As 16 melhores estratégias de geração de leads no LinkedIn que você deve explorar

Estratégia 1: Otimize seu perfil do LinkedIn

Pense no seu perfil do LinkedIn não apenas como um currículo, mas como uma vitrine 24 horas por dia, 7 dias por semana, que atrai visitantes para convertê-los em leads. Se for convincente e otimizado, funciona. Se não for, você está deixando oportunidades na mesa.

O que fazer e como fazer:

• Foto de cabeçalho e imagem de capa: Opte por um retrato nítido e profissional para inspirar confiança à primeira vista. Crie uma imagem de capa personalizada que conte uma história sobre seu valor ou as ofertas da sua marca.
• Título: Livre-se do título genérico do cargo. Em vez disso, crie um título que grite valor, como “Transformando ideias de SaaS em dominadores de mercado”
• Seção Sobre: Comece com uma frase de impacto. Incorpore palavras-chave específicas do setor para facilitar a descoberta. E lembre-se, sempre termine com uma chamada para ação clara.
• Experiência: Nem todos os cargos são criados iguais. Destaque aqueles que tiveram maior impacto. Especifique os resultados; por exemplo, “Impulsionou um aumento de 300% no tráfego do site em meio ano”
• Recomendações: Elas são ouro. Peça-as ativamente, mas não se esqueça do poder de dar. Recomende e seja recomendado.
• Seção Destaque: Este é o centro das atenções do seu portfólio. Seja um projeto inovador ou um ímã de leads, como um e-book interessante, certifique-se de que ele esteja lá.
• Engaje-se: Suas postagens são sua voz. Certifique-se de que sejam consistentes e valiosas. Participe de discussões, compartilhe seus insights e nunca subestime o poder de grupos relevantes do LinkedIn.

Quando o LinkedIn for uma mina de ouro de leads, não se limite a arranhar a superfície. Aprofunde-se. Otimize. E deixe seu perfil fazer o trabalho pesado.

Estratégia 2: Encontre leads com o Sales Navigator

O LinkedIn Sales Navigator é a ferramenta de elite do LinkedIn para geração de leads. Se você não a está usando, provavelmente está perdendo os leads de maior qualidade. Mas não basta ter a ferramenta, é preciso saber usá-la.

Mergulhe na pesquisa avançada

Por quê? Porque não se trata apenas de uma pesquisa básica. É uma ferramenta de busca de leads incrivelmente detalhada:

1. Acesse a barra de pesquisa do Sales Navigator.
2. Defina seus critérios. Comece com o mais amplo, como “gerentes de marketing”, e depois refine.
3. Use filtros. Você encontrará opções para refinar os leads com base em:
   • Localização (Quer leads apenas em Nova York? Sem problemas.)
   • Setor (Procurando apenas por startups de tecnologia? Fácil.)
   • Tamanho da empresa (Procurando funcionários de empresas de médio porte? Verifique.)

Confie nas recomendações de líderes

Os algoritmos são poderosos. O LinkedIn usa seus comportamentos de pesquisa e os interesses do seu perfil para sugerir leads para você:

1. Na sua página inicial do Sales Navigator, procure a seção “Recomendações de Leads”.
2. Verifique-as regularmente e ajuste seu perfil ou comportamento de pesquisa se eles não estiverem alinhados.

Desbloqueie a comunicação direta com o InMail

É ideal para enviar mensagens diretas sem precisar de uma conexão:

1. Encontre seu lead.
2. Clique em “Enviar InMail”
3. Escreva uma mensagem concisa e convincente. Lembre-se, ela deve corresponder ao perfil e aos interesses deles.

Organização é fundamental: salve e classifique leads

Manter as coisas organizadas garante que você não perca nenhum lead em potencial:

1. Encontrou um lead promissor? Clique em “Salvar como Lead”
2. Crie categorias ou listas como “Contatos Quentes” ou “Acompanhamento no 3º Trimestre”

Aprofunde-se com a Pesquisa de Contas

Saber mais sobre uma empresa pode oferecer uma vantagem conversacional:

1. Use o recurso de pesquisa “Conta” do Sales Navigator.
2. Digite sua empresa-alvo. Aprofunde-se em detalhes como tendências de crescimento e contratações recentes.

Mantenha-se ágil e engajado com insights em tempo real

Engajar-se prontamente pode fazer você se destacar:

1. No painel do Sales Navigator, você verá um feed das atividades dos seus leads.
2. Reaja, comente e engaje assim que o conteúdo relevante aparecer.

Seu jogo de geração de leads é tão forte quanto as ferramentas que você usa e a expertise com que você as utiliza. O LinkedIn Sales Navigator é essa ferramenta que muda o jogo, mas apenas se você aproveitar todo o seu potencial.

Estratégia 3: Potencialize o engajamento com eventos do LinkedIn

No cenário digital, o engajamento cara a cara pode parecer antiquado. Mas os eventos do LinkedIn trazem a magia da interação ao vivo para sua tela. É um coquetel de networking, promoção de marca e captação de leads, tudo sob o mesmo teto.

Criar um evento no LinkedIn é mais do que apenas uma reunião online; é uma oportunidade de mostrar sua expertise, reunir profissionais com ideias semelhantes e interagir diretamente com leads em um ambiente que é profissional e interativo.

