Todos luchan de vez en cuando para crear publicaciones en LinkedIn. Crear publicaciones atractivas para ventas puede sentirse aún más difícil. Por eso, en este artículo, hemos reunido varias formas de llegar a su público ideal y entablar conversaciones.

Las publicaciones interactivas en redes sociales que obtendrán respuestas son aquellas que resuenan con las personas o las animan a comentar o debatir.

¿Qué es una publicación atractiva?

Antes, en LinkedIn (aprende cómo conectar en LinkedIn), podías publicar actualizaciones que simplemente declaraban tus pensamientos o sentimientos. Sin embargo, la versión actual tiene una intención mucho más interactiva. En otras palabras, para ser verdaderamente social, escribir una publicación atractiva es una parte esencial para conectar con los demás.

Piensa en las conversaciones que has tenido y en lo que normalmente las termina. Por ejemplo, si haces una declaración en lugar de una pregunta. Si haces más preguntas y te muestras curioso sobre los demás, es más probable que estén dispuestos a interactuar contigo, ya sea en persona o en línea.

Otro ejemplo es tomar una postura sobre un tema en tu industria. Si tomas posiciones audaces que generan pasión, las personas, tanto oponentes como defensores, sentirán la necesidad de decirte lo que piensan.

Una publicación en LinkedIn (más sobre el uso del rascador de LinkedIn) también tiene la ventaja de que no solo la ve tu red personal. Con cada publicación que haces, también puedes ver cuántas personas la han visto, lo que se conoce como “alcance”.

Al final de cada publicación que creas, puedes ver cuántas personas la han visto realmente. Esta es también una buena métrica para seguir, ya que cuanto más publiques, más personas lo verán (normalmente basándose en el algoritmo y en cuántas personas interactúan con él). Tu publicación también se mostrará a personas en su red si las personas interactúan con ella (ver más abajo).

¿Por qué crear publicaciones de ventas atractivas?

Con 740 millones de usuarios en LinkedIn, ya es un desafío ser visto por tu público objetivo. Para empeorar las cosas, el tiempo medio de permanencia en LinkedIn es de solo 17 minutos al mes.

Durante este corto período de tiempo, quieres tener la mayor influencia posible para que alguien te recuerde, por lo que un resumen de LinkedIn memorable es esencial. Al hacer preguntas provocativas, hacer declaraciones audaces o simplemente entablar una conversación con tu audiencia, puedes ayudar a que tu estado permanezca en su memoria. Siempre que tus publicaciones sean relevantes para ellos y tu industria, es más probable que te contacten con respecto a tu servicio.

¿Cuál es una buena tasa de interacción para las publicaciones de LinkedIn?

Disculpas a todos los que odian las matemáticas, pero este es un aspecto importante para saber si lo que estás haciendo funciona. Te muestra cómo tu audiencia responde a videos, imágenes, temas y publicaciones.

Calcula tu tasa de interacción dividiendo el número total de interacciones que recibe tu contenido por el número total de tus seguidores (+ contactos) y multiplicando por 100%.

Por ejemplo, si tienes 300 seguidores (+ contactos) y publicaste cinco veces en septiembre, recibiendo cinco me gusta y un comentario cada vez, el número total de interacciones es 55. Divide 30 entre 300 y tu tasa de interacción es del 10%.

En este caso, serías una persona muy comprometida, ya que la tasa media en 2021 fue de solo el 0,35%. Sí, ni siquiera el 1%. Si publicas algo que hace que mucha gente interactúe contigo, deberías seguir así.

A pesar de estas bajas tasas, LinkedIn sigue siendo un 277% más eficaz para generar clientes potenciales que Facebook y Twitter, por lo que el marketing en LinkedIn sigue siendo relevante.

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Los mejores ejemplos de publicaciones en LinkedIn

Si quieres profundizar en todas las diferentes formas de publicar en LinkedIn, por supuesto que puedes hacerlo. Sin embargo, una parte importante de tu estrategia es mantener las cosas simples para ti. No quieres agotarte en unas pocas semanas, ya que estas cosas llevan tiempo.

Esto es especialmente cierto si todavía estás construyendo tu red. Recuerda que llevará tiempo si aún no tienes cientos o miles de conexiones para alcanzar ese nivel. Una idea de publicación interactiva es ser creativo a tu manera.

Realidad con humor

Aquí, el publicador ha transformado un sentimiento herido en una frase cómicamente ingeniosa de forma creativa. La forma interesante de ser honesto y al mismo tiempo reírse de uno mismo le valió 1600 me gusta y más de 120 comentarios en solo unas pocas horas.

Fomentar una conversación

Aquí hay un punto de vista interesante que fomenta una conversación:

Lo genial de esta publicación es que las primeras líneas te dan curiosidad. Tanto es así que hay 97 comentarios de personas que están de acuerdo o en desacuerdo, pero que inician una conversación importante con sus seguidores.

Publicación de “colorea según las cifras”

Las cifras sorprendentes para tu industria (incluso si provienen de una encuesta que tú mismo realizaste) hacen que la gente piense, y hable, sobre lo que está sucediendo. Aporta tu experiencia a las cifras para que tu audiencia vea que sabes de lo que hablas.

