TL;DR
– Nutzen Sie die erweiterte Suche mit Schlüsselwörtern, Standort und Berufsbezeichnungen, um potenzielle Kunden zu finden, die aktiv über Schmerzpunkte twittern.
– Erstellen Sie Twitter-Listen, die potenzielle Kunden nach Segmenten organisieren, für einfache Überwachung und gezieltes Engagement.
– Engagieren Sie sich authentisch, indem Sie Tweets von potenziellen Kunden liken, retweeten und nachdenklich kommentieren, bevor Sie pitchen.
– Senden Sie DMs, nachdem Sie durch Engagement eine Beziehung aufgebaut haben. Halten Sie die Nachrichten unter 280 Zeichen mit einem klaren CTA.
– LaGrowthMachine automatisiert die Twitter-Akquise mit Profilbesuchen und Likes, die in Multi-Channel-Sequenzen integriert sind.
Denken Sie darüber nach, Twitter für Ihre Akquise zu nutzen? Wenn Ihre Zielgruppe dort aktiv ist, sollten Sie es definitiv tun! Die Antwortrate ist dort extrem hoch. Aber es gibt ein paar Voraussetzungen, die Sie kennen sollten, bevor Sie Twitter in Ihren Marketing- & Vertriebsmix aufnehmen.
Möchten Sie Twitter als Outbound-Kanal meistern? Lesen Sie weiter.
Wann und warum sollte ich Twitter in meiner Akquise nutzen?
Twitter im Geschäftsbereich ist ein unterschätzter Kanal für Outbound:
- Hohe Antwortraten: Leads sind mit Akquise-Nachrichten per E-Mail oder LinkedIn übersättigt, während Twitter ein Kanal bleibt, auf dem die Leute erreichbar sind.
- Leads sind erreichbar: Mit dem richtigen Ansatz können Sie eine großartige Beziehung zu Ihren Leads aufbauen.
- Ihre Konkurrenten betreiben wahrscheinlich keine Akquise über Twitter: Sie haben einen Vorsprung.
Dies gilt natürlich nur, wenn Ihre Zielgruppe relativ stark auf Twitter vertreten ist, z. B. Tech-Leute und/oder Leute in den Vereinigten Staaten.
Glücklicherweise findet LaGrowthMachine automatisch das Twitter-Konto Ihres Leads. Kein zusätzlicher Aufwand für Sie.
Wenn Sie eine Anreicherungsrate von über 20 % haben, sollten Sie Twitter definitiv in Ihre Strategie einbeziehen, wenn Sie unser Multichannel-Tool verwenden.
Was kann ich auf Twitter tun?
Es gibt zwei verschiedene Ansätze auf Twitter:
- Sanfter Ansatz: Nutzung von Aktionen, die eine Benachrichtigung auslösen. Dazu gehören das Folgen, Liken und Retweeten von Inhalten Ihrer Leads.
- Direkter Ansatz: Nutzung von Aktionen zur direkten Interaktion mit dem Lead. Dazu gehören das Tweeten an den Lead und das Senden von Direktnachrichten an ihn.
Beachten Sie, dass der Empfänger, um eine DM senden zu können, entweder zugestimmt haben muss, DMs von jedem zu erhalten, oder Ihnen folgen muss, damit Sie eine DM senden können.
Es wird empfohlen, dem Lead ein paar Tage vor dem Versuch, eine DM zu senden, zu folgen, damit er Ihnen möglicherweise zurückfolgt und Sie eine DM senden können, falls er keine offenen DMs erlaubt hat.
Sie werden jeden Ansatz je nachdem verwenden, ob Sie Ihr persönliches Twitter-Konto oder ein Marken-Twitter-Konto verwenden.
Was ist der Unterschied zwischen einem persönlichen und einem Marken-Konto?
Ein Marken-Konto ist im Grunde Ihr Unternehmens-Twitter-Konto. Es ist großartig für die Bekanntheit, aber schlecht für Outbound.
