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Escribir un email de ventas B2B perfecto es un desafío para la mayoría de los vendedores, especialmente en el sector B2B donde cada palabra utilizada importa.
¡Pues no te preocupes más! Este artículo resolverá todas tus dudas sobre el email de ventas B2B y te dará las mejores tácticas para mejorar tus ventas.
Crear un email de ventas efectivo es más arte que ciencia. Pueden ser difíciles de escribir: quieres sonar profesional y conocedor, sin ser demasiado “vendedor”.
Este es un problema común para los profesionales de ventas B2B. Hay algunas mejores prácticas a seguir y plantillas que pueden ayudar a aumentar tu tasa de respuesta y cerrar más tratos.
¿Qué son los emails de ventas B2B? ¿Cuáles son los pros y los contras de escribirlos? ¿Y cómo configurarlos eficientemente para tus campañas de prospección de ventas?
Entendamos los conceptos básicos de lo que es un email B2B y profundicemos en los detalles de lo que lo hace perfecto.
¿Qué es un email de ventas B2B?
El email de ventas B2B es nuestro pan de cada día aquí en LaGrowthMachine:
En términos sencillos, es un mensaje enviado a una lista de contactos preestablecidos a través de un proceso manual o automatizado.
Es la base de cualquier estrategia de prospección B2B, al igual que el siguiente ejemplo:
Subject: ¿Quieres multiplicar tus resultados por 3.5? 🚀
Hola {{firstname}},
Sé lo desafiante que puede ser la prospección para {{customAttribute1}} como tú en {{companyName}}. ¡Con prospectos dispersos en múltiples canales, es difícil hacer un seguimiento!
¡Ahí es donde LaGrowthMachine viene al rescate! 🙌
💬 Con LaGrowthMachine, puedes:
- – Importar leads desde LinkedIn o archivos CSV
- – Enriquecerlos con información de contacto
- – Crear secuencias de email personalizadas
- – Automatizar la prospección en LinkedIn con solicitudes de conexión, mensajes, notas de voz y más
- – Automatizar la prospección en Twitter con likes, follows, DMs
¿Estás interesado en aprender más sobre cómo LaGrowthMachine puede ayudar a tu equipo? Hablemos. 😊
Saludos,
{{identity.firstname}}
El propósito de estos emails es establecer una relación entre tú y el destinatario.
Puede tomar la forma de una propuesta de ventas, un email de introducción, o incluso un seguimiento de una reunión.
También están ahí para generar leads y, en última instancia, ventas.
Al redactar un email de ventas B2B, es importante tener en cuenta que debes ser capaz de captar la atención del destinatario, explicar por qué deberían preocuparse por tu producto o servicio, y proporcionar una forma fácil para que el destinatario se ponga en contacto contigo u obtenga más información.
Pero eso es para una parte posterior de esta guía 😉
¿Sabías que? 👀
Según un estudio de HubSpot, el correo electrónico genera un ROI excepcional del 4.200%, lo que te devuelve 42 $ por cada 1 $ invertido.
⚠️ Sin embargo, ¡ten cuidado con estas grandes cifras y tómalas con precaución! El problema con este tipo de resultados es:
- Pueden variar enormemente dependiendo de la industria, audiencia, tipo de campaña, etc.
- El email marketing NO es una medida directa de adquisición o retención de clientes, y no tiene en cuenta otros factores que influyen en el comportamiento del cliente.
- Las campañas de email requieren monitorización, optimización y pruebas constantes para lograr resultados óptimos. No es tan simple como “Envía un email, obtén dinero”
Como puedes ver, hacer bien los emails de ventas B2B es esencial si deseas llevar tu negocio al siguiente nivel. ¡Así que vamos a ello!
¿Cómo escribir emails de ventas B2B perfectos?
Un buen email de ventas es como un buen apretón de manos. Debe ser atractivo, directo y dejar al destinatario con ganas de más.
Es seguro decir que casi todas las empresas utilizan el correo electrónico como su canal principal para interactuar con los clientes, por lo que no es de extrañar que hacerlo bien sea importante.
Hemos reunido 7 consejos cruciales que te ayudarán a escribir un email de ventas B2B efectivo:
Consejo 1: Escribe una línea de asunto atractiva
Comenzando con el primer componente clave, la línea de asunto del email es tan importante como el contenido.
Debe ser única e interesante para que los destinatarios quieran abrirla.
