LinkedIn es la mejor base de datos B2B que existe. Si quieres lanzar una estrategia de email en frío en LinkedIn, siempre debes comprobar primero si tu público objetivo está representado allí. Pero… ¿alguna vez te has preguntado cómo encontrar las direcciones de correo electrónico de aquellos a quienes te gustaría llegar? ¡Hay maneras de contactar con personas que están a tu disposición, y que además cumplen con CCPA/GDPR!

Si quieres contactar con personas que no forman parte de tu círculo actual, necesitas desarrollar una buena estrategia para averiguar a quién contactar, por qué, cuándo y dónde. Un correo electrónico sin estrategia puede llevar fácilmente al fracaso.

Toma este tutorial como guía para averiguar lo que necesitas para esta estrategia y avanza paso a paso.

Desarrolla tu estrategia de LinkedIn para email en frío

Sinceramente, lo peor que puedes hacer en este proceso es no tener un plan. Todo tu trabajo sería en vano si decides enviar el mismo mensaje a todo el mundo.

Imagina que eres un CEO y recibes un mensaje que dice: “Veo que estás programando el software…”. Te alejarás inmediatamente porque el mensaje demuestra que el remitente no ha investigado tu perfil.

Por lo tanto, debes determinar qué tipo de correos electrónicos vas a enviar. ¿Serán exclusivamente para construir relaciones? ¿Serán para recopilar información? Ten claro tu objetivo antes de empezar a desarrollar tu estrategia.

Ahora que sabes a quién quieres llegar y por qué, ¡puedes adaptar tu prospección en frío en LinkedIn en consecuencia!

Por qué LinkedIn es la mejor base de datos para correos electrónicos de prospección en frío

Al desarrollar una estrategia de email en frío, es posible que hayas considerado alquilar o comprar una base de datos de leads. ¡No caigas en la tentación! Estas bases de datos suelen estar desactualizadas y su uso puede poner en peligro la entregabilidad de tus correos electrónicos. Por no hablar de que no es una buena práctica utilizar los correos electrónicos de otras personas sin su consentimiento.

Si te has preguntado cómo llegar a las personas con las que quieres contactar, ¿cuándo fue la última vez que consideraste LinkedIn para la prospección en frío? La red profesional no solo es una forma fantástica de conocer gente, sino también de contactar profesionalmente con ellos.

Aunque es una red social, el enfoque está en conectar con personas con las que puedes colaborar, hacer networking, aprender, etc. Al utilizar esta plataforma, llegas exactamente a las personas que quieres alcanzar.

¡No olvides que la gente en LinkedIn actualiza su información (foto de perfil, banner de LinkedIn, información, etc.) por sí misma! Es básicamente la mejor base de datos B2B que jamás haya existido.

Gana 3,5 veces más leads

¿Quieres optimizar tu proceso de ventas? Con LaGrowthMachine, generas un promedio de 3,5 veces más leads, mientras ahorras una increíble cantidad de tiempo en muchos de tus procesos. ¡Regístrate hoy y obtén 14 días de acceso de prueba gratuito a nuestra herramienta!

¡Pruébalo gratis!

Cómo encontrar información sobre leads para prospección en frío con LinkedIn

Si quieres llegar a personas específicas, también hay varias formas de encontrar su información. Desde varios motores de búsqueda (incluido Google) hasta suposiciones informadas, puedes intentar contactar directamente con estas personas.

Utilizando esta guía paso a paso, puedes desarrollar tu plan y crear una o varias listas organizadas. Define exactamente qué objetivos persigues con ello y luego empieza con el primer paso.

Paso 1 – Sales Navigator

¿Qué es exactamente LinkedIn Sales Navigator? Es una solución de pago dentro de la plataforma diseñada precisamente para lo que está pensada LinkedIn: networking.

Con la versión gratuita de la plataforma, solo puedes contactar con un número limitado de personas al día. Aunque puedes encontrar información sobre algunas personas, solo es sobre tus contactos directos y con ciertas limitaciones de perfil.

Con la versión de pago, no solo puedes contactar con todas las personas, sino también buscar personas/títulos específicos en empresas concretas que sean relevantes para ti. También puedes organizarlas en listas por diferentes títulos, empresas, regiones, etc. (más sobre esto más adelante). Este es el comienzo perfecto para utilizar LinkedIn para tu prospección en frío.

Paso 2 – Segmenta tus listas

Para asegurarte de que te diriges a las personas adecuadas con el mensaje correcto, deberías crear varias listas en tu panel de Navigator. Determina las personas a las que puedes enviar el mismo correo electrónico y luego crea una lista de prospectos para un filtro específico.

Independientemente de lo que decidas, asegúrate de que la declaración “Sé lo difícil que es [punto de dolor]” o algo similar se aplique a toda la lista.

Búsqueda de leads

Una forma de configurar tus segmentos es buscar leads que quieras contactar de cada empresa, pero por región o título específico.

