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Eric está a cargo del contenido y el SEO en La Growth Machine. Especialista en temas de Outreach desde hace más de 8 años, Eric ha escrito para numerosos blogs en francés e inglés, compartiendo sus experiencias, trucos y otros casos de uso. Formador y conferenciante en su tiempo libre, es una referencia para todos los temas relacionados con la prospección B2B y la automatización.

El Personal Branding es un concepto muy conocido cuando se trata de marketing y ventas.

Ya seas tu un aspirante a empresario, un profesional creativo o simplemente un individuo con una historia que compartir, cultivar un personal branding convincente se ha convertido en una clave crucial para el éxito en el panorama interconectado actual.

¿Qué es el Personal Branding? ¿Por qué es importante? ¿Cómo desarrollar tu Personal Branding? ¿Cuáles son las principales herramientas que puedes utilizar para ello?

Esta completa guía es tu hoja de ruta para comprender, crear y aprovechar el poder de la marca personal. Profundizaremos en el qué, el por qué y el cómo de este concepto transformador, explorando ejemplos de la vida real, puntos de vista de expertos y estrategias procesables que no sólo elevarán tu presencia en línea, sino que también te ayudarán a forjar tu identidad única en una esfera digital abarrotada.

Personal Branding: ¿Qué es?

Por definición, el Personal Branding es la práctica de elaborar y gestionar tu imagen pública para distinguirte de los demás. Implica mostrar tus habilidades, experiencia y personalidad únicas para crear una impresión duradera en los demás.

Tu marca personal es esencialmente tu reputación en el mundo profesional, y puede tener un gran impacto en el éxito de tu carrera y en tus oportunidades.

Pero el Personal Branding va más allá de crear una buena impresión. Se trata de posicionarte estratégicamente en la mente de los demás para que te vean como la persona de referencia en tu ámbito profesional.

Cuando se trata de B2B, la marca personal está muy correlacionada con LinkedIn. De hecho, LinkedIn es una de las plataformas más potentes para desarrollar tus estrategias de Personal Branding con muchas características como:

Es una de las herramientas más relevantes para desarrollar tu red de contactos, que es uno de los principales objetivos con el personal branding.

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Hemos escrito un excelente artículo sobre cómo desarrollar tu red en LinkedIn. Este artículo contiene todos nuestros consejos, elaborados a partir de nuestra propia experiencia como expertos en ventas. ¡No dudes en leerlo ahora mismo para descubrir todo lo que necesitas saber sobre este tema!
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Se trata de destacar entre la multitud y ser reconocido por tu experiencia y tus logros.

Ejemplo 🔍

Tomemos el ejemplo de John, un experto en ventas que ha dominado el arte de la marca personal. La marca personal de John se basa en su amplio conocimiento de la industria, sus sólidas habilidades de comunicación y su capacidad para establecer relaciones significativas con los clientes. Pero no queda ahí. John también comparte de manera constante ideas valiosas y consejos relacionados con las ventas en su blog y plataformas de redes sociales.

A través de sus esfuerzos constantes, John se ha establecido como un experto confiable en su campo. Las personas buscan sus consejos y recomendaciones porque saben que tiene una comprensión profunda de la industria de ventas y puede ofrecer ideas valiosas que otros quizás no puedan proporcionar.

Además, la marca personal no consiste sólo en lo que dices, sino también en cómo se presenta. John comprende la importancia de mantener una imagen profesional y pulida. Siempre viste de forma impecable y se comporta con confianza, lo que refuerza aún más su marca personal como experto en ventas.

Construir una marca personal lleva tiempo y esfuerzo. Requiere una comprensión clara de sus puntos fuertes, valores y objetivos. También implica ofrecer sistemáticamente valor a su público a través de diversos canales, como charlas, eventos de networking y plataformas en línea.

En última instancia, el Personal Branding consiste en crear una imagen positiva y auténtica que resuene en los demás. Se trata de mostrar tus cualidades únicas y tu experiencia de un modo que te distinga de tus competidores. Cuando se hace con eficacia, el personal branding puede abrirte las puertas a nuevas oportunidades, atraer a clientes y empleadores e impulsar tu carrera hacia nuevas cotas.

¿Quién puede beneficiarse del personal branding?

El personal branding no se limita a ninguna profesión o industria específica. De hecho, cualquier persona que desee destacar y causar una impresión duradera puede beneficiarse de la creación de un personal branding.

Tanto si eres un empresario, un demandante de empleo, un autónomo o un profesional de cualquier campo, el personal branding puede ayudarte a diferenciarte de la competencia y aumentar tus posibilidades de éxito.

Esto es especialmente cierto en nuestro sector, que es el de las ventas B2B.

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Al desarrollar un personal branding fuerte, han podido asegurar más oportunidades de trabajo, aumentar su visibilidad ante sus leads B2B y posicionarse como líderes de opinión en el sector.

¿Cuáles son las ventajas de crear un personal branding?

Efectivamente, aplicar una estrategia de marca personal tiene muchas ventajas. A continuación, hemos enumerado 5 de ellas:

  • Trabajo en red;
  • Oportunidades de empleo;
  • Mostrar tus habilidades;
  • Apoyar tus esfuerzos empresariales;
  • Aportar valor a los seguidores.

Red de contactos

Crear un personal branding te permite ampliar tu red profesional y conectar con personas afines.

Al asistir a eventos de la industria, unirte a asociaciones profesionales e interactuar con otros en tu ambito profesional, puedes crear conexiones valiosas que pueden conducir a nuevas oportunidades y colaboraciones.

Por ejemplo, yo asisto con regularidad a conferencias sobre ventas y seminarios web en los que tengo la oportunidad de conocer y establecer contactos con otros profesionales del sector. Esto no sólo me ha ayudado a obtener valiosas perspectivas y conocimientos, sino que también me ha llevado a nuevas colaboraciones comerciales y referencias.

Cuando se trata de ventas B2B, un buen lugar para hacerlo sigue siendo LinkedIn.

Exposición a oportunidades laborales

Cuando tienes un personal branding fuerte, se hace más visible para los posibles empleadores y clientes. Tus habilidades y experiencia únicas se convierten en sinónimo de tu nombre, lo que te convierte en la primera opción para las oportunidades de empleo que se alinean con tu marca.

Ejemplo 🔍

Un profesional de ventas que ha construido una marca personal centrada en su experiencia en cerrar acuerdos y aumentar los ingresos. Cuando una empresa está buscando contratar a un vendedor, es más probable que considere a esta persona porque su marca personal demuestra su capacidad para ofrecer resultados.

Muestra tus habilidades

Una de las principales ventajas de la marca personal es la oportunidad de mostrar tus habilidades y experiencia a un público más amplio. Al compartir constantemente contenidos valiosