TL;DR
Die Durchführung von LinkedIn- und E-Mail-Akquise über zwei separate Tools schafft fragmentierte Daten, keine bedingte Logik und doppelte Kosten.
Native Multichannel-Plattformen wie La Growth Machine ermöglichen es Ihnen, eine einzige Sequenz zu erstellen, die über beide Kanäle läuft, mit gemeinsamem Kontext und automatischer bedingter Logik.
Die bewährte Sequenzstruktur: LinkedIn-Besuch an Tag 1, Kontaktanfrage an Tag 2, LinkedIn-Nachricht an Tag 4, E-Mail an Tag 7, E-Mail-Nachverfolgung an Tag 10 – wobei jeder Kanal eine eigene Rolle spielt.
Nutzen Sie bedingte Logik, um Sequenzen bei Antwort zu stoppen, redundante Schritte zu überspringen, wenn Interessenten sich verbinden, und alles automatisch mit Ihrem CRM zu synchronisieren, um volle Pipeline-Transparenz zu gewährleisten.
Die meisten Outbound-Teams betreiben LinkedIn und E-Mail wie zwei separate Kampagnen. Ein SDR bearbeitet morgens LinkedIn-Kontaktanfragen. Ein anderer versendet E-Mail-Sequenzen in einem anderen Tool. Kein Kanal weiß, was der andere tut.
Das Ergebnis: Ein Interessent erhält am Dienstag eine LinkedIn-Nachricht und am Mittwoch eine Kalt-E-Mail, die nichts von Dienstag erwähnt. Kein gemeinsamer Kontext, keine bedingte Logik, keine Koordination. Es wirkt, als hätten zwei Fremde zufällig dieselbe Person kontaktiert.
Dies ist keine Multichannel-Akquise. Es ist eine Single-Channel-Akquise, die zweimal durchgeführt wird, von zwei Dashboards aus, von zwei Personen (oder einer Person, die doppelt so viel Arbeit leistet). Die gute Nachricht: Es gibt einen besseren Weg, dies zu tun, und er erfordert weder mehr Personal noch mehr Budget.
| Ansatz | Einrichtung | Datensynchronisierung | Erhöhung der Antwortrate | Komplexität |
|---|---|---|---|---|
| Nur LinkedIn | Ein Tool, ein Login | N/A | Basis | Niedrig |
| Nur E-Mail | Ein Tool, E-Mail-Anbieter | N/A | Basis | Niedrig |
| Manuelles Dual-Channel | Zwei Tools + Tabellenkalkulation | Manuell / keine | +10-15% | Hoch |
| Native Multichannel (La Growth Machine) | Eine Plattform, ein Workflow | Automatisch, Echtzeit | +30-40% | Niedrig-Mittel |
Warum gleichzeitige Multichannel-Akquise funktioniert
Hier wirkt ein psychologisches Prinzip: Vertrautheit schafft Vertrauen. Wenn ein Interessent Ihren Namen auf LinkedIn sieht und dann eine gut getimte E-Mail von Ihnen erhält, wirkt der zweite Kontakt anders. Sie sind kein Fremder mehr. Sie sind jemand, dem sie bereits begegnet sind.
Dies ist der Vertrautheitseffekt, und er verstärkt sich über die Kontakte hinweg. Forschungen zeigen durchweg, dass Multichannel-Sequenzen Single-Channel-Ansätze deutlich übertreffen. Der Zuwachs kommt aus zwei Gründen: höhere Sichtbarkeit (Sie erscheinen an mehr Orten) und intelligenteres Timing (Sie erreichen Interessenten dort, wo sie an einem bestimmten Tag am aktivsten sind).
Auch die Mechanik spielt eine Rolle. In einer nativen Multichannel-Plattform teilen sich die Kanäle den Kontext. Wenn ein Interessent Ihre LinkedIn-Kontaktanfrage angenommen hat, weiß das System das. Der nächste Schritt kann eine LinkedIn-Nachricht anstelle einer Kalt-E-Mail-Einführung sein. Wenn er auf Ihre E-Mail geantwortet hat, stoppt das System die Sequenz. Keine doppelten Folge-Nachrichten, keine peinlichen kanalübergreifenden Widersprüche.