Wenn Sie Leads aufwärmen möchten, indem Sie Ihre Marke präsentieren und Bekanntheit dafür aufbauen, sollten Sie Ihr Marken-Konto verwenden.
Wenn Sie Twitter als Outreach-Kanal nutzen möchten, indem Sie Direktnachrichten oder Tweets verwenden, sollten Sie Ihr persönliches Konto nutzen. Menschen sprechen gerne mit Menschen, nicht mit gesichtslosen Marken.
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Wie optimiere ich mein Twitter-Konto für bessere Konversionen?
Bevor Sie sich mit den verschiedenen Strategien befassen, sollten Sie sicherstellen, dass Ihr Konto für den Vertrauensaufbau optimiert ist:
- Ist Ihr Profilbild richtig?
- Ist Ihr Banner richtig?
- Was sollte in Ihre Bio?
- Haben Sie daran gedacht, einen angepinnten Tweet festzulegen?
Wenn Sie unsicher sind, sollten Sie wahrscheinlich unsere Richtlinien lesen, wie Sie Ihr Twitter-Konto optimieren.
Welche Strategien gibt es, wenn ich mein persönliches Konto nutze?
Das Hauptziel bei der Nutzung Ihres persönlichen Twitter-Kontos anstelle eines Marken-Kontos ist:
- Nutzen Sie sanfte Aktionen, um den Lead aufzuwärmen und/oder als Erinnerung zu dienen.
- Nutzen Sie direkte Aktionen, um eine Beziehung zu ihnen aufzubauen.
Dies wird drei spezifische Schlüsselaktionen auslösen:
- Zu Beginn Ihrer Sequenz sollten Sie das Folgen als Aufwärmstrategie nutzen. Wenn Sie Ihrem Lead 2-5 Tage vor Ihrem ersten Outreach per E-Mail oder LinkedIn folgen, ist das eine großartige Möglichkeit, langsam in seinen Vertrauenskreis einzudringen.
- Nutzen Sie sanfte Benachrichtigungen als Erinnerung. Ähnlich wie bei LinkedIn-Profilbesuchen als Erinnerung, anstatt per E-Mail nachzufassen, ist das Liken eines Tweets eine großartige Nachverfolgung an sich! Sie erscheinen wieder in ihrer Welt und dienen als Erinnerung an das laufende Gespräch.
- Senden Sie natürlich DMs. Sie sollten DMs nur mit Ihrem persönlichen Konto senden, da Marken-Konten zu unpersönlich sind, um Antworten zu generieren.
Das Senden von DMs auf Twitter ist ein sehr persönlicher Ansatz. Sie sollten nicht das Unternehmen pitchen, sondern versuchen, eine Beziehung zum Lead auf Twitter aufzubauen.
Dies funktioniert nur, wenn Sie Ihr Profil optimiert haben, um Vertrauen aufzubauen!
Welche Strategien gibt es, wenn ich ein Marken-Twitter-Konto nutze?
Das Hauptziel bei der Nutzung Ihres Marken-Twitter-Kontos ist der Aufbau von Bekanntheit für Ihre Marke, bevor Sie mit sanften Benachrichtigungen pitchen. Der beste Ansatz ist, den Konten des Leads zu folgen, aber stellen Sie sicher, dass Sie ihnen auch regelmäßig entfolgen. Andernfalls sammeln Sie am Ende zu viele Followings an, was Ihre Lead-Generierungsautomatisierung verraten würde.
Wir empfehlen nicht, DMs mit einem Marken-Konto zu senden, da dies sehr unpersönlich wirkt und kaum Antworten generiert.
Bevor Sie diese Strategie implementieren, vergessen Sie nicht, Ihr Profil zu optimieren, um Ihre Marke perfekt zu präsentieren, und arbeiten Sie an:
- Bilder und Banner
- Bio
- Angepinnte Tweets
Für weitere Empfehlungen optimieren Sie Ihr Twitter-Profil, um Bekanntheit aufzubauen!