El informe de Financesonline afirma que el 64% de los destinatarios de correos electrónicos deciden abrir un email solo después de leer la línea de asunto, y el 33% de los destinatarios son más propensos a abrir un email con una línea de asunto pegadiza.
Y para ser honesto, yo me encuentro entre estas personas; cuando recibes cientos de correos electrónicos por semana, tiendes a confiar en la línea de asunto al decidir cuáles abrir.
También debe ser concisa y relevante para el contenido del email, ya que esto aumentará tus tasas de apertura de correos electrónicos y las posibilidades de obtener una respuesta.
Básicamente, tu línea de asunto de ventas debe tener el equilibrio perfecto entre urgencia y curiosidad, ya que una línea de asunto genérica simplemente no obtendrá la atención que buscas.
Sea cual sea la línea de asunto que elijas, asegúrate de que sea corta, personalizada e incluya información sobre por qué podrían querer abrir este email.
Pero basta de teóricos, aquí tienes 3 ejemplos de buenas líneas de asunto:
Subject: Cómo lograr {{customAttribute1}} (sin {{customAttribute2}}) 🚀
{{customAttribute1}} = Objetivo del destinatario
{{customAttribute2}} = Punto de dolor del destinatario
Subject: {{firstname}}, tengo un regalo para ti 🎁
Subject: No cometas este error al {{customAttribute}} 😱
{{customAttribute1}} = Actividad rutinaria del prospecto
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Consejo 2: Sé claro, conciso y convincente (las 3C)
¡Oirás mucho sobre las 3C cuando se trata de enviar correos electrónicos!
El desafío aquí es que es más difícil que nunca conectar con tu audiencia de una manera que genere confianza y credibilidad.
La razón principal por la que los destinatarios se quedan con los correos electrónicos es porque ven valor en ellos. Así que es importante asegurarse de que eres claro al respecto en el cuerpo de tu email, ya que esto te ayudará a causar impacto y a transmitir tu mensaje al destinatario.
Esta es la parte donde necesitas perfeccionar tus habilidades de copywriting de ventas.
¿Cómo funciona? 🤔
Por ejemplo, al escribir un email de ventas B2B, digamos en la industria SaaS, esto es lo que suelen tener los emails de nuestros expertos en prospección:
- – Empieza presentándote brevemente a ti y a tu empresa al destinatario: Quién eres, qué haces, etc. Si has hecho bien tu segmentación y tu targeting, ya deberías tener una buena idea de quiénes son y cuáles son sus necesidades. Y esperemos que viceversa.
- – Pasa a explicar que conoces y entiendes sus puntos débiles: Esto es principalmente para empatizar con el lead y mostrarle que entiendes sus problemas. Pero también, sirve como un indicador para dicho lead de que has investigado y sabes de lo que hablas.
- – Solo entonces hablarás de tu propuesta de valor: ¡Continúa presumiendo de cómo tu producto resolverá todos sus problemas y más!
- – Termina el email con una CTA fuerte: Sé profesional, pero amigable, con -aparentemente- ninguna presión del lado del lead. Como hemos dicho en literalmente todos los artículos sobre este tema, tu CTA puede variar desde un simple “más información” hasta “programar una llamada”. Siempre y cuando definas los detalles (enlace funcionando, acción clara a tomar, etc.) estarás bien.
Me doy cuenta de que todo esto es bastante difícil de hacer cuando también necesitas ser conciso, pero créeme, si lo intentas unas cuantas veces, mejorarás.
Lo decimos una y otra vez porque es verdad: Como todo lo relacionado con la prospección, la captación de ventas, sin importar el canal, se trata de intentar, analizar, reiterar.
Si eso todavía parece demasiado difícil, ¡todavía te tenemos cubierto! De hecho, hemos lanzado una nueva función llamada Mensajes Mágicos.
LaGrowthMachine ha actualizado esta función para aprovechar el poder de las IA generativas que están transformando el mercado. Ahora puedes crear mensajes personalizados y relevantes para tus prospectos en minutos con Mensajes Mágicos.
Todo lo que necesitas hacer es:
- Dinos sobre tu producto, beneficios clave, buyer personas, idioma y tono que quieres usar
- Genera todos los mensajes que necesitas para tu campaña (por ejemplo, notas de invitación, DMs de LinkedIn, emails, seguimientos) o solo los que quieras, quizás solo quieres que se generen tus seguimientos.