Das unterscheidet die gleichzeitige Ausführung von LinkedIn und E-Mail von der bloßen gleichzeitigen Ausführung beider Kanäle.
Die 3 Methoden, mit denen Teams dies versuchen (und warum 2 davon scheitern)
Methode 1: Zwei separate Tools
Der häufigste Ansatz: Verwenden Sie ein dediziertes LinkedIn Akquise-Tool und ein separates Kalt-E-Mail-Tool und versuchen Sie, manuell zu koordinieren. Sie exportieren eine Liste aus dem einen, importieren sie in das andere und hoffen, dass das Timing ungefähr übereinstimmt.
Die Probleme treten schnell auf. Sie haben fragmentierte Daten: Jedes Tool weiß nur, was darin passiert ist. Es gibt keine bedingte Logik zwischen den Kanälen (Tool A weiß nicht, was in Tool B passiert ist). Sie zahlen für zwei Plattformen, zwei Lizenzen, zwei Sätze von Integrationen. Und wenn ein Interessent in einem Kanal antwortet, müssen Sie immer noch manuell die andere Sequenz pausieren.
Dieser Ansatz kann für eine Handvoll Interessenten funktionieren. Bei 50+ Kontakten pro Woche scheitert er.
Methode 2: Manuelle Koordination über Tabellenkalkulation
Einige Teams überspringen die dedizierten Tools und gehen komplett manuell vor: eine gemeinsame Tabellenkalkulation, manuelle LinkedIn-Nachrichten und E-Mails, die einzeln oder über einen einfachen E-Mail-Client versendet werden. Dies ist die kostengünstigste Option und skaliert auf genau Null.
Über 20 Interessenten hinaus verlieren Sie den Überblick, wer welche Nachricht erhalten hat, wer wo geantwortet hat und wer eine Nachverfolgung benötigt. Die Tabellenkalkulation wird zu einer Belastung, nicht zu einem Vorteil. Es gibt keine Antworterkennung, keine Sequenzlogik, keine Berichterstattung.
Methode 3: Native Multichannel-Plattform (La Growth Machine)
So sollte es funktionieren. La Growth Machine ermöglicht es Ihnen, eine einzige Sequenz zu erstellen, die über LinkedIn und E-Mail von einem einzigen Workflow aus läuft. Sie definieren die Schritte, das Timing und die Bedingungen. Die Plattform kümmert sich um die Ausführung über beide Kanäle und synchronisiert alles in Echtzeit.
Ein Workflow. Ein einheitlicher Posteingang. Integrierte bedingte Logik. CRM-Synchronisierung auf beiden Kanälen. Das ist es, was die gleichzeitige Ausführung von LinkedIn und E-Mail tatsächlich bedeutet, wenn sie funktioniert.
Sehen Sie sich die Multichannel-Akquisefunktionen an, um zu verstehen, wie La Growth Machine die kanalübergreifende Ausführung handhabt.
Schritt für Schritt: Gleichzeitige LinkedIn- und E-Mail-Akquise mit La Growth Machine
Schritt 1: Importieren Sie Ihre Interessentenliste und führen Sie die Wasserfallanreicherung durch
Beginnen Sie mit dem Import Ihrer Interessentenliste in La Growth Machine. Sie können aus einer CSV-Datei, direkt aus LinkedIn Sales Navigator oder aus Ihrem CRM importieren. Nach dem Import führen Sie die Wasserfallanreicherung durch: Die Plattform versucht, für jeden Kontakt eine verifizierte E-Mail-Adresse zu finden, indem sie automatisch mehrere Anreicherungsquellen durchläuft.
