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LinkedIn Intent Data : Comment capitaliser sur les signaux d’intention LinkedIn ?

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3:00

LinkedIn, ce n’est pas juste un réseau pro. C’est l’un des canaux les plus puissants pour capter des signaux d’achat B2B, en temps réel. Chaque like, commentaire, vue de profil ou changement de poste est un fragment précieux de LinkedIn Intent Data. Et si vous savez les lire, et surtout les activer, vous passez de l’observation… à une prospection chirurgicale.

Dans ce guide, vous allez apprendre comment capturer, enrichir et convertir la LinkedIn Intent Data, en combinant stratégie intelligente et automatisation via La Growth Machine.

Entrons dans le vif du sujet.

Pourquoi les signaux LinkedIn sont-ils si puissants ?

LinkedIn centralise une combinaison rare de signaux d’intention comportementaux, corporate et liés aux produits, le tout en un seul endroit. La plupart des plateformes vous donnent un ou deux de ces éléments. LinkedIn vous donne tout le spectre.

Nous parlons de :

  • Changements au niveau de l’entreprise → Signale des mouvements budgétaires (levée de fonds, embauche, expansion)
  • Mouvement RH → Indique de nouveaux décideurs et des mandats frais
  • Comportement individuel → Révèle l’engagement et la curiosité en temps réel
  • Intérêt pour le produit → Suggère une comparaison, une évaluation ou une insatisfaction vis-à-vis d’un concurrent

Et en bonus : vous pouvez voir ces signaux se produire en direct, avant de les transformer immédiatement en conversation. Pas de boucle de retargeting. Pas de « attendre et voir ». Juste signal → contexte → action.

Votre déclencheur de conversation dépend de l’intérêt que porte votre cible pour le lancement d’un produit concurrent ou de son commentaire sur un post portant sur la performance d’équipe.

Et c’est plus chaleureux que n’importe quel email à froid que vous écrirez jamais.

À qui bénéficient les intents Linkedin ?

La réponse courte : à tous ceux qui touchent au revenu.

La réponse plus longue :

  • Équipes commerciales : Personnalisez la prospection, augmentez les taux de réponse et sautez les introductions froides.
  • RevOps et enablement : Construisez des systèmes de routage clairs et de scoring basés sur le comportement public.
  • Growth marketers : Intégrez les signaux LinkedIn dans le scoring des leads pour améliorer le ciblage et le timing des campagnes.
  • Fondateurs : Repérez qui regarde, qui parle et qui est prêt — avant même qu’ils ne remplissent un formulaire.

En 2025, exploiter la LinkedIn Intent Data sera un avantage concurrentiel décisif.

Le playbook : Comment exploiter vos intents LinkedIn avec LGM ?

Étape 1 : Générer des intents LinkedIn en utilisant des lead magnets

Vous voulez des signaux ? Donnez aux gens une raison de se manifester.

Les lead magnets sont votre appât, mais ils ne mordront pas s’ils sont mauvais.

Robert Bradley

En proposant un lead magnet, vous ne faites que récupérer des commentaires. En échange de ce contenu, vous montrez votre expertise dès le départ. Résultat : l’interaction est déjà réchauffée — et le prospect sera beaucoup plus réceptif à la suite de la conversation.

Robert Bradley – Founder @ Profit Labs AI

Voici comment utiliser les lead magnets pour générer de l’intention LinkedIn :

  • Partagez des outils concrets (ex. modèles, analyses, checklists)
  • Faites le lien avec les pains de votre cible (TOFU → MOFU → BOFU)
  • Faites attention à qui commente et qui partage

C’est votre liste de signaux.

Avec LGM, vous pouvez :

  • Scraper tous les commentaires LinkedIn sur n’importe quelle publication (la vôtre, celle d’un concurrent, celle d’un influenceur)
  • Enrichir automatiquement les leads (email, titre de poste, entreprise, etc.)
  • Lancer des suivis multicanaux en utilisant le signal comme contexte

Aucun travail manuel. Aucune supposition. Vous savez qui s’est engagé, et vous agissez tout de suite. Capturez → enrichissez → activez.

Étape 2 : Capturer et enrichir les leads basés sur l’engagement

L’importation des signaux d’intention LinkedIn dans LGM est rapide et directe.

Voici comment ça fonctionne :

  • Allez dans votre tableau de bord → Cliquez sur « Importer des Leads »
  • Choisissez « Depuis une publication LinkedIn »
  • Collez l’URL de la publication (a vôtre ou celle d’un tiers pertinent)
  • Sélectionnez le type de signal (les commentaires sont les plus actifs)
  • LGM scrape tous les profils et construit automatiquement votre audience

Nettoyez votre copie de message si vous scrappez la publication d’un concurrent. Ne dites pas « J’ai vu que vous avez commenté sur [leur marque]. » Faites-le vôtre. Gardez le contexte, évitez de nommer votre concurrent.

Maintenant, vous avez une liste fraîche de prospects chauds, prêts à parler.

Étape 3 : Construire et automatiser ta campagne multicanal

Lancez une nouvelle campagne dans LGM :

  • Choisissez “From scratch” pour garder un contrôle total
    LGM enrichit automatiquement vos leads, sans besoin de faire du matching manuel de fichiers CSV
  • Emails, profils LinkedIn, informations sur l’entreprise… tout est inclus

Ajoutez votre audience. Définissez votre logique de nommage et l’objectif de votre campagne.
Puis passez à ce qui fait la différence : les smart exits.

Exits personnalisés = actions automatiques à la clé

Définissez une condition de sortie comme “pas de réponse après 3 jours” et LGM :

  • Déplace automatiquement ces leads vers un segment de relance
  • Vous permet d’appliquer une stratégie différente (nouveau message, autre proposition de valeur, cadence ajustée)

Il ne s’agit pas de pousser plus fort, mais de relancer plus intelligemment.