- Luego puedes editar estos mensajes como quieras o guardarlos como plantillas para uso futuro.
Mensajes Mágicos es la función definitiva para crear mensajes atractivos y efectivos para tus prospectos. Te ahorra tiempo, esfuerzo y dinero al utilizar IA Generativas para producir contenido de alta calidad. ¡Pruébalo hoy y comprueba la diferencia por ti mismo!
Consejo 3: Usa la personalización a tu favor
¡Esto vale para todo el email! Como viste en mis ejemplos de líneas de asunto, también puedes incluir tokens de personalización allí, ¡incluso se anima!
Lo mismo ocurre con el cuerpo de tu email, siempre debes intentar personalizarlo tanto como sea posible.
Esto significa tomarte el tiempo para segmentar a tus prospectos y trabajar duro en tu segmentación, para que eventualmente puedas usar esos datos para personalizar tus emails con el nombre del destinatario, empresa, cargo, etc.
Consejo rápido💡
Además, utiliza diferentes enfoques para cada segmento al que te dirijas. Naturalmente, no usarías la misma copia tanto para tu segmento de CEOs como para tu segmento de representantes de ventas (¡No lo hiciste, ¿verdad?!)
¡Aquí es donde herramientas como LaGrowthMachine brillan! Gracias a nuestra estelar función de enriquecimiento, te proporcionamos más de 20 variables diferentes para que personalices tu oferta como desees.
Además, tienes la opción de crear múltiples identidades, puedes aprovechar esta función para crear una prueba A/B si quieres comparar los resultados de dos enfoques diferentes.
Esta función resulta muy útil cuando se trata de personalización, ya que podrás identificar el mejor enfoque para cada segmento de tu público objetivo.
Además, puedes usar nuestros detallados paneles de Analíticas para filtrar resultados por campaña, audiencia o leads específicos. Obtén información actualizada sobre el rendimiento de tus campañas en tiempo real y ve qué funciona y qué necesita mejorar.
Consejo 4: Optimiza el diseño de tu email
El diseño importa para el email marketing, especialmente cuando se trata de tus campañas de automatización.
No soy diseñador, así que cuando hablo de diseño, me refiero a usar espacios en blanco, elementos visuales y otros elementos para crear un email que se vea bien en todo tipo de dispositivos, desde ordenadores de escritorio hasta smartphones.
La idea es asegurarse de que tu email se vea limpio y profesional, incluso si los diversos elementos de tu diseño son simples.
Entonces, ¿qué hemos aprendido?:
- Usa párrafos cortos e incluso frases más cortas. ¡Quédate con 2 a 3 frases por párrafo con no más de 3 líneas!
- Usa listas con viñetas. Son una excelente manera no solo de cubrir una gran cantidad de información de manera digerible, sino que también ayudan a dividir el texto y hacerlo más atractivo.
- Experimenta con elementos visuales. Los emojis son la apuesta más segura aquí. E incluso entonces, depende de tu público objetivo. Otros elementos visuales más avanzados como los GIFs son mucho más arriesgados, de ahí la necesidad de experimentar. La ventaja es que pueden añadir algo de diversión y estilo a tu mensaje.
Cuando haces ventas B2B, es fácil caer en un tono aburrido o formal, porque tratas con un “negocio”. Pero no debes olvidar que detrás de cada email de prospección, hay otra persona, igual que tú. Y por lo tanto, siempre debes añadir un toque amigable y humano a tus emails.
Por último, también te recomendamos que utilices herramientas compatibles con HTML, ya que esto permitirá al destinatario ver tu mensaje de la misma manera que se envió.
Aunque esto no garantiza que tus emails se abran, es una buena manera de asegurarte de que se vean profesionales y optimizados para todos los dispositivos.
Consejo 5: Incluye una llamada a la acción (CTA) de una línea
El objetivo final de tu email de ventas B2B es que tus leads tomen acción. Ya sea reservar una demostración, descargar un caso de estudio o registrarse para una prueba gratuita, debes dejar claro qué quieres que hagan a continuación.
Piensa en tu lead como un niño al que hay que llevar de la mano y guiar a través del proceso. Debes hacer que sea lo más fácil posible para que tomen esa acción.
De lo contrario, literalmente no saben qué hacer. ¿Y qué hace alguien en esta situación? Bueno, ¡pasa a la siguiente cosa (email) y se olvida de ti!
