TL;DR
Optimiza tu perfil y mensajes de LinkedIn para captar la atención de tus leads.
– Crea frases impactantes que revelen tu singularidad y generen interés.
– Trabaja tu gancho en tu perfil, publicaciones y mensajes de outreach.
– Usa un lenguaje claro y directo para comunicar quién eres y qué haces.
– Diferénciate en LinkedIn con mensajes personalizados que resuenen con tu audiencia.
– Aplica estas 5 claves para mejorar tu rendimiento en la prospección.
Una frase para LinkedIn, como su nombre indica, es una técnica de redacción cuyo objetivo es crear una frase impactante que mantenga el interés de quienes la lean.
Si lees mis artículos en el blog The Growth Machine, ya sabrás que la redacción publicitaria desempeña un papel fundamental en LinkedIn.
De hecho, hay varios lugares o situaciones muy concretas en los que tendrás que trabajar tu redacción: tu perfil, tus mensajes de outreach en LinkedIn, las publicaciones en LinkedIn…
La frase debe trabajarse en cada uno de estos lugares y puede adoptar varias formas.
Eso es lo que te voy a mostrar a continuación.
Diferentes tipos de frases para LinkedIn
En LinkedIn, la frase puede diferenciarse de 3 maneras:
1. La frase de tus publicaciones en LinkedIn;
2. La frase de tu perfil de LinkedIn;
3. La frase de tus mensajes en LinkedIn.
Frases para tus mensajes de LinkedIn
La frase está diseñado para captar tu atención y hacer que quieras hacer clic (=interactuar) para leer el resto.
Juega con las reglas de LinkedIn, que sólo muestra un número limitado de caracteres para una publicación cuando se desplaza.
Consejo rápido 💡
Te recuerdo que cuanta más gente haga clic, más percibirá LinkedIn una señal positiva y más mejorará tu alcance. Las estrategias de gancho para las publicaciones en LinkedIn son, por tanto, formidables.
Frases para tu perfil de LinkedIn
Este segundo tipo de eslogan se refiere a la biografía de tu perfil de LinkedIn.
Aparece debajo de tu foto de perfil y debajo de tu foto de portada, en la parte superior de tu perfil, por encima de la línea de flotación.
La biografía de LinkedIn no es necesariamente un gancho: es un espacio en el que puedes escribir lo que quieras.
Pero asume que:
- La gente no tiene tiempo de leer lo que tú pones en LinkedIn a menos que esté realmente enganchada
- tienes que dejar claro muy rápidamente quién eres y a qué te dedicas.
Teniendo esto en cuenta, una buena estrategia es transformar el “párrafo de la biografía” en un “eslogan de la biografía”, es decir, resumir tu perfil de LinkedIn en una frase sencilla y eficaz.
Frases para tus mensajes de LinkedIn
Cuando te conectes con un lead en LinkedIn, tendrás que “romper el hielo”, es decir, enviar un mensaje inicial en LinkedIn.
Sabiendo que tu posible cliente está sin duda saturado de mensajes a diario, tienes que encontrar la forma de diferenciarte, de destacar.
Una vez más, este es el trabajo de frase de LinkedIn. Piensa en ello como un rompehielos de LinkedIn.
Y es en este último gancho en el que me voy a centrar en este post y darte algunas indicaciones sobre cómo hacerlo bien.
¿Por qué necesitas frases pegajosas para LinkedIn?
En pocas palabras, como sin duda ya habrás comprendido al leer las secciones anteriores, un buen gancho de LinkedIn te permite mantener la atención de tu lector y mejorar su compromiso.
Es una técnica esencial en estos tiempos de ultracompetencia y saturación de contenidos.
Dominar la redacción de tu gancho de LinkedIn no es fácil, pero que no cunda el pánico, voy a darte mis consejos sobre cómo apilar las probabilidades a tu favor y mejorar tu rendimiento en LinkedIn.
¿Cómo enganchar a tus leads en LinkedIn?
De todos los diferentes tipos de ganchos de LinkedIn que he mencionado antes, quería centrarme en los que realmente importan: los ganchos de LinkedIn de divulgación.
Podría decirte perfectamente que hay X pasos que debes seguir para elaborar el mensaje perfecto que enganche a tus clientes potenciales de LinkedIn.
Créeme, ojalá los gurús que predican esto tuvieran razón, mi vida en el mundo de la divulgación sería mucho más fácil… 🙃
Pero ¡ay! El hecho es que no hay cantidad de pasos que puedan ayudarte con esto, tiene que venir de ti.
Tú eres quien conoce a tu público mejor que nadie. Tú eres quien conoce tu producto mejor que nadie.
Todo lo que puedo hacer aquí es darte algunos consejos -llámalos mejores prácticas si quieres- sobre cómo llegar a nuevos clientes potenciales.
Las mejores prácticas de frases LinkedIn 🎣
Estas son las conclusiones que extraje de las plantillas que te mostraré más adelante. Sinceramente, no existe una “fórmula secreta” o algún tesoro escondido que desbloquee tu tasa de conversión.
- Establece adecuadamente las bases: Hazle un favor al “futuro” y segmenta bien tu mercado. No rasques cientos de datos de contacto y los lances todos en una sola campaña. Aprende a dividir, personalizar y conquistar. Si quieres nuestra guía completa en profundidad sobre segmentación, 👈 ¡haz clic aquí!
- Sé directo: Aunque suene a tópico, no te vayas por las ramas. La gente simplemente no tiene tiempo para rodeos.
- Ten confianza: Si has realizado correctamente tu segmentación (¡después de seguir nuestra guía, obviamente lo has hecho! 😏), enganchar a los clientes potenciales no debería ser un problema porque ya sabes cómo valora tu producto tal o cual persona, cómo hablar con ella, en qué características debes centrarte, etc.
- La transparencia es la clave: Del mismo modo que eres directo, haz saber a la persona para qué la estás contactando. Abandona el: “¡Eh! He visto que trabajas en [inserta aquí el puesto de trabajo o el nombre de la empresa], ¿te gustaría conectar?”. Ya me estoy encogiendo mientras lo escribo. 😖
Si tuviera que resumir estas mejores prácticas, sería: sé humano. No tienes tiempo para tonterías, y tus clientes potenciales tampoco. Si has hecho bien los deberes, ¡todo debería ir como la seda!
Te lo demostraré aún más con las plantillas que voy a compartir contigo. ¡Sigue leyendo! 👇
15 frases para LinkedIn ridículamente eficaces que puedes utilizar:
Sé lo que va a decir; acabo de decir que no existe la “plantilla perfecta”… 😅
¡Pero estoy tratando de ayudarte! Así que saqué nuestros mensajes con mejor rendimiento de TODOS nuestros clientes e hice plantillas con ellos.
Sí. Estos mensajes provienen directamente de campañas que tuvieron al menos la friolera de un 40% de tasa de respuesta.
También los he agrupado, tanto como he podido, en diferentes categorías para que sepas qué plantilla utilizar en cada situación.
1. Invitaciones relacionadas con redes y eventos
Lógicamente, la primera categoría tiene que referirse a los eventos de networking. Es una de las cosas de LinkedIn que más se relacionan.
Por eso verás que éstos no solo tienen unas tasas de respuesta locamente altas, sino que también son los más recurrentes entre los mensajes más utilizados por nuestros clientes.
cetera./wp:paragraph –>
¡Hola! ¡He notado que también estás participando en el {evento | foro | Slack | etc.}! ¿Qué te parece si nos conectamos? De esta manera, podemos ver las publicaciones de cada uno y apoyarnos mutuamente en esta gran aventura 😉
¡Espero con ansias leer tus próximas publicaciones!
Tasa de respuesta del 65%
¡Hola {{firstname}}!
¡Acabo de darme cuenta de que no estamos conectados en LinkedIn! ¿Viste mi correo electrónico sobre el {{evento}} el {{fecha}} con {{algo especial sobre el evento}}?
¡Gracias por tu respuesta! (¡Los lugares son limitados!)
Tasa de respuesta del 59.3%
¡Hola {{firstname}}!
¡Felicidades por tu nuevo puesto de {{jobTitle}} y por hacerte cargo de la función de {{function}}! ¡Son tiempos emocionantes! Espero conectar contigo pronto.
{{identity.firstname}}
Tasa de respuesta del 45.1%
Invitación – {{eventName}}:
Hola {{firstname}}, como prometí, aquí está el enlace para registrarte en la segunda edición de {{eventName}}.
¡No puedo esperar para verte allí! {{link}}
Tasa de respuesta del 42.3%
Hola {{firstname}}, estuve en el {{evento}} en {{location}} donde mis colaboradores {{identity1.firstname}} y {{identity2.firstname}} estuvieron presentes.
