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Obtenir des visiteurs sur votre site ou des leads qui interagissent avec vos publicités n’est qu’un début.
Le vrai enjeu ? Convertir des leads déjà tièdes en clients, une fois le premier point de contact payant passé.
C’est là que le retargeting post-publicité entre en jeu.
Une stratégie de retargeting puissante pour réengager vos leads déjà exposés à vos publicités, via plusieurs canaux propriétaires (email, LinkedIn, message vocal…).
Beaucoup de marketers confondent le retargeting avec le remarketing classique ou pensent qu’il se limite à quelques publicités. Mais ici, on parle de l’étape suivante : comment convertir un lead après ce premier contact payant, en utilisant un mix de canaux pertinents :
L’objectif : les faire progresser dans le tunnel de conversion à l’aide d’actions de suivi ciblées.
Cette approche est bien plus efficace : elle peut générer 3 à 5 fois plus de conversions que l’acquisition classique, car vous vous concentrez sur des leads déjà qualifiés.
Avant de relancer, vous devez identifier les bons leads à travailler. Toute la valeur repose sur votre capacité à distinguer les leads chauds des autres.
Deux approches possibles :
Permet de capter tout le trafic issu des campagnes pubs. Mais reste souvent trop imprécis en B2B.
C’est la méthode à privilégier en B2B. Analysez les données d’engagement issues des campagnes (clics, formulaires, pages visitées), enrichissez les leads collectés, créez des audiences personnalisées et appliquez des critères de ciblage fins.
Le fait d’utiliser des outils d’automatisation pour garder ces audiences dynamiques est un vrai plus.
Une fois vos leads identifiés, il faut décider comment les toucher efficacement. L’impact est bien plus fort quand on combine canaux payants et canaux owned.
Chez LGM, les messages vocaux ne sont pas diffusés comme des publicités, mais envoyés dans le cadre de séquences de nurturing personnalisées.
Exemple : envoyer un message vocal LinkedIn après une interaction pub permet de se démarquer clairement au moment du suivi.
Les bons outils et un workflow simple sont vos meilleurs alliés pour ne jamais laisser un lead chaud se refroidir.
Maintenant que vous savez qui cibler et où les toucher, passons à la mise en place concrète de votre séquence post-pub.
Tous les outils ne se valent pas pour le retargeting post-pub.
Cherchez des solutions qui permettent de :
Comparez les options (LGM, Zapier, connecteurs CRM…) et lisez les retours utilisateurs.
Mais en retargeting post-pub, le contexte est clé. Votre message doit être une suite logique de ce que le lead a déjà vu.
Commencez par des données enrichies et précises :
Puis personnalisez :
L’offre : proposez une nouvelle étape, ne répétez pas l’annonce
Aujourd’hui, peu de personnes reçoivent des messages vocaux sur LinkedIn. C’est donc une excellente façon de se démarquer.
Matteo Fois – Founder @ TAM Acceleration
Pour scaler une approche personnalisée, l’automatisation intelligente est essentielle. Avec le bon setup, chaque lead progresse dans le parcours — sans jamais avoir l’impression de parler à une machine.
Le secret d’un nurturing efficace, c’est de délivrer le bon contenu, au bon moment, sur le bon canal. L’automatisation permet de scaler ce processus sans perdre la personnalisation.
Antoine Magliulo – Co-Founder @ Makerz.ai
Donner vie à votre workflow, c’est connecter les bons outils et s’assurer que tout votre système est prêt à délivrer à chaque étape.
Vérifiez que votre stack est prête :
Définissez un objectif clair : Souhaitez-vous relancer des leads froids ? Convertir des prospects bloqués ? Travailler les leads chauds ayant vu une offre clé ?
Selon votre marché et votre offre, vous avez deux approches possibles : le suivi immédiat ou le nurturing différé.
Quand chaque jour compte, il faut aller vite.
Idéal pour les offres limitées dans le temps ou les leads très engagés.
Quand le cycle de vente est long ou l’offre plus complexe, mieux vaut temporiser.
To make every interaction count, focus on three fundamentals:
Le retargeting après une publicité n’est pas une simple tactique — c’est une stratégie à fort ROI quand votre marché est restreint et que chaque lead compte.
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