Así que, ¡echemos un vistazo una vez más! Una buena llamada a la acción (CTA) debe ser:
- Corto y simple: Evita frases largas y complejas que puedan confundir o abrumar a tus prospectos. Usa un lenguaje claro y directo que les diga exactamente qué hacer y por qué.
- Específico y relevante: No uses frases genéricas como “haz clic aquí” o “más información”. En su lugar, usa palabras que se relacionen con tu oferta y los beneficios que proporciona. Por ejemplo, “Programa tu consulta gratuita hoy” o “Descarga tu informe exclusivo ahora”.
- Urgente y atractivo: Crea una sensación de urgencia y emoción utilizando palabras que impliquen escasez o tiempo limitado. Por ejemplo, “No pierdas esta oportunidad” u “Oferta termina pronto”. También puedes usar números o estadísticas para hacer tu CTA más atractivo. Por ejemplo, “Únete a más de 10.000 clientes satisfechos” o “Ahorra un 50% en tu primer mes”.
- Visible y clicable: Asegúrate de que tu CTA destaque del resto de tu email utilizando un color, tamaño de fuente o estilo diferente. También puedes usar botones o enlaces para facilitar que tus prospectos hagan clic en tu CTA. Asegúrate de que tu CTA esté por encima del pliegue, lo que significa que es visible sin desplazarse hacia abajo.
Aquí tienes algunos ejemplos de CTAs efectivos para emails de ventas B2B. Sí, me inspiro en nuestros propios CTAs en LaGrowthMachine porque sabemos que funcionan:
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Consejo 6: Haz seguimiento a tus prospectos
Uno de los mayores errores que puedes cometer en ventas B2B es enviar un email y luego olvidarte de él. Según un estudio de HubSpot, el 80% de las ventas requieren cinco correos de seguimiento después del contacto inicial. Sin embargo, el 44% de los vendedores se rinden después de un seguimiento, y para el cuarto seguimiento, el 94% de los vendedores se rinden.
Esto significa que te estás perdiendo muchas oportunidades si no haces seguimiento a tus prospectos.
Hacer seguimiento demuestra que eres persistente, profesional y que te interesa ayudar a tus prospectos. Lo más importante es que te mantiene presente y aumenta las posibilidades de obtener una respuesta.
¿Pero cómo hacer seguimiento sin ser molesto o spam?
Aquí tienes algunos consejos para hacer seguimiento de forma eficaz:
- No esperes demasiado: Idealmente, en B2B, normalmente haces seguimiento en 2-3 días después de enviar tu primer email. De esta manera, puedes recordar a tus prospectos tu oferta mientras aún está fresca en sus mentes.
- Aporta valor: No te limites a enviar el mismo email una y otra vez. En su lugar, proporciona información adicional, ideas o recursos que puedan ayudar a tus prospectos a tomar una decisión. Por ejemplo, puedes compartir un testimonio de cliente, un caso de estudio, una entrada de blog o un webinar que muestre tu solución.
- Crea urgencia y/o una sensación de FOMO: Dale a tus prospectos una razón para actuar rápido creando una sensación de urgencia o escasez. Por ejemplo, puedes mencionar una oferta por tiempo limitado, una fecha límite o el riesgo de perder una oportunidad.
Otra forma de asegurarte de que tus mensajes lleguen a tus leads es utilizar la prospección multicanal.
¡No confíes solo en el correo electrónico para hacer seguimiento a tus prospectos! También puedes usar otros canales como LinkedIn o Twitter para contactarlos.
¿Por qué esos canales específicamente? Bueno, ¡es simplemente porque esos son los canales que cubrimos en LaGrowthMachine!
Crea secuencias personalizadas que imiten el comportamiento humano y se adapten a cada acción y condición de tus prospectos.
Ejemplo 🔍
Por ejemplo, puedes enviar una solicitud de conexión en LinkedIn, luego si tienen un email profesional, hacer seguimiento allí, luego un DM de Twitter, ¡todo dependiendo de cómo respondan!
También puedes impresionar a tus prospectos incorporando un mensaje de voz de LinkedIn en tu secuencia de ventas con LaGrowthMachine. ¡Los usuarios de esta función suelen recibir 2 veces más respuestas en promedio!
Los mensajes de voz también son geniales porque proporcionan un toque humano y sorprenden al lead, por lo que no pueden evitar abrirlo y escuchar lo que tienes que decir.