Plano passo a passo:

1. Passo 1 – Defina o propósito: Antes de começar, pergunte a si mesmo: “Por que estou organizando isso?” Pode ser o lançamento de um produto, um workshop, uma sessão de perguntas e respostas ou até mesmo um painel de discussão. Seu objetivo ditará a estrutura do seu evento.
2. Passo 2 – Configure: Vá para a seção ‘Eventos’ na sua página inicial do LinkedIn (em ‘… Mais’). Clique em “Criar” e preencha todos os detalhes necessários: data, hora, descrição, etc.
3. Passo 3 – Crie uma descrição convincente: Não é hora para modéstia. Declare claramente o valor que os participantes obterão. Eles aprenderão algo novo? Eles conhecerão grandes nomes do setor? Eles obterão insights sobre as próximas tendências?
4. Passo 4 – Promova, promova, promova: Compartilhe seu evento em seu feed, em grupos relevantes e até considere enviar convites personalizados para contatos ou leads selecionados. Use outras plataformas para promoções, se possível.
5. Passo 5 – Engaje antes do evento: Mantenha a expectativa viva. Compartilhe teasers, trechos ou até mesmo apresentações dos palestrantes. Incentive discussões e perguntas; isso só amplificará o burburinho.
6. Passo 6 – Seja um anfitrião eficaz: Certifique-se de ter uma conexão de internet estável e que todos os aspectos técnicos estejam resolvidos. Abra o evento com uma introdução envolvente, fique atento aos comentários ou perguntas e certifique-se de que seja interativo.
7. Passo 7 – Estratégia pós-evento: O engajamento não deve terminar quando o evento acabar. Compartilhe uma gravação, envie os principais pontos ou até mesmo um formulário de feedback. Engaje-se com os participantes, agradecendo seu tempo, e peça sugestões para eventos futuros.

Eventos do LinkedIn são mais do que apenas um recurso: são uma experiência. E para o growth hacking do LinkedIn, é uma mina de ouro de engajamento e geração de leads esperando para ser explorada.

Estratégia 4: Use o upload de CSV para criar listas de contas

Navegar pela vasta extensão do LinkedIn em busca de leads às vezes pode parecer como procurar uma agulha em um palheiro. Mas e se você pudesse organizar essas agulhas de forma organizada e acessá-las sempre que quisesse?

Por que o upload de CSV é sua arma secreta? Carregar um arquivo CSV (valores separados por vírgula) para criar listas de contas permite que você compare, categorize e agilize sua estratégia de prospecção. Em vez de procurar contas manualmente, você as terá compiladas e prontas para campanhas específicas.

Seu guia passo a passo:

1. Passo 1: Comece criando uma lista estruturada de seus leads ou empresas-alvo. Certifique-se de ter os detalhes relevantes, como nome da empresa, URL do LinkedIn, setor, tamanho e quaisquer outros dados importantes.
2. Passo 2: Mergulhe no Sales Navigator, navegue até a seção “Listas” e selecione “Listas de Contas”.
3. Passo 3: Localize a opção ‘Criar Lista de Contas’. Aqui você encontrará a opção de carregar um CSV. Siga as instruções, garantindo que as colunas do seu CSV correspondam aos requisitos do LinkedIn. Após o upload, você pode segmentá-las ou categorizá-las de acordo com suas preferências.
4. Passo 4: É essencial garantir que sua lista importada permaneça relevante. Revise cada conta, observando quaisquer mudanças ou atualizações. Às vezes, o LinkedIn pode sugerir contas relacionadas com base na sua lista, portanto, fique atento a essas adições valiosas.
5. Passo 5: Com sua lista organizada, crie campanhas ou mensagens específicas para cada segmento. Uma prospecção personalizada melhora drasticamente as taxas de resposta.
6. Passo adicional: Após a prospecção, avalie seus resultados. O que funcionou? O que não funcionou? Refine sua lista e abordagem com base nessas informações para futuras campanhas.

Aproveitar o poder do upload de CSV para listas de contas não é apenas um truque de organização inteligente; é um movimento estratégico, que otimiza a prospecção e maximiza o ROI. Se você não o aproveitar, está deixando dinheiro na mesa.

Estratégia 5: Roube a audiência do seu concorrente em busca de leads

No jogo do crescimento, por que começar do zero quando você pode subir nos ombros de gigantes (ou concorrentes)? As audiências dos seus concorrentes são uma mina de ouro de leads pré-qualificados. Tudo o que você precisa fazer é cortejá-los da maneira certa.

Aproveitar as audiências dos seus concorrentes não se trata de táticas sujas. Trata-se de entender que essas são pessoas que já estão interessadas no que você oferece. Elas simplesmente não sabem que você é a melhor opção… ainda.

