TL;DR
– Sé directo sobre tus intenciones, pero genera interés sin vender inmediatamente en el primer mensaje.
– Haz seguimiento a través de LinkedIn, correo electrónico y Twitter, ya que el multicanal aumenta significativamente las tasas de respuesta, como está demostrado.
– Personaliza con más de 20 variables, incluyendo nombre, empresa, atributos personalizados para cada prospecto específicamente.
– Demuestra un valor claro que aborde necesidades y puntos débiles específicos en cada mensaje de forma concreta.
– La bandeja de entrada de LaGrowthMachine unifica todas las conversaciones a través de canales en una interfaz sencilla y centralizada.
Al prospectar en LinkedIn, es difícil contactar a gente nueva. Pero también es la mejor forma de outbound para generar leads y ventas a través de LinkedIn.
¿Por qué un mensaje de LinkedIn es tan útil? ¿Y cómo deberías redactar un mensaje de LinkedIn que sea leído y respondido?
Para aumentar tus posibilidades de obtener una respuesta positiva, tus habilidades de redacción en LinkedIn son tu mejor aliado.
En este artículo, te mostraré cómo dominar tus mensajes de LinkedIn y te daré consejos prácticos para que sean leídos y respondidos.
¿Por qué debería usar mensajes de LinkedIn en mi estrategia de prospección?
Como dije en la introducción, si intentas generar oportunidades B2B, los mensajes de LinkedIn podrían ser uno de tus mejores movimientos.
Simplemente porque casi todo el mundo, incluidos tus contactos, está activo en esta red social. Activo significa que se conectan al menos una o varias veces por semana.
Cuando estás activo, tu viaje de prospección en LinkedIn puede incluir:
- leer las publicaciones de LinkedIn a las que están expuestos,
- buscar información,
- aceptar nuevas solicitudes de conexión,
- leer los mensajes que otros (tú) les han enviado.
Si has leído mi última guía sobre generación de leads en LinkedIn, ya sabes que existen dos grupos de métodos para encontrar oportunidades: Inbound y Outbound. Los planes de LinkedIn te permiten activar muchas acciones diferentes.
Enviar mensajes de LinkedIn activa leads a través de la vía outbound, lo cual es interesante porque es súper rápido.
Mejores prácticas para mensajes de LinkedIn
Al enviar un mensaje de LinkedIn, el contenido no siempre es lo más importante.
Sí, definitivamente debes asegurarte de que tu mensaje esté bien estructurado, pero también debes prestar atención a otras cosas:
Sé directo
Diles qué hacer o qué esperas de ellos. No de una manera exigente (por supuesto), sino en una solicitud de por qué podrían estar interesados.
¡No empieces a hacer publicidad de inmediato! Sé directo en el sentido de que quieres ofrecerles algo, pero lo suficientemente vago como para que sientan curiosidad, pero no abrumados.
¡Hola a todos! Veo que la mayoría de mi red reacciona a tus publicaciones y quería presentarme. ¿Estarías interesado en conectar? 👋🏼
Simple, sutil y directo al grano.
Tenemos una guía detallada sobre mensajes de conexión de LinkedIn en la que profundizamos mucho más en este tema, ¡así que asegúrate de consultarla!
Haz siempre seguimiento
Esto no es realmente una mejor práctica, sino más bien una directriz general a seguir.
Cuando te hayas conectado con alguien en LinkedIn, es importante que hagas un seguimiento de tu primer mensaje, y luego otro. Esto puede ser tan simple como:
¡Hola, me alegro de que nos conozcamos! ¿En qué estás trabajando ahora mismo?
Si estás en ventas, puedes ser aún más agresivo y añadir gradualmente más seguimientos.
Nuestras estadísticas de ventas muestran que los leads suelen responder más a partir del 3º o 4º seguimiento, así que no dudes en hacer seguimiento varias veces.
Descargo de responsabilidad ⚠️
Una alta tasa de respuesta no significa que la respuesta sea positiva.
Intenta ofender a tus prospectos… Seguirás obteniendo una alta tasa de respuesta. Sin embargo, es probable que no sean respuestas muy positivas. 🙃
¿Cómo puedes resolver el problema? ¡Asegúrate de calificar correctamente a tus prospectos!
Pero hay un inconveniente: ¡no solo harás seguimiento en LinkedIn!
¡Precisamente por eso, La Growth Machine es el camino a seguir!
La prospección multicanal es simplemente la mejor manera de vender, y con un software de ventas multicanal como La Growth Machine, puedes hacer exactamente eso. Puedes crear campañas automatizadas con mensajes enviados a LinkedIn, correo electrónico e incluso Twitter. ¡LGM incluso te permite encontrar números de teléfono y direcciones de correo electrónico en LinkedIn.
¿Y lo mejor? Tienes todo en una interfaz fácil de usar: la bandeja de entrada de La Growth Machine:
Puedes seguir tus conversaciones para cada lead e incluso responder directamente desde la bandeja de entrada a través del canal que prefieras.
Personaliza tu mensaje:
Hablando de ser “humano”, personalizar tus mensajes es crucial. Intenta siempre mencionar algo específico sobre la persona a la que te diriges. Puede ser algo de su perfil o de sus últimas publicaciones.
¿Recuerdas la última vez que respondiste positivamente a uno de esos mensajes de “Estimados señores”? Yo tampoco… 🙄
La gente no responde a mensajes genéricos, y ahí es donde entra La Growth Machine.