Aquí tienes una campaña sencilla que ejecuté hace tiempo:
Puedes ver que:
- Empiezo por añadir el lead como conexión en LinkedIn y espero 4 días a que acepten.
- Si lo hacen, empiezo enviándoles un mensaje de voz por las razones expuestas anteriormente seguido de un mensaje de texto.
- Hago un seguimiento una vez en LinkedIn, si aún no responden, lo intento una última vez con un email diciendo “Hola, intenté contactarte en LinkedIn…”
- Si no aceptan mi solicitud de conexión de LinkedIn, me pongo en contacto con ellos por correo electrónico.
Básicamente, ¡date una oportunidad de llegar a tu lead dondequiera que esté y sé multicanal!
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Consejo 7: Mide y optimiza el rendimiento de tu email
No puedes mejorar lo que no mides, ¿verdad?
Al rastrear y analizar tus métricas de correo electrónico, puedes obtener información valiosa sobre lo que funciona y lo que no en tus campañas de correo electrónico.
También identificas áreas de mejora y pruebas diferentes variaciones de tus correos electrónicos para ver qué resuena mejor con tus prospectos.
Aquí tienes algunas de las métricas clave que deberías rastrear y optimizar para tus emails de ventas B2B:
- Tasa de apertura: El porcentaje de destinatarios que abrieron tu email. Esta métrica indica cuán efectiva es tu línea de asunto para captar la atención.
- Tasa de clics: El porcentaje de destinatarios que hicieron clic en un enlace o botón en tu email. Esta métrica indica cuán efectivos son el contenido de tu email y la CTA para impulsar la acción.
- Tasa de respuesta: El porcentaje de destinatarios que respondieron a tu email. Esta métrica indica cuán efectivo es tu email para involucrar a los prospectos y iniciar una conversación.
- Tasa de conversión: El porcentaje de destinatarios que completaron una acción deseada después de hacer clic en tu email. Esta métrica indica cuán efectivo es tu email para generar ventas o leads.
Si estás usando LaGrowthMachine, ¡entonces ya sabes que tienes acceso a toda esta información y más!
Incluso puedes ejecutar diferentes campañas en forma de pruebas A/B para comparar diferentes versiones de tus emails.
Si aplicas estos pocos consejos, tu prospección de email en frío debería convertir mucho más efectivamente que una campaña apresurada.
¡Gracias a LaGrowthMachine, puedes automatizar todo tu proceso de prospección, desde el contacto hasta el seguimiento, ¡y esto en varios canales simultáneamente!
Puedes añadir tantas acciones y disparadores como quieras:
¡Para un resultado 100% orgánico y una tasa de conversión muy alta en prospección en frío!
¿Cómo NO escribir un email de ventas B2B?
Ahora que sabes, en detalle agobiante, qué hacer al escribir un email de ventas B2B, deberías saber que hay ciertas cosas de las que debes ser consciente al escribir tu email de ventas.
Aquí están:
No #1: Asegúrate de que los destinatarios te reconozcan
A nadie le gusta recibir correos electrónicos de extraños que no reconocen. Puede que te sientas cómodo haciéndolo, ya que el destinatario se ha suscrito para recibir tus correos.
Sin embargo, si no te reconocen de inmediato, lo más probable es que vean tu mensaje como spam y lo eliminen sin leerlo.
La mejor manera de evitar este error es asegurarse de presentarse adecuadamente en su email.
También debes incluir siempre un enlace a tu sitio web y/o redes sociales para que, si no te reconocen, puedan obtener más información sobre ti si desean conocer más tu negocio.
No #2: Evita hacer preguntas redundantes.
Si alguna vez has tenido una conversación con alguien que repite todo lo que dices, entonces sabes lo irritante que puede ser.
Y sin embargo, a menudo hacemos esto en nuestros correos electrónicos a los clientes. Es importante hacer preguntas que sean relevantes para los destinatarios.
Investiga a tus leads y averigua de qué les gusta hablar y cómo hablan de ello. Incorpora toda la información que puedas encontrar sobre ellos en tu email de ventas para que se puedan evitar muchas preguntas redundantes.
Consejo rápido 💡
Adaptar todos estos consejos también te ayudará con la nutrición de leads porque tendrás un buen conjunto de datos desde el principio. Esto te ayudará a convertir a tus prospectos en clientes más fácilmente a lo largo del camino.
