Programmer un post Linkedin : méthodes et enjeux

Pourquoi programmer ses posts LinkedIn ?

L’algorithme de LinkedIn est l’équivalent du Grand Méchant Loup.

En une mauvaise décision, il peut ruiner vos efforts développés depuis des semaines et freiner considérablement le développement de votre activité.

Pour de nombreux entrepreneurs, c’est une figure tapie dans l’ombre, prête à avaler les meilleures publications si elles ne répondent pas à toutes les exigences du réseau.

Améliorer son contenu, sa visibilité, son taux d’engagement et ses relations sur LinkedIn demande du travail… mais c’est un indispensable de la prospection sur LinkedIn !

Quoi qu’il en soit, une bonne stratégie de social selling et un engagement correct sur LinkedIn demande de respecter certaines règles précises. Voici lesquelles :

Respecter le meilleur moment pour publier sur LinkedIn

Les horaires et dates les plus pertinents de publication font partie des critères les plus importants pour être bien ranké par l’algorithme de LinkedIn.

Si beaucoup d’experts s’accordent à dire que les jours de publication les plus efficaces se concentrent du mardi au jeudi, les débats sur les tranches horaires sont plus houleux.

Même si ce n’est pas systématique, des posts de comptes provenant de différents secteurs ont déjà explosé un samedi soir tandis que d’autres ont complètement floppé aux horaires privilégiés.

Problème :

• Personne n’a envie de se lever à 7 h du matin pour écrire un post Linkedin
• Vous avez autre chose à faire de vos week-ends que d’attendre tapi sur votre téléphone l’horaire de post le plus adapté à votre audience.
• Vous risquez d’avoir de petits problèmes avec vos amis et votre entourage proche si vous écrivez un post Linkedin en pleine soirée, ou cliquez sur le bouton publier avant d’aller vous coucher.

Pourtant, c’est la marche à suivre si vous souhaitez gagner en visibilité sur LinkedIn et vous démarquer de vos concurrents.

La régularité, la clé de votre visibilité

Pour être facilement accepté par l’algorithme et améliorer votre taux d’engagement, il est primordial de conserver une régularité à toute épreuve.

Vous avez choisi de publier 1 fois par semaine, 1 fois tous les trois jours ou 2 fois par jour (bon courage) ? Il n’y a pas de mauvaise fréquence, tant qu’elle reste régulière !

Mieux vaut poster du contenu tous les mercredis que trois fois par semaine, à des jours et horaires erratiques.

Lorsque votre temps de travail est trop conséquent, le personal branding ou la publication de contenus sur LinkedIn passe bien souvent au dernier plan.

Logiquement, votre régularité s’en retrouve considérablement impactée.

Dans le cas échéant, la visibilité des pages entreprises que vous gérez ou votre celle de votre propre profil est réduite par l’algorithme. Vous mettrez du temps à redevenir visible pour votre audience, ce qui n’est pas bon pour votre business.

Les avantages de la programmation LinkedIn

Programmer ses posts LinkedIn vous permet donc :

• De maintenir une cadence de publication régulière et d’automatiser la publication de posts sur vos comptes (pages entreprises ou compte personnel) : on l’a vu juste avant, plus vous êtes régulier, plus vous êtes visible.
• De prévoir un calendrier de publications et de varier le contenu de vos posts : en programmant vos posts à l’avance, vous pouvez établir un vrai planning éditorial avec des thématiques variées (selon la stratégie TOFU – MOFU – BOFU). Vous n’avez plus à devoir trouver un sujet intéressant à brûle-pourpoint, le jour même de la publication.
• D’être présent sur le réseau social à des horaires et à des jours où la concurrence est moins élevée : même si le week-end fonctionne moins, c’est aussi une période de la semaine où la publication de posts sur LinkedIn réduit de manière considérable. C’est donc un excellent créneau pour glaner de la visibilité et des parts d’audience.

Maintenant que nous avons passé en revue tous les avantages de la planification sur LinkedIn, il reste encore à savoir comment programmer vos publications pour des pages entreprises ou votre propre profil.

Disclaimer : LaGrowthMachine ne vous permet pas de programmer vos posts LinkedIn à proprement parler. D’autres outils s’en chargeront d’ailleurs très bien.

En revanche, avec notre outil, vous pouvez programmer diverses actions comme :

• l’envoi de demande de relation
• les messages privés
• les messages vocaux
• la visite du profil LinkedIn

Dans cette séquence, chacune de ces actions se fait de manière automatisée et très naturellement si vous avez paramétrer les bons trigger et un bon copywriting !

Ce type d’actions de prospection client grâce à un outil comme LaGrowthMachine peut (et devrait) être utilisé en parallèle de votre stratégie de publications LinkedIn.

Comment programmer ses posts sur LinkedIn ?

Malheureusement, vous ne pouvez pas cliquez sur un simple bouton pour espérer programmer des publications sur vos comptes LinkedIn à l’aide d’un LinkedIn automation software.

Cette option n’est pas incluse dans les outils natifs de la plateforme.

Pour parvenir à vos fins, il faut passer par des solutions externes. Certaines sont payantes, d’autres complètement gratuites.

Détaillons les plateformes les plus connues ensemble dans le paragraphe qui suit. A la fin de cet article, vous saurez quel outil de programmation est fait pour vous.

