Puede que se pregunte qué es un sales prospecting tool, o incluso qué es la prospección de ventas en general.

Pues bien, un sales prospecting tool le ayuda a buscar nuevos mercados y ampliar sus productos o servicios a un público más amplio.

Es una parte esencial de cualquier proceso de ventas. Y para ayudarle en este proceso, hay herramientas disponibles en la web.

Según Gartner, el 87% de las empresas utilizan algún software de engagement, y el 92% afirma que ésta es una parte importante del éxito de su equipo.

LaGrowthMachine es un ejemplo de Sales Prospecting Tool. Es la solución más potente y a la vez sencilla para generar contactos. Diseñada para ahorrarle un 40% de su trabajo al ayudarle a generar contactos eficaces, con cientos de plantillas personalizables.

Quizá se pregunte “¿Qué hace exactamente un sales prospecting tool?” y “¿Por qué lo necesito?”

No se preocupe; en este blog responderé a todas sus preguntas y, con un poco de suerte, ¡Descubrirá la Sales Prospecting Tool que más le conviene!

¿Qué es un Sales Prospecting Tool?

Un Sales Prospecting Tool es una aplicación que recopila datos de sus contactos e información de la empresa en Internet.

Ayuda a los vendedores a elegir a sus clientes ideales, a ponerse en contacto y a comunicarse con ellos desde el momento en que se convierten en leads.

También automatiza tareas, como el envío de correos electrónicos, de mensajes y la organización de sus contactos.

Pero, ¿Por qué necesita un Sales Prospecting Tool? Veamos esto con más detalle.

image of women with a quote What is a Sales Prospecting tool

¿Por qué necesita un Sales Prospecting Tool?

Una herramienta de prospección de ventas es fundamental para el equipo de ventas. Porque si no es capaz de llenar su pipeline con leads calificados, su equipo noalcanzará sus objetivos de venta.

Esto incluye tareas que consumen mucho tiempo, como encontrar leads perfectos, identificar cómo contactarlos y con qué mensaje.

Un Sales Prospecting Tool adecuada puede agilizar este proceso para que sea más eficiente, eficaz y escalable.

Con ellas, podrá empoderar al equipo para que encuentre nuevos prospectos y los contactacten de la forma adecuada.

Según Hubspot, más del 40% de los vendedores opinan que la prospección es la parte más difícil del proceso de ventas.

La herramienta adecuada puede alcanzar a más contactos por usted, conectar con ellos fácilmente y generar confianza rápidamente.

Encontrar un software perfecto para la prospección puede ser una tarea complicada, especialmente porque será clave para su equipo, haciendo la mayor parte de las conversaciones por usted.

Por eso hemos creado LaGrowthMachine

¡Permítanos presentarle la mejor herramientas de prospección B2B disponible actualmente en el mercado!

¡Consiga 3,5 veces más leads!

¿Busca mejorar la eficacia de su departamento de ventas?

LaGrowthMachine le permite generar un promedio de 3.5 veces más prospectos, a la vez que ayudarle a ahorrar una increíble cantidad de tiempo en todos sus procesos. Si se registra hoy, obtendrá un periodo de prueba de 14 días sin costo alguno para probar nuestra herramienta.

¡Quiero probarla ahora, de forma gratuita!

LaGrowthMachine: El mejor Sales Prospecting Tool

Valoraciones: 4.6 estrellas sobre 5 en G2

Precios: Plan inicial de 67 euros (14 días de prueba gratis)

Descripción del producto:

LaGrowthMachine es una herramienta de generación de leads y prospección de ventas multicanal que se integra con CRM como Salesforce, Hubspot y PipeDrive.

Puede realizar campañas automatizadas multicanal con cientos de plantillas personalizables para realizar una prospección.

Ahorre un 40% de su tiempo encontrando a su cliente ideal y sus redes sociales, direcciones de mail y números de teléfono.