Plantillas gratuitas de emails de ventas B2B
Todos hemos tenido esa sensación de pavor cuando llega el momento de escribir un nuevo email, no sabes qué decir y sientes que estás perdiendo el tiempo.
¡El tiempo de eso ha terminado! Aquí he presentado una lista de plantillas de email basadas en escenarios que te ayudarán a escribir como un profesional.
Encontrar a los responsables de la toma de decisiones adecuados
Escenario: A veces encontrarás información sobre los responsables de la toma de decisiones de una empresa en su sitio web o LinkedIn, pero no siempre es así.
En este escenario, deberías contactar a otras personas que puedan estar disponibles y pedirles que te conecten con los responsables de la toma de decisiones.
Subject: Soy {{identity.firstname}}, ¿eres la persona adecuada para discutir {{topic}}?
Hola,
Soy un {{identity.jobTitle}}, y me gustaría discutir {{idea}}.
Si pudieras ayudarme a ponerme en contacto con la persona adecuada para discutir esto, ¡te estaría muy agradecido!
También agradecería que reenviaras este correo a alguien que pueda conectarme con la persona adecuada.
Aquí está mi información de contacto {{identity.contact}}
Por favor, no dudes en preguntar si tienes alguna pregunta. ¡Gracias por tu tiempo!
Saludos cordiales,
Presentarte y establecer tu valor
Escenario: La siguiente plantilla te ayudará a presentarte y los valores de tu empresa a un prospecto potencial.
Subject: ¿Te gustaría discutir {{identity.valueProposition}}
¡Saludos!
Soy {{firstname}} de [nombre de la empresa]. Somos una agencia que ayuda a las empresas de {{industry}} a encontrar nuevos clientes mediante [servicios]. ¡Hemos trabajado con marcas conocidas como {{companyName}}!
Me di cuenta de que estás buscando un experto, así que me pregunté si ya habías encontrado a alguien.
Si no y sigues buscando una alternativa, ¡entonces creo que somos los que buscas!
Hazme saber cuándo es posible discutir esto contigo. Siéntete libre de reservar una franja horaria en {{identity.link}}.
¡Gracias por tu consideración y que tengas un buen día!
Saludos cordiales.
{{identity.signature}}
Seguimiento de una conversación o acción previa
Escenario: Los correos de seguimiento son una de las formas más efectivas de ser notado por los prospectos, por lo que es importante enviarlos en el momento adecuado.
Subject: Hola {{firstname}}, hace mucho que no sabemos de ti 😢
Hola {{firstname}},
Fue genial tener la oportunidad de hablar contigo la semana pasada, y espero que hayas tenido la oportunidad de revisar la información que te envié.
¿Me pregunto si tuviste alguna pregunta sobre lo que discutimos? ¿Te gustaría programar otra llamada más adelante esta semana?
Estaré disponible si necesitas algo más de mi parte (o quieres hablar más sobre los detalles de nuestra oferta).
¡Espero que podamos ponernos al día pronto!
Saludos cordiales,
{{identity.firstname}}
{{identity.signature}}
La siguiente plantilla te ayudará a redactar tu propio email de seguimiento personalizado:
Retargeting
Escenario: El retargeting es una forma de dirigirse a leads cálidos o clientes existentes basándose en su comportamiento.
Subject: Hola {{firstname}}. ¡Permítenos contarte más sobre {{identity.value}}!
Hola {{firstname}},
¿Cómo van las cosas? Solo quería contactarte de nuevo sobre nuestros {{identity.services}}.
¿Sabías que nuestros servicios pueden mejorar la productividad de tu negocio en un X%?
También hemos añadido algunas nuevas funciones, que se detallan en esta entrada de blog: {{identity.link}}
¡Me encantaría hablar más sobre lo que podemos hacer por ti si tienes un momento! Simplemente responde a este correo o llámame al {{identity.phone}}
Gracias.
{{identity.signature}}
Impulsar a los prospectos a una reunión o a asistir a una sesión informativa
Escenario: Pedir a los prospectos una reunión es una gran petición, y puede ser difícil conseguir que la gente se comprometa. Este email está diseñado para que den el siguiente paso en tu proceso de ventas.
Subject: ¡Únete a nosotros en el {{eventName}} de esta semana!
Hola {{firstname}},
¡Espero que tengas un gran día! Solo quería contactarte y ver si tendrás la oportunidad de asistir a nuestro evento {{eventName}} el {{date}}
Sería genial si pudiéramos reunirnos allí y tener la oportunidad de hablar más sobre {{topic}}.
