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Course content
Ressources
Le contenu n’est pas un « nice to have ». Ce n’est pas un exercice de branding. Encore moins un concours de vanité. Dans une stratégie Allbound, le contenu est votre commercial le plus scalable.
Et si vous ne mesurez pas son impact sur votre tunnel de conversion, vous pilotez à l’aveugle.
La réalité est brutale : la plupart des équipes continuent de mesurer leur contenu comme en 2016. Pages vues. Likes. Partages. Puis elles s’étonnent de voir leur pipeline ressembler à un désert en plein mois d’août.
L’Allbound change la donne.Vous ne créez pas du contenu pour qu’il soit lu.
Vous le créez pour :
Autrement dit : le contenu doit être suivi comme un vrai canal de performance commerciale, pas comme une archive de blog oubliée.
Parlons donc de KPI : pas ceux qui flattent l’ego, mais ceux qui montrent ce qui fonctionne, ce qui coince, et ce qu’il faut scaler.
Ce que ça vous dit :
Est-ce que votre contenu remplit son rôle en tant qu’outil de génération de leads ?
Vous offrez quelque chose : un guide, une checklist, un template — mais est-ce que les visiteurs s’engagent ? Si votre lead magnet ne convertit pas, ce n’est pas un actif de croissance. C’est un billet d’humeur.
Ce qui est considéré comme “bon” :
Comment le suivre :
Ce que ça vous dit :
Est-ce que votre contenu résonne avec votre audience, ou les gens quittent-ils la page au bout de 20 secondes ?
Le temps passé sur la page est un indicateur indirect de confiance. Et dans une stratégie Allbound, la confiance alimente la croissance.
Pas de confiance, pas de réponse. Pas de réponse, pas de revenu.
Ce qui est “fort” :
Comment le suivre :
Pro tip : Superposez les timestamps avec les points de conversion. Que voyaient les visiteurs juste avant de s’inscrire ?
Ce que ça vous dit :
Est-ce que les bonnes personnes partagent votre contenu ? Pas vos collègues. Pas des bots. On parle ici de CMO qui repartage une analyse de funnel ou de SDR qui colle votre post dans un email à froid. C’est de la viralité… avec du pouvoir d’achat.
Comment le suivre :
Ce que ça vous dit :
Est-ce que vos leads consomment plusieurs contenus… ou disparaissent après le premier clic ?
Les leads qui consomment au moins 3 contenus sont statistiquement plus enclins à :
Formule :
(Leads ayant consommé ≥ 3 contenus / Total des leads) × 100
Benchmarks :
Comment le suivre :
Ce que ça vous dit :
Votre contenu alimente-t-il les conversations commerciales ?
Si aucun prospect ne dit “J’ai lu votre post sur X…”, c’est qu’il ne touche pas la bonne cible.
Formule :
(Opportunités mentionnant un contenu / Leads issus du contenu) × 100
C’est ce KPI qui différencie les marketeurs qui écrivent de ceux qui alimentent réellement le pipeline.
Comment le suivre :
En résumé
Si votre contenu :
… alors ce n’est pas un levier de croissance.
C’est juste du bruit.
Suivez ces indicateurs de performance de prospection. Créez une boucle de feedback solide. Et si les chiffres piquent un peu ? Tant mieux. Vous avez maintenant de quoi ajuster et itérer.
Le social selling, ce n’est pas publier au hasard et espérer des likes. C’est comprendre ce qui déclenche une vraie interaction — et miser dessus. LinkedIn n’est pas juste un canal de contenu. C’est un outil de diagnostic.
Bien utilisé, il vous dit :
Et pourtant, la majorité des équipes se contentent encore de métriques creuses comme les « Impressions ». Corrigeons ça.
Voici les KPI LinkedIn à suivre si vous pilotez une stratégie Allbound sérieuse, et ce qu’ils révèlent de votre performance.
Ce que cela mesure : Est-ce que vous construisez une audience qualifiée — ou vous accumulez juste des abonnés inutiles ?
Le nombre total de followers n’est pas un objectif. Leur qualité, si. Ce KPI vous montre si votre contenu attire réellement votre ICP ou des profils aléatoires hors cible.
Comment le suivre :
Formule : Nouveaux followers ICP / Total de nouveaux followers (sur une période donnée)
Si ce chiffre est faible : votre contenu est mal aligné. S’il augmente régulièrement : vous parlez aux bonnes personnes.
Ce que cela mesure : Est-ce que vous vous adressez à des décideurs… ou à des stagiaires ?
