Las 7 mejores estrategias de LinkedIn para generar leads

¿Qué son las estrategias de LinkedIn?

Las estrategias de LinkedIn son acciones para utilizar LinkedIn con el fin de lograr objetivos empresariales específicos, por medio de las características y/o las herramientas disponibles en la plataforma.

Es esencial tener una Estrategia de Marketing. LinkedIn es una plataforma tan vasta, con tantas características y aplicaciones potencialmente diferentes que uno puede perderse en ella.

Sin una estrategia, es probable que se encuentre perdiendo el tiempo en la plataforma o que no consiga los resultados deseados.

Por lo tanto, crear una estrategia de éxito en LinkedIn le ayudará a centrar sus esfuerzos, ahorrar tiempo y generar mejores resultados.

Existen dos tipos de estrategias en LinkedIn:

• Estrategias Inbound: Marketing de contenidos, imágenes, vídeos, seminarios web, a través de LinkedIn Pulse o LinkedIn Live, por ejemplo.
• Estrategias Outbound: En LaGrowthMachine, hemos desarrollado una gran estrategia Outbound de LinkedIn con la ayuda de la automatización. Con nuestra herramienta, puede enviar tantos mensajes como desee a leads muy cualificados. Si quiere saber más sobre ello, puede ir a nuestra guía sobre la automatización de LinkedIn.

¿Cuáles son los objetivos de las estrategias de LinkedIn?

Si usted es una empresa del segmento B2B, el primer paso para crear una estrategia exitosa de marketing en LinkedIn es definir sus objetivos.

Pero antes de eso, tal vez sea importante recordar cómo definir grandes objetivos. De hecho, cada objetivo de marketing/ventas al que se dirija a través de su acción debe:

• Tener una intención clara
• Ser medible
• Ser alcanzable
• Definir un plazo determinado

Debería preguntarse: ¿Qué espero conseguir utilizando LinkedIn?

Aquí le dejamos una lista completa de los diferentes objetivos a los que puede aspirar utilizando LinkedIn para su estrategia de crecimiento:

1. Aumentar el Conocimiento de su Marca

¿En qué consiste?

Con este objetivo, mejorará su visibilidad en LinkedIn y se asegurará de que la gente conozca su empresa, sus productos o sus servicios.

¿Cómo medirlo?

Podrá medirlo con KPIs como ser el número de seguidores de su página de empresa en LinkedIn, el número de personas que hablan de su marca, el número de personas a las que llegan sus publicaciones, el número de personas que han visto sus anuncios, etc.

¿Qué plazo debe definirse para este objetivo?

El conocimiento de la marca, al igual que cualquier otra estrategia de comunicación, es algo que requiere tiempo. Debería realizarlo al menos durante 6 – 12 meses antes de tener una idea clara de su éxito.

2. Generar Nuevos Leads

¿En qué consiste?

Este objetivo tiene que ver mucho más con el rendimiento. El objetivo es lograr más connect with LinkedIn (conseguir nuevos prospectos, que conducirán a nuevos clientes, lo que llevará a incrementar el volumen de su negocio).

¿Cómo medirlo?

La mejor manera de medirlo si es un negocio B2B, es echar un vistazo directamente al número de leads generados a través de sus diferentes acciones.

Con LaGrowthMachine, podrá tener visibilidad instantánea del rendimiento de su estrategia outbound siempre que lo desee: Podrá ver cuántos mensajes automatizados de LinkedIn ha enviado, cuántos han sido vistos, respondidos, etc.

¿Qué plazo debe definirse para este objetivo?

Como estamos hablando de acciones que pueden ponerse en marcha muy rápidamente, las campañas de Generación de Leads en LinkedIn deberían ser seguidas semanalmente, con una visión más amplia cada mes. Tendrá una buena idea de sus resultados después de 1 mes de campaña.

3. Conseguir Más Engagement

¿En qué consiste?

Este objetivo consiste en mejorar su imagen así como el conocimiento de su marca, principalmente mediante la publicación en su cuenta y en su página de empresa de LinkedIn. Cuantas más reacciones (clics, comentarios, comparticiones) obtenga, más se alcanzará su objetivo de engagement.

¿Cómo medirlo?

Puede medirlo muy fácilmente observando la evolución de las reacciones en sus diferentes publicaciones de LinkedIn.

¿Qué periodo debe definirse para este objetivo?

Es lo mismo que la notoriedad de la marca. Dependiendo del ritmo de sus acciones, debería poder tener una idea de sus resultados en los primeros 3 a 6 meses.