Les meilleurs outils pour programmer vos posts LinkedIn

La plupart des solutions que nous allons vous présenter ci-dessous sont plébiscitées par les community managers du monde entier pour améliorer votre visibilité et développer votre business.

Elles s’inscrivent à merveille dans le cadre d’une stratégie de social selling. Cliquez sur le lien de chaque plateforme pour en découvrir le site.

Agorapulse version gratuite, à partir de 99 $ /mois pour des fonctionnalités avancées

Avec sa stratégie de communication agressive (dont son comparateur avec ses concurrents), Agorapulse est le leader Français de la programmation et de la publication sur les réseaux sociaux.

Elle est plus chère que la concurrence, mais aussi extrêmement appréciée par ses utilisateurs. Par ailleurs, vous pouvez tester gratuitement l’outil pendant 15 jours.

Voilà ce qu’elle propose en 6 points clés :

• Des analyses sociales et des rapports détaillés, compréhensibles par tous
• Une interface très bien pensée, permettant d’engager facilement la conversation avec les utilisateurs des réseaux sociaux
• Un calendrier de contenus clair et exhaustif
• La possibilité d’organiser, de planifier, de reposter ou de mettre en file d’attente les publications (post ou vidéo) de vos comptes
• Une grosse capacité d’automatisation, jusqu’à 100 posts
• La capacité à effectuer une veille social media concentrée par mots-clés

Swello – Version gratuite, abonnement à partir de 9,9 € par mois

Swello, c’est un autre outil Français en pleine expansion.

Bien que l’entreprise soit relativement jeune, ils ont déjà de nombreuses fonctionnalités qui la positionne comme une incontournable du secteur :

• Une interface intuitive, facile à prendre en mains
• La gestion d’équipe permet d’attribuer des rôles à des collaborateurs pour un parcours de validation optimisé (notamment pour les agences et indépendants)
• Possibilité de programmer et d’automatiser simultanément sur plusieurs plateformes (déconseillé dans le cadre d’un personal branding)
• Des extensions Chrome et Firefox pour simplifier le process
• Des applications iOS et Android pour bosser de partout
• Des analyses poussées de vos résultats, dès 29,9 € par mois

Buffer Gratuit pour la programmation, à partir de 5 $ pour l’Analytics

Avec Hootsuite, c’est le numéro 1 mondial de la programmation de posts.

Gros avantage pour la plateforme, Buffer fait partie des partenaires marketing de LinkedIn.

Concrètement, cela veut dire que vous ne serez pas pénalisé pour l’utilisation d’une plateforme externe.

Grâce à l’outil, vous pouvez :

• Programmer vos publications ( dont la photo et vidéo) depuis votre profil professionnel ou la page de votre entreprise
• Choisir de les publier instantanément ou les publier à une date et heure précises.
• Avoir accès à un reporting de vos statistiques (avec la formule payante)

Hootsuite À partir de 49 $/mois

Voilà le deuxième mastodonte de la programmation de posts social media. C’est l’une des plateformes la plus chère de notre sélection, mais aussi l’une des plus complètes.

En vous inscrivant sur la plateforme, vous bénéficiez d’emblée de 30 jours pour tester gratuitement la plateforme. Largement de quoi vous faire la main sur Hootsuite et découvrir ses fonctionnalités :

• Programmation manuelle, automatisée ou groupée de vos posts Linkedin (vidéos ou publications)
• Ciblez vos publications par secteur professionnel, géolocalisation ou langage du compte
• Sponsorisez vos publications directement depuis Hootsuite
• Accédez directement à votre boîte de réception depuis la plateforme et gérez vos conversations

SproutSocial À partir de 89 $ par mois

Sprout est un autre outil poids lourd de la planification des posts sur les réseaux sociaux. C’est également un partenaire marketing certifié par LinkedIn.

En plus de 30 jours d’essai gratuit, Sprout propose de nombreux avantages qui vous aideront à développer vos capacités de social selling sur le réseau social BtoB :

• La possibilité d’automatiser vos publications sur une ou plusieurs pages Entreprise
• La capacité à cibler l’audience de vos posts par secteur, taille d’entreprise, profession…
• L’accès à une médiathèque d’images stockées
• Une collaboration en équipe simplifiée grâce à un processus d’élaboration bien pensé
• La possibilité d’interagir directement avec vos abonnés
• D’excellents indicateurs de performance et des analyses poussées sur Linkedin

Conclusion

La programmation de vos publications LinkedIn est un élément essentiel dans votre stratégie de social selling et pour le développement de votre business.

Plus vous planifierez votre stratégie de publication, plus vous aurez le contrôle sur votre personal branding, l’image de marque de votre entreprise ainsi que vos objectifs de développement.

Programmer vos posts vous permet de gagner du temps sur des tâches chronophages, qui peuvent être automatisée par de nombreux outils externes.

Attention à ne choisir que des plateformes validées par le réseau social professionnel, comme celles présentées dans notre sélection des meilleurs outils pour programmer ses posts sur LinkedIn.

Les prix d’accès sont très variables et les solutions pas forcément adaptées à tous les besoins.

Veillez à bien identifier les canaux privilégiés par les sales leads avant de vous lancer corps et âme sur un réseau social particulier.

Enfin, n’oubliez pas de soigner votre propre profil LinkedIn. Plus il est optimisé, plus vous deviendrez crédible aux yeux de vos prospects.

Cliquez sur le lien suivant et découvrez le guide en 12 étapes pour améliorer votre profil LinkedIn professionnel.