Die Anreicherungslogik funktioniert so: Beginnen Sie mit einer LinkedIn-URL, finden Sie die zugehörige Unternehmensdomäne und verifizieren Sie dann eine E-Mail-Adresse. Die Wasserfallanreicherung von La Growth Machine führt diese Kaskade automatisch durch, sodass Sie Ihre Kampagne mit der höchstmöglichen E-Mail-Abdeckung starten, ohne jeden Kontakt manuell zu überprüfen.
Tools wie Clay lassen sich direkt in La Growth Machine integrieren, wenn Sie Ihre Leads lieber im Vorfeld anreichern möchten, bevor Sie sie importieren. In jedem Fall benötigen Sie verifizierte E-Mails, bevor die Sequenz beginnt.
Schritt 2: Erstellen Sie Ihre Multichannel-Sequenz
Hier passiert die eigentliche Arbeit. Im Sequenz-Builder von La Growth Machine entwerfen Sie den vollständigen Zeitplan über beide Kanäle hinweg.
Eine typische LinkedIn- + E-Mail-Sequenz sieht so aus:
- Tag 1: Besuch des LinkedIn-Profils (wärmt den Kontakt auf, bevor eine Nachricht gesendet wird)
- Tag 2: LinkedIn-Kontaktanfrage (ohne Notiz oder mit einer sehr kurzen personalisierten Notiz)
- Tag 4: LinkedIn-Nachricht (nur gesendet, wenn die Verbindung akzeptiert wurde)
- Tag 7: E-Mail (gesendet, wenn auf die E-Mail von Tag 7 keine Antwort erfolgte)
- Tag 10: E-Mail-Nachverfolgung (gesendet, wenn auf die E-Mail von Tag 7 keine Antwort erfolgte)
Die Abstände sind wichtig. Sie verdoppeln nicht am selben Tag. LinkedIn dient als Aufwärmung, E-Mail als Nachbereitung. Jeder Schritt hat eine klare Rolle.
Schritt 3: Verfassen Sie kanalspezifische Nachrichten
LinkedIn und E-Mail sind unterschiedliche Kontexte. Eine LinkedIn-Nachricht, die funktioniert, sieht ganz anders aus als eine Kalt-E-Mail, die funktioniert.
Auf LinkedIn halten Sie es kurz und bündig. Sie haben begrenzte Aufmerksamkeit und das Format belohnt Kürze. Maximal drei bis vier Sätze. Kommen Sie sofort auf den Punkt. Keine Textwände, keine langen Unternehmensvorstellungen.
Bei E-Mails haben Sie mehr Spielraum. Interessenten erwarten in einem Posteingang etwas mehr Kontext. Sie können einen relevanten Datenpunkt, einen spezifischen Grund für die Kontaktaufnahme oder einen kurzen Fallstudienverweis hinzufügen. Halten Sie die erste E-Mail immer noch unter 150 Wörtern.
Verfassen Sie die Nachrichten für jeden Kanal separat. Kopieren Sie nicht dasselbe Skript über beide Kanäle. Die Plattform unterstützt vollständige Personalisierungsvariablen (Vorname, Unternehmen, Rolle, benutzerdefinierte Attribute) in beiden Kanälen.
Schritt 4: Legen Sie bedingte Logik fest
Hier unterscheidet sich La Growth Machine von einfachen Sequenzierungstools. Sie können Bedingungen definieren, die den nächsten Schritt basierend auf Echtzeitsignalen ändern.
Wichtige Bedingungen, die Sie festlegen sollten:
- Wenn verbunden auf LinkedIn: Überspringen Sie die Kalt-Einführung in der E-Mail, verweisen Sie stattdessen auf die LinkedIn-Verbindung
- Wenn auf LinkedIn geantwortet: Stoppen Sie die gesamte Sequenz sofort, verschieben Sie den Lead in Ihre aktiven Konversationen
- Wenn irgendwo geantwortet: Die Plattform stoppt automatisch weitere Schritte, um eine Nachverfolgung nach einer Antwort zu verhindern
- Wenn E-Mail zurückprallt: Kennzeichnen Sie den Lead zur manuellen Überprüfung, fahren Sie die Sequenz nicht fort
Diese Bedingungen laufen automatisch ab. Sie müssen nicht jeden Lead manuell überprüfen. Die Sequenz passt sich selbst an, basierend auf dem, was tatsächlich passiert ist.
