.Soyons réalistes : la prospection à froid s’essouffle
Les taux de réponse chutent. Les boîtes mail débordent. Vos acheteurs reçoivent 15 demandes de connexion avant même leur premier café, la plupart génériques, mal ciblées, ignorées. Ce qui faisait mouche hier n’est plus qu’un bruit de fond aujourd’hui.
Nous avons atteint le point de saturation. L’Allbound, c’est l’art de mixer inbound et outbound. Mais aujourd’hui, cet équilibre penche nettement du côté du signal. Vous ne pouvez plus vous contenter de diffuser une séquence bien conçue à votre Marché Total Adressable (TAM) et vous attendre à ce que cela fonctionne encore.
La suite logique ? Passer au marketing basé sur l’intention.Ne plus deviner qui pourrait être intéressé, mais détecter ceux qui le sont vraiment.
C’est ça, l’Allbound moderne : moins de volume, plus de précision. Moins de bruit, plus de signaux.
Bien maîtrisé, l’intent based marketing vous permet de :
- Repérer les signaux d’achat avant même qu’un formulaire ne soit rempli
- Engager quand vos prospects sont en recherche active
- Apporter de la valeur — pendant que les concurrents en sont encore à pitcher
C’est la clé pour transformer des leads passifs en prospects préparés avant que les concurrents n’apparaissent.
Je travaille principalement avec quatre types de signaux d’intention.
- Tout d'abord, il y a les visiteurs du site web, tout le monde le sait, et RB2B est particulièrement connu pour cela. Cette stratégie génère actuellement 25 % de nos prospects, bien que ce chiffre ait diminué à mesure qu'elle se répandait parmi nos entreprises ayant un profil de client idéal (PIC).
- Deuxièmement, nous nous concentrons sur l'engagement dans les médias sociaux, sur les personnes qui aiment nos messages. Toute personne qui interagit avec moi ou mon équipe a dix fois plus de chances de devenir un client.
- Troisièmement, nous suivons les événements. Il est essentiel d'identifier et de contacter les participants aux événements, c'est un élément essentiel de notre stratégie.
- Enfin, j’utilise Buska pour surveiller les mentions sur moi ou mon entreprise, puis j’engage directement avec ces personnes.
Brice Maurin - Fondateur CEO @ La Growth Machine
Ce module est votre playbook marketing sur l’intention.Nous allons détailler :
- Quels signaux d’intention comptent vraiment
- Où les trouver (et quels outils utiliser)
- Comment les qualifier et agir sur eux dans vos workflows Allbound
Because intent doesn’t help if it’s not activated. And in today’s market, the teams that move fastest on real intent are the ones winning deals.
Passons au concret.
