TL;DR
Para reclutar eficazmente, contacta a los candidatos cuando muestren interés en tu marca. Las señales de interés incluyen interacciones en redes sociales o visitas a tu página de carreras. La Growth Machine te ayuda a automatizar este proceso, permitiéndote contactar a candidatos en el momento adecuado a través de múltiples canales (LinkedIn, email, llamada), humanizando el enfoque para construir confianza.
Puedes redactar el mejor mensaje de reclutamiento del planeta. Sin embargo, si el candidato se siente feliz en su puesto actual y/o no está buscando uno nuevo, bueno, estás un poco… perdido…
Por suerte para ti, con La Growth Machine, puedes dirigirte y contactar fácilmente a personas que han mostrado interés en tu marca.
¡Y por eso estoy aquí! En este artículo, te mostraré exactamente cómo LGM es la mejor herramienta para contactar a candidatos que sabes que estarán interesados. 😉
¿Quieres ver cómo ocurre la magia? Sigue leyendo 👉
¿Qué son las señales de interés?
Las señales de interés son exactamente lo que su nombre indica: acciones que demuestran interés en una marca y/o, en este caso, en un puesto de trabajo.
Estas acciones suelen ser realizadas por el candidato de forma inadvertida, ¡solo tienes que buscarlas! Pueden ir desde buscar la sección de carreras en tu sitio web hasta
interactuar con tu contenido en redes sociales.
Ejemplo 🔍
Para simplificar, me centraré en las señales más obvias (y subestimadas) en LinkedIn que son extremadamente fáciles de detectar y automatizar con LGM:
- Personas que dieron ‘Me gusta’ y/o comentaron una publicación de LinkedIn relacionada con un puesto de trabajo
- Personas que participaron en un evento que organizaste (o no 😏)
- Personas que siguen la página de tu empresa
¡Captar la atención de estos candidatos e implementar este enfoque en tu estrategia de reclutamiento es extremadamente importante! ¿Por qué?
- Es una audiencia más pequeña, por lo que está mejor segmentada: De hecho, cuanto menor sea la audiencia, mejor será el rendimiento de la campaña.
- Llega a la persona adecuada, en el momento adecuado: Una buena campaña de reclutamiento, o cualquier campaña de contacto, se basa en dirigirse a las personas adecuadas, con el mensaje adecuado, en el momento adecuado. Aquí, no hay duda de que la persona está genuinamente interesada.
- Usa el copy adecuado: Estás contactando al candidato por una razón específica, por lo que tu copywriting se adapta mejor a la situación y puede dar lugar a una conversación natural.
Un ejemplo de campaña de reclutamiento basado en señales de intención
He hablado extensamente sobre cómo puedes automatizar fácilmente la importación de audiencias basándote en sus interacciones con tu marca en LinkedIn, sigue el artículo enlazado aquí 👈 para descubrir cómo.
Para este artículo, quería darte algo más práctico que puedas utilizar de inmediato: ¡una campaña de LGM!
Aquí está la secuencia:
Es una secuencia bastante sencilla:
- Empezamos en LinkedIn ya que no tenemos (aún) acceso a su Email
Consejo de experto 🧠
La forma en que funciona el enriquecimiento de LGM es que la herramienta puede encontrar correos electrónicos personales muy fácilmente para ti porque la mayoría, si no todos, los usuarios de LinkedIn no ocultan el correo electrónico con el que se registraron de su red.
Este, que suele ser su correo personal, es fácilmente extraído por LGM y su contacto se enriquece.
‘¿Por qué buscar correos personales? ¿Encontrar su correo profesional no es mucho más fácil?’🤨
Y tienes razón, ¡es mucho más fácil! Pero queremos evitar contactar a los candidatos para un nuevo puesto de trabajo en el correo electrónico relacionado con su puesto actual… Esto parece autoexplicativo, ya que no quieres avergonzar al candidato ni ponerlo en una situación incómoda con sus colegas. ¡Especialmente si no lo han pedido! Están siendo contactados de la nada… 😅
- Luego recurrimos al Email solo para utilizar el poder multicanal completo de LGM 😏
- Por último, terminamos con una llamada. Nada supera contactar a un candidato por teléfono. Es nuestro último recurso, ¡así que vamos con todo!
¡Nueva función! 💡
Lo estabas esperando, y aquí está: ¡ahora puedes añadir llamadas a tus campañas de prospección! Y no podría ser más sencillo:
1️⃣ Construyo mi secuencia o utilizo una plantilla de secuencia que incluya un bloque de Llamada.
2️⃣ Lanzo mi campaña.
3️⃣ Cuando llega mi tarea de Llamada, la secuencia se detiene para darme tiempo a hacer la llamada. Puedo ver todas mis llamadas pendientes en la interfaz de Tareas.
4️⃣ Una vez realizada la llamada, la secuencia se reanuda.