O Livro de Jogadas:

1. Identifique os concorrentes certos: Seus concorrentes imediatos podem ser óbvios, mas expanda seu alcance. Considere os líderes do setor, os players emergentes ou aqueles que atendem a um nicho ligeiramente diferente do seu. Crie uma lista.
2. Aprofunde-se no conteúdo deles: Monitore o conteúdo que seus concorrentes postam no LinkedIn. Quais postagens recebem mais engajamento? Quais tópicos ressoam? Observe as lacunas ou áreas onde você pode oferecer uma perspectiva melhor.
3. Engaje com autenticidade: Comece engajando genuinamente com o conteúdo deles. Comente de forma reflexiva, compartilhe seus insights ou até mesmo inicie debates. Não se trata de autopromoção descarada, mas de se posicionar como uma voz valiosa no setor.
4. Crie conteúdo melhor: Aborde as lacunas que você identificou. Se um concorrente postou um guia básico, você pode oferecer um mais completo? Se eles compartilharam notícias do setor, você pode oferecer uma análise?
5. Anúncios e postagens direcionados: Use a segmentação de anúncios do LinkedIn para alcançar os seguidores dos seus concorrentes. Crie seus anúncios ou postagens enfatizando seus USPs ou os valores que o diferenciam.
6. Colabore, não compita: Considere fazer parceria com um “concorrente” para co-organizar um webinar, um painel de discussão ou uma peça de conteúdo. É uma situação ganha-ganha, pois ambas as audiências se unem.
7. Monitore e adapte-se: Fique de olho no engajamento. Os seguidores do concorrente estão prestando atenção em você? Eles estão interessados no seu conteúdo? Adapte sua abordagem com base no que os dados dizem.

Dominar a estratégia de “roubar” a audiência do seu concorrente não se trata de ser astuto; trata-se de se posicionar inteligentemente diante de uma audiência que já está pronta para o que você oferece. O campo de jogo é imenso, mas com os movimentos certos, você pode deixar sua marca.

Estratégia 6: Obtenha e-mails do LinkedIn para networking

O LinkedIn às vezes pode parecer uma comunidade fechada. Sim, você tem acesso a leads, mas como você pode levar a conversa para um nível mais pessoal? A resposta: extraindo e-mails. Ele expande o canal de comunicação, dando a você acesso direto à caixa de entrada de um lead.

Por que faz sentido extrair e-mails? A plataforma de mensagens integrada do LinkedIn é fantástica para o contato inicial. Mas os e-mails oferecem uma linha de comunicação mais íntima, direta e flexível, facilitando o acompanhamento e as conversas detalhadas.

Existem diferentes maneiras de obter e-mails do LinkedIn. Aqui está seu plano de ação:

1. Use o recurso “Ver Informações de Contato” do LinkedIn: Visite o perfil de uma conexão. A maioria dos usuários tem suas informações de contato, incluindo e-mails, listadas (desde que tenham optado por compartilhá-las). Este é um método simples e sem complicações.
2. Engaje e pergunte diretamente: Mas construa um bom relacionamento primeiro. Após uma interação ou conversa significativa no LinkedIn, não há nada de errado em pedir um e-mail para manter correspondência. Aborde isso como um meio de compartilhar conteúdo ou insights mais valiosos.
3. Aproveite o recurso “Exportar Conexões” do LinkedIn: O LinkedIn permite que os usuários baixem os dados de suas conexões. Vá para “Configurações e Privacidade”, encontre a seção “Baixar seus dados” e selecione “Conexões”. Você receberá um arquivo CSV com os dados de suas conexões, incluindo e-mails.
4. Considere ferramentas de terceiros com cautela: Várias ferramentas afirmam extrair e-mails em massa dos perfis do LinkedIn. Se você decidir seguir esse caminho, seja prudente. É essencial garantir que você não esteja violando os termos de serviço do LinkedIn ou quaisquer leis de privacidade de dados.

Outra dica seria fazer web scraping de leads do LinkedIn. Embora o LinkedIn tenha declarado que não permite isso, existem muitas maneiras de fazer isso e funciona muito bem.

No entanto, a escolha é sua! 🤐

Coletar e-mails do LinkedIn é como receber um microfone. Use-o com sabedoria e você terá o potencial de capturar a atenção de uma audiência; use-o mal e ele pode se voltar contra você muito rapidamente.

Estratégia 7: Envie mensagens personalizadas para capturar leads

Naturalmente, esta estratégia vem logo após a anterior de geração de leads do LinkedIn.

Introdução:
Em um oceano de mensagens impessoais e com modelos do LinkedIn, destacar-se não é tarefa fácil. Mas eis o ponto: a personalização não é apenas uma palavra da moda; é o molho secreto para um engajamento significativo. Trata-se de criar mensagens que ressoem, despertem interesse e promovam conexões genuínas.

O poder da personalização:
Mensagens genéricas obtêm resultados genéricos. Mas quando você dedica tempo para adaptar sua mensagem ao destinatário, você está dizendo: “Eu vejo você e valorizo essa conexão potencial.” Essa sinceridade se traduz em maiores taxas de resposta e interações mais enriquecedoras.