Tienen más de 20 variables diferentes para personalizar tus mensajes, desde los clásicos como nombre y apellido y nombre de la empresa hasta atributos personalizados que puedes personalizar como quieras.
De esta manera, puedes asegurarte de que cada mensaje sea personalizado y adaptado específicamente a cada prospecto, aumentando la probabilidad de una respuesta positiva.
Demuestra tu valor:
Esta es la mejor práctica más importante a tener en cuenta al redactar mensajes en LinkedIn. La gente está ocupada y no tiene tiempo para mensajes inútiles que les hacen perder su valioso tiempo.
Debes demostrar tu valor en cada mensaje para que la persona a la que intentas llegar sepa por qué debería tomarse el tiempo de responder.
Piensa detenidamente en las necesidades y problemas de tu público objetivo y considera cómo puedes ayudarles con tu solución.
¡Cuanto más valor demuestres en cada mensaje, mejor! Aquí tienes un ejemplo de una campaña que realicé recientemente:
Hola {{firstName}}
Vi que estás reclutando para un {{customAttribute1}}*. ¡Felicidades por hacer crecer tu equipo!
Si quieres obtener más respuestas sin necesariamente aumentar tu plantilla, deberías probar un enfoque multicanal. Con {{identity.companyName}}, puedes usar LinkedIn, correo electrónico e incluso Twitter para interactuar donde realmente están tus prospectos. ¡Esto te dará 3,5 veces más respuestas 😇.
*customAttribute1 = roles relacionados con Desarrollo de Ventas y Desarrollo de Negocios.
Deja que tu personalidad brille:
Y por último, no tengas miedo de dejar que tu personalidad, o la de tu marca, brille al redactar tus mensajes. Es más probable que las personas interactúen con un mensaje que refleje la personalidad del remitente que con uno que parezca redactado por un robot.
Deja que tu humor, tu entusiasmo y tus valores se reflejen en cada mensaje para asegurarte de que tus clientes sepan que hay una persona real detrás de la pantalla.
4 plantillas de mensajes de LinkedIn que funcionan increíblemente bien
Queremos ayudarte a empezar de inmediato. ¡Utiliza las siguientes plantillas para construir una gran red y conseguir más contratos!
Mensaje de primer contacto
Hola {{firstname}}, vi que tú también asististe al webinar {{eventName}}.
¿Eres autónomo o trabajas en algún proyecto? :)
40% de tasa de respuesta
Tenemos un artículo detallado sobre cómo atraer a tus prospectos en LinkedIn desde el primer mensaje, ¡con plantillas cuyo éxito está estadísticamente probado!
Puedes comprobar este rendimiento en cualquier momento gracias a los KPIs de LinkedIn.
Mensaje de seguimiento
Hola {{firstname}},
Quería ponerme en contacto contigo porque {tengo intereses similares | quiero ampliar mi red en {{industry}} | me gustó tu publicación sobre {{topic}}. ¡No dudes en contactarme!
(Añade un GIF o una imagen divertida para hacer tu mensaje más atractivo)
El mensaje “¿Cómo podemos ayudar?”
Hola {{firstname}},
Vi tu publicación sobre {{topic}}. Parece que podrías necesitar una mano con {{pain point}}.
Tenemos una {{solution}} que podría ayudarte a alcanzar tus objetivos más rápido.
¿Quieres saber más? Reserva una cita aquí mismo 👉 {{link}}
¡Hagámoslo realidad! :)
Mensaje de oferta suave
¡Hola, {{firstname}}! Estuve investigando {{companyName}} y me di cuenta de que {{customAttribute1}} de nuestra industria está activo en LinkedIn. ¿Te gustaría recibir consejos sobre cómo prospectar como un profesional? 😎
Aquí tienes un ejemplo para ilustrar lo que podría ser un atributo personalizado:
Ejemplo 🔍
¡Hola, Adrien! Estuve investigando La Growth Machine y me di cuenta de que los comerciales de nuestra industria están activos en LinkedIn. ¿Tienes algún consejo sobre cómo prospectar como un profesional? 😎
Para ser completamente honesto, estas plantillas son una versión genérica de lo que usan nuestros clientes.
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¿Quieres mejorar la eficiencia de tu equipo de ventas? Con LaGrowthMachine, puedes generar un promedio de 3,5 veces más leads mientras ahorras una cantidad increíble de tiempo en todos tus procesos. Si te registras hoy, obtendrás una prueba gratuita de 14 días para probar nuestra herramienta.
Ahora te toca a ti
Ahora que tienes las habilidades de un genio en prospección, puedes enviar los mejores mensajes de LinkedIn a tu público objetivo.
Realmente no es tan difícil. Puede parecerlo, pero sinceramente, todo depende de una buena segmentación y de dirigirse al público adecuado.
Quiero decir, piénsalo… Si sabes y entiendes con quién estás hablando, seguro que sabes cómo hablarle. ¡Eso es lo más importante!
Sé natural, sé amable y céntrate en el valor que aportas al prospecto, no en el producto en sí.
Tratamos esto en nuestro artículo sobre estrategia de copywriting, ¡que deberías consultar!
Recuerda utilizar la automatización siempre que sea posible y echa un vistazo a La Growth Machine para ahorrar tiempo y estrés.
¡Feliz mensajería! 🙂