LaGrowthMachine incrementa su tasa de conversión en un 18% gracias a sus principales funciones:

  • Engagement múlti canal: Correo electrónico, llamadas, mensaje de texto, mensajes de Twitter y mensajes de LinkedIn.
  • Enriquecimiento de leads: Enriquezca los datos de sus leads, incluyendo sus direcciones de mail corporativas, información de contacto y ubicación.
  • Generación automatizada de leads: Se acabó la búsqueda manual de clientes potenciales en LinkedIn.
  • Notificaciones en tiempo real: Reciba una notificación cada vez que alguien interactúe con su campaña.
  • Secuencia personalizable: Personalice su secuencia de contactos desde nuestro panel de control para reflejar el recorrido ideal de su cliente.
  • Extensión fácil de usar: Busque rápida y fácilmente la dirección de correo electrónico de cualquier perfil.
Image of LaGrowthMachine

Echemos un vistazo a otras herramientas de prospección de ventas disponibles…

LinkedIn Sales Navigator

Valoraciones: 4.3 estrellas sobre 5 en G2

Precios: Plan de inicio $79.99 (Prueba gratuita disponible)

Descripción del producto:

¿Sabía que LinkedIn es 27 veces más efectivo para la generación de prospectos? (Fuente: LinkedIn).

Sales Navigator le permite encontrar a los leads adecuados, relacionarse con ellos en LinkedIn y gestionarlos todos en un solo lugar.

Puede llegar a las personas y empresas adecuadas a través de la búsqueda avanzada, orientar las búsqueda por sector, cargos y mucho más.

También puede hacer un seguimiento de los detalles relevantes de las cuentas, los leads y las oportunidades en cada etapa del ciclo de ventas.

Además de encontrar contactos, Sales Navigator también le permite establecer relaciones a través de funciones de generación de leads como:

  • Lead Builder: Utilice filtros de búsqueda incluyendo el puesto, la antigüedad, la geografía, el sector y mucho más.
  • TeamLink: Vea quién entre sus conexiones de primer grado conoce a alguien en sus cuentas objetivo.
  • TeamLink Plus: Vea quién puede conectarlo con individuos que no son de primer grado.
  • Filtros avanzados: Refine los resultados de Lead Builder y People Search, o utilice la lógica booleana para filtrar los resultados.
  • InMail: Envíe mensajes personalizados por correo electrónico a un máximo de 50 clientes potenciales al mes.
Image of Linkedin Sales Navigator

PersistIQ

Valoraciones: 4.7 estrellas sobre 5 en G2

Precios: Plan inicial de 29 dólares (plan gratuito disponible)

Descripción del producto:

PersistIQ es una aplicación de comunicación innovadora, fácil de usar y potente. PersistIQ le permite enviar mensajes de seguimiento automatizados según las acciones de sus clientes.

Con PersistIQ, puede encontrar, alcanzar y organizar a su clientela en un solo lugar. Integrado con Salesforce.com, PersistIQ ofrece una potente lista de funciones y un alto rendimiento de la inversión para su equipo.

PersistIQ también le permite:

  • Crear sus propias plantillas y secuencias tanto a nivel de equipo como individual
  • Programar llamadas y correos electrónicos desde la misma interfaz
  • Ver qué prospectos abren sus correos, en qué enlaces hacen clic, los archivos que descargan y mucho más
  • Recibir notificaciones de la actividad de los prospectos a medida que se produce
  • Ver los análisis detallados de cada paso de la secuencia, para que sepa exactamente en qué debe centrar sus esfuerzos
  • Crear campañas de goteo para campañas outbound o para clientes existentes, para ventas adicionales, etc.
Image of PersistIQ

Interseller

Valoraciones: 4.8 estrellas sobre 5 en G2

Precios: Plan inicial de 100 dólares

Descripción del producto:

Interseller ayuda a los reclutadores a gestionar su tiempo de forma eficaz, al ofrecerles los mejores talentos disponibles.

Utilice la extensión de Chrome para buscar a los mejores candidatos desde LinkedIn, filtrar candidatos en las redes sociales y recibir actualizaciones de las empresas que le gustan.

Con Interseller la mayoría de las fuentes producen datos en cualquier sistema, lo que hace que su búsqueda sea más eficiente.

Haga que los candidatos se añadan automáticamente a una canalización o a una secuencia de correos electrónicos y haga un seguimiento del nivel de compromiso del candidato con una campaña en línea en torno a sus puestos de trabajo.

