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La activación eficaz de leads es un componente crítico de cualquier estrategia de prospección de éxito.
Todos nos hemos tomado la molestia de encontrar clientes potenciales con un raspado quirúrgico y una segmentación hiperprecisa. El reto ahora es comprometerse con estos clientes potenciales.
Lo que diferencia a La Growth Machine es la posibilidad de comprometerte con ellos sin necesidad de la información de contacto tradicional habitual, como tus correos electrónicos o tus cuentas de LinkedIn. Si sólo tienes el nombre de un lead y su empresa, por ejemplo, LGM te permite ponerte en contacto con él de forma eficaz.
Pero nos estamos adelantando, en primer lugar sumerjámonos en lo que hace que el web scraping sea un tema tan candente y en lo que puedes hacer con los datos raspados una vez que los obtengas.
¿Qué datos necesito para lanzar una campaña LGM?
Como he dicho antes, LGM es más flexible en comparación con otras herramientas en lo que se refiere a la información necesaria.
Esencialmente, a diferencia de cualquier otra herramienta de prospección que permite el acercamiento por correo electrónico, LGM ofrece un enfoque más complaciente y te permite prospectar utilizando:
- Una combinación de: Lead’s Name Last Name Company
- O bien: Nombre del cliente Apellido Sitio web.
Consejo experto 🧠
Este requisito ayuda a diferenciar entre individuos que pueden compartir el mismo nombre. Es lo mismo que si buscaras en Google a tu contacto para saber más sobre él. Pero en lugar de que busques los identificadores básicos, LGM se encarga de ello por ti 😉
La facilidad de uso de LGM brilla realmente cuando se compara con cuando se raspan datos de las anualidades. En muchos de estos casos, se encuentra sólo con el nombre de la persona y la empresa:
Así que tienes que buscar manualmente en Google a la persona, asegurarte de que es la correcta a la que quieres dirigirte, etc:
En este caso, ¡tuve suerte! Incluso conseguí su página web. 🥳
Esto es exactamente lo que LGM hace por ti, ¡sólo que de forma automática!
Una vez que LGM tiene el perfil de LinkedIn, todo es coser y cantar. La herramienta encuentra diligentemente las direcciones de correo electrónico de tus leads y las verifica por ti.
Enriquecimiento de datos con La Growth Machine:
Con LGM, la parte de enriquecimiento de leads es en realidad bastante sencilla. Está literalmente a un clic de distancia.
Como ya se ha mencionado, sólo tienes que introducir los datos básicos y dejar que la plataforma haga su magia. Utilizando esta información, rastrearás el perfil de LinkedIn del lead y, a partir de ahí, obtendrás detalles adicionales sobre la empresa de la persona, como su dirección de correo electrónico personal o ¡incluso su perfil de Twitter!
Consejo experto 🧠
Una vez conectados en LinkedIn, la relación es más cálida, lo que alivia algunas de las tensiones relacionadas con el GDPR de las que hablábamos antes. Por lo general, es más aceptable establecer contacto a través de un correo electrónico personal.
Así pues, cuando elabores los mensajes de tu campaña, puedes optar por enviarlos a correos electrónicos comerciales o personales. Sólo recuerda que el envío a correos electrónicos personales suele ser una zona gris de la GDPR, a menos que tengas esa conexión previa que te permita tener acceso a la información en primer lugar.
Consejo experto 🧠
La cuestión es que el enriquecimiento sólo se produce una vez iniciada la campaña
Enriqueceremos de forma independiente a todos tus clientes potenciales mediante la búsqueda de correos electrónicos, direcciones de Twitter e información adicional sobre la empresa. Esto se hace automáticamente al inicio de cada campaña mediante una visita al perfil de LinkedIn.
Importación de leads en La Growth Machine:
Finalmente, ¡importa clientes potenciales a LGM!
Esto debería ser pan comido. Tienes un par de formas de importar nuevos clientes potenciales en LGM:
- Cuando esté configurando una campaña:
- Desde la pestaña Leads:
¡Todo lo que necesitas hacer es buscar estas 3 increíbles opciones!
Digamos que has elegido importar un archivo CSV, el mismo que has preparado -¿producto de tu scraping quizás?
Entonces se te presentarán los distintos campos que has raspado, y tendrás que hacerlos coincidir con los campos LGM:
Conclusión
Este es el cuadro completo: raspas los datos, los limpias, los importas como un archivo CSV ordenado y, a continuación, completa los detalles de los clientes potenciales, o deja que LGM los enriquezca automáticamente.
En esencia, una vez raspados tus datos, en particular de LinkedIn, puedes dejar que LGM se encargue de todo el proceso.
Si tus datos se obtienen de otro lugar, como un directorio, es posible que te encargues de la obtención inicial y de alguna limpieza manual, pero LGM interviene en la limpieza posterior y en el proceso de enriquecimiento.
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