Desdobrando o processo:

1. Pesquisa é a chave: Mergulhe no perfil do lead em potencial. Quais são as conquistas recentes deles? Eles compartilham artigos ou postagens? Eles mudaram de cargo recentemente? Use essas informações para iniciar uma conversa genuína.
2. Comece com contexto: Por que você está entrando em contato? Talvez você tenha adorado o artigo recente deles ou vocês compartilham uma conexão mútua. Talvez ambos tenham participado do mesmo webinar. Estabelecer um contexto constrói credibilidade.
3. Dirija-se pelo nome: Começar sua mensagem com “Prezado(a) [Nome]”, em vez de um genérico “Olá” ou “Oi”, adiciona instantaneamente um toque pessoal.
4. Menos sobre você, mais sobre eles: Em vez de mergulhar diretamente no que você oferece, fale sobre eles. Talvez algo como: “Notei que você está liderando o projeto XYZ em [empresa]. É impressionante”
5. A Proposta de Valor: Agora, introduza sutilmente como seu serviço ou produto se alinha com os objetivos ou desafios deles. Se você puder resolver algum problema que eles estejam enfrentando, destaque isso.
6. Termine com uma pergunta aberta: Em vez de um simples “Espero ouvir de você”, você pode perguntar: “Como você está abordando [desafio específico] em sua função atual?” Isso convida à conversa.
7. Curto, doce e fácil de ler: Longas mensagens frias do LinkedIn são ignoradas. Crie uma mensagem concisa o suficiente para ser lida em segundos, mas envolvente o suficiente para merecer uma resposta.
8. Acompanhe, mas não incomode: Se eles não responderem em uma semana, um acompanhamento suave está bom. Mas você precisa saber quando recuar.

Em essência, mensagens personalizadas são um espelho do esforço. O tempo e a reflexão que você investe em criá-las são diretamente proporcionais aos resultados que você pode esperar. No cenário do LinkedIn, onde a falta de autenticidade é abundante, o esforço genuíno brilha intensamente.

Estratégia 8: Envie acompanhamentos relevantes para manter o ímpeto

Uma única mensagem no LinkedIn pode iniciar uma conversa, mas um acompanhamento consistente e relevante alimenta essa faísca em um relacionamento comercial significativo. Aqui está um fato aleccionador: a maioria dos negócios não acontece na primeira mensagem. Eles são forjados nos pontos de contato subsequentes que mantêm o engajamento.

Por que os acompanhamentos são importantes:
Cada acompanhamento é uma oportunidade: uma chance de reforçar sua proposta de valor, abordar preocupações ou simplesmente lembrar o lead potencial de sua existência em seu mundo agitado.

3 coisas a considerar ao acompanhar seus leads no LinkedIn:

1. Pontos de contato oportunos e relevantes: Um acompanhamento é mais eficaz quando enviado no intervalo certo, geralmente uma semana após a mensagem inicial ou a última interação. Isso garante que você permaneça no radar deles sem parecer muito agressivo. Além disso, sempre comece referenciando sua conversa ou mensagem inicial. Isso refresca a memória do destinatário e estabelece imediatamente o contexto. Além disso, cada acompanhamento deve ter um propósito além de apenas “verificar”. Talvez seja compartilhar um artigo relevante do setor, oferecer uma solução para um desafio que eles mencionaram ou apresentar um novo recurso do produto. Sempre pense: “Como isso os beneficia?”
2. Comunicação responsiva e clara: Se o seu lead levantou preocupações, perguntas ou comentários durante suas interações anteriores, aborde-os proativamente em seu acompanhamento. Isso mostra que você está ouvindo e se importa com as necessidades deles. Além disso, seu tom e estilo de comunicação devem ser consistentes em todas as mensagens. Seja formal, conversacional ou entusiasmado, certifique-se de que ele corresponda à sua marca e ressoe com o lead. No final, termine com uma chamada para ação clara. Seja um pedido para agendar uma ligação, fornecer feedback ou considerar uma proposta, certifique-se de que o destinatário saiba quais são os próximos passos.
3. Mantenha o equilíbrio e respeite os limites: Se as mensagens do LinkedIn ficarem sem resposta, e você tiver permissão, considere mudar para o e-mail. Alternativamente, engaje-se sutilmente com seu conteúdo do LinkedIn para permanecer no radar deles sem ser intrusivo. Além disso, embora a persistência possa valer a pena, há uma linha tênue entre ser persistente e irritante. Meça o interesse deles e ajuste sua frequência de acompanhamento de acordo. Finalmente, nem todos os leads responderão ou estarão interessados. Reconheça quando é hora de recuar, garantindo que você deixe a porta aberta para futuras interações e, mais importante, se despedir em bons termos.

Estratégia 9: Aproveite sua rede existente

Se você já construiu uma boa rede de contatos, não precisa começar do zero. Aproveite seus relacionamentos existentes para entrar em contato com leads em potencial.

Aqui estão algumas dicas para começar:

• Use os filtros de pesquisa avançada do LinkedIn para encontrar leads em potencial.
• Conecte-se com pessoas que você conhece e confia e peça apresentações a pessoas que podem ser benéficas para você.
• Envie mensagens personalizadas para leads. Não envie apenas uma mensagem genérica – dedique tempo para personalizá-la e torná-la relevante para a pessoa com quem você está entrando em contato.

A LaGrowthMachine é incrível para esse tipo de sequência, pois você não apenas pode executar todas essas estratégias usando os modelos disponíveis na ferramenta, mas também pode fazê-lo em escala graças à automação!