Interseller también le ofrece características como

  • Contactos: Le permite organizar, etiquetar y editar en masa sus contactos. También puede exportar todos sus contactos en formato CSV para cargarlos fácilmente en otras aplicaciones.
  • Perspectivas: Le permite organizar, etiquetar y editar en bloque los prospectos de sus registros. También exporte todos sus prospectos en formato CSV para cargarlos fácilmente en otras apps, o eliminarlos por completo.
  • Registros: Le permite ver todos los correos electrónicos y notas enviados por usted y/o sus colegas en una determinada empresa. También puede archivar los registros cuando ya no desee seguirlos en Interseller.
  • Plantillas de correo electrónico: Guarde los mensajes que ha enviado en el pasado para utilizarlos de nuevo con otros contactos. Las plantillas estarán disponibles cuando envíe un nuevo email para no perder tiempo reescribiendo mensajes similares.
Image of Interseller

Pipedrive

Valoraciones: 4.3 estrellas de 5 en G2

Precios: Plan inicial de 12,50 dólares (prueba gratuita disponible)

Descripción del producto:

Pipedrive es una solución web que convierte a los leads en clientes. Reconoce su pipeline, hace un seguimiento de la actividad y programa reuniones rápidamente.

Pipedrive es un sistema de gestión de las relaciones con los clientes que fue diseñado para pequeñas empresas. Proporciona a las empresas una forma sencilla y fácil de gestionar sus relaciones con los clientes en un solo lugar.

Pipedrive ofrece varias funciones para agilizar sus tareas, entre ellas

  • Activity types: Se trata de plantillas predefinidas por actividad, por lo que puede añadir rápidamente llamadas, reuniones, correos electrónicos y mucho más.
  • Plantillas de email: Puede crear sus propias plantillas de correo electrónico para utilizarlas dentro de Pipedrive. El contenido se puede personalizar para cada persona a la que lo envíe.
  • Seguimiento del email: Esta función envía una URL única en su correo electrónico para ver quién lo ha abierto.
  • Automatización de tareas: Puede crear una regla de automatización cuando se produzcan determinados eventos. Por ejemplo, si un acuerdo alcanza una determinada etapa, se actualiza un contacto o se marca una tarea como completa.
Image of Pipedrive

Hubspot Sales Prospecting Tool

Valoraciones: 4.4 estrellas de 5 en G2

Precios: Plan inicial $50.00 (plan gratuito disponible)

Descripción del producto:

HubSpot es un software de inbound marketing y CRM que ayuda a las empresas a atraer visitantes y mejorar sus conversiones.

Con HubSpot, las empresas pueden ser descubiertas por más leads, generar más contactosentrantes, cerrar más ventas y lograr mayor engagement.

HubSpot reúne todas sus necesidades de marketing digital en un solo lugar. Ofrece varias funciones para ayudarle a crear, gestionar y medir una estrategia inbound exitosa.

HubSpot también puede ayudarle a gestionar los siguientes:

  • Blog: Escribir contenido y programarlo para que se publique a futuro.
  • Contenido del sitio web: Añadir, editar y publicar entradas del blog, páginas de entrada, páginas del sitio web y mucho más.
  • Cuentas de redes sociales: Publicar actualizaciones en varios canales a la vez, programar futuras publicaciones y ver sus rendimientos.
  • Análisis del tráfico del sitio web: Ver qué páginas están generando más visitas, por dónde llegan los visitantes, cuánto tiempo pasan navegando y mucho más.
  • Contactos: Crear formularios para que la gente los complete en su sitio web para hacer un seguimiento de los leads y reunir información sobre ellos.
  • Flujos de trabajo de email: Configurar secuencias de email con disparadores alineados a sus goals (por ejemplo, cuando se inscribe en una lista de mail)
Image of Hubspot

Prospect.io

Valoraciones: 9.3 estrellas sobre 10 en Trustradius

Precios: Plan de inicio $99.00

Descripción del producto:

Prospect.io es un servicio de automatización que ayuda a encontrar las direcciones de mail y los números de teléfono de sus leads y enviar seguimientos automatizados.