Al demostrar tu experiencia de esta manera, es más probable que te contacten con sus preguntas y necesidades. Esta publicación recibió más de 300 me gusta y casi 200 comentarios en unos pocos días porque inició una discusión sobre un tema con el que las personas pueden identificarse.

Pasemos ahora a las publicaciones “orientadas a la venta”.

Publicaciones promocionales

Las publicaciones de ventas deben ser MUY raras (no más del 20% o 1 de cada 5 publicaciones), pero aun así deben hacerse para que la gente sepa lo que haces. De esta manera, sabrán a quién acudir cuando necesiten exactamente lo que haces.

Además de la publicación anterior, marca a los embajadores en los comentarios para obtener aún más atención y compartir la publicación:

Lleva tiempo acostumbrarse a la interacción y a las publicaciones, pero las reglas generales son:

1. Consistencia. Cuanto más interactúes y obtengas interacciones, más visibilidad te dará el algoritmo a tus seguidores, y visibilidad significa más alcance en LinkedIn.

2. Interacción. Para aumentar las interacciones, debes incorporar 3-5 de las estrategias descritas aquí en tus publicaciones.

Por supuesto, hay muchas maneras de hablar de tu trabajo. Espero que estos ejemplos te den algunas ideas sobre cómo atraer a tu audiencia con algo de intriga, conversación o simplemente información sobre tu trabajo, además de que un buen banner de LinkedIn puede ayudarte.

Consejo extra: ¡Publicar enlaces en la sección de comentarios puede darte casi 3 veces más alcance!

Este consejo extra me lleva a otro tipo interesante de publicación:

Comentar para obtener contenido

Esta publicación es bastante brillante en general porque muestra su rostro, es muy inspiradora en cuanto a contenido, pero también promociona su libro temático al publicar el enlace en un comentario. Una estrategia relativamente perfecta, ya que muestra el contenido que encontrarán, atrae a personas que se conectarán con él y también fomenta algunas conversaciones con los más de 170 comentarios.

Cómo crear publicaciones de ventas atractivas

En ventas, estás entrenado para hacer preguntas abiertas. Lo mismo ocurre con la creación de publicaciones destinadas a permitir que la conversación continúe. Con estos consejos, escribir publicaciones de ventas atractivas se convertirá en algo natural.

Aquí tienes tus “Hazlo” y “No lo hagas” para crear y publicar en LinkedIn.

Hazlo:

Sé consistente. En lo que dices, cómo lo dices y con qué frecuencia lo dices. Comprométete con un número específico de publicaciones por semana y cúmplelo. Si recién estás comenzando, intenta 1-2 publicaciones para entrar en ritmo. Más puede ser agotador para tu audiencia.
Inicia una conversación o debate. Trata las publicaciones como si estuvieras teniendo una conversación personal. Esto es más auténtico y es más probable que atraiga a la gente.
Haz seguimiento. No dejes que la conversación se corte abruptamente; si hay más de qué hablar, intenta enviar un mensaje directo a la persona en lugar de solo usar comentarios para construir la relación. Una forma de hacerlo es usar LaGrowthMachine para enviar seguimientos automáticos (más sobre seguimiento de clientes potenciales con LGM) por correo electrónico y activar tus notificaciones de LinkedIn.
Usa material visual. Publica algo relevante para tu negocio y tu experiencia, y usa un PDF que se convierta automáticamente en un deslizador de PDF de LinkedIn. Esto aumentará tu interacción y LinkedIn te mostrará sus estadísticas. Usar videos también es muy útil y no tiene que durar más de 60 segundos, pero mostrar tu cara lo hace más realista.
Usa 2-4 hashtags y etiqueta personas. Por ejemplo, podrías crear una publicación discutiendo una respuesta a una pregunta de uno de tus clientes y luego etiquetarlo o simplemente usar un hashtag relevante.
Cuenta una historia. El truco es ser conciso en las redes sociales. La gente se desplaza tan rápido que debes elegir no solo la longitud correcta, sino también contenido interesante.
Comparte contenido útil/informativo. También puedes configurar un enlace a una página donde se debe ingresar la dirección de correo electrónico para descargar un whitepaper.
Usa encuestas. Con moderación. Se han vuelto un poco exageradas últimamente, así que úsalas con prudencia y de forma atractiva. Aquí tienes un ejemplo relevante en el que puede aprender de su audiencia:

No lo hagas:

Usa grupos de interacción. Estos te perjudicarán, ya que la mayoría de estas personas publican comentarios muy genéricos y poco inspiradores y no hacen nada por tus ventas reales.
Usa hashtags irrelevantes o etiqueta a personas sin relación. No solo molestas a la gente, sino que también destruyes tu reputación.
Habla con todo el mundo. Enfócate en los clientes a los que quieres llegar (tu público objetivo) y en lo que les interesa.
Comparte las publicaciones de otras personas sin añadir valor. En el siguiente ejemplo, alguien comparte un reconocimiento que recibió sin siquiera decir gracias. Esto está vacío y es torpe, no lo hagas.

Consejo extra: Crea una serie de publicaciones a la vez y publícalas a lo largo de la semana.

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