TL;DR
¿Te cuesta encontrar los datos de contacto de tus prospectos? La Growth Machine te permite enriquecerlos gratis.
– Obtén perfiles de LinkedIn, emails (profesionales y personales) y números de teléfono.
– Descubre cómo LGM encuentra perfiles de LinkedIn combinando nombre, apellidos y empresa.
– Accede a emails profesionales (30-60% de tasa de enriquecimiento) y personales (hasta 80%).
– Encuentra números de teléfono (10-25%) y cuentas de Twitter (10-25%) en sus perfiles públicos.
¿Listo para automatizar tu prospección? Prueba La Growth Machine gratis durante 14 días
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Si te dedicas a las ventas, al crecimiento, al marketing, a la contratación, ¡sabrás lo complicado que es encontrar la información de contacto de tus clientes potenciales / candidatos!
¡Pero no te preocupes! Por suerte para ti, La Growth Machine ofrece capacidades de enriquecimiento estelares, ¡GRATIS!
Bueno… Quiero decir que está incluido en tu suscripción a LGM, ¡desde el plan Básico hasta el Ultimate!
Gracias a nuestros socios de DropContact, podemos enriquecer sus leads sin problemas:
- Perfil de LinkedIn.
- Correo electrónico (profesional Y personal).
- Número de teléfono.
- Cuenta de Twitter.
¿Cómo lo hacemos? ¡Sigue leyendo para descubrirlo! 👇
Pero antes de entrar en materia, un pequeño descargo de responsabilidad:
¡La Growth Machine no comparte información de contacto entre los usuarios! ⛔
Algunos avispados nos dijeron “Espera, automatizando para tanta gente, debes tener una gran base de datos con el contacto de la gente. ¿Por qué no utilizarla?”. Pues no la tenemos… y no la usaremos. 🙅
He aquí por qué:
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- Esto no es muy conforme con la GDP R – en todo lo que hacemos, nos esforzamos al máximo por cumplir las directrices de la GDPR para enriquecer la información de contacto.
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- Tu información es privada y probablemente no quieras compartirla. Aunque al utilizar soluciones como Kaspr, Lusha o ProspectIn, tu información se compartirá entre los usuarios, creemos que tu competencia no debería poder beneficiarse de tu propia investigación.
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- Es mejor que seas transparente en cuanto a cómo has obtenido esos datos. (Explicaré esto en cada sección)
Este enfoque seguro significa que tenemos una tasa de enriquecimiento ligeramente inferior a la de las soluciones que no respetan el GDPR y las directrices de privacidad, pero creemos que es mejor así.
¿Cómo encuentra LGM los perfiles de LinkedIn?
Para que el enriquecimiento funcione correctamente, asegúrese de activar la función:
Por lo general, siempre que importes un archivo CSV de un proveedor de datos externo o de tu propio CRM, tendrás como mínimo lo siguiente:
- Nombre
- Apellidos
- Nombre de la empresa
- Y quizás el Email
Rara vez encontrarás perfiles de LinkedIn. Y esto apesta porque, como sabemos, ir por varios canales produce 3,5 veces más respuestas.
Pues bien, si te encuentras en esta situación, LGM te ayuda. Lo que hace nuestra herramienta es que toma la información antes mencionada (principalmente las tres principales: Nombre, Apellidos y Nombre de la empresa) e itera su búsqueda en LinkedIn para encontrar a tu lead
¿Encontrará LGM siempre la URL de LinkedIn de mi lead? 😌
Bueno, en realidad no.
Pero, dependiendo del público, podemos encontrar hasta el 80% de las URL.
¿Por qué no el 100%?
Si tu cliente potencial dejó tu empresa (la que tiene su nombre) por una nueva, no podremos encontrarlo. ¡La empresa tiene que ser aquella en la que trabajan actualmente!
Si no tienes acceso a los perfiles de LinkedIn de tu audiencia, te recomiendo que comiences tu secuencia LGM de la siguiente manera:
¿Cómo encuentra LGM los correos electrónicos?
LGM te permite llegar a tu público tanto en tus correos electrónicos profesionales como personales.
Cada uno tiene sus casos de uso:
- La mayoría de las veces, utilizaremos correos electrónicos profesionales para tratar asuntos relacionados con las ventas y el crecimiento, como los procesos de venta, la recopilación de opiniones, etc.
- Sin embargo, en situaciones de reclutamiento, preferirás utilizar el correo electrónico personal del candidato porque, de lo contrario, podrías meterte en problemas.
Correos electrónicos profesionales:
En primer lugar, cubramos los correos electrónicos profesionales:
Dependiendo de la audiencia, La Growth Machine enriquecerá y verificará automáticamente entre el 30 y el 60% de los correos electrónicos profesionales.
Para llegar a este resultado, necesita uno de estos dos datos:
- Una combinación de Nombre Apellido Nombre de la empresa.
- Un perfil de LinkedIn que contenga esta información.
Con esta información, La Growth Machine procederá a probar las posibles iteraciones de correos electrónicos profesionales:
- {{firstname}}.{{lastname}}@{{companydomain.com}}
- {{firstname}}@{{companydomain.com}}
- {{first.letter.of.firstname}}{{lastname}}@{{companydomain.com}}
- And so on…
No nos pongamos demasiado técnicos, pero en realidad no estamos enviando correos electrónicos a cada una de estas direcciones. Simplemente les estamos haciendo un “ping” para ver si están ahí.
Consejo experto 🧠
Naturalmente, esto no funciona el 100% de las veces porque depende principalmente de la configuración del servidor en las reuniones de correo electrónico de sus clientes potenciales.
Dicho esto, por defecto, LGM nunca proporcionará un correo electrónico que no haya podido verificar Así que siempre que un servidor esté en catch-all, no proporcionaremos el correo electrónico.
Como regla general, tenemos un 60% de validez en los correos electrónicos vinculados a personas que trabajan en PYMES y un 30% para Grandes Empresas.
Aquí está Adrien, que puede explicarlo mucho mejor de lo que yo nunca podría:
Correos electrónicos personales:
Dependiendo de la audiencia, La Growth Machine enriquecerá automáticamente hasta el 80% de los correos electrónicos personales.
¡Eso es mucho más alto que la tasa de correos electrónicos profesionales! ¿Por qué?
¡Es gracias a LinkedIn! Según nuestros datos internos, el 80% de los perfiles de LinkedIn muestran sus correos electrónicos (el que utilizaron para crear su cuenta de LinkedIn) con sus conexiones.
Lo que hace LGM es simplemente dirigirse a todos los perfiles de LinkedIn de la audiencia y raspar sus correos electrónicos.
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