4. Dirigir Más Tráfico a su Sitio Web

¿De qué se trata?

Este objetivo consiste en direccionar más tráfico hacia su sitio web a través de diferentes acciones en LinkedIn.

¿Cómo medirlo?

Puede medirlo consultando la analítica de su sitio web (con una herramienta como Google Analytics, por ejemplo).

¿Qué periodo debe definirse para este objetivo?

Es lo mismo que la notoriedad de la marca. Dependiendo de su ritmo de acciones, debería poder tener una idea de sus resultados entre 3 y 6 meses.

Ahora que hemos visto los 4 objetivos diferentes que quiere alcanzar, ¡Vamos a repasar las diferentes Estrategias de LinkedIn concretas en las que puede trabajar!

¿Cuáles son las Diferentes Estrategias de LinkedIn?

Dado que la red social líder en B2B está desarrollando constantemente sus características y herramientas, cada vez hay más Estrategias de LinkedIn.

Algunas son gratuitas, otras no, pero la mayoría de ellas deben ser exploradas ya que pueden suponer un verdadero cambio de juego para usted, dependiendo de la tipología de su negocio.

¡Eso es lo que vamos a hacer ahora!

Estrategia N°1: Su Cuenta Personal

La primera de todas las estrategias de LinkedIn que vamos a explorar, es el uso de su cuenta personal.

Aunque no sea realmente una característica, el uso de su cuenta personal para fines comerciales es la primera y una gran manera de mejorar el conocimiento de su marca, conseguir más compromiso y generar nuevos leads.

El objetivo es “simplemente” crear una estrategia de contenido, publicando contenido atractivo en su cuenta personal de LinkedIn varias veces a la semana (o al mes).

Al hacerlo, conseguirá que cada vez más personas se interesen por lo que usted dice = más reacciones = más compromiso = más alcance.

Si trabaja en el sector B2B, ésta es realmente la mejor manera, la más fácil, la más barata y la más rápida de desarrollar el conocimiento de su marca y de generar nuevos followers LinkedIn, así como más LinkedIn endorsements.

Tenga en cuenta que cuanto más publique desde su página personal, más gente le verá como un experto en su dominio.

Dicho esto, hay algunas condiciones que deben cumplirse para que esta estrategia tenga éxito:

• El contenido que publique debe ser interesante, valioso y relevante para su objetivo.
• No debe ser demasiado promocional ni orientado a la venta, ya que desanimará a la gente.
• También debe tener cuidado con el tono de voz que utiliza: manténgase profesional pero intente ser también personal para crear una conexión con su audiencia.

Estrategia N°2: Genere más Tráfico desde los LinkedIn Groups

Los LinkedIn groups son una forma estupenda de conseguir más tráfico para su sitio web, así como de generar nuevos followers LinkedIn.

El objetivo es bastante sencillo en este caso: Publicar asuntos relevantes en los grupos de LinkedIn para interesar a la gente y hacer que hagan clic en un enlace que les redirigirá a su sitio web (o landing page).

Al igual que la primera estrategia, esto requiere un poco de tiempo, pero es una forma cualitativa de desarrollar una estrategia eficaz de marketing en LinkedIn, ya que algunos grupos están realmente especializados.

La clave aquí es encontrar los grupos relevantes para su negocio, publicar información interesantes y valiosas, y ser activo en la discusión.

No olvide que la gente está en los grupos de LinkedIn porque quiere aprender cosas nuevas o resolver problemas, así que asegúrese de que su contenido les ayuda a hacer precisamente eso.

Estrategia N°3: Utilice los Anuncios de LinkedIn para Generar Leads

Si quiere ir más allá con su generación de leads en LinkedIn, y tiene un presupuesto para invertir (¡Siempre calculando el ROI!) y si quiere resultados rápidos, puede utilizar LinkedIn Ads.

Los anuncios de LinkedIn son una gran manera de generar leads, así como de conseguir tráfico hacia su sitio web.

Hay diferentes tipos de LinkedIn Ads:

• Contenido patrocinado: Este es el tipo más común de Anuncio de LinkedIn. Es básicamente un post que usted está pagando para posicionarlo frente a una audiencia mayor.
• Anuncios de texto: Son pequeños anuncios que aparecen en la barra lateral de LinkedIn. Son menos intrusivos que el contenido patrocinado -pero también son menos efectivos.
• Anuncios de pantalla: Son anuncios de banner que aparecen en diferentes páginas o espacios de LinkedIn. Son muy intrusivos pero también pueden ser muy efectivos si están bien hechos.