Sie können die beste Recruiting-Nachricht der Welt entwerfen. Wenn sich der Kandidat jedoch in seiner aktuellen Rolle wohlfühlt und/oder derzeit nicht nach einer neuen sucht, sind Sie sozusagen erledigt…
Glücklicherweise können Sie mit La Growth Machine ganz einfach Personen ansprechen und kontaktieren, die Interesse an Ihrer Marke gezeigt haben.
Und dafür bin ich da! In diesem Artikel zeige ich Ihnen genau, wie LGM das beste Werkzeug für Sie ist, um Kandidaten zu erreichen, von denen Sie wissen, dass sie interessiert sein werden! 😉
Möchten Sie sehen, wie die Magie geschieht? Lesen Sie weiter 👉
Was sind Interessenssignale?
Interessenssignale sind genau das, was ihr Name besagt: Aktionen, die Interesse an einer Marke und/oder in diesem Fall an einer Stellenposition zeigen.
Diese Aktionen werden typischerweise vom Kandidaten unbewusst ausgeführt, Sie müssen sie nur finden! Sie reichen vom Aufrufen des Karriereteils Ihrer Website bis hin zum
Interagieren mit Ihren Inhalten in sozialen Medien.
Beispiel 🔍
Der Einfachheit halber bleibe ich bei den offensichtlichsten (unterschätzten) Signalen auf LinkedIn, die extrem leicht zu erkennen und schließlich mit LGM zu automatisieren sind:
- Personen, die einen LinkedIn-Post zum Thema Job geliked und/oder kommentiert haben
- Personen, die an einer von Ihnen veranstalteten Veranstaltung teilgenommen haben (…oder auch nicht 😏)
- Personen, die Ihrer Unternehmensseite folgen
Die Aufmerksamkeit dieser Kandidaten zu gewinnen und diesen Ansatz in Ihrer Recruiting-Strategie umzusetzen, ist äußerst wichtig! Warum?
- Es ist eine kleinere Zielgruppe, also besser segmentiert: Tatsächlich gilt: Je kleiner die Zielgruppe, desto besser die Kampagnenleistung.
- Die richtige Person zur richtigen Zeit erreichen: Eine gute Recruiting- oder jede Outreach-Kampagne lebt davon, die richtigen Leute mit der richtigen Botschaft zur richtigen Zeit anzusprechen. Hier besteht kein Zweifel, dass die Person wirklich interessiert ist.
- Die richtige Formulierung verwenden: Sie kontaktieren den Kandidaten aus einem bestimmten Grund, daher ist Ihr Text besser auf die Situation zugeschnitten und kann zu einem natürlichen Gespräch führen.
Ein Recruiting-Kampagnenbeispiel basierend auf Absichtssignalen
Ich habe ausführlich darüber gesprochen, wie Sie die automatische Importierung von Zielgruppen basierend auf deren Interaktionen mit Ihrer Marke auf LinkedIn einfach automatisieren können. Folgen Sie dem hier verlinkten Artikel 👈, um herauszufinden, wie.
Für diesen Artikel wollte ich Ihnen etwas Konkreteres geben, das Sie sofort nutzen können – eine LGM-Kampagne!
Hier ist die Sequenz:
Es ist eine ziemlich einfache Sequenz:
- Wir beginnen auf LinkedIn, da wir (noch) keinen Zugriff auf deren E-Mail haben
Expertentipp 🧠
Die Art und Weise, wie die LGM-Anreicherung funktioniert, ist, dass das Tool problemlos persönliche E-Mails für Sie finden kann, da die meisten – wenn nicht alle – LinkedIn-Nutzer die E-Mail, mit der sie sich registriert haben, nicht vor ihrem Netzwerk verbergen.
Dies, typischerweise ihre persönliche E-Mail, wird dann leicht von LGM gescraped und ihr Kontakt wird angereichert!