Os grupos do LinkedIn podem ser outra ótima maneira de se conectar com leads em potencial e expandir sua rede também.

Não só você poderá se conectar com pessoas que compartilham seus interesses, mas os Grupos também podem ser um ótimo lugar para compartilhar seu conteúdo e se conectar com leads.

Antes de entrar em contato, reserve um tempo para pensar no que você pode oferecer aos leads. O que há para eles? A última coisa que você quer é parecer desesperado para sua rede atual.

Estratégia 10: Automatize sua geração de leads no LinkedIn

Embora o toque pessoal seja insubstituível, automatizar certos aspectos de sua geração de leads no LinkedIn pode liberar seu tempo valioso, garantindo que você se concentre no que realmente importa: construir relacionamentos.

Por quê? A automação pode aumentar seu volume de prospecção, garantir acompanhamentos pontuais e fornecer análises acionáveis. Mas lembre-se, automação excessiva sem personalização pode ser contraproducente. O equilíbrio é a chave.

Traçando o roteiro da automação:

1. Passo 1 – Selecione as ferramentas certas: Há um conjunto de ferramentas disponíveis, como LinkedHelper, Dux-Soup e Phantombuster. Elas podem ajudá-lo a automatizar tarefas que vão desde visitas a perfis até solicitações de conexão. Escolha com base em suas necessidades específicas e orçamento.
2. Passo 2 – A segmentação é fundamental: Segmente seus leads com base em critérios como setor, cargo ou localização geográfica. Isso permite uma mensagem mais personalizada, mesmo quando automatizada.
3. Passo 3 – Crie modelos, mas personalize: Escreva mensagens modelo para diferentes segmentos, mas sempre inclua elementos de personalização. A maioria das ferramentas de automação permite inserir campos personalizados como [Nome] ou [Empresa].
4. Passo 4 – Defina frequência e limites: O LinkedIn tem limites de atividade. Configure suas ferramentas para imitar o comportamento humano, evitando enviar muitas mensagens ou solicitações de conexão em um curto período.

Estratégia 11: Use InMails como último recurso quando outros métodos de contato falharem

Pense no InMail como seu passe VIP exclusivo no mundo do LinkedIn. É uma maneira direta de entrar em contato com qualquer pessoa no LinkedIn, independentemente de ela fazer ou não parte de sua rede. Mas como qualquer recurso premium, é melhor usá-lo com critério.

Os InMails contornam a necessidade de uma conexão mútua, permitindo que você se conecte com alvos de alto valor. Mas eles vêm com um custo (literal e figurado). Daí a necessidade de usá-los como último recurso quando outros métodos não dão resultado.

Dominando o método InMail:

1. Pesquise antes de dar o salto: Antes de escrever esse InMail, faça sua lição de casa. Familiarize-se com o histórico do lead, suas conquistas recentes e o que há de novo em sua empresa. Sua mensagem deve ressoar com sua trajetória profissional.
2. Vá direto ao ponto, rápido: Os InMails devem ser concisos, mas impactantes. Comece com um gancho envolvente, seja um elogio por uma conquista recente ou um interesse mútuo. Em seguida, passe rapidamente para sua proposta ou solicitação.
3. Ofereça valor genuíno: O que há para eles? Sempre inclua uma proposta de valor. Talvez você esteja oferecendo uma solução para um desafio que eles enfrentam, ou talvez você traga uma oportunidade de colaboração única.
4. Use um tom amigável: Lembre-se, o InMail é mais íntimo do que uma mensagem normal, dado que chega a alguém fora de sua rede. Mantenha um tom amigável e respeitoso, livre de vendas agressivas.
5. Sempre termine com uma CTA: Seja uma ligação, feedback ou um possível encontro, especifique o que você espera alcançar com a conversa.

Os InMails são poderosos, mas lembre-se: eles não são uma bala de prata. Embora ofereçam acesso direto, seu sucesso depende de sua capacidade de criar uma mensagem convincente e personalizada. Se usados corretamente, eles podem abrir portas que antes pareciam fechadas.

Estratégia 12: Use o LinkedIn ABM para segmentar empresas específicas

O Marketing Baseado em Contas (ABM) não é apenas uma palavra da moda; é uma mudança de paradigma na estratégia de prospecção. Em vez de lançar uma rede ampla esperando que alguns leads mordam, o ABM do LinkedIn permite que você pesque com uma lança, mirando em empresas específicas que você identificou como alvos de alto valor.

Com a natureza profissional do LinkedIn e suas informações detalhadas sobre empresas, ele se torna um centro para campanhas de ABM. Além disso, o conjunto de ferramentas de publicidade da plataforma é projetado para facilitar essa abordagem focada.

Aprofundando na estratégia ABM do LinkedIn:

1. Passo 1: Comece identificando as contas ou empresas-chave que você deseja segmentar. Isso pode ser baseado no setor, tamanho da empresa, receita ou outros critérios. Suas equipes de vendas e marketing podem desenvolver colaborativamente um perfil de empresa ideal.
2. Passo 2: Uma vez que você tenha sua lista, mergulhe nos perfis dessas empresas no LinkedIn. Entenda sua estrutura, seus tomadores de decisão-chave, seus marcos recentes e muito mais. A guia “Pessoas” nos perfis de empresas pode ser muito valiosa nesse sentido.
3. Passo 3: Crie conteúdo que fale diretamente aos pontos problemáticos, aspirações e cultura das empresas-alvo. Isso pode ser na forma de artigos, infográficos ou até mesmo postagens patrocinadas que destacam as soluções que você oferece e que atendem especificamente aos seus desafios.