Analysez la localisation, le secteur, les postes. C’est ici que votre stratégie croise la segmentation. Si vous touchez des secteurs inattendus : tant mieux. Vous pouvez adapter votre message ou explorer de nouveaux marchés.
Ce que ça vous indique aussi :
Pas sexy, mais indispensable.
Ce que cela mesure : Combien de personnes visitent votre page — et combien reviennent ?
C’est le sommet de votre tunnel LinkedIn. Trop souvent négligé. Si vos contenus performent, vous verrez une hausse régulière de :
Vous ne voyez aucune croissance ? Travaillez vos accroches, visuels, CTA.
Où le suivre : Analytics de page > onglet Visiteurs. Comparez semaine après semaine ou campagne par campagne.
Ce que cela mesure : Est-ce que votre contenu crée de vraies interactions ?
C’est ici qu’on distingue la portée de la résonance. Vous ne voulez pas juste des vues. Vous voulez des réactions. Des commentaires. Des partages. Des messages privés.
Formule : (Clics + Réactions + Commentaires + Partages + Follows) / Impressions
Ce KPI vous dit si votre audience scroll… ou s’arrête.
Impressions élevées, engagement faible ? Votre ciblage est bon, mais le contenu ne déclenche rien.
Benchmarks :
Bonus : Analysez post par post et par segment (fondateurs vs marketeurs, par exemple). Les surprises sont fréquentes.
Ce que cela mesure : Votre contenu déclenche-t-il une action réelle ?
Le CTR, c’est le test de sincérité. Il filtre les metrics de vanité et répond à une seule question : est-ce que ça donne vraiment envie de cliquer ? Lead magnet, webinaire, démo : le CTR, c’est le moment où l’intérêt devient de l’intention.
Où le suivre :
Benchmarks :
Ce que cela mesure : Est-ce que LinkedIn vous apporte des leads… ou juste du bruit ?
C’est ici que l’Allbound devient concret. LinkedIn permet d’ajouter des formulaires natifs à vos posts, événements ou campagnes ads. Vous pouvez aussi renvoyer vers un lien externe avec tracking UTM. Suivez les deux.
À mesurer :
Connectez ces données à votre CRM (via l’API LGM) pour attribuer correctement chaque lead — et comprendre ce qui convertit vraiment.
Votre stratégie LinkedIn ne repose pas que sur du contenu. C’est un système de signaux.
Si vous ne lisez pas ces signaux, vous passez à côté d’insights précieux — et de revenus potentiels.
Parce qu’une stratégie Allbound n’avance jamais dans le noir. Elle apprend. Elle s’adapte. Et elle gagne.
Ce que cela mesure : Est-ce que vos lecteurs se transforment en leads qualifiés ?
C’est le signal le plus direct que votre contenu porte ses fruits : combien de visiteurs deviennent des leads ? Si ce chiffre est faible, votre contenu nourrit l’ego, pas le pipeline.
Formule : (Nombre de leads générés / Nombre total de visites de contenu) × 100
Pourquoi c’est important : Votre contenu ne doit pas juste impressionner. Il doit alimenter votre croissance.
Comment l’optimiser :
Benchmarks :
Outils :
Ce que cela mesure : Votre contenu influence-t-il concrètement les décisions d’achat ?
Ce KPI montre si votre contenu joue un rôle clé au début ou à la fin du parcours client.
Formule : (Leads ayant eu un contenu en first-touch ou last-touch / Total des leads) × 100
Pourquoi c’est important : L’Allbound est multicanal : un seul point de contact ne suffit jamais. Ce KPI mesure l’influence de votre contenu dans l’ensemble du cycle de décision.
Comment agir :
Outils :
Signaux à surveiller :
Ce que cela mesure : Combien de temps après avoir consulté votre contenu un lead se convertit-il ?
Dans le B2B, la vitesse est un indicateur d’intention. Un lead qui passe à l’action rapidement est plus chaud qu’un lead dormant pendant 6 semaines.
Métrique : Délai moyen entre la première consommation de contenu et la conversion
Pourquoi c’est important : Cela permet de prédire la température des leads et d’ajuster vos priorités de suivi.
Comment agir :
Benchmarks :
Outils :
Si vous ne mesurez pas :
… alors vous travaillez à l’aveugle.
Et l’Allbound ne laisse aucune place à l’improvisation.
Créez du contenu qui marche parce que vous savez qu’il marche. Identifiez vos meilleurs assets. Amplifiez-les. Nurturez autour d’eux.
C’est ainsi que votre contenu passe du statut de « coût marketing » à véritable moteur de croissance.
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