“Warum nach persönlichen E-Mails suchen? Die berufliche zu finden ist viel einfacher?” 🤨
Und Sie haben Recht, das ist viel einfacher! Aber wir wollen vermeiden, Kandidaten für eine neue Stelle an die E-Mail zu kontaktieren, die mit ihrer aktuellen Rolle verbunden ist… Das ist selbsterklärend, da Sie den Kandidaten nicht mit seinen Kollegen in Verlegenheit bringen oder in eine unangenehme Lage bringen möchten. Besonders, wenn sie nicht danach gefragt haben… Sie werden aus heiterem Himmel kontaktiert.. 😅
- Dann greifen wir auf E-Mail zurück, nur um die volle Multi-Channel-Power von LGM zu nutzen 😏
- Zuletzt beenden wir mit einem Anruf. Nichts geht über die Kontaktaufnahme mit einem Kandidaten am Telefon. Es ist unser letztes Mittel, also geben wir alles!
Neues Feature! 💡
Sie haben darauf gewartet, und hier ist es: Sie können jetzt Anrufe zu Ihren Prospecting-Kampagnen hinzufügen! Und es könnte nicht einfacher sein:
1️⃣ Ich baue meine Sequenz auf oder verwende eine Sequenzvorlage, die einen Anruf-Block enthält.
2️⃣ Ich starte meine Kampagne.
3️⃣ Wenn meine Anruf-Aufgabe ansteht, stoppt die Sequenz, damit ich Zeit habe, den Anruf zu tätigen. Alle anstehenden Anrufe kann ich in der Aufgaben-Oberfläche sehen.
4️⃣ Nach dem Anruf wird die Sequenz fortgesetzt.
✚ Ein kleines Extra: Jeden Morgen wird mir eine E-Mail gesendet, die die anstehenden Anrufaufgaben zusammenfasst.
Tauchen wir im Detail in die Schritte ein 👉
LinkedIn-Outreach
Hier ist der Workflow:
- Ist ein Kontakt? Ich beginne meine Sequenz damit, zu prüfen, ob der Kandidat bereits in meinem Netzwerk ist oder nicht. Das ist ein guter Reflex für jeden Recruiter, da Sie wahrscheinlich schon mit Leuten gesprochen haben, deren Profile vorab zum Job passen würden. Zögern Sie nicht, Ihr eigenes Netzwerk zu durchforsten, bevor Sie bei Null anfangen!
- Beziehung hinzufügen: Ich füge die Person hinzu, wenn ich noch nicht mit ihr verbunden bin. Ich bin ein Verfechter des Hinzufügens einer Notiz zu meiner LinkedIn-Verbindungsanfrage (wir alle bei LGM sind das), da sie einfach als ‘Vorfilter’ dient, da die Personen, die Sie kontaktieren, wissen, warum Sie sie kontaktieren.
Hallo {{firstname}}, ich suche einen neuen Client Partner für La Growth Machine, und Ihr Profil passt zu denen, die in dieser Position hervorragende Leistungen erbracht haben. Sind Sie aktiv auf der Suche oder behalten Sie den Markt im Auge?
205 Zeichen
- Stimme senden: Das ist ein LGM-Special! Soweit ich weiß, ist dies eine exklusive Funktion, die wir haben: die Möglichkeit, Sprachnotizen auf LinkedIn zu automatisieren! Niemand erwartet, eine Sprachnotiz auf LinkedIn zu erhalten, geschweige denn zu vermuten, dass sie automatisiert ist.. 😉 Und zu Ihrem Glück können Sie sogar Ihre Einführung anpassen, damit jede Nachricht auf die empfangende Person zugeschnitten ist! Schauen Sie sie sich hier an
Expertentipp 🧠
Die Sprachnotiz wiederholt sozusagen meine Verbindungsnotiz, indem ich kurz die Rolle beschreibe, warum ich kontaktiere und frage, ob der Kandidat mehr darüber erfahren möchte.
Wie Sie vielleicht bemerkt haben, folgt direkt danach eine weitere Nachricht.