Con la extensión de Chrome, puede obtener la dirección de mail de cualquier persona en unos pocos clics sin salir de su navegador.

Su sistema de cold emailing le permite enviar seguimientos automatizados a escala. Puede personalizar sus plantillas utilizando variables como el nombre, el nombre de la empresa, el cargo, etc

También puede programar llamadas directamente desde la aplicación y sincronizarlas con su calendario, pudiendo generar scripts de venta que se mostrarán durante la misma.

Image of Prospect.io

ActiveCampaign

Valoraciones: 4.6 estrellas sobre 5 en G2

Precios: Plan de inicio $9 por mes ( Prueba gratuita disponible )

Descripción del producto:

ActiveCampaign ayuda a las empresas de todos los tamaños a relacionarse con los clientes y ofrece un potentes herramientas de sales automation, análisis e integraciones.

Es una solución “todo en uno” fácil de usar para las empresas que buscan mejorar la calidad de sus mensajes, automatizar los recorridos de sus clientes y procesar información y datos que aceleren el crecimiento.

ActiveCampaign se conecta con más de 850 aplicaciones para automatizar tareas, como el envío de ráfagas de email, la conexión con Shopify o la creación de mensajes personalizados en Slack.

Image of ActiveCampaign

Salesloft

Valoraciones: 4.5 estrellas de 5 en G2

Precios: Plan de inicio $0.00

Descripción del producto:

Salesloft es una aplicación de engagement que ayuda a los equipos a conectar con los prospectos.

Personalice sus mensajes, mejorando su flujo de trabajo para cerrar más tratos más rápido y optimizando su proceso de entrega de contenido.

Salesloft cuenta con grandes herramientas para la automatización del correo electrónico, la personalización, la mensajería y el análisis.

Sus plantillas pueden llegar a más leads en menos tiempo, y su función de captura de datos le permite hacer un seguimiento de cómo responden los destinatarios a sus mensajes.

Por ejemplo, puede utilizar Salesloft para enviar seguimientos en función de cómo interactuaron los destinatarios con los mensajes anteriores.

Image of Salesloft

Outreach

Valoraciones: 4.3 estrellas de 5 en G2

Precios: Plan de inicio $0.00

Descripción del producto:

Outreach es una aplicación de engagement de ventas que aumenta la productividad y el engagement de los clientes.

Los equipos pueden prospectar de forma más eficiente con la Outreach Execution Platform.

Sus equipos pueden entregar mensajes personalizados a través de múltiples canales y automatizar las tareas manuales para escalar rápidamente.

También pueden redactar mensajes y entregarlos sin problemas a los representantes con los datos adecuados para cerrar acuerdos más rápidamente.

Mida las nuevas ventas y el impacto de sus programas en tiempo real, obteniendo información que impulse el retorno de la inversión.

Integra el compromiso, la inteligencia de las conversaciones y la inteligencia de los ingresos en un solo lugar.

También proporcionan servicios de análisis, asesoramiento y automatización para ayudar a los usuarios a agilizar su flujo de trabajo.

Image of Outreach

Groove

Valoraciones: 4.7 estrellas sobre 5 en G2

Precios: Datos no disponibles

Descripción del producto:

Groove capacita a los equipos para comprometerse con los prospectos a escala.

Groove aumenta la productividad automatizando las tareas manuales y asegurando que los representantes lleguen a cada paso de su proceso.

Proporciona información en tiempo real sobre cada etapa del ciclo de ventas, lo que permite tomar decisiones ágiles.

Groove también es nativo de Salesforce, lo que significa que puede instalarse y ponerse en marcha sin problemas desde Salesforce.

Trabaja con su modelo de datos existente, manteniendo informes y previsiones precisas, reduciendo el riesgo de cumplimiento y agilizando las tareas administrativas.

Image of Groove

Zoho CRM

Valoraciones: 4 estrellas de 5 en G2

Precios: Plan inicial $14.00 ( Plan gratuito disponible )

Descripción del producto:

Zoho CRM permite a las empresas generar leads de calidad, cerrar acuerdos más rápidamente y optimizar el rendimiento del equipo.