– {{benefits}} y {{value}} de asistir a este evento –
¡El evento es gratuito/{{price}}, y nos estamos quedando sin plazas muy rápido!
Si estás interesado, házmelo saber y te enviaré el enlace de registro.
¡Gracias!
{{identity.signature}}
La fórmula Antes-Después-Puente (BAB)
Escenario: Este método es una forma muy sencilla de llevarlos del pasado al futuro y lograrlo mostrándoles cómo vas a llegar allí.
Subject: {{identity.companyName}} ¡quiere ayudarte a crecer más!
Hola {{firstname}},
Te escribo porque recientemente noté {{painpoint}} con tu empresa y quería contactarte.
¡Podrías estar perdiendo clientes potenciales debido a esto!
Ofrezco servicios que ayudan a empresas como la tuya a obtener más {{identity.valueProposition}}.
Hemos estado trabajando con clientes como {{companyName}} y {{companyName}} para ayudarles a hacer crecer su negocio utilizando este método.
¿Te gustaría ser uno de los pocos afortunados que conocen esto?
{{identity.CTA}}
Si estás abierto a alguna discusión, no dudes en reservar y programar una llamada o reunión conmigo en {{identity.link}}
Gracias por tu consideración, y espero tener noticias tuyas pronto.
Saludos cordiales.
{{identity.signature}}
Ofrecer una prueba gratuita
Escenario: Estás pidiendo al prospecto que pruebe tu producto o servicio.
Subject: ¡No te pierdas la prueba gratuita de {{identity.product}}!
¡Hola {{firstname}}!
Acabamos de lanzar nuestro nuevo producto, {{identity.productName}} Ayuda a {{identity.customAttribute}} y es ampliamente utilizado por empresas como {{companyName}}.
Me encantaría que echaras un vistazo a nuestro producto para ver si sería adecuado para ti.
¡Pruébalo y cuando te des cuenta de que te encanta, házmelo saber!
Si quieres más información, dirígete aquí {{identity.companyURL}} o reserva una cita en {{identity.link}}
Gracias,
{{identity.signature}}
Pedir feedback sobre una prueba completada
Escenario: El prospecto ya ha completado la prueba y estás buscando convencerlo para que se convierta en un cliente habitual.
Subject: Haznos saber qué piensas de nuestro {{identity.productName}}
¡Hola {{firstname}}!
Queríamos agradecerte por probar nuestro producto.
¡Agradecemos la confianza que depositas en nuestro producto!
Todos sabemos lo difícil que es finalmente decidirse a comprar cosas nuevas para tu negocio.
Esperamos que hayas disfrutado de la prueba gratuita y te sientas cómodo para realizar una compra ahora.
Si es así, usa este enlace para comenzar con tu pedido:{{identity.purchaseLink}}
Si todavía tienes alguna pregunta sin respuesta o te gustaría más detalles sobre nuestras ofertas, puedes contactarme en {{identity.link}}
De nuevo, gracias por probar nuestro producto. ¡Esperamos que sigas usándolo en el futuro!
Gracias,
{{identity.signature}}
“Me encanta tu […], echa un vistazo a nuestro producto” (Email de intercambio de ideas)
Escenario: Esta plantilla es útil cuando sientes que tendrás una relación mutuamente beneficiosa con tu prospecto (por ejemplo, usas su producto en tu empresa).
Subject: ¡Creemos que eres un gran candidato para nosotros! ¡Crezcamos juntos en {{industry}}!
Hola {{firstname}},
Quería compartir cuánto me encantó {{productName}}.
Creo que es lo mejor, especialmente cuando se trata de {{customAttribute}}
Creemos que podemos ayudarte a hacerlo aún mejor con {{identity.productName}}
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Reflexiones finales
No importa lo que vendas, hay mucha competencia ahí fuera. Para dejar tu marca y atraer la atención de los compradores potenciales, ¡es esencial crear emails de ventas que destaquen entre la multitud!
Siguiendo los consejos de esta guía, estarás en camino de conseguir ventas más rápidas y efectivas por correo electrónico.
Si te ha gustado este artículo o tienes alguna pregunta, por favor, deja un comentario y házmelo saber. Espero que los consejos que he compartido te ayuden a llevar tu conversación por email al siguiente nivel. ¡Saludos!