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Die Erstellung von Personas ist nicht nur ein weiteres Marketing-Schlagwort, sondern ein grundlegendes Konzept, das sich auf die gesamte Roadmap Ihres Unternehmens auswirkt. Personas leiten Ihre Geschäftsentscheidungen, vom Marketing bis zum Vertrieb, und beeinflussen sogar das Produkt, das Sie entwickeln.
Die erste Phase der Persona-Entwicklung besteht darin, Bullshit-Personaszu erstellen –im Wesentlichen eine fundierte Vermutung darüber, wer Ihre Kunden sein könnten. Die eigentliche Magie entsteht, wenn Sie diese Annahmen durch Gespräche mit echten Menschen bestätigen, seien es aktuelle Kunden, frühere Kunden oder sogar potenzielle Kunden!
Aber wie genau gehen Sie vor, um diese unschätzbaren Informationen zu sammeln? Nun, Sie müssen auf diese Menschen zugehen! An dieser Stelle kommt La Growth Machine ins Spiel, insbesondere bei unserer eigenen Erfahrung mit der Definition von Personas.
In diesem Artikel werde ich Ihnen erläutern, warum LGM die beste Wahl ist, wenn es darum geht, Ihre Personas zu validieren und anzusprechen, und wie wir – ja, das Unternehmen – das gemacht haben!
Warum ist LGM die bessere Wahl für den Aufbau von Persönlichkeiten?
Bevor wir uns damit befassen, wie genau Sie Ihren Prozess der Persona-Erstellung automatisieren können, müssen Sie sich anschnallen und erfahren, warum LGM die beste Option für Sie ist!
Persona-Validierung:
Bei der Definition von Personas hat LGM unserer Marketingleiterin geholfen, Zielgruppen zu erreichen, die sie vorher nicht kannte.
LGM erweitert Ihr Netzwerk, indem es relevante Leads außerhalb Ihrer bestehenden Verbindungen identifiziert. Sie hat Fälle erlebt, in denen Befragte LGM zunächst gleichgültig gegenüberstanden, dann aber zu Befürwortern wurden, nachdem sie es ausprobiert hatten, was den Wert der Beschäftigung mit Ihren Personas beweist.
Beispiel 🔍
Als unser Marketingleiter zum Beispiel mit der Befragung von Personalvermittlern beauftragt wurde, stand er vor einer Herausforderung: Unser Kundenstamm hatte nur sehr wenige Personalvermittler, die er ansprechen konnte. 😅
Mithilfe von Sales Navigator suchte sie gezielt nach Talent Recruitern mit ein bis drei Jahren Erfahrung, ohne eine bestimmte Unternehmensgröße
Überraschenderweise waren diejenigen, die in Personalvermittlungsagenturen arbeiten, diejenigen, die wirklich mit unserem Produkt in Verbindung gebracht wurden. Sie passten besser zu uns
Und genau das ist der Punkt! Es hätte viel länger gedauert, das zu erfahren, wenn sie nicht versucht hätte, über LGM Kontakt aufzunehmen.
Automatisierung = Zeitersparnis
die Automatisierung (von LGM) ist ein echter Wendepunkt, denn sie halbiert Ihren Aufwand für die Kontaktaufnahme.
Die manuelle Kontaktaufnahme mit Personen auf LinkedIn, um sie um ein Interview zu bitten, ist unglaublich zeitaufwändig und insgesamt einfach nur lästig. Wenn Sie mehrere Personen recherchieren und ansprechen müssen, ist die Automatisierung ein Geschenk des Himmels.
LGM automatisiert nicht nur den Erstkontakt und den Folgeprozess, sondern auch die kleinen Aktionen wie die Profilbesuche auf LinkedIn usw. Sie werden später verstehen, warum diese genauso wichtig sind wie die Kontaktaufnahme selbst!
Expertentipp 🧠
Die Menschen reagieren in der Regel positiv, wenn Sie sie nach ihren Erfahrungen fragen, anstatt ihnen etwas zu verkaufen. Sie sind oft bereit, über ihre Arbeit zu sprechen, wenn es ihnen weiterhilft. Sie sind begeistert, an Interviews teilzunehmen, ihre Meinung zu sagen und einfach darüber zu sprechen, wie ihre Arbeit ist.
Würden Sie sich nicht auch freuen, wenn sich Ihnen die Gelegenheit bietet?
Der Multi-Channel-Ansatz und der Posteingang
Ich habe es immer wieder gesagt: Multi-Channel ist der beste Weg – es sei denn, Sie zielen auf die “Offline”-Berufe ab.
Die Strategie sieht folgendermaßen aus:
- Erster LinkedIn-Kontakt.
- Rückgriff auf E-Mail, falls Sie keine Antwort auf LinkedIn erhalten.
Darüber hinaus ist unser Multi-Channel-Posteingang von entscheidender Bedeutung für die Organisation und Beantwortung des Nachrichtenstroms, insbesondere wenn Sie mit einer großen Anzahl von Leads zu tun haben.
Kombinieren Sie beides und Sie stellen sicher, dass keine Antwort übersehen wird und kein Kontakt durch die Maschen fällt.
Expertentipp 🧠
BONUSPUNKTE
LGM ermöglicht eine direkte Lead-Qualifizierung im Posteingang! Sie können Personen auf der Grundlage ihres Interesses klassifizieren. So können Sie ganz einfach die vielversprechendsten Leads identifizieren und sich auf sie konzentrieren.
Persönliche Note mit Voice Messaging
Und das Tüpfelchen auf dem i ist die LinkedIn Voice Message Automation-Funktion von LGM!
Ich habe immer wieder gesagt, dass die Einbindung einer Sprachnachricht in den LinkedIn-Teil Ihrer Kampagne das Beste ist, was man sich vorstellen kann.
Viele Menschen schätzen die Mühe und die persönliche Note einer Sprachnachricht, die ihnen das Gefühl gibt, geschätzt zu werden und etwas Besonderes zu sein.
Dieses Maß an Personalisierung kann dazu führen, dass sich Menschen wertgeschätzt fühlen und eher bereit sind, ihre Erfahrungen mitzuteilen, wodurch die gesamte Outreach-Strategie verbessert wird.
Hier ist ein Video, das Ihnen zeigt, was Sie tun können:
Die Möglichkeiten sind endlos! Melden Sie sich jetzt an, um von dieser großartigen Funktion zu profitieren:
Wie können Sie Ihre Personas mit LGM erstellen und einbinden?
Bei der Erstellung, Validierung und Ansprache von Personas haben wir uns für eine Kampagne pro Persona entschieden. Dies entspricht dem, was wir bei LGM schon immer gepredigt haben: eine Mehrkanalstrategie, die auf einer angemessenen Segmentierung beruht.
Die Sequenzen sind identisch, nur der Wortlaut ändert sich je nach dem Segment, das wir ansprechen. Lassen Sie uns der Einfachheit halber die Persona Sales nehmen.
Anstatt die einzelnen Schritte zu erläutern, möchte ich Ihnen ein Video zeigen, in dem die Sequenz und die Gründe für jeden Schritt erläutert werden:
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