¿No sabe cómo obtener más clientes? Le ayudamos.

¿Por qué necesita más clientes?

Conseguir nuevos clientes no sólo conlleva un aumento del volumen de negocio.

Tenga en cuenta que la adquisición de nuevos clientes le costará más que la venta a uno de sus antiguos clientes.

Además, algunas empresas sólo funcionan con 1 o 2 clientes principales.

Entonces, ¿Por qué es necesario invertir dinero para conseguir nuevos clientes, cuando esto resulta más caro y ya tiene suficiente trabajo y rentabilidad con los actuales?

Aquí hay cuatro cosas a tener en cuenta:

1. Si su negocio depende de 1 o 2 clientes principales, el hecho de perderlos puede perjudicarle más que el gasto de obtener nuevos clientes.

2. El valor de vida del cliente tiene un final. Siempre se necesitan nuevos clientes para ocupar el lugar de los antiguos, que se van a ir de todos modos.

3. Incluso si es más caro conseguir nuevos clientes, ellos pueden atraer a nuevos clientes si están satisfechos, reduciendo el coste de adquisición de clientes.

4. Los nuevos clientes pueden aportarle más ingresos que los actuales.

Por estas razones, conseguir nuevos clientes B2B es esencial si quiere impulsar su negocio y asegurar su desarrollo.

Ahora, ¡Pasemos al “cómo”!

¿Cómo obtener más clientes?

Ese es el objetivo de este post.

Como herramienta de automatización de ventas, siempre proporcionamos a nuestros clientes consejos para mejorar su captación de nuevos clientes.

Como nos hemos convertido en expertos en la captación de clientes B2B, sin importar el sector, ¡Creemos que es importante compartir hoy estos 10 consejos profesionales!

Consejo 1: Defina su objetivo

El primer paso antes de vender a una persona es catalogarla.

En marketing, es lo que llamamos “segmentación”. Es preguntarse quién es la persona a la que quiere vender su producto o servicio.

En Internet encontrará definiciones y algunos consejos para dirigirse a un público objetivo de forma eficaz.

Y puede que funcionen, pero nos gustaría ofrecerle nuestra propia metodología precisa:

1) Filtre los datos que le interesan: ¿Se trata de un volumen de negocio potencial? ¿Un nicho en un sector específico? ¿Cuántas personas que trabajan en la empresa?

2) Mida y anticípese: ¿Cuántos clientes podría atraer con sus criterios? ¿Vale la pena? ¿Es factible? ¿Cuánto le costará?

3) Una vez que haya decidido lo que es importante para usted como cliente, elabore sus buyer personas. Por ejemplo, Jeff, 37 años, Growth Hacker, trabaja en una empresa tecnológica de más de 250 empleados, está familiarizado con el uso de técnicas de medios sociales para conseguir más clientes.

Es muy importante dimensionar todo el proyecto y poder medir su rendimiento potencial antes de nada.

Consejo 2: Diseñe su propio proceso de ventas

Quizá se pregunte qué es un proceso de ventas.

Un proceso de ventas es un conjunto de pasos secuenciales que le permiten transformar un lead en un cliente.

Estos son los 3 pasos más comunes de un buen proceso de ventas:

• Calificación del lead: Compruebe si el lead es relevante para su negocio.
• Lead nurturing: Eduque al lead sobre su producto o servicio. Esto puede hacerse a través de una entrada en el blog, un libro electrónico, un vídeo o cualquier contenido elaborado por su servicio de marketing que vaya preparando a su lead para la compra.
• Cierre de venta: ¡Es la venta propiamente dicha! Debe ser muy cauteloso aquí para no perder todo el trabajo que ha venido realizando.