Las empresas pueden mantenerse conectadas con sus clientes, automatizar tareas repetitivas y analizar el rendimiento en múltiples canales con facilidad.

Proporciona una visión centralizada de la información (datos de contacto, deals, registros de llamadas, comentarios y encuestas, tareas asignadas y completadas, etc.)

Están disponibles tanto en modelos cloud-based como on-premise.

Ofrece herramientas diferentes, como la gestión de contactos, funnels & pipelines management, automatización del workflow, asistente virtual de IA y gestión de tareas.

Image of Zoho CRM

Apollo.io

Valoraciones: 4.8 estrellas sobre 5 en G2

Precios: Plan inicial $49.00 ( Plan gratuito disponible )

Descripción del producto:

Extraiga información y detalles de los datos y descubra formas de mejorar su proceso. Además, Apollo CRM también le ofrece la posibilidad de realizar un seguimiento de las interacciones a través de múltiples canales.

También puede utilizar Apollo para buscar nuevos contactos dentro de sus empresas objetivo y hacer listas de leads en cuestión de clics. Apollo es una solución de inteligencia todo en uno.

Le ayuda a prospectar, captar y escalar sus actividades outbound con secuencias, hacer crecer las cuentas con esfuerzos de alcance, y mucho más.

Con información inteligente y funciones automatizadas de Apollo, puede personalizar eficazmente cada interacción mientras mantiene a sus equipos centrados en cerrar acuerdos.

Image of Apollo.io

Cirrus Insight

Valoraciones: 4.2 estrellas sobre 5 en G2

Precios: Plan de inicio $27

Descripción del producto:

Cirrus Insight es una aplicación que se integra con Salesforce. Ofrece a los representantes la posibilidad de gestionar sus contactos directamente en Gmail, Outlook u Office 365.

Cirrus Insight le permite:

  • Hacer un seguimiento de las aperturas de mail y archivos adjuntos.
  • Crear plantillas personalizadas.
  • Establecer recordatorios de seguimiento.
  • Programar tres veces más reuniones con los clientes.
Image of Cirrus Insight

Mixmax Sales Prospecting Tool

Valoraciones: 4.6 estrellas sobre 5 en G2

Precios: Plan inicial de 9 dólares

Descripción del producto:

Mixmax facilita la personalización de sus correos electrónicos con el nombre de su lead, el nombre de su empresa y otra información relevante.

Le permite enviar correos desde la dirección de correo electrónico que prefiera e incluir todas sus firmas habituales.

Con Mixmax, puede programar reuniones sin necesidad de ir de un lado a otro, ya que le sugiere múltiples fechas y horas para elegir.

También se integra con Google Calendar, Outlook, Office 365 y soluciones de CMS como Salesforce, HubSpot y Zapier para mostrarle la disponibilidad en tiempo real y que no haya conflictos de programación.

Con la función de seguimiento de Mixmax, puede ver cuándo los prospectos abren sus correos electrónicos y hacen clic en los enlaces para obtener más información para los siguientes pasos.

Image of Mixmax

Freshsales

Valoraciones: 4.6 estrellas sobre 5 en G2

Precios: Plan inicial de 15 dólares (plan gratuito disponible)

Descripción del producto:

Freshsales es una solución de automatizada de SalesForce.

Le proporciona leads de calidad, entabla conversaciones contextuales, impulsa los deals con conocimientos impulsados por la IA y alimenta las relaciones.

También ofrece sólidas llamadas entrantes y salientes, seguimiento del correo electrónico, CRM móvil e informes personalizados

Por último, cuenta con una función de pipeline visual que permite a los representantes priorizar los deals y trabajar en ellos de forma más eficiente.

Desde la generación de leads hasta la generación de relaciones y el aumento de los ingresos, le ofrece las herramientas que necesita para crear más ventas.

Tiene todo lo que necesita para construir mejores relaciones con sus clientes.

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Reply

Valoraciones: 4.6 estrellas sobre 5 en G2

Precios: Plan inicial de 50 dólares

Descripción del producto:

Reply impulsa los ingresos automatizando los puntos de contacto multicanal a lo largo del recorrido de compras.