¡Me enteré de {{achievement}}! ¡Bravo! 😉
Tasa de respuesta del 41.7%
Hola {{firstname}}, vi que también estuviste en el seminario web de {{eventName}}.
¿Estás trabajando como freelancer o en algún proyecto?
Tasa de respuesta del 40%
2. Oportunidades de empleo y contratación
Por supuesto, el reclutamiento viene en segundo lugar. Nunca olvides añadir una nota a tu campaña de reclutamiento. Deja que la persona sepa qué es lo que estás buscando, y si el candidato no está interesado, pues no te aceptará porque sabe lo que buscas.
No hay inconveniente.
No hay inconveniente.
Hola {{firstname}}, recientemente he recaudado fondos y estoy buscando rodearme de {{jobTitle}}s.
¿Estás abierto a una posible colaboración?
Tasa de respuesta del 64.3%
Estimado/a {{firstname}}, vi tu perfil de LinkedIn y parece que hay espacio para colaborar. Estamos buscando {{jobTitle}} dispuestos a brindar sus servicios a nuestros clientes y socios. ¿Tiene sentido conectar? Saludos cordiales, {{firstname}}
Tasa de respuesta del 43.8%
Hola {{firstname}}, noté que estudiaste {{specialization}}. Soy reclutador de talento para {{identity.specialization}}.
Me encantaría que te unieras a mi red.
{{identity.firstname}}
Tasa de respuesta del 43.5%
Hola {{firstname}}, estoy buscando un/a {{jobTitle}} para unirse a mi equipo de {{department}} en {{identity.companyName}} ({{identity.location}}). ¿Qué te parece si te envío la descripción del puesto?
Nos vemos, {{identity.firstname}}
Tasa de respuesta del 40.3%
3. Compartir contenidos y compromiso
¿Sabes cuando ves esas publicaciones “Comenta y dale a Me gusta para poder acceder a…”?
Pues bien, esto es lo que ocurre entre bastidores una vez que “Me gusta y comento” el post de la persona.
Hola {{firstname}}. Siguiendo tu comentario en mi publicación de ayer ({{topic}}). Una vez que hayas aceptado mi solicitud de conexión, te enviaré el documento :)
Tasa de respuesta del 53%
Hola, solo compartiendo el documento para {{topic}} :)
Tasa de respuesta del 48.3%
Dato curioso, ¡esto se automatizó por completo utilizando nuestra herramienta! Gracias a LGM, ahora puedes importar la lista de personas que interactúan con tus publicaciones en LinkedIn, siguen tu página de empresa o asisten a tu evento en LinkedIn! 👉 ¡Haz clic aquí para saber cómo!
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4. Varios:
No encontré un tema común para estos. ¡Haz con esa información lo que quieras! 😅
Hola {{firstname}},
Soy responsable de contenido en {{companyName}}: Me pongo en contacto contigo porque vi que has utilizado {{característica utilizada}}. ¿Podemos hablar al respecto?
Tasa de respuesta del 53.8%
¡Hola {{firstname}}!
Te escribo porque estoy buscando discutir con {{jobTitle}}s para obtener algunos conocimientos y compartir experiencias que me ayuden a entender cómo reclutar de manera efectiva para esta posición: Experiencias, Nivel de seniority, Habilidades blandas, etc.
¡Muchas gracias!
{{identity.firstname}}
Tasa de respuesta del 42.9%
Hola {{firstname}},
Estamos buscando {oficinas| socios| colaboradores| etc.} para satisfacer las necesidades regulares de los miembros de nuestra red.
¿Tienes tiempo para una llamada rápida? Te presentaré a {{identity.companyName}}
Tasa de respuesta del 41.7%
Reflexiones finales
Como puedes ver, no hay nada de especial ni de extravagante en ninguno de estos mensajes. Se trata simplemente de un enfoque sencillo y directo.
Cuando eché un vistazo a esta lista por primera vez, casi me dio risa por lo simple que es. 🙃
Cuando ves los porcentajes de respuesta y te das cuenta de que los porcentajes de respuesta “normales” o “estándar” rondan el 20-30%.. ¡Te das cuenta de lo grande que es este logro!