Dies geschieht, um menschliches Verhalten zu emulieren – es gibt nichts Menschlicheres, als zwei oder mehr aufeinanderfolgende Nachrichten zu senden. Die Nachricht lautet:
“Hier ist der Link zur vollständigen Stellenbeschreibung: {{link}}
Fallback auf E-Mail & Anruf
Wenn der Kandidat auf unseren (großartigen) ersten Teil nicht geantwortet hat, ist das in Ordnung!
Vielleicht ist er beschäftigt, vielleicht ist er im Urlaub, wer weiß… 🤷♂️
Egal, die Kampagne geht weiter:
- Profil besuchen & Warten: Buchstäblich das, was es impliziert. Der Profilbesuch dient als sanfte Erinnerung/Follow-up, um meine vorherigen Nachrichten zu überprüfen, da die Person eine Benachrichtigung erhält. Ich gebe ihnen einen Tag Zeit, um sie zu prüfen. Wenn sie nicht antworten… 👉
- E-Mail senden ODER LinkedIn-Nachricht: Wenn ich den Kandidaten aus irgendeinem Grund immer noch nicht erreichen konnte, sende ich ihm eine letzte schriftliche Follow-up-Nachricht entweder per E-Mail oder auf LinkedIn (wenn ich ihre persönliche E-Mail nicht anreichern konnte), die ungefähr so lautet:
Hallo {{firstname}}, was sagst du dazu? Scheint {{jobTitle}} gut zu dir zu passen?
Lass mich dir ein bisschen mehr über {{identity.companyName}} erzählen! Das gibt dir mehr Grund, darüber nachzudenken!
{{explanation}}
- Anruf: Schließlich beende ich mit einem Anruf auf ihrem Handy, denn es gibt einfach keinen besseren Weg zu kommunizieren als persönlich. Man vermittelt so viel mehr und sie müssen keine Hunderte von Wörtern lesen, um zu verstehen, was der Job beinhaltet! Es gibt kein Standard-Skript, das ich hier einfügen kann, also gebe ich Ihnen stattdessen einige Tipps, wie Sie damit umgehen können:
🌟Tipps für das “Kalt” Anrufen einer Person:
- Lächeln Sie vor und während des Anrufs: Zwingen Sie sich buchstäblich dazu. Es wird rüberkommen, vertrauen Sie mir. Es vermittelt einen warmen, strahlenden Eindruck, der den Empfänger ermutigt, sich am Gespräch zu beteiligen.
- Seien Sie spezifisch in dem, was Sie sagen
- Gestalten Sie es als Austausch: Das Ziel ist nicht, dass der Kandidat sofort eingestellt wird oder sich bewirbt, sondern das Gespräch am Laufen zu halten.
- Streuen Sie Details über Ihr Unternehmen ein: Egal, ob Sie ein Bootstrapped-Unternehmen sind, komplett remote arbeiten usw. Fügen Sie kleine Details über Ihre Unternehmenskultur hinzu, damit sie wissen, worauf sie sich einlassen!
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Abschließende Gedanken
Das war’s! Das war eine unserer (vielen) Recruiting-Kampagnen, die ich dank LGM durchgeführt habe!
Die Idee ist, den Ansatz so menschlich wie möglich zu gestalten! Deshalb habe ich Sprachnotizen, eine Anruf-Schaltfläche usw. hinzugefügt.
Wenn Sie von Anfang an nicht per Stimme mit dem Kandidaten interagieren möchten, warum sollte er Ihnen vertrauen? Vergessen Sie nicht, dass diese Leute Sie nicht kennen und Sie sie bitten, ihren Job für eine neue Stelle aufzugeben.
Sie müssen Vertrauen aufbauen und nur die anfängliche Kontaktaufnahme automatisieren! Sie automatisieren genug, um sie so effizient wie möglich zu erreichen. Aber sobald sie antworten, liegt es an Ihnen, sie davon zu überzeugen, zuzuhören, was Sie zu sagen haben!
Viel Erfolg beim Recruiting! 🤝
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