohne manuelles Eingreifen
- Vereinigter Posteingang: Alle Antworten, sowohl von LinkedIn als auch von E-Mail, an einem Ort
Die X-Ray-Liste ist der Ausgangspunkt. LGM verwandelt sie in tatsächliche Meetings.
X-Ray-Suche vs. Sales Navigator: Was ist besser?
Die ehrliche Antwort ist: Es hängt von Ihrem Anwendungsfall und Ihrem Budget ab.
| X-Ray-Suche (Kostenlos) | Sales Navigator (99 $/Monat) | |
|---|---|---|
| Kosten | Kostenlos | 99 $/Monat |
| Suchfilter | Basis (Google-Operatoren) | Erweitert (50+ Filter) |
| Ergebnisse pro Suche | ~10 auf einmal | Unbegrenzt |
| Echtzeitdaten | Nein | Ja |
| E-Mail-Adressen | Nein | Nein |
| Automatisierte Outreach | Nein | Nein |
| Funktioniert mit LGM | Ja | Ja |
Wann X-Ray gewinnt: Sie haben ein sehr spezifisches Ziel (eine Handvoll Personen in bestimmten Unternehmen), Sie testen ein neues Marktsegment, ohne sich auf ein Sales Navigator-Abonnement festzulegen, oder Sie benötigen eine schnelle Liste für eine einmalige Kampagne.
Wann Sales Navigator gewinnt: Sie betreiben Prospecting in großem Umfang, benötigen Filter wie Wachstum der Mitarbeiterzahl oder Senioritätslevel oder benötigen Echtzeitdaten, um Jobwechsel zu erfassen.
Die Kernbotschaft: Keines der beiden Tools sendet E-Mails, keines der beiden Tools verfolgt nach, keines der beiden Tools reichert Kontaktdaten an. Beides sind Werkzeuge zum Erstellen von Listen. Beide erfordern ein separates Outreach-Tool, um potenzielle Kunden tatsächlich in Gespräche umzuwandeln. LGM funktioniert mit beiden: Sie können Profil-URLs aus X-Ray-Suchen importieren oder Leads direkt aus Sales Navigator in LGM exportieren.
Der Workflow ist in beiden Fällen derselbe: Liste erstellen, in LGM importieren, die Multichannel-Sequenz ausführen.
Schritt für Schritt: X-Ray-Suche zu LGM-Kampagne
Hier ist der vollständige Workflow von der Google-Suche bis zum gebuchten Meeting:
Schritt 1: Führen Sie die X-Ray-Suche auf Google durch
Verwenden Sie die obigen Formeln, um Ihre Suche zu erstellen. Kopieren Sie für jede Suchergebnisseite manuell die LinkedIn-Profil-URLs oder verwenden Sie eine Browser-Erweiterung, um sie zu sammeln. Streben Sie 30 bis 100 Profile pro Kampagnensegment an, Qualität vor Quantität.
Schritt 2: URLs in LGM-Zielgruppe importieren
Erstellen Sie in La Growth Machine eine neue Zielgruppe und importieren Sie Ihre LinkedIn-Profil-URLs. LGM reichert jedes Profil mit Name, Berufsbezeichnung, Unternehmen und allen verfügbaren Kontaktdaten an.
Schritt 3: Social Warming aktivieren
Aktivieren Sie im Kampagnen-Builder Social Warming. Dies weist LGM an, jedes Profil zu besuchen und einen aktuellen Beitrag zu liken, einige Tage bevor die Kontaktanfrage gesendet wird. Dieser kleine Schritt erhöht die Annahmequoten für Kontakte erheblich, da der Interessent Ihren Namen bereits gesehen hat.
Schritt 4: Kontaktanfrage und Folge-Nachrichten einrichten
Schreiben Sie Ihre Kontaktanfrage-Notiz (kurz halten, personalisiert, kein Pitch). Fügen Sie zwei Folge-Nachrichten hinzu: eine nach der Annahme, eine ein paar Tage später. Verwenden Sie die Variablen von LGM, um mit Name, Unternehmen und Berufsbezeichnung zu personalisieren.
