TL;DR
¿No consigues suficientes respuestas en tus campañas de prospección B2B? Descubre la estrategia multi-identidad en LinkedIn para aumentar tus respuestas.
– Transforma tus campañas de captación en frío utilizando la 2ª y 3ª línea jerárquica.
– Muestra transparencia y comunica claramente la estrategia a tus leads.
– Empieza en LinkedIn con una nota de conexión y sigue por email si es necesario.
– Automatiza todo el proceso con La Growth Machine para un impacto máximo.
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Tu perfil de LinkedIn está actualizado, optimizado para las ventas y has preparado tu redacción basándote en los (pequeños) segmentos que has identificado. Pero aun así, ¡parece que no consigues suficientes respuestas!
Puede que acabes pidiendo a tu contacto que te redirija a “la persona adecuada para esto”. Pero seamos sinceros, ¿cuántas veces ha funcionado eso?
Pues bien, con La Growth Machine, puedes evitar todas estas incomodidades gracias a las diferentes identidades que puedes conectar.
La estrategia de identidad múltiple se explica por sí misma: el vendedor utiliza la primera identidad para contactar con diferentes clientes potenciales. Si no obtengo suficientes respuestas, nos apoyamos en ella utilizando una segunda identidad que esté más arriba en la jerarquía.
Básicamente, si mi campaña de captación en frío no consigue respuestas, entonces interviene Adrien, mi superior.
Pero no te limites a crear otra campaña en frío
Antes de lanzarse a LGM y empezar a crear campañas a diestro y siniestro, tenemos que establecer algunas reglas básicas para que esta estrategia funcione bien.
El objetivo de esta estrategia es basarse en el alcance en frío de la primera identidad:
- Se transparente: Reconoce que se trata del segundo intento de llegar a tu lead.
- Sube en la jerarquía: Necesitamos elogiar al líder y demostrarle que es realmente importante para nuestro negocio. Por lo tanto, utilizamos perfiles cada vez más altos para los seguimientos; Identidad 1: Vendedor ➡️ Identidad 2: Jefe de ventas ➡️ Identidad 3: Fundador.
Puede pasar directamente del vendedor al fundador, pero este es el marco habitual que recomendamos a nuestros clientes.
- Empieza por LinkedIn: … ¡y trata de mantenerte activo en él! Este es el elemento clave de esta estrategia. Lo bueno de LinkedIn es que con cada solicitud de conexión, muestras tu título. Aquí, el “Jefe de ventas” destaca claramente, y si el cliente potencial quiere saber más sobre ti, solo tiene que consultar tu perfil. Así que no olvides optimizar tu perfil de LinkedIn.
¡Así que veamos cómo hacerlo con una campaña que nos encanta exhibir! 👉
Campaña multi-identidad con LGM:
Esta estrategia realmente coge desprevenidos a tus leads, ¡ya que nadie espera que le hagas un seguimiento el director general o el jefe del departamento! ¿Y lo mejor? ¡Es totalmente automatizable!
He aquí la secuencia:
Analicemos rápidamente cómo enfoco este tipo de campaña:
Empezamos con una simple solicitud de conexión porque, de nuevo, LinkedIn es clave en esta estrategia:
- Seguida de otro mensaje directo si te aceptan en el plazo de una semana:
- Si no aceptan tu solicitud de conexión, recurre al correo electrónico para cerrar el círculo
¡Eso es básicamente el corazón de la redacción! El resto es sólo seguimiento estándar.
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Reflexiones finales:
Ya tienes todo listo para una gran estrategia multi-identidad, ¡totalmente automatizada gracias a La Growth Machine!
Si hay algo que necesito que tengas en cuenta como si fueras tu propio nombre, es que mantegas transparente y directo. ¡Es el mejor consejo de copywriting que jamás recibirás!
Es una de las razones por las que LinkedIn funciona mucho mejor con esta estrategia, simplemente se deshace de toda la palabrería innecesaria, centrándose en lo que realmente importa: ¡el compromiso genuino y la comunicación clara!
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