Reply utiliza la tecnología de IA para comprender el contexto de las conversaciones y proporciona recomendaciones en vivo.

Aumenta la productividad automatizando los puntos de contacto multicanal, incluyendo las llamadas telefónicas, los mensajes de texto y las redes sociales.

Con integraciones nativas con CRM, una rica API con más de 40 métodos e integraciones con Zapier, Reply es perfecto para cualquiera que necesite enviar correos electrónicos masivos a escala.

Image of Reply

Yesware

Valoraciones: 4.4 estrellas de 5 en G2

Precios: Plan de inicio $15.00

Descripción del producto:

Yesware es la plataforma de productividad líder para los vendedores y gerentes. Capacita a los vendedores para vender de forma más inteligente y cerrar más tratos aportando datos y conocimientos directamente a su bandeja de entrada.

El conjunto completo de herramientas de Yesware incluye

  • Seguimiento y análisis del correo electrónico: Haga un seguimiento de cuándo los clientes potenciales abren sus correos electrónicos, hacen clic en los enlaces y ven los archivos adjuntos
  • Plantillas: Cree, guarde y envíe correos electrónicos a partir de las plantillas más utilizadas con etiquetas merge
  • Programación de reuniones: Proponga automáticamente horarios según la disponibilidad de su calendario
  • Seguimiento de presentaciones: Vea quién ha abierto sus propuestas y reciba una notificación
  • Marcador telefónico: Registre las llamadas directamente en Salesforce; sincronice sus contactos con Yesware para marcar con un solo clic
  • Cuadros de mando de informes: Controle el progreso de todos en tiempo real con informes personalizables
Image of Yesware

InsideSales

Valoraciones: 4.5 estrellas de 5 en G2

Precios: Datos no disponibles

Descripción del producto:

InsideSales.com es la plataforma de compromiso líder construida sobre la primera y única Predictive Sales Acceleration Platform del mundo, basada en IA.

Ayuda a los equipos a ofrecer engagement personalizado que se alinea con el punto en el que se encuentran los compradores en su recorrido de compra.

Ayude a los equipos a saber a quién dirigirse, cuándo dirigirse a ellos, cómo dirigirse a ellos y qué mensaje resonará más.

Image of InsideSales

Dooly Sales Prospecting Tool

Valoraciones: 4.7 estrellas sobre 5 en G2

Precios: Plan inicial de 25 dólares (prueba gratuita disponible)

Descripción del producto:

Dooly es el espacio de trabajo conectado para los representantes de venta. Reúne datos y le permite acceder a todo en un solo lugar, y actualizarlo en tiempo real.

Dooly facilita la colaboración en los deals con su equipo, y comparte la información con los equipos que necesitan estan al tanto.

Automatiza partes cruciales del proceso de ventas, para que usted pueda centrarse en crear valor para sus clientes.

Registra la actividad de las cuentas de forma automática en el sistema, para que no tenga que preocuparse de registrar su trabajo manualmente.

Su espacio de trabajo conectado le permite compartir información entre las herramientas, para que pueda mantener a todo el mundo al día de lo que ocurre.

Compartir notas en Dooly actualizará automáticamente su CRM, manteniendo a todos en la misma página.

Image of Dooly

Sales Prospecting Tool: Conclusión final

Con la ayuda de un Sales Prospecting Tool, establecerá un proceso de ventas eficaz y empezará a completar su cartera de negocios.

No sólo eso, sino que estas herramientas también le ayudarán a establecer relaciones sólidas con sus clientes y a aumentar su fidelidad de marca.

Espero que esta entrada de blog le ayude a elegir un Sales Prospecting Tool para aumentar sus sales SaaS y cerrar más tratos.

Por supuesto, siempre puede experimentar con varias herramientas y ver cuáles funcionan mejor para su organización.

¡Esta fue nuestra lista de las 20 mejores! Hágame saber en los comentarios debajo, qué Sales Prospecting Tool le gusta más!

¿Me he olvidado de su favorito? No dude en compartirlo debajo en la sección de comentarios

¡Saludos!