Schritt 5: E-Mail-Fallback einrichten
Wenn ein Interessent nicht innerhalb von sieben Tagen annimmt, löst LGM die Waterfall-Anreicherung aus, um seine E-Mail-Adresse zu finden, und wechselt dann automatisch zu einer E-Mail-Sequenz. Richten Sie für diesen Zweig zwei oder drei E-Mail-Folgen ein.
Schritt 6: Antworten im vereinigten Posteingang verfolgen
Alle Antworten, ob von LinkedIn-Nachrichten oder E-Mails, erscheinen im vereinigten Posteingang von LGM. Antworten Sie direkt von dort oder verbinden Sie LGM mit Ihrem CRM, um alles automatisch zu synchronisieren.
Die gesamte Sequenz läuft ohne manuelles Eingreifen. Ihre Aufgabe ist es, gute Nachrichten zu schreiben und Antworten zu überprüfen.
FAQ
Was ist LinkedIn X-Ray-Suche?
LinkedIn X-Ray-Suche ist die Praxis, den site:linkedin.com/in/-Operator von Google in Kombination mit Booleschen Suchbegriffen zu verwenden, um öffentliche LinkedIn-Profile über Google zu finden. Sie funktioniert ohne LinkedIn-Konto oder Premium-Abonnement und ist völlig kostenlos.
Ist die LinkedIn X-Ray-Suche kostenlos?
Ja, vollständig kostenlos. Sie nutzen die Suchmaschine von Google, um öffentlich indizierte LinkedIn-Profile abzufragen. Keine Tools, Abonnements oder Erweiterungen erforderlich. Die einzige Kosten sind die Zeit, die für das manuelle Sammeln von URLs aus Suchergebnissen aufgewendet wird.
Was ist die X-Ray-Suchformel für LinkedIn?
Die Grundformel lautet: site:linkedin.com/in/ "[Berufsbezeichnung]" "[Unternehmen oder Branche]" "[Standort]". Zum Beispiel: site:linkedin.com/in/ "head of sales" "SaaS" "Paris". Fügen Sie OR für Alternativen und - hinzu, um unerwünschte Begriffe auszuschließen.
Kann ich die LinkedIn X-Ray-Suche ohne Premium-Konto nutzen?
Ja. X-Ray-Suche fragt Google ab, nicht direkt LinkedIn. Sie benötigen überhaupt kein LinkedIn-Konto. Die Einschränkung besteht darin, dass Sie nur den Google-Snippet (Name, Berufsbezeichnung, URL) sehen, nicht das vollständige Profil, es sei denn, Sie sind bei LinkedIn angemeldet.
Wie automatisiere ich den Outreach nach der LinkedIn X-Ray-Suche?
Importieren Sie die LinkedIn-Profil-URLs in La Growth Machine. LGM kümmert sich automatisch um Social Warming, Kontaktanfragen, Folge-Nachrichten, E-Mail-Anreicherung und Kanalwechsel. Sie können von einer Liste von 50 URLs zu einer laufenden Multichannel-Kampagne in weniger als 30 Minuten gelangen.
Beginnen Sie, LinkedIn-Suchen in Gespräche umzuwandeln
Die LinkedIn X-Ray-Suche ist ein legitimes, untergenutztes Prospecting-Tool. Sie wird Sales Navigator für Teams mit hohem Volumen nicht ersetzen, ist aber wirklich nützlich für gezielte Suchen, schnelle Tests und Situationen, in denen Sie genau wissen, wen Sie suchen.
Die Engstelle war nie das Finden von Profilen. Es geht darum, eine Liste von Namen in tatsächliche Antworten und Meetings umzuwandeln. Genau das leistet La Growth Machine: Importieren Sie Ihre X-Ray-Liste, richten Sie Ihre Sequenz ein und lassen Sie die Automatisierung laufen, während Sie sich auf Gespräche konzentrieren, die bereits stattfinden.
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