Estratégia 13: Aproveite os grupos do LinkedIn para networking específico

Os grupos do LinkedIn não são apenas fóruns digitais; são centros movimentados de profissionais com interesses e objetivos compartilhados. Quando aproveitadas corretamente, essas comunidades oferecem um caminho direto para interagir com seu público-alvo em um ambiente mais informal e conversacional.

Os grupos do LinkedIn podem oferecer um valor imenso, reunindo especialistas do setor, leads potenciais e tomadores de decisão sob o mesmo teto. E a melhor parte? Os engajamentos nessas comunidades muitas vezes quebram a barreira formal, levando a interações genuínas e à construção de relacionamentos.

Como brilhar em grupos do LinkedIn? Aqui estão algumas dicas:

1. Escolha com sabedoria: Você não entra em qualquer grupo; procure aqueles que se alinham com seus objetivos. Procurando por profissionais de tecnologia? Encontre grupos focados em tecnologia. Procurando por profissionais de RH? Comunidades focadas em RH são seu campo de jogo.
2. Apresente-se com cuidado: Ao ingressar, deixe sua presença ser conhecida. Mas lembre-se, não é um discurso de vendas. Ofereça uma introdução genuína sobre quem você é, suas experiências e o que você espera aprender ou discutir no grupo.
3. Engaje, não promova: É tentador pular direto para o modo de promoção, mas resista. Em vez disso, participe ativamente das discussões, ofereça seus insights, faça perguntas e seja genuinamente útil. Posicione-se como um especialista e um recurso a ser procurado, em vez de um vendedor.
4. Compartilhe conteúdo de valor: Se você encontrar conteúdo relevante para o interesse do grupo – seja um artigo, um webinar ou um estudo de caso – compartilhe-o. Mas sempre adicione sua opinião pessoal sobre por que você o considera valioso ou faça uma pergunta instigante para estimular o debate.
5. Inicie discussões: Inicie discussões com base em tópicos de tendências no setor. Podem ser reflexões sobre notícias recentes, pedidos de conselhos ou compartilhamento de experiências pessoais. Discussões instigantes podem elevar sua visibilidade e autoridade dentro do grupo.

Os grupos do LinkedIn, quando usados como uma plataforma para compartilhar e aprender, em vez de promoção descarada, podem render ricos dividendos em networking. É um jogo longo, baseado em confiança, expertise e interações genuínas. Mas a paciência compensa, e muitas vezes se traduz em relacionamentos e oportunidades de negócios valiosos.

Estratégia 14: Aproveite os grupos do LinkedIn para networking específico

No mundo em rápida evolução do LinkedIn, onde o conteúdo inunda os feeds, manter-se relevante requer um ingrediente crucial: consistência. Postar regularmente não é sobre bombardear seu público, mas sobre lembrá-los de sua expertise, seu valor e sua presença.

Suas postagens servem como pontos de contato, lembretes de seu valor pessoal ou de marca. Mas mais do que isso, elas criam oportunidades de engajamento, abrindo portas para novas conexões, colaborações e clientes.

1. Crie um calendário de conteúdo: O planejamento é metade da batalha vencida. Esboce um calendário de conteúdo para um mês ou até mesmo um trimestre. Decida o que ele deve conter: artigos, atualizações de status, conteúdo compartilhado e muito mais.
2. Diversifique seu conteúdo: Mantenha-o fresco! Alterne entre postagens baseadas em texto, visuais (infográficos, imagens), vídeos, enquetes e conteúdo compartilhado. A diversidade mantém seu público engajado e curioso sobre sua próxima postagem.
3. Engaje com os comentários: Postar é apenas o primeiro passo. Engaje-se com cada comentário, responda a perguntas e mostre gratidão pelas perspectivas compartilhadas. Isso não apenas aumenta a visibilidade da sua postagem (graças ao algoritmo do LinkedIn), mas também promove a comunidade.
4. Monitore análises: O LinkedIn fornece insights sobre o alcance das postagens, taxas de engajamento e outros dados. Não perca de vista esses dados para entender o que ressoa com seu público e ajustar sua estratégia de acordo.
5. Reutilize conteúdo: Tem uma postagem de blog? Transforme seus pontos principais em um infográfico para o LinkedIn. Realizou um webinar? Compartilhe trechos curtos ou pontos-chave. Extraia o máximo valor de cada peça de conteúdo que você criar.
6. Mantenha-se atualizado e relevante: Reaja a notícias do setor, compartilhe sua perspectiva sobre tópicos em alta ou forneça dicas com base em desafios recentes que você superou. Manter-se atualizado aumenta a relevância de suas postagens.

Em uma plataforma onde o que não é visto muitas vezes não é considerado, postar consistentemente no LinkedIn é seu farol, garantindo que você esteja sempre no radar, pronto para agregar valor e continuamente nutrindo conexões.

