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Wenn Sie ein CXO, ein Recruiter, ein Geschäftsführer oder eine andere leitende Funktion in einem Unternehmen haben, haben Sie wahrscheinlich irgendwann in Ihrer Karriere eine E-Mail zur Personalbeschaffung erhalten. Und wie die meisten Leute machen Sie sich wahrscheinlich nicht die Mühe, darauf zu antworten, weil sie sich oft generisch anfühlen, als wären sie massenhaft verschickt worden.
Um Ihre Antwortquote zu verbessern, ist es wichtig, Nachrichten zu verfassen, die Ihre Kunden wirklich ansprechen, auf ihre individuellen Bedürfnisse eingehen und sie im richtigen Moment erreichen.
An dieser Stelle kommt das Konzept der Personalisierung ins Spiel. La Growth Machine bietet ein Toolkit, mit dem Sie Ihre Personalisierung auf die nächste Stufe bringen können:
- Botschaften
- Segmentierung
- Kampagnen und Sequenzbedingungen.
I – Personalisierung von Werbetexten:
Lassen Sie uns mit der Personalisierung Ihrer Verkaufstexte beginnen!
LGM ermöglicht es Ihnen, die Erstellung Ihrer Nachrichten durch unsere Magic Messages zu automatisieren.
Natürlich können Sie Ihre Botschaften auch mit Ihrem eigenen Text verfassen.
Unabhängig davon, wofür Sie sich entscheiden, unterscheidet sich LGM von anderen Tools durch seine große Anzahl an Variablen!
Sie haben Zugriff auf 24 Variablen, die sich auf Ihren Lead beziehen, angefangen bei Name, Firmen-URL, Telefonnummer, Geschlecht bis hin zu benutzerdefinierten Attributen. Sie haben sogar zehn dieser benutzerdefinierten Variablen, die Sie für jede Situation verwenden können, um Ihre Nachrichten besser zu personalisieren.
Beispiel 🔍
Sie können zum Beispiel eine benutzerdefinierte Variable erstellen, die auf Kunden verweist, die für die Branche Ihres Leads relevant sind. Fügen wir sie als CustomAttribute1 ein, die eine Liste der leistungsstärksten Kunden in der jeweiligen Branche enthält. Sie können diese Variable dann bei Bedarf in Ihre Nachricht einbauen.
Wenn es um das Verfassen von Werbetexten geht, sind diese Variablen für Sie da, um eine stärkere Personalisierung zu erreichen und Nachrichten zu übermitteln, die persönlicher und relevanter für Ihre Leads sind.
II — Personalisierung der Segmentierung:
Was die Segmentierung betrifft, können Sie mit LGM Leads aus verschiedenen Quellen importieren.
Zum einen können Sie eine CSV-Datei hochladen, in diesem Fall wird die Segmentierung wahrscheinlich in Ihrem Google Sheet oder Ihrer Excel-Datei vorgenommen. Das interessiert uns nicht sonderlich, außerdem ist es sehr zeitaufwändig. 🥱
Auf der anderen Seite können Sie Ihre Leads direkt von LinkedIn über unsere Schnittstelle importieren. Hier glänzt LGM!
In diesem Fall verwenden Sie die vorhandenen “einfachen” Filter wie “Berufsbezeichnung”, “Aktuelles Unternehmen” usw.
Und nicht nur das: Sie können sogar Listen aus dem Sales Navigator hochladen!
Was sind diese Listen? 🤔
Dabei handelt es sich im Grunde um Listen, die Sie entweder aus früheren Suchvorgängen erstellen, indem Sie den Lead auswählen und ihn einer bestimmten Liste hinzufügen. Oder Sales Navigator erstellt automatisch Listen, die das System für relevant hält (diese sind mit “Systemgeneriert” gekennzeichnet)
Sie können sie direkt über die LGM-Schnittstelle importieren:
Wir können also den traditionellen Import aus der LinkedIn-Suchmaschine durchführen, aber dank des Imports von Sales-Nav-Listen auch auf eine sehr präzise – fast chirurgische – Weise.
Gibt es Etwas, was wir nicht tun können? Ich denke nicht 😎
Außerdem können wir die Segmentierung dank der Ansicht “Lead” noch weiter verbessern. Damit können wir sehr genau filtern, mit wem wir bereits interagiert haben und mit wem nicht, und einen Teil der Leads ausschließen, mit denen wir nicht sprechen sollten.
Nehmen wir zum Beispiel an:
- Nehmen Sie eine Zielgruppe Ihrer Wahl.
- Sehen Sie für diese Zielgruppe, an welcher Kampagne sie teilgenommen hat.
- Filtern Sie sie, um nach den Leads zu suchen, die Sie bereits kontaktiert habe, die aber nie geantwortet haben und die immer noch angemeldet sind.
