TL;DR
– El enfoque primero en email permite 200-300 emails más 80-120 solicitudes de LinkedIn al día, sumando 280-420 leads activados.
– El enfoque primero en LinkedIn con email como último recurso activa solo 80-120 leads al día, limitando significativamente el volumen total.
– Los desarrolladores rara vez están activos en LinkedIn, por lo que el email o Twitter son mejores; los fundadores de tecnología están muy activos en LinkedIn diariamente.
– LaGrowthMachine identifica perfiles de LinkedIn a partir de Nombre, Apellido y Nombre de Empresa para leads de bases de datos.
– Considera la tasa de enriquecimiento: los freelancers carecen de emails profesionales, por lo que prioriza LinkedIn; los ejecutivos en el escenario opuesto.
Como comercial, siempre hay mucho que hacer en cuanto a generación de leads. Ya sea llamar a prospectos, calificarlos o vender, ¡hay tantos parámetros a considerar!
Dicho esto, ¡no te asustes, LaGrowthMachine está aquí para ayudarte! Nuestro software de automatización de ventas te permite automatizar todas tus tareas diarias de ventas y marketing.
¿Cómo funciona?
Importas tus listas de leads en la herramienta y luego programas secuencias de mensajes para ser enviados, ¡preferiblemente multicanal, convierte mejor! Aquí tienes cómo se ve:
Estas secuencias te permiten anticipar de antemano el envío de mensajes y seguimientos en los momentos adecuados, en los canales adecuados. En cuanto a la versión, echa un vistazo a lo que nos da:
Así que estás a punto de lanzar tu primera campaña multicanal y te preguntas si deberías tener un enfoque primero en LinkedIn, primero en email, o en redes sociales.
Si estás haciendo prospección por canal de salida, querrás centrarte en lo que cubriremos aquí.
¿Quieres saber cómo tomar la decisión correcta? Sigue leyendo.
¿Qué debes considerar al elegir qué canal usar primero?
Como siempre, el sentido común se aplica aquí. Debes hacerte estas preguntas principales:
¿Cuál es tu fuente principal de leads?
Si tu fuente principal de leads es buscarlos en LinkedIn, entonces significa que tienes la capacidad de llegar al 100% de tus leads usando LinkedIn. Pero la cantidad de información que tengas puede variar; por ejemplo, si usas un formulario de generación de leads de LinkedIn frente a otros métodos de generación de leads.
Si tu fuente es una base de datos interna (tu CRM, por ejemplo), lo más probable es que la mayor parte de la información que tengas sea:
- Nombre + Apellido + Nombre de la Empresa
Afortunadamente, LaGrowthMachine es capaz de identificar un perfil de LinkedIn basándose en la combinación de Nombre + Apellido + Nombre de la Empresa, pero probablemente tendrás más información para empezar usando su email.
Esto te dará una buena cantidad de datos para trabajar y personalizar tus mensajes de solicitud de conexión en LinkedIn, mensajes de voz, correos electrónicos, seguimientos, etc.
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¿Dónde está tu lead más activo/es más probable que responda?
No sigas ciegamente las recomendaciones. Conoce a tu audiencia.
Por ejemplo, los desarrolladores pueden tener perfiles en LinkedIn pero apenas están activos ni responden allí. Probablemente no sea el mejor canal para empezar, pero puede ser bueno usarlo como último recurso.
Los fundadores de tecnología suelen estar activos diariamente en LinkedIn y son muy activos. Este es probablemente el mejor canal para empezar, si no Twitter.
Siguiendo los dos ejemplos anteriores, pregúntate:
- ¿Dónde está mi audiencia más activa diariamente?
- ¿Dónde es más probable que construya una relación con ellos?
¡El resto debería seguir!
¿Cuál es tu tasa de enriquecimiento de canal?
En un contexto de growth marketing, supongamos que te pones en contacto con freelancers identificados a través de LinkedIn. La mayoría de ellos no tienen un email profesional, por lo que tu tasa de enriquecimiento será muy baja. No tiene sentido, entonces, priorizar el enriquecimiento de email.
Si, por el contrario, te pones en contacto con los líderes de empresas tecnológicas antes mencionados, esta puede ser una situación ideal en la que querrás usar el enriquecimiento para completar su perfil LGM. Esto te permitirá contactarlos más fácilmente y con más personalización en tu outreach.
Mis leads provienen de LinkedIn, ¿cuál es la ventaja de usar primero el email?
Tomemos en consideración la siguiente campaña:
- Los leads provienen de los resultados de búsqueda, como cuando usas LinkedIn para buscar empresas
- La tasa de enriquecimiento es decente: 40%
- Mis leads están activos y es probable que respondan en LinkedIn
¿Por qué tendría sentido para mí empezar con los correos electrónicos?
Una palabra: Volumen.
Al empezar con el email, puedes usar LinkedIn como último recurso para las personas que no respondieron por email, así como para aquellas para las que LaGrowthMachine no enriqueció los emails.
Puedes beneficiarte de dos capacidades de volumen diario:
- 200-300 emails/día
- 80-120 solicitudes de conexión/día en LinkedIn
Para un total de 280 – 320 leads nuevos activados por día. Incluso más, si estás dispuesto a asumir riesgos.
Mientras que si priorizas LinkedIn con email como último recurso, solo activarás 80-120 leads por día.
Conseguir volumen te ayudará a contactar con más gente más rápido, pero sé inteligente al respecto. Segmenta y enfoca tus esfuerzos para obtener el máximo impacto.