Schritt 5: Überwachen Sie alles in Ihrem einheitlichen Posteingang und synchronisieren Sie mit dem CRM
Sobald die Sequenz läuft, landen alle Antworten aus beiden Kanälen im einheitlichen Posteingang von La Growth Machine. LinkedIn-Nachrichten und E-Mail-Antworten an einem Ort. Sie können direkt aus dem Posteingang antworten, ohne das Tool zu wechseln.
Die Plattform synchronisiert Aktivitäten automatisch mit Ihrem CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce). Jeder Kontaktpunkt, jede Antwort und jeder Sequenzschritt wird im Kontaktdatensatz protokolliert. Ihr CRM spiegelt wider, was tatsächlich über beide Kanäle passiert ist, nicht nur E-Mail-Öffnungen.
So behalten Sie den Überblick und die Kontrolle, ohne zwei separate Dashboards überwachen zu müssen.
Best Practices für Timing und Sequenzierung
Der Abstand zwischen den Kanälen ist nicht willkürlich. Das Ziel ist es, Vertrautheit zu schaffen, ohne Reibung zu erzeugen. Hier sind die Prinzipien, die in den meisten B2B-Kontexten Bestand haben:
Nutzen Sie LinkedIn als Aufwärmung, nicht als redundanten Kanal. Der Profilbesuch und die Kontaktanfrage erfolgen, bevor eine substanzielle Nachricht gesendet wird. Bis Sie eine LinkedIn-Nachricht oder E-Mail senden, hat der Interessent Ihren Namen mindestens einmal gesehen. Das verändert die Öffnungsrate und die Antwortrate.
Senden Sie nicht dieselbe Nachricht über beide Kanäle. Wenn Ihre LinkedIn-Nachricht und Ihre E-Mail dasselbe sagen, haben Sie keine Multichannel-Sequenz erstellt. Sie haben doppelt so viel Lärm erzeugt. Jeder Kanal sollte neue Informationen oder einen neuen Blickwinkel hinzufügen.
Beachten Sie das kanalspezifische Timing. LinkedIn-Nachrichten performen tendenziell am besten von Dienstag bis Donnerstag zwischen 9 und 12 Uhr in der Zeitzone des Interessenten. E-Mails folgen ähnlichen Mustern, haben aber mehr Toleranz für Sendungen am Montag. Bauen Sie Zeitfenster für den Tag in Ihre Sequenzeinstellungen ein.
Halten Sie die gesamte Sequenz für TOFU-Interessenten unter 14 Tagen. Längere Sequenzen bringen schnell abnehmende Erträge. Wenn jemand innerhalb von 10-14 Tagen über beide Kanäle nicht geantwortet hat, ist er im Moment nicht interessiert. Lassen Sie es. Reaktivieren Sie in 60-90 Tagen mit einem neuen Blickwinkel.
Begrenzen Sie die Gesamtzahl der Kontakte auf 4-6 über beide Kanäle. Mehr als sechs Schritte fühlen sich eher wie Belästigung als wie Akquise an. Vier gut verteilte, kanalgerechte Nachrichten werden acht aggressive Nachfassaktionen jedes Mal übertreffen.
FAQ
Kann ich LinkedIn- und E-Mail-Akquise gleichzeitig ohne ein LinkedIn Premium-Konto durchführen?
Sie benötigen kein LinkedIn Premium oder Sales Navigator, um eine Multichannel-Sequenz in La Growth Machine auszuführen. Ein Standard-LinkedIn-Konto funktioniert. Sales Navigator bietet Ihnen eine bessere Suche und Zielgruppenansprache im Vorfeld, aber die eigentliche Akquise-Ausführung funktioniert mit jedem Kontotyp. La Growth Machine verwaltet auch die Sende-Limits, um Ihr Konto zu schützen.
Was passiert, wenn ein Interessent auf LinkedIn, aber nicht per E-Mail antwortet?
Wenn Sie die bedingte Logik korrekt eingerichtet haben, stoppt die Sequenz automatisch, wenn eine Antwort auf einem beliebigen Kanal erkannt wird. Der Lead wird in Ihren einheitlichen Posteingang verschoben, wo Sie die Konversation verwalten können. Es werden keine weiteren automatisierten Nachfassaktionen gesendet, bis Sie manuell wieder eingreifen.
Wie viele Interessenten kann ich gleichzeitig in einer Sequenz bearbeiten?
La Growth Machine legt tägliche Sende-Limits fest, um die Gesundheit Ihres LinkedIn-Kontos und die E-Mail-Zustellbarkeit zu schützen. Typische sichere Limits sind 20-30 LinkedIn-Aktionen pro Tag und Identität und 150-200 E-Mails pro Tag und E-Mail-Adresse. Sie können skalieren, indem Sie zusätzliche Identitäten (Lizenzen) zu Ihrem Konto hinzufügen.
Muss ich meinen E-Mail-Anbieter verbinden?
Ja. Sie verbinden Ihre Gmail-, Outlook- oder benutzerdefinierte SMTP-Adresse mit La Growth Machine. Die Plattform sendet E-Mails von Ihrer tatsächlichen E-Mail-Adresse, was die Zustellbarkeit schützt und die von Ihnen bereits aufgebaute Absenderreputation aufrechterhält.
Kann ich La Growth Machine mit meinem CRM integrieren?
Ja. La Growth Machine integriert sich nativ mit HubSpot, Pipedrive und Salesforce. Alle Sequenzaktivitäten, Antworten und Kontaktaktualisierungen werden automatisch synchronisiert. Sie können auch Zapier verwenden, um sich mit anderen CRMs oder Tools in Ihrem Stack zu verbinden.
Ist La Growth Machine sicher für die LinkedIn-Akquise?
La Growth Machine integriert die LinkedIn-Sicherheit in die Plattformarchitektur. Sie respektiert tägliche Aktionslimits, randomisiert Sendezeiten und verwendet eine Cloud-basierte Infrastruktur anstelle von Browser-Erweiterungen (die für LinkedIn-Konten riskanter sind). Der Ansatz zur LinkedIn-Sicherheit ist ein Kernbestandteil des Produkts und kein nachträglicher Gedanke.
Fazit
Die gleichzeitige Durchführung von LinkedIn- und E-Mail-Kaltakquise ist nicht kompliziert. Sie erfordert die richtige Architektur: eine Plattform, gemeinsamen Kontext zwischen den Kanälen, bedingte Logik, die auf Echtzeitsignale reagiert, und einen einheitlichen Posteingang, der Ihr Team koordiniert hält.
Die Lücke zwischen Teams, die dies gut machen, und Teams, die zwei isolierte Tools betreiben, ist messbar in der Pipeline. Nicht in den Öffnungsraten. In gebuchten Meetings und abgeschlossenen Geschäften.
La Growth Machine wurde speziell für diesen Workflow entwickelt. Der Sequenz-Builder, die Wasserfallanreicherung, die bedingte Logik und der einheitliche Posteingang sind alle darauf ausgelegt, LinkedIn und E-Mail als eine einzige koordinierte Akquisebewegung auszuführen, nicht als zwei parallele Experimente.
Wenn Sie sehen möchten, wie es in der Praxis funktioniert, starten Sie eine 14-tägige kostenlose Testversion. Keine Kreditkarte erforderlich. Sehen Sie sich die Preise von La Growth Machine an, um die Pläne zu vergleichen: Basic für 60 €/Monat, Pro für 120 €/Monat und Ultimate für 180 €/Monat pro Identität.