TL;DR
– Envía notas personalizadas con cada solicitud de conexión para aumentar las tasas de aceptación
– Utiliza las funciones de Búsqueda Avanzada y Búsqueda Guardada para descubrir prospectos relevantes
– Implementa la puntuación de leads para priorizar conexiones de alto valor y optimizar los esfuerzos de contacto
– Aprovecha herramientas de automatización como LaGrowthMachine respetando cuidadosamente los límites de la plataforma
– Rastrea tu puntuación SSI y la actividad de tu cuenta para evitar alcanzar restricciones
Como ya sabrás, LinkedIn ha impuesto un límite estricto de conexiones a sus usuarios.
LinkedIn es la herramienta más poderosa para construir tu círculo profesional y descubrir nuevas oportunidades. Según LinkedIn, 6 personas son contratadas por una empresa cada minuto y las marcas han aumentado su tasa de conversión en un 33%. Por lo tanto, si quieres tener éxito en tu carrera o negocio, necesitas construir tus relaciones profesionales.
Piensa en ello como tu agenda: tu lista de contactos a los que puedes recurrir en busca de información cuando la necesites. Pero no es un salvaje oeste cuando se trata de conectar con la gente.
¿Cuál es el límite de conexiones de LinkedIn?
LinkedIn ha experimentado muchas estafas y el sitio puede ser abusado por spammers y phishers. Sin embargo, la mayor parte del abuso proviene de usuarios legítimos que malutilizan el sitio para acercarse a otros que conocen o quieren conocer mejor.
Tiene más de 66.8 millones de usuarios activos mensuales solo en Estados Unidos y más de 810 millones de usuarios en todo el mundo.
Para todo comercial, LinkedIn es el mejor lugar para estar. Es la red social profesional más popular del mundo, y está repleta de clientes potenciales.
La usas para prospectar, nutrir relaciones y cerrar tratos. Pero con una herramienta de automatización de ventas como LaGrowthMachine, puedes usarla a su máximo potencial.
De hecho, muchas tareas en tu rutina de prospección en LinkedIn pueden automatizarse, como añadir nuevos contactos, enviar solicitudes de conexión y contactar con nuevas conexiones.
De esa manera, tanto tu equipo de ventas como el de marketing pueden centrarse en tu tarea más importante: vender.
Esto es lo que hacemos aquí en LaGrowthMachine, aquí hay solo algunos de los comandos que se pueden configurar desde nuestra herramienta:
Como puedes ver, LaGrowthMachine te permite programar secuencias para tu Automatización de LinkedIn con acciones específicas:
- Visitar el perfil de tu prospecto
- Conectar con tus prospectos
- Enviar un mensaje en LinkedIn
- Enviar un mensaje de voz en LinkedIn (¡nuestra función más reciente!)
Sin embargo, todas estas acciones están sujetas a las limitaciones de LinkedIn.
El límite de conexiones para conexiones de primer nivel que puedes tener es de 30.000. Si has alcanzado el número máximo de conexiones e intentas añadir más, LinkedIn no te lo permitirá.
Puedes ver tu número actual de usuarios conectados contigo yendo a tu perfil y mirando cuántos aparecen en la sección “Conexiones”.
Antes de 2021, dependiendo de tu plan, tu límite semanal de solicitudes de conexión estaba entre 350 y 700.
Sin embargo, después de su actualización de 2021, LinkedIn impuso una regla de que cada usuario solo tenía alrededor de 100 solicitudes de conexión por semana.
Usamos una estimación ya que el número exacto de conexiones de LinkedIn puede variar dependiendo de múltiples factores, incluyendo, entre otros:
- La antigüedad de tu cuenta
- Tu nivel de actividad (y esto incluye solicitudes de conexión, likes recientes, comentarios, etc.)
- Tu SSI (Selling Score Index)
- etc…
Es una receta secreta que LinkedIn guarda celosamente, lo cual es comprensible ya que no quieres que la gente obtenga esa información para explotarla.
Consejo Rápido 💡
Recuerda, LinkedIn limita el número de solicitudes de conexión por una razón: para proteger a los usuarios de ser bombardeados con spam. Así que sé respetuoso con sus políticas y mantén tu estrategia de contacto limpia y, lo más importante, usa herramientas de automatización para su propósito: proporcionar valor y no ser baneado.
Este cambio tuvo un gran impacto en la prospección en LinkedIn de los comerciales debido a la naturaleza radical del cambio.
Así que para aquellos de ustedes que trabajan en ventas: Si cruzas el límite de envío por primera vez, verás este mensaje: “Has alcanzado el límite semanal de invitaciones”
En este caso, deberías detener tu actividad durante un par de días hábiles (obviamente no toda, solo las solicitudes de conexión).
Si estás utilizando una herramienta de automatización de ventas, para estar seguro, puedes “recalentar” tu cuenta enviando algunas solicitudes manuales antes de volver a activar la automatización.
¿Por qué existe un límite de conexiones en LinkedIn?
Ahora que sabemos cuál es el límite de conexiones, ¿alguna vez te has preguntado por qué existe? No es como si hubiera una restricción sobre cuántos amigos puedes tener en Facebook. Puede ser frustrante, especialmente si intentas crecer o aprender más sobre otros profesionales en tu industria.
Bueno, esta limitación es un poco un enigma, pero hay razones para ello. El hecho es que todo se trata de privacidad. Quieren mantener un tono profesional en el sitio. Parte de eso significa asegurarse de que la gente no se conecte con completos desconocidos.
La cantidad de información que compartes en su plataforma no está muy protegida en comparación con Facebook. También es un método de autocontrol porque cuando has alcanzado tu límite de conexiones, solo puedes enviar un mensaje a alguien si ha aceptado tu invitación primero.
En teoría, esto debería evitar que todos envíen solicitudes aleatorias solo para aumentar su número de seguidores. De esa manera, las solicitudes enviadas son legítimas y ayudan a construir una representación precisa de las habilidades, logros y experiencia de cada usuario.
Pero podrías estar pensando: “¿Y si quiero evitar este límite de conexiones?” La buena noticia es que es posible evitar este límite.
Cómo evitar el límite de conexiones de LinkedIn
Ahora tenemos una buena comprensión de este límite y por qué existe. Bueno, hay algunos pasos que puedes seguir para aumentar tu presencia sin ser baneado o reportado. Aquí tienes algunos consejos rápidos sobre cómo evitar esta limitación y empezar a conectar más.
1. Sé inteligente con tus solicitudes de conexión
Según LinkedIn, el 80% de los profesionales consideran que desarrollar su red de LinkedIn es importante para el éxito profesional. Así que, ya sea que estés buscando un nuevo trabajo, avanzar en tu puesto actual o iniciar tu propio negocio, tus contactos serán un componente esencial de tu éxito.
Hay dos tipos de usuarios:
- Aquellos que aceptan todas las solicitudes.
- Aquellos que solo aprueban las solicitudes de personas que conocen o quieren conocer.
Independientemente del tipo de usuario que seas, sé reflexivo sobre cómo te comunicas con los demás. Si eliges aceptar a todos, asegúrate de que tu perfil refleje quién eres y qué haces. De esa manera, cuando un cliente o prospecto vea tu perfil, tendrá una comprensión precisa de por qué deberían estar conectados contigo.
También querrás asegurarte de enviar una nota personalizada con tu solicitud. Esto le hace saber a la persona que no es una solicitud aleatoria de alguien que no conoce.
En lugar de enviar una nota genérica de “Me gustaría añadirte a mi red profesional”, diles por qué deberían aceptar tu solicitud. Esto tendrá un gran impacto en tu tasa de aceptación de conexiones.
Si no conoces bien a la persona y no has trabajado profesionalmente con ella, escribe una breve nota (una frase está bien) diciéndole por qué debería aceptar tu solicitud. Es demasiado fácil para cualquiera darle a eliminar cuando ve un mensaje estándar o algo genérico como “Veo que tenemos a esta persona XYZ en común”. Sé específico sobre por qué quieres ponerte en contacto con esta persona.
Consejo Rápido 💡
Para conectar con la gente, intenta hablar de cosas que tengan en común. Si sabes que alguien ha trabajado en la misma empresa o campo, ¡hacédselo saber! Puedes ser un poco más informal y usar términos amigables en tus mensajes.