Por ejemplo: una de tus listas podría incluir a todos los CEOs de empresas con más de 250 empleados. Esto requeriría un mensaje y una secuencia. Otro ejemplo de lista de leads podría ser todos los directores de recursos humanos de organizaciones sin ánimo de lucro en Estados Unidos.

Búsqueda de marketing basado en cuentas

Otra forma de configurar tus segmentos es buscar una lista específica de empresas con cualquier título. De esta manera, puedes almacenar tus segmentos con más detalle y contactarlos con un objetivo específico.

Por ejemplo: todos los comerciales de las 4 grandes empresas.

Paso 3 – Extrae la información

Con herramientas como Phantombuster o Captain Data, puedes recopilar la información de los perfiles de tus leads y transferirla a tu plataforma de automatización. A menudo se necesita un técnico de datos experimentado para almacenar y organizar los correos electrónicos encontrados.

También puedes segmentar y extraer tu lista directamente desde LaGrowthMachine. La herramienta funciona con tu Sales Navigator y extrae tus listas directamente a tu plataforma. ¡Esta herramienta es perfecta para el email en frío en LinkedIn!

Paso 4 – Enriquece la información de tus leads

Para asegurarte de que puedes crear el mensaje más personalizado y de la mejor calidad posible, necesitas tanta información como sea posible sobre tus leads. Intenta asegurarte de que los datos que recopilas incluyan información como el nombre, la empresa y el cargo del prospecto, así como su dirección de correo electrónico.

Con las plantillas de LaGrowthMachine (aprende más sobre automatización de reclutamiento aquí), puedes configurar tus leads para que se extraigan y enriquezcan fácilmente. Esto incluye mostrar el perfil – que el cliente puede ver – y luego introducir datos como el correo electrónico, el nombre, el cargo, etc., en el sistema.

Ahora que tienes los perfiles completos (más sobre búsqueda avanzada en LinkedIn), tienes que decidir cómo quieres contactarlos. Tienes 3 opciones básicas:

Contactarlos en LinkedIn
Encontrar sus direcciones de correo electrónico (más sobre esto más abajo)
Importar los leads a LaGrowthMachine y dejar que ocurra la magia 😉

Cómo encontrar direcciones de correo electrónico

Existen numerosas herramientas que te ayudarán a encontrar direcciones de correo electrónico introduciendo solo el nombre y apellidos y el dominio de la empresa. Básicamente, se pueden realizar en 2 pasos:

Genera todas las posibles direcciones de correo electrónico para una persona

Las direcciones de correo electrónico no se generan al azar. En la mayoría de los casos, las direcciones de correo electrónico se construyen según uno de los siguientes formatos, donde “f” representa la primera letra y “l” la última:

Utilizar LinkedIn (más sobre alternativas a LinkedIn) para tu prospección en frío es una herramienta mucho más sencilla. Aunque teóricamente podrías probar cada una de estas posibilidades manualmente una por una (!), tenemos algunas soluciones mejores.

Prueba estas permutaciones

Pruébalas ya sea haciendo que tu equipo técnico realice una prueba, utilizando el sistema de LaGrowthMachine que lo hace automáticamente, o enviando cada versión por correo electrónico tú mismo.

Asumiendo que no tienes ganas de hacer esto último, aquí tienes algunas pistas sobre cómo tu equipo técnico podría hacerlo:

Los servidores de correo electrónico son arcaicos. Se comunican de forma increíblemente lenta. Cuando haces clic en “Enviar” en tu bandeja de entrada, los servidores se comunican entre sí para enviar y aceptar (o no) el mensaje.

El truco es que muchos de ellos simplemente dicen que aceptan el mensaje, pero en realidad no lo reenvían al destinatario. No te enterarás de nada. Con la tecnología de LaGrowthMachine, puedes asegurarte de que tu correo electrónico no solo se envíe, ¡sino que los servidores no lo bloqueen!

Para comprobar si un correo electrónico es válido, las herramientas realizan los pasos 1 a 4, pero nunca el paso 5 (el envío del correo electrónico).

Eso es básicamente todo :). Fácil, ¿verdad?

Para probar todas las permutaciones mencionadas anteriormente, las herramientas que te permiten encontrar correos electrónicos generan las permutaciones y las prueban una a una para ofrecerte la que el servidor del destinatario ha validado.

Sin embargo, hay que tener en cuenta que algunos servidores están configurados para responder siempre “Sí” a la pregunta “¿Aceptas?”. A esto lo llamamos “catchall”. Estas direcciones de correo electrónico no se pueden verificar con un 100% de certeza.

Si envías muchos correos electrónicos a direcciones genéricas, es posible que envíes muchos correos a direcciones que ni siquiera existen. Ten cuidado con lo que envías y cómo lo envías para que tu trabajo no sea en vano.

La buena noticia: ¡La plataforma de LaGrowthMachine detecta si este es el caso y lo comprueba antes de enviarlo!

Ahora has encontrado direcciones de correo electrónico gracias a LinkedIn, ¡vamos a empezar a escribir tus correos de prospección en frío (más sobre mensajería automatizada en LinkedIn).

¿Qué debo hacer después de encontrar las direcciones de correo electrónico?

Ya has hecho todo el tedioso trabajo de filtrado y búsqueda. ¡Ahora es el momento de ponerlo en práctica! Durante este proceso, has determinado a quién vas a contactar y dónde. Ahora es el momento de formular un objetivo concreto para estos mensajes.

Antes de empezar a crear la secuencia y el contenido de tus correos/mensajes, ten claro qué quieres conseguir con ellos. Un correo electrónico cuyo objetivo es concertar una cita debe ser diferente a un correo electrónico cuyo objetivo es realizar una compra directa.

Crea tu secuencia para que los correos de prospección en frío en LinkedIn tengan éxito

Crea tu secuencia

Ahora que sabes lo que quieres, puedes crear una secuencia. En ella, definirás exactamente cuántos mensajes vas a enviar, dónde (especialmente si hay varios canales) y con qué frecuencia.

Recomendamos no enviar más de un mensaje al día, dependiendo del producto o servicio. Para crear este plan, deberías considerar lo siguiente:

Piensa cuidadosamente a quién vas a enviar el mensaje.
¿Son CEOs muy ocupados? ¿Son expertos en TI que revisan constantemente sus correos electrónicos?
Considera la duración de tu ciclo de ventas. Si vendes soluciones empresariales, a menudo se tarda mucho más en hablar de ello. Envía un mensaje cada 2 o 3 días, dale un poco más de tiempo.
Determina con cuántos mensajes quieres contactar al cliente. ¿Merece la pena enviar un total de 5 correos electrónicos, o solo quieres enviar 3? Ten en cuenta que tus correos electrónicos ya no llegarán si son marcados como spam por los servidores del destinatario (por ejemplo, Gmail o Outlook).

Una vez que tengas este plan establecido, ¡puedes empezar a escribir tus correos electrónicos!

Escribe tu mensaje introductorio

Ahora que tienes un objetivo y una serie de correos electrónicos que quieres crear, y sabes a quién se los vas a enviar, puedes redactar tu primer correo electrónico. Este debe ser un correo introductorio que hable de ti y/o de tu empresa. También debes indicar por qué estás contactando a esta persona en particular.

Por ejemplo, si escribes a un ejecutivo de nivel medio, deberías ir al grano rápidamente, pero manteniendo la personalización. Sí, puede ser un pequeño desafío, pero un correo introductorio mal redactado condenará por completo tus correos futuros, así que ten especial cuidado aquí.

Luego, diles exactamente qué quieres que hagan. ¿Quieres que hagan clic en un enlace para concertar una llamada? ¿Quieres que se registren en un webinar? Sea lo que sea, haz que sea lo único que les pidas en este correo. Mantenlo simple.

Piensa en los correos de seguimiento

En los correos electrónicos restantes, deberías detallar más cómo puedes ayudar al cliente. ¿Cómo mejorará su vida si contactan contigo? ¿Qué se necesitará exactamente?

Puedes intentar abordar las objeciones del cliente en estos correos de seguimiento, crear un misterio o intriga, o simplemente ser tan amigable que el cliente quiera hablar contigo desesperadamente. Sea cual sea el estilo que elijas, cíñete a él y planifícalos en el orden en que quieres ser contactado.

Aquí tienes un ejemplo de cómo estructurar tu correo electrónico (siempre con un asunto convincente):

Introducción sobre ti y tu empresa con un enlace a tu sitio web.
Correo electrónico detallado sobre cómo mejorará la vida del cliente si hablas con él, con un enlace para concertar una llamada.
Correo electrónico con características, beneficios y datos sobre el producto.
Correo electrónico final, posiblemente con una oferta por tiempo limitado.

Asegúrate de que cada correo electrónico tenga un mensaje sencillo y una llamada a la acción clara (concertar una cita, demostrar el producto, etc.). ¡Ahora puedes enviarlos!

¡Consigue 3,5 veces más leads!

¿Quieres mejorar la eficiencia de tu departamento de ventas? Con LaGrowthMachine, puedes generar un promedio de 3,5 veces más leads, al mismo tiempo que ahorras una increíble cantidad de tiempo en todos tus procesos. Si te registras hoy, obtendrás una prueba gratuita de 14 días para probar nuestra herramienta.

¡Pruébalo gratis ahora!

Últimos retoques

Cada plan depende de lo que haga exactamente tu empresa, de la duración de tu ciclo de ventas, a quién te diriges, en qué región se encuentra, en qué sector operas, etc. Adapta este plan a tu marca personal y a tu empresa. Utilizar LinkedIn para tus estrategias de email en frío es una forma ideal de llegar exactamente a las personas que deseas.

Si implementas este plan con LaGrowthMachine, la automatización te facilitará la vida, pero asegúrate de enviar estos correos electrónicos en el momento adecuado a las personas adecuadas y de que puedas hacerles seguimiento preferentemente.

Cómo utilizar LinkedIn para tu estrategia de prospección en frío

TL;DR