Étape 4 : Personnaliser son message LinkedIn en priorité

Vous avez une nouvelle audience. Il est temps de lui parler comme il faut.

Commencez par LinkedIn. C’est plus chaud. Plus humain. Et c’est là qu’elle vient d’interagir.

Créez deux scénarios :

  • Déjà connecté ? Envoyez un message direct avec de la valeur.
  • Pas encore connecté ? Envoyez une demande personnalisée en mentionnant le post.

Conseil de pro : consultez leur profil avant d’envoyer votre demande, comme si vous likiez un post. Faites-vous remarquer avant de prendre la parole.

Rédigez votre message de façon naturelle :

  • Moins de 300 caractères
  • “Vu votre commentaire sur le post [thème], j’ai bien aimé votre point de vue.”
  • “Je me suis dit que cette ressource pourrait vous intéresser, elle va plus loin sur le sujet.”
  • Terminez par un CTA léger : “Curieux d’avoir votre retour :)”

Vous n’êtes pas encore en train de vendre.
Vous lancez la conversation.

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Leveraging Lead Magnets to Maximize End-of-Year Success with Robert Bradley

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Étape 5 : Relancer en cross-canal et faire avancer les conversations

Tout le monde ne répondra pas sur LinkedIn, et c’est normal. C’est là que l’email entre en jeu.

Attends 3 à 4 jours, puis envoyez un follow-up par email. Faites référence à votre premier message, mais changez l’angle ou reformulez la promesse du lead magnet pour garder une bonne approche.

Tips de pro : envoyez une note vocale personnalisée sur LinkedIn avec LGM.

Oui, ça peut paraître bizarre au début. Mais voilà pourquoi ça cartonne :

  • LGM utilise l’IA pour générer un message vocal dans ta voix, avec le prénom du contact
  • C’est ultra court (moins de 15 secondes)
  • Ça mentionne directement le lead magnet
  • Ça sonne personnel, même si c’est automatisé

Et c’est là toute la force : un effort perçu, mais à grande échelle.

Ah, et oui — LGM respecte les limites d’envoi LinkedIn. Vous restez 100% compliant, tout en gardant une approche humaine.

✨ Regardez la Masterclass complète avec Robert Bradley pour des exemples réels.

Takeaways

La LinkedIn intent data est devenue l’un des atouts décisifs dans l’arsenal de l’Outbound moderne. Grâce à elle, vous avez une vue en temps réel sur les comportements d’acheteurs potentiels — réels, actifs et engagés.

Avec LGM, vous n’êtes pas simplement en train d’observer depuis les tribunes. Vous capturez le signal, automatisez l’enrichissement, lancez une prospection pertinente et adaptez votre stratégie — le tout sur une seule plateforme.

Résultat : vous passez de l’attention… à l’action. Des leads froids → des conversations rentables.

À suivre : comment scorer ces signaux et construire un système de décision évolutif autour d’eux ?

Course content

1

C’est quoi l’Allbound ?

11:00
1. Introduction : L’Allbound, expliqué simplement
1:00
2. L’Allbound : définition et approche
4:00
3. Pourquoi l’Allbound transforme le parcours B2B
3:00
4. Aligner Sales et Marketing avec l’approche Allbound
3:00
2

Exploiter les signaux d'achat et l'intent based marketing

22:00
1. Introduction : Qu’est-ce que l’Intent-Based Marketing
2:00
2. Comprendre l’Intent Data : définition et bonnes pratiques
3:00
3. Les principales catégories de signaux d’intention à suivre
5:00
4. Utiliser l’Intent Data pour segmenter et qualifier son audience
2:00
5. Exploiter les signaux d’intention LinkedIn pour sa prospection
3:00
6. Utiliser les signaux de changement de poste pour identifier les opportunités
3:00
7. Exploiter les signaux des visiteurs de site pour qualifier vos leads
4:00
3

Lead management : enrichissement et qualification des leads

19:00
1. Introduction : Maîtriser le Lead Management pour mieux convertir ses prospects
1:00
2. Segmentation des leads : comment mieux cibler vos actions
3:00
3. Enrichissement de données : mieux connaître ses prospects
4:00
4. Process de qualification des prospects : MQL, SQL, BANT et MEDDIC expliqués
5:00
5. Lead Scoring Allbound : comment prioriser ses prospects
6:00
4

Lead engagement : toucher vos prospects partout où ils sont

17:00
1. Introduction : Lead engagement : comment connecter efficacement
1:00
2. Social selling : définition et bonnes pratiques LinkedIn
5:00
3. Prospection multicanale : comment utiliser les bons canaux
4:00
4. Stratégie de retargeting : transformer un clic publicitaire en opportunité
4:00
5. Générer des leads grâce aux événements : engager et convertir
3:00
5

Suivi de performance et optimisation des campagnes

23:00
1. Introduction : Suivi de performance : comment mesurer et améliorer vos résultats
1:00
2. Indicateurs de performance : contenu marketing & prospection Allbound
5:00
3. Indicateurs de performance : génération de leads & performance commerciale
4:00
4. Comment optimiser le taux de conversion grâce à l'A/B testing
5:00
5. Outils de suivi de performance : comment construire un reporting efficace
8:00
6

Scaler sa stratégie Allbound pour une croissance durable

14:00
1. Introduction : Stratégie Allbound : comment structurer et scaler votre process
1:00
2. Construire un processus de vente performant et aligner marketing & sales
4:00
3. Allbound team : recruter et structurer vos équipes marketing et sales
5:00
4. Automatiser la prospection pour personnaliser et scaler vos ventes
4:00

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