Da LGM ein Verzeichnis all Ihrer Leads bereitstellt, bietet es eine globale Ansicht und keine kampagnenspezifische. Daher können Sie mit dieser Segmentierung gezielt Personen ansprechen, die bestimmte Schritte in Ihrer Kampagne erreicht haben.
Auf diese Weise können Sie diese Personen auf eine viel präzisere Art und Weise ansprechen, die auf ihre spezielle Reise zugeschnitten ist.
III – Personalisierung von Kampagnen:
Der dritte Punkt ist, dass Sie durch die LGM-Sequenzen selbst sehr präzise und personalisierte Kampagnen erstellen können, die auf dem Verhalten des Leads basieren.
Lassen Sie mich dies anhand eines Beispiels erläutern:
In dieser Kampagne werden Sie verschiedene Zweige sehen. Diese Verzweigungen sind genau das, was es uns ermöglicht, unseren Ansatz zu personalisieren.
Ich möchte zum Beispiel, dass die Kampagne unterschiedliche Aktionen durchführt, je nachdem, ob ein Lead ein LinkedIn-Kontakt von mir ist oder nicht – dafür ist der Block “Ist ein Kontakt” gedacht.
Sie können damit so viel spielen, wie Sie wollen! Ich empfehle Ihnen sogar, dies zu tun. Ein weiteres Beispiel ist der Block “Beziehung hinzufügen”.
Ein Lead, der meine Verbindungsanfrage annimmt, erhält eine andere Nachricht als einer, der sie nicht annimmt:
- Oberer Zweig: Wenn er meine LinkedIn-Verbindungsanfrage nach einigen Tagen nicht annimmt, prüfe ich, ob er eine Adresse hat und schicke ihm eine E-Mail.
- Unterer Zweig: Wenn ja, warte ich einfach und schicke ihm stattdessen eine LinkedIn-Nachricht.
Wenn beides nicht funktioniert und sie nirgendwo antworten, könnte ich mich auch entscheiden, ihren letzten Tweet zu favorisieren:
Wir haben verschiedene Arten von Bedingungen, die alle hier aufgeführt sind:
Hier ist ein weiteres Beispiel:
Wir könnten ‘CustomAttribute1’ nehmen, das angibt, ob die Person Englisch oder Französisch spricht:
- Wenn es als Englisch markiert ist (Ja), sende ich ihr eine Nachricht auf Englisch
- Andernfalls (Nein), sende ich eine Nachricht auf Französisch.
So einfach ist es!
Wenn Sie diese negativen Verzweigungen zu Ihren Sequenzen hinzufügen, passen Sie sich an das an, was der Interessent zuvor getan oder nicht getan hat.
Da Sie Ihre Vorgehensweise auf das Verhalten des Kunden abstimmen, werden Sie weniger generisch, können Ihre Interaktionen optimieren und erhöhen die Chancen auf mehr Antworten.
Bonus – Sprachnachrichten:
Da wir unsere Leser sehr schätzen, haben wir beschlossen, einen kleinen Extra-Tipp hinzuzufügen, womit Sie Ihre Personalisierung auf die nächste Stufe heben können!
Wenn Sie Ihre Ansprache personalisieren möchten, dann in der Regel, um Ihre Antwortquote zu erhöhen und nicht auf frischer Tat ertappt zu werden, indem Sie die Automatisierung nutzen.
In diesem Sinne empfehlen wir Ihnen dringend die Verwendung von Sprachnachrichten. Es ist ganz einfach: Klicken Sie einfach auf eine beliebige Nachricht in Ihrer LinkedIn-Sequenz, und sie verwandelt sich wie von Zauberhand in einen Sprachnachrichtenblock:
Das Tolle daran ist, dass Sie mit Sprachnachrichten eine persönliche Nachricht aufnehmen können, die wirklich heraussticht. Sie werden überrascht sein, wie selten Verkäufer Sprachnachrichten für ihre Akquisitionsbemühungen verwenden. Die Leute werden nicht sofort denken, dass es sich um eine automatisierte Nachricht handelt, und sie werden die persönliche Note zu schätzen wissen.
Außerdem haben wir festgestellt, dass die Verwendung von Sprachnachrichten die Antwortraten um das Doppelte erhöhen kann!
Abschließende Überlegungen
Es steht außer Frage, dass die Personalisierung der Schlüssel zu Ihrem Erfolg als Vertriebsmitarbeiter, CEO eines Startups oder Wachstumsvermarkter ist. Und sie muss nicht langweilig oder gewöhnlich sein, wie das Hinzufügen des Vornamens eines Interessenten.
Die gute Nachricht ist: La Growth Machine ist ein Kraftwerk der Personalisierung, das Ihnen helfen kann, Ihre Kontakte auf die nächste Stufe zu heben.
Mit seiner breiten Palette an Funktionen und Variablen können Sie Nachrichten erstellen, die für Ihre Leads wirklich relevant sind und Ihre Chancen auf eine Antwort erhöhen.
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