Lembre-se: é uma maratona, não um sprint. Mantenha o engajamento e os resultados virão.

Estratégia 15: Publique anúncios de formulários de geração de leads

Quando se trata de capturar leads, reduzir o atrito é tudo. Os anúncios de formulários de geração de leads do LinkedIn oferecem uma experiência quase sem esforço para os leads compartilharem suas informações, o que faz a diferença entre uma oportunidade perdida e um novo lead.

Por que Anúncios de Formulários de Geração de Leads?
Métodos tradicionais geralmente envolvem enviar um lead em potencial para uma página de destino onde ele preenche um formulário. Com os Formulários de Geração de Leads, isso acontece diretamente no LinkedIn, pré-preenchendo os campos com os dados do LinkedIn do usuário. A facilidade aumenta drasticamente as taxas de conversão.

Como configurar?

1. Passo 1: Seus anúncios devem oferecer algo valioso para incentivar os usuários a cederem suas informações. Pode ser um white paper, um teste gratuito ou um webinar exclusivo. Certifique-se de que a proposta de valor seja muito clara.
2. Passo 2: Ao configurar o anúncio no Gerenciador de Campanhas do LinkedIn, você será solicitado a criar um formulário de geração de leads. O truque aqui é pedir apenas informações suficientes; muitos campos podem assustar os leads. Mantenha-o essencial, como nome, e-mail e talvez mais um ou dois campos relevantes para sua oferta.
3. Passo 3: O LinkedIn permite a integração com CRMs, facilitando o encaminhamento desses novos leads diretamente para seu pipeline de vendas existente. Isso garante ações de acompanhamento rápidas e torna mais fácil rastrear o ROI de seus anúncios do LinkedIn.

Quanto mais fácil você tornar para um lead, maior será sua taxa de conversão. Com anúncios de formulários de geração de leads do LinkedIn, você não apenas simplificará a captação, mas também criará um caminho perfeito para que esses leads entrem em seu funil de vendas. Realmente, é uma situação ganha-ganha.

Estratégia 16: Hackeie anúncios do LinkedIn com o LinkedIn Sales Navigator

Enquanto o LinkedIn Ads oferece uma plataforma para lançar uma rede ampla, o LinkedIn Sales Navigator ajuda você a localizar os peixes mais valiosos no mar. Ao fundir essas ferramentas, você pode potencializar a eficácia de seus anúncios, garantindo que seu conteúdo promocional chegue às telas dos leads mais promissores.

As vantagens de uma abordagem unificada: A combinação da segmentação baseada em dados do Sales Navigator com o amplo alcance do LinkedIn Ads garante que seu orçamento de publicidade seja direcionado aos leads com maior probabilidade de conversão. Trata-se de maximizar o ROI por meio de segmentação precisa.

Hackeando a eficiência com LinkedIn Ads e Sales Navigator:

1. Passo 1: Comece usando os sofisticados filtros de pesquisa do Sales Navigator para identificar seus leads ideais. Isso pode ser baseado em setor, cargo, tamanho da empresa ou até mesmo em sinais de comportamento específicos.
2. Passo 2: Depois de definir os critérios de seus leads, crie listas de leads personalizadas no Sales Navigator. Essas listas segmentam seus leads, permitindo campanhas de anúncios hiperdirecionadas.
3. Passo 3: Vá para o LinkedIn Ads e use o recurso “Públicos Correspondentes”. Aqui você pode carregar ou sincronizar suas listas do Sales Navigator, garantindo que seus anúncios sejam direcionados a esses grupos selecionados.
4. Passo 4: Saber quem você está segmentando significa que você pode criar anúncios que falem diretamente aos seus pontos problemáticos e aspirações. Seja um anúncio de conteúdo patrocinado, um anúncio de mensagem ou um anúncio dinâmico, certifique-se de que ele ressoe com o segmento de público específico que você está visando.
5. Passo 5: À medida que você coleta dados de seus anúncios, retorne ao Sales Navigator para refinar suas listas de leads. Um setor específico pode estar respondendo excepcionalmente bem, ou um cargo pode não estar tão engajado quanto você pensava. Ajuste, refine e resincronize.

Quando você funde as capacidades de foco a laser do Sales Navigator com o amplo alcance do LinkedIn Ads, você está essencialmente jogando o jogo de publicidade em “modo especialista”. Não se trata apenas de alcançar mais pessoas; trata-se de alcançar as pessoas certas com precisão impecável.

LaGrowthMachine

Adotamos uma abordagem visual para a geração de leads. Afinal, por que tornar as coisas mais difíceis do que o necessário? Com a confiança de empresas como Hiresweet, PayFit, Gymlib e muitas outras, nossas ferramentas ajudam você a encontrar e se conectar rapidamente com leads. E facilitamos o acompanhamento do seu progresso, para que você possa ver o que funciona e o que não funciona.