✚ Un pequeño extra: cada mañana se me envía un correo electrónico resumiendo las tareas de llamadas pendientes.
Vamos a detallar los pasos 👉
Contacto en LinkedIn
Aquí está el flujo de trabajo:
- ¿Es un contacto? Empiezo mi secuencia comprobando si el candidato ya está en mi red o no. Es un buen reflejo para cualquier reclutador, ya que probablemente hayas hablado con personas cuyos perfiles coincidirían con el puesto antes. ¡No dudes en buscar en tu propia red antes de empezar de cero!
- Añadir relación: Añado a la persona si aún no estoy conectado con ella. Soy partidario de añadir una nota con mi solicitud de conexión en LinkedIn (todos lo somos en LGM) porque simplemente actúa como un ‘pre-filtro’, ya que las personas a las que te diriges saben por qué las contactas.
Hola {{firstname}}, estoy buscando un nuevo Client Partner para unirme a La Growth Machine, y tu perfil coincide con quienes han tenido un desempeño brillante en este puesto. ¿Estás buscando activamente o vigilando el mercado?
205 caracteres
- Enviar Voz: ¡Esto es especial de LGM! Hasta donde yo sé, es una función exclusiva que tenemos: ¡la capacidad de automatizar notas de voz en LinkedIn! Nadie espera recibir una nota de voz en LinkedIn, y mucho menos sospecha que está automatizada… 😉 Y por suerte para ti, ¡incluso puedes personalizar tu introducción para que cada mensaje se adapte a la persona que lo recibe! Échale un vistazo aquí
Consejo de experto 🧠
La nota de voz reitera mi nota de conexión, ya que describo brevemente el puesto, por qué me pongo en contacto y pregunto si el candidato querría saber más al respecto.
Como habrás notado, hay un mensaje más justo después.
Esto se hace para emular el comportamiento humano: no hay nada más humano que enviar dos o más mensajes consecutivos. El mensaje dice:
“Aquí tienes el enlace a la descripción completa del puesto: {{link}}
Recurrir a Email y Llamada
Si el candidato no respondió a nuestra (increíble) primera parte, ¡no pasa nada!
Quizás esté ocupado, quizás esté de vacaciones, quién sabe… 🤷♂️
No importa, la campaña continúa:
- Visitar Perfil y Esperar: Literalmente lo que implica. La visita al perfil actúa como un recordatorio suave/seguimiento para revisar mis mensajes anteriores, ya que la persona recibe una notificación. Les doy un día para que lo revisen, si no responden… 👉
- Enviar Email O Mensaje de LinkedIn: Si, por alguna razón, todavía no he podido contactar al candidato, le envío un último seguimiento escrito por email o en LinkedIn (si no pude enriquecer su email personal) que dice algo así como:
¿Qué dices, {{firstname}}? ¿Te parece que {{jobTitle}} encaja bien contigo?
¡Déjame contarte un poco más sobre {{identity.companyName}}! ¡Eso te dará más razones para pensarlo!
{{explanation}}
- Llamada: Por último, termino llamándoles por teléfono porque no hay mejor manera de comunicarse que en persona. Transmites mucho más, ¡y no tienen que leer cientos de palabras para entender lo que implica el puesto! No hay un guion estándar que pueda poner aquí, así que en su lugar te daré algunos consejos sobre cómo manejarlo:
🌟 Consejos para llamar a alguien en “frío”:
- Sonríe antes y cuando sea el momento de la llamada: Oblígate literalmente a hacerlo. Se notará, confía en mí. Transmite una impresión cálida y brillante que anima al receptor a entablar una conversación.
- Sé específico en lo que dices
- Mantenlo como un intercambio: El objetivo no es que el candidato sea contratado o solicite inmediatamente, sino mantener la conversación en curso.
- Incluye detalles sobre tu empresa: Ya sea que seas una empresa autofinanciada, trabajes completamente de forma remota, etc. Añade pequeños detalles sobre tu cultura corporativa para que sepan en qué se están metiendo.
Sigue el enlace para descubrir mis 10 mejores técnicas de llamada en frío
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Reflexiones Finales
¡Eso es todo! Esta fue una de nuestras (muchas) campañas de reclutamiento que ejecuté gracias a LGM.
¡La idea es humanizar el enfoque tanto como sea posible! Por eso añadí notas de voz, un botón de Llamada, etc.
Si no quieres interactuar con el candidato por voz desde el principio, ¿qué les hace confiar en ti? No olvides que estas personas no te conocen y les pides que dejen su trabajo actual por uno nuevo.
Tienes que construir confianza y automatizar solo el contacto inicial. Automatizas lo suficiente para contactarlos de la manera más eficiente posible. Pero una vez que responden, ¡depende de ti convencerlos de que escuchen lo que tienes que decir!
¡Feliz reclutamiento! 🤝
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