2. Aplica estas cinco estrategias de generación de leads
El objetivo final de todo usuario de LinkedIn es aumentar sus seguidores; no solo en volumen, sino también en profundidad. Hubspot afirma que LinkedIn tiene tasas de conversión 3 veces mayores que cualquier otra plataforma importante.
Es genial tener una lista de contactos enorme, pero si esos contactos no son relevantes y no te brindan oportunidades, tus esfuerzos serán en vano.
Sigue estas estrategias de generación de leads para descubrir a las personas más relevantes para ti:
- Utiliza la herramienta de búsqueda ‘Avanzada’ para buscar clientes o prospectos interesados en tu industria.
- Utiliza la función ‘Búsqueda guardada’ para recibir alertas sobre nuevos prospectos en tu público objetivo.
- Envía solicitudes a prospectos con una nota personalizada.
- Crea un grupo y desarrolla conversaciones sobre temas que importan a tus clientes.
- Inicia una página donde puedas publicar actualizaciones regulares sobre ti o tu negocio (si aún no tienes una).
3. Usa InMail
InMail es una función de mensajería que permite a los miembros de LinkedIn contactar a otros miembros, incluso si no se conocen. Es la forma más efectiva de contactar a los usuarios que aún no tienes en tu lista.
InMail tiene una tasa de respuesta del 10-25% según Recruiter. Entonces, ¿cómo se escribe un mensaje o una plantilla que obtenga la mayor tasa de respuesta? Hay algunas técnicas sencillas que son fáciles de implementar:
- Escribe directamente al destinatario
- Mantenlo corto: menos de 250 palabras
- Usa un asunto que capte la atención
- Comienza con una introducción interesante o una pregunta intrigante
- Termina con una llamada a la acción clara, como programar una hora para una llamada telefónica o una reunión
Para los buscadores de empleo, ofrece una prueba gratuita de InMail de un mes. Solo necesitas enviar tu currículum a una empresa a través de su herramienta de búsqueda de empleo.
Para enviar un mensaje InMail, sigue estos pasos:
- Ve al perfil de la persona que deseas contactar.
- Haz clic en el botón “Más” en la parte superior de su perfil. Esto revelará varias opciones; haz clic en “Enviar InMail” para empezar a escribir tu nota.
- Introduce tu mensaje o plantilla en la ventana de entrada que aparece y haz clic en “Enviar”.
4. Busca personas que tú y tus conexiones tengan en común
La función “Personas que quizás conozcas” de LinkedIn te recomienda una lista de usuarios que sugiere añadir a tu red basándose en las similitudes entre tu perfil y el suyo. Es una excelente manera de iniciar nuevas relaciones, pero si no quieres revisar la lista uno por uno para ver con quién tienes en común, hay un atajo.
Para ver tus contactos mutuos, ve a tu página “Personas que quizás conozcas”. Cuando vayas a esta página, puedes ver tus contactos compartidos haciendo clic en el menú desplegable junto a su botón de solicitud de conexión y seleccionando “Ver conexiones compartidas”.
Enviar una solicitud a prospectos y a aquellos que tienes en común mejorará drásticamente tu tasa de aceptación de conexiones. Solo recuerda los consejos anteriores, incluyendo hacerlo personal, no solo “Hola, tenemos conexiones mutuas, conectemos”.
6. Encuentra exalumnos de tu colegio o universidad
Si no tienes muchos seguidores, o te has unido recientemente al sitio, puedes usarlo para descubrir exalumnos de tu colegio o universidad. Buscar exalumnos por tu alma máter es una forma fácil y efectiva de empezar.
La mejor manera es usar la Herramienta de Exalumnos, que te permite buscar exalumnos que trabajan en una industria específica. También puedes buscar estudiantes actuales y buscar los contactos que tienes en común con ellos.
Para encontrar personas usando la Herramienta de Exalumnos:
- Haz clic en Mi Red en la parte superior de la página de inicio.
- En el lado izquierdo de tu página Mi Red, haz clic en Encontrar Exalumnos.
- En la barra de búsqueda, empieza a escribir el nombre de tu colegio o universidad y selecciónalo de la lista. También puedes filtrar por año y ubicación si lo prefieres.
