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LinkedIn, ce n’est pas juste un réseau pro. C’est l’un des canaux les plus puissants pour capter des signaux d’achat B2B, en temps réel. Chaque like, commentaire, vue de profil ou changement de poste est un fragment précieux de LinkedIn Intent Data. Et si vous savez les lire, et surtout les activer, vous passez de l’observation… à une prospection chirurgicale.
Dans ce guide, vous allez apprendre comment capturer, enrichir et convertir la LinkedIn Intent Data, en combinant stratégie intelligente et automatisation via La Growth Machine.
Entrons dans le vif du sujet.
LinkedIn centralise une combinaison rare de signaux d’intention comportementaux, corporate et liés aux produits, le tout en un seul endroit. La plupart des plateformes vous donnent un ou deux de ces éléments. LinkedIn vous donne tout le spectre.
Nous parlons de :
Et en bonus : vous pouvez voir ces signaux se produire en direct, avant de les transformer immédiatement en conversation. Pas de boucle de retargeting. Pas de « attendre et voir ». Juste signal → contexte → action.
Votre déclencheur de conversation dépend de l’intérêt que porte votre cible pour le lancement d’un produit concurrent ou de son commentaire sur un post portant sur la performance d’équipe.
Et c’est plus chaleureux que n’importe quel email à froid que vous écrirez jamais.
La réponse courte : à tous ceux qui touchent au revenu.
La réponse plus longue :
En 2025, exploiter la LinkedIn Intent Data sera un avantage concurrentiel décisif.
Vous voulez des signaux ? Donnez aux gens une raison de se manifester.
Les lead magnets sont votre appât, mais ils ne mordront pas s’ils sont mauvais.
En proposant un lead magnet, vous ne faites que récupérer des commentaires. En échange de ce contenu, vous montrez votre expertise dès le départ. Résultat : l’interaction est déjà réchauffée — et le prospect sera beaucoup plus réceptif à la suite de la conversation.
Robert Bradley – Founder @ Profit Labs AI
Voici comment utiliser les lead magnets pour générer de l’intention LinkedIn :
C’est votre liste de signaux.
Avec LGM, vous pouvez :
Aucun travail manuel. Aucune supposition. Vous savez qui s’est engagé, et vous agissez tout de suite. Capturez → enrichissez → activez.
L’importation des signaux d’intention LinkedIn dans LGM est rapide et directe.
Voici comment ça fonctionne :
Nettoyez votre copie de message si vous scrappez la publication d’un concurrent. Ne dites pas « J’ai vu que vous avez commenté sur [leur marque]. » Faites-le vôtre. Gardez le contexte, évitez de nommer votre concurrent.
Maintenant, vous avez une liste fraîche de prospects chauds, prêts à parler.
Lancez une nouvelle campagne dans LGM :
Ajoutez votre audience. Définissez votre logique de nommage et l’objectif de votre campagne.
Puis passez à ce qui fait la différence : les smart exits.
Exits personnalisés = actions automatiques à la clé
Définissez une condition de sortie comme “pas de réponse après 3 jours” et LGM :
Il ne s’agit pas de pousser plus fort, mais de relancer plus intelligemment.
Vous avez une nouvelle audience. Il est temps de lui parler comme il faut.
Commencez par LinkedIn. C’est plus chaud. Plus humain. Et c’est là qu’elle vient d’interagir.
Créez deux scénarios :
Conseil de pro : consultez leur profil avant d’envoyer votre demande, comme si vous likiez un post. Faites-vous remarquer avant de prendre la parole.
Rédigez votre message de façon naturelle :
Vous n’êtes pas encore en train de vendre.
Vous lancez la conversation.
Masterclass
Leveraging Lead Magnets to Maximize End-of-Year Success with Robert Bradley
Tout le monde ne répondra pas sur LinkedIn, et c’est normal. C’est là que l’email entre en jeu.
Attends 3 à 4 jours, puis envoyez un follow-up par email. Faites référence à votre premier message, mais changez l’angle ou reformulez la promesse du lead magnet pour garder une bonne approche.
Tips de pro : envoyez une note vocale personnalisée sur LinkedIn avec LGM.
Oui, ça peut paraître bizarre au début. Mais voilà pourquoi ça cartonne :
Et c’est là toute la force : un effort perçu, mais à grande échelle.
Ah, et oui — LGM respecte les limites d’envoi LinkedIn. Vous restez 100% compliant, tout en gardant une approche humaine.
✨ Regardez la Masterclass complète avec Robert Bradley pour des exemples réels.
La LinkedIn intent data est devenue l’un des atouts décisifs dans l’arsenal de l’Outbound moderne. Grâce à elle, vous avez une vue en temps réel sur les comportements d’acheteurs potentiels — réels, actifs et engagés.
Avec LGM, vous n’êtes pas simplement en train d’observer depuis les tribunes. Vous capturez le signal, automatisez l’enrichissement, lancez une prospection pertinente et adaptez votre stratégie — le tout sur une seule plateforme.
Résultat : vous passez de l’attention… à l’action. Des leads froids → des conversations rentables.
À suivre : comment scorer ces signaux et construire un système de décision évolutif autour d’eux ?
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