Com a LaGrowthMachine, você poderá aproveitar ao máximo recursos como:

• Automação completa. Através de prospecção inteligente, ajudamos você a alcançar leads por meio de múltiplos canais de forma automatizada, mas totalmente humana.
• Modelos multicanal. Em vez de elaborar uma estratégia do zero, use nossos modelos para segmentar rapidamente novos leads em todas as suas redes sociais.
• Enriquecimento ilimitado. Seus dados não são seu limite. Com a LaGrowthMachine, você pode encontrar dados adicionais para enriquecer seus leads, incluindo perfis sociais e informações de contato.
• Importações fáceis. Se você decidir importar seus contatos do LinkedIn ou de um arquivo CSV, facilitamos o início.
• Análises e insights. Nossa coleta precisa de dados ajuda você a monitorar seu progresso e a obter o máximo de sua estratégia de geração de leads.

Em resumo, LaGrowthMachine é a ferramenta definitiva de geração de leads no LinkedIn. Experimente aqui.

Waalaxy

Waalaxy é um software muito fácil de usar e, por isso, é frequentemente usado como um primeiro passo ideal na tecnologia de automação B2B.

Assim como a LaGrowthMachine, o Waalaxy também oferece a capacidade de enviar facilmente mensagens de vendas através do LinkedIn e por e-mail com facilidade.

No entanto, como eles costumavam trabalhar apenas na automação do LinkedIn (por exemplo, ProspectIn), você terá ótimos resultados neste canal específico!

Alguns dos recursos que tornam o Waalaxy uma opção atraente incluem:

• Extensão do Chrome, sem necessidade de baixar nenhum aplicativo
• Mensagens de prospecção automáticas
• Filtros de pesquisa avançados para ajudar a encontrar leads de forma rápida e fácil.
• Acompanhamentos automáticos em dois canais para garantir que nenhum lead escape.
• Caixa de entrada integrada por um preço adicional

No geral, o Waalaxy é uma ótima opção para empresas que buscam mergulhar na automação B2B sem se sentirem sobrecarregadas por um software complexo.

Além disso, o Waalaxy oferece um teste gratuito de 1 semana que pode ser estendido por mais uma semana se você precisar de mais tempo para explorar a plataforma.

Lemlist

Lemlist é outra poderosa ferramenta de automação multicanal B2B que pode ajudá-lo a expandir seus esforços de prospecção e gerar mais leads.

O aplicativo não é tão fácil de usar quanto o Waalaxy, por exemplo, é uma plataforma bastante avançada, mas oferece alguns ótimos recursos que fazem o esforço extra valer a pena.

Estes incluem:

• Seu recurso lemwarm permite aquecer seu e-mail para evitar que ele vá para a pasta de SPAM
• Opções avançadas de personalização, como campos personalizados e imagens dinâmicas
• Testes A/B para otimizar o conteúdo do e-mail e aumentar as taxas de abertura e cliques.
• Inúmeras integrações perfeitas com outras ferramentas
• Também é um plugin, então você não precisa baixar um aplicativo em seu computador.

No geral, Lemlist é uma excelente opção para empresas que buscam expandir seus esforços de prospecção além do LinkedIn e para outros canais, talvez seu público queira ser contatado por telefone?

Graças à sua interface amigável, recursos robustos e excelente atendimento ao cliente, Lemlist é um ótimo investimento para qualquer empresa que busca expandir suas atividades de prospecção e gerar mais leads.

Expandi

Assim como a LaGrowthMachine, a Expandi.io leva a sério a conexão com leads. Eles usam sequências automatizadas inteligentes para entrar em contato e acompanhar leads potenciais, tornando mais fácil encontrar os leads certos.

A Expandi se concentra especialmente no LinkedIn e no contato por e-mail. Seus melhores recursos incluem:

• Prospecção no LinkedIn por meio de uma solução segura baseada em nuvem que segmenta seu público ideal.
• Prospecção automatizada por e-mail que elimina o trabalho pesado da geração de leads.
• GIFs e imagens personalizados para chamar a atenção e criar uma conexão.
• Sequências inteligentes que o ajudam a acompanhar leads de forma automatizada e específica para cada situação.

A Expandi oferece um teste gratuito de 7 dias para que você possa experimentar a plataforma e seus recursos antes de se comprometer com uma assinatura.

Zopto

Outra ferramenta de geração de leads de alta qualidade e muito apreciada é a Zopto. Assim como as outras, ela apresenta automação poderosa com o mínimo de aborrecimento ou perda de tempo. Aqui estão os principais recursos a serem observados:

• A filtragem avançada usa centenas de critérios para atingir apenas os leads mais qualificados.
• Ferramentas de automação baseadas em nuvem gerenciam vários perfis ao mesmo tempo, imitando o comportamento humano para uma prospecção mais bem-sucedida.
• Acompanhamento e análise robustos para que você possa ver o que funciona e o que não funciona, bem como ajustar sua estratégia de acordo.
• Integrações perfeitas com outros softwares facilitam o início, sem perda de tempo importando dados.

A Zopto oferece uma demonstração gratuita para novos usuários, para que eles possam ver a ferramenta em ação antes de se comprometerem a comprá-la.

Estas são apenas algumas das muitas ferramentas disponíveis, portanto, não há necessidade de enfrentar sua estratégia de geração de leads no LinkedIn sozinho. Com a ajuda dessas ferramentas ou outras semelhantes, você estará gerando leads como um profissional em pouco tempo.