- Una vez que tengas tu lista de exalumnos, puedes hacer clic en Invitar (junto a su nombre) y enviarles una invitación para unirse a través de un mensaje. Mejor aún, presiona Conectar (debajo de su foto) y selecciona Añadir una nota antes de enviar una invitación de conexión.
Consejo Rápido 💡
También puedes optar por añadir a una persona en tu sección de ‘Favoritos’ (junto a su nombre) para mantenerte al día fácilmente con ella en tu feed en el futuro.
7. Encuentra tu público objetivo en los Grupos de LinkedIn
Un grupo de LinkedIn es un lugar para profesionales de la misma industria, empresa o con intereses similares. Las personas los usan para compartir contenido, obtener respuestas, ver y publicar ofertas de trabajo, hacer contactos comerciales y establecerse como expertos de la industria.
Después de unirte a un grupo, otros miembros podrán ver que eres miembro. Esto puede ayudarles a tener una mejor idea de lo que haces profesionalmente, aumentando las posibilidades de que se pongan en contacto contigo.
Si tienes un producto o servicio existente que podría ser útil para sus miembros y el grupo lo permite, puedes pedir permiso a tus miembros para publicar enlaces, mensajes o plantillas directamente.
8. Conoce a más personas en los eventos en vivo de LinkedIn
LinkedIn Events es la mejor manera de conectar con profesionales con ideas afines virtualmente. Según LinkedIn, el 62% de las empresas están adoptando transmisiones en vivo, y el 73% de las empresas han afirmado que tiene un impacto positivo en su ROI.
Te permite mantenerte al día con los eventos profesionales en tu feed y recibir notificaciones. Esta función también te permite confirmar tu asistencia fácilmente a los eventos, ver quién asiste e incluso publicar actualizaciones durante o después del evento. Estos eventos obtienen 24 veces más comentarios y 7 veces más reacciones, según LinkedIn.
9. Dale like, comenta y comparte contenido relevante en los feeds de tu red
Probablemente ya estés haciendo esto, pero vale la pena mencionarlo de todos modos. La forma más básica de construir tu lista de seguidores es simplemente interactuar con el contenido de otros. Puedes hacerlo dando like, comentando y compartiendo contenido relevante en tus feeds de noticias.
Esto no solo hará saber a quienes publicaron el contenido que lo viste y lo aprecias, sino que también pondrá tu perfil frente a las personas que los siguen a ellos. Muchas empresas exitosas han adoptado esta estrategia de LinkedIn como parte de su negocio.
Upwork es un ejemplo perfecto. Participa activamente en esta plataforma publicando contenido y participando en conversaciones.
LaGrowthMachine: La herramienta que necesitas para conectar con tus prospectos
No hay duda de que el crecimiento y el marketing van de la mano y LaGrowthMachine te ayuda a construir relaciones que generan mayores retornos, eliminando muchos de los desafíos que vienen con los procesos manuales.
Desde descubrir clientes ideales hasta gestionar comunicaciones InMail, LaGrowthMachine se encarga de todos los aspectos de la prospección en LinkedIn por ti. Queremos ayudarte a pasar más tiempo centrándote en las áreas de tu negocio que necesitan tu atención y menos tiempo en los detalles de crecimiento de tus seguidores.
¡Es una forma segura de impulsar tu generación de leads y conectar con clientes relevantes! LaGrowthMachine te permite:
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Evita tu Límite de Conexiones con Cuidado
En esencia, LinkedIn es una herramienta de networking y redes sociales. Es una excelente manera de conectar con otros profesionales y expandir tus horizontes profesionales, descubrir nuevas trayectorias profesionales y mantenerte al día sobre noticias y tendencias importantes de la industria. Sobre todo, conectar con personas con ideas afines y LaGrowthMachine es tu asistente perfecto para ayudarte a tener éxito.
Hoy hablamos mucho sobre las conexiones de LinkedIn. Déjanos saber cuál fue tu estrategia favorita para evitar este límite. ¿Cómo utilizarás estas estrategias para alcanzar tus objetivos? Por favor, siéntete libre de compartir tus pensamientos en la sección de comentarios a continuación.