Pero si te soy totalmente sincero, no he hablado con ninguno de estos clientes -ni siquiera sé quiénes son-, pero estoy dispuesto a apostar a que estas ridículas tasas de respuesta no deben atribuirse completamente a sólo la redacción publicitaria.
Estoy dispuesto a apostar a que tenían una segmentación acertada y que el tamaño de su audiencia no superaba las 100 personas como máximo para poder personalizar al máximo su alcance.
Si quieres tener una tasa de respuesta similar, asegúrate de leer nuestra guía de segmentación que he enlazado antes. 👆 O, si ya tienes tu segmentación en la bolsa, aprende cómo puedes personalizar estas plantillas a tu gusto con las 24 variables de LGM:
En LinkedIn, una de las claves para destacar es tener un gancho cautivador que revele tu singularidad y despierte interés.
Tu perfil se convierte a menudo en el primer punto de contacto con profesionales de todo el mundo y, sobre todo, ¡con tus leads! Por eso es crucial causar impacto desde el principio.
¿Qué es una frase para LinkedIn? ¿Por qué hay que trabajarla? ¿Y cómo hacerlo?
En este artículo, te daré todas las claves para crear una frase que funcione, ¡y te daré 15 ejemplos para impulsar tu compromiso!
¿Qué es una frase para LinkedIn?
Una frase para LinkedIn, como su nombre indica, es una técnica de redacción cuyo objetivo es crear una frase impactante que mantenga el interés de quienes la lean.
Si lees mis artículos en el blog The Growth Machine, ya sabrás que la redacción publicitaria desempeña un papel fundamental en LinkedIn.
De hecho, hay varios lugares o situaciones muy concretas en los que tendrás que trabajar tu redacción: tu perfil, tus mensajes de outreach en LinkedIn, las publicaciones en LinkedIn…
La frase debe trabajarse en cada uno de estos lugares y puede adoptar varias formas.
Eso es lo que te voy a mostrar a continuación.
Diferentes tipos de frases para LinkedIn
En LinkedIn, la frase puede diferenciarse de 3 maneras:
1. La frase de tus publicaciones en LinkedIn;
2. La frase de tu perfil de LinkedIn;
3. La frase de tus mensajes en LinkedIn.
Frases para tus mensajes de LinkedIn
La frase está diseñado para captar tu atención y hacer que quieras hacer clic (=interactuar) para leer el resto.
Juega con las reglas de LinkedIn, que sólo muestra un número limitado de caracteres para una publicación cuando se desplaza.
Frases para tu perfil de LinkedIn
Este segundo tipo de eslogan se refiere a la biografía de tu perfil de LinkedIn.
Aparece debajo de tu foto de perfil y debajo de tu foto de portada, en la parte superior de tu perfil, por encima de la línea de flotación.
La biografía de LinkedIn no es necesariamente un gancho: es un espacio en el que puedes escribir lo que quieras.
Pero asume que:
- La gente no tiene tiempo de leer lo que tú pones en LinkedIn a menos que esté realmente enganchada
- tienes que dejar claro muy rápidamente quién eres y a qué te dedicas.
Teniendo esto en cuenta, una buena estrategia es transformar el “párrafo de la biografía” en un “eslogan de la biografía”, es decir, resumir tu perfil de LinkedIn en una frase sencilla y eficaz.
Frases para tus mensajes de LinkedIn
Cuando te conectes con un lead en LinkedIn, tendrás que “romper el hielo”, es decir, enviar un mensaje inicial en LinkedIn.
Sabiendo que tu posible cliente está sin duda saturado de mensajes a diario, tienes que encontrar la forma de diferenciarte, de destacar.
Una vez más, este es el trabajo de frase de LinkedIn. Piensa en ello como un rompehielos de LinkedIn.
Y es en este último gancho en el que me voy a centrar en este post y darte algunas indicaciones sobre cómo hacerlo bien.
¿Por qué necesitas frases pegajosas para LinkedIn?
En pocas palabras, como sin duda ya habrás comprendido al leer las secciones anteriores, un buen gancho de LinkedIn te permite mantener la atención de tu lector y mejorar su compromiso.
Es una técnica esencial en estos tiempos de ultracompetencia y saturación de contenidos.
Dominar la redacción de tu gancho de LinkedIn no es fácil, pero que no cunda el pánico, voy a darte mis consejos sobre cómo apilar las probabilidades a tu favor y mejorar tu rendimiento en LinkedIn.
¿Cómo enganchar a tus leads en LinkedIn?
De todos los diferentes tipos de ganchos de LinkedIn que he mencionado antes, quería centrarme en los que realmente importan: los ganchos de LinkedIn de divulgación.
Podría decirte perfectamente que hay X pasos que debes seguir para elaborar el mensaje perfecto que enganche a tus clientes potenciales de LinkedIn.
Créeme, ojalá los gurús que predican esto tuvieran razón, mi vida en el mundo de la divulgación sería mucho más fácil… 🙃
Pero ¡ay! El hecho es que no hay cantidad de pasos que puedan ayudarte con esto, tiene que venir de ti.
Tú eres quien conoce a tu público mejor que nadie. Tú eres quien conoce tu producto mejor que nadie.
Todo lo que puedo hacer aquí es darte algunos consejos -llámalos mejores prácticas si quieres- sobre cómo llegar a nuevos clientes potenciales.
Si tuviera que resumir estas mejores prácticas, sería: sé humano. No tienes tiempo para tonterías, y tus clientes potenciales tampoco. Si has hecho bien los deberes, ¡todo debería ir como la seda!
Te lo demostraré aún más con las plantillas que voy a compartir contigo. ¡Sigue leyendo! 👇
15 frases para LinkedIn ridículamente eficaces que puedes utilizar:
Sé lo que va a decir; acabo de decir que no existe la “plantilla perfecta”… 😅
¡Pero estoy tratando de ayudarte! Así que saqué nuestros mensajes con mejor rendimiento de TODOS nuestros clientes e hice plantillas con ellos.
Sí. Estos mensajes provienen directamente de campañas que tuvieron al menos la friolera de un 40% de tasa de respuesta.
También los he agrupado, tanto como he podido, en diferentes categorías para que sepas qué plantilla utilizar en cada situación.
1. Invitaciones relacionadas con redes y eventos
Lógicamente, la primera categoría tiene que referirse a los eventos de networking. Es una de las cosas de LinkedIn que más se relacionan.
Por eso verás que éstos no solo tienen unas tasas de respuesta locamente altas, sino que también son los más recurrentes entre los mensajes más utilizados por nuestros clientes.
2. Oportunidades de empleo y contratación
Por supuesto, el reclutamiento viene en segundo lugar. Nunca olvides añadir una nota a tu campaña de reclutamiento. Deja que la persona sepa qué es lo que estás buscando, y si el candidato no está interesado, pues no te aceptará porque sabe lo que buscas.
No hay inconveniente.
No hay inconveniente.
3. Compartir contenidos y compromiso
¿Sabes cuando ves esas publicaciones “Comenta y dale a Me gusta para poder acceder a…”?
Pues bien, esto es lo que ocurre entre bastidores una vez que “Me gusta y comento” el post de la persona.
Dato curioso, ¡esto se automatizó por completo utilizando nuestra herramienta! Gracias a LGM, ahora puedes importar la lista de personas que interactúan con tus publicaciones en LinkedIn, siguen tu página de empresa o asisten a tu evento en LinkedIn! 👉 ¡Haz clic aquí para saber cómo!
4. Varios:
No encontré un tema común para estos. ¡Haz con esa información lo que quieras! 😅
Reflexiones finales
Como puedes ver, no hay nada de especial ni de extravagante en ninguno de estos mensajes. Se trata simplemente de un enfoque sencillo y directo.
Cuando eché un vistazo a esta lista por primera vez, casi me dio risa por lo simple que es. 🙃
Cuando ves los porcentajes de respuesta y te das cuenta de que los porcentajes de respuesta “normales” o “estándar” rondan el 20-30%.. ¡Te das cuenta de lo grande que es este logro!
Pero si te soy totalmente sincero, no he hablado con ninguno de estos clientes -ni siquiera sé quiénes son-, pero estoy dispuesto a apostar a que estas ridículas tasas de respuesta no deben atribuirse completamente a sólo la redacción publicitaria.
Estoy dispuesto a apostar a que tenían una segmentación acertada y que el tamaño de su audiencia no superaba las 100 personas como máximo para poder personalizar al máximo su alcance.
Si quieres tener una tasa de respuesta similar, asegúrate de leer nuestra guía de segmentación que he enlazado antes. 👆 O, si ya tienes tu segmentación en la bolsa, aprende cómo puedes personalizar estas plantillas a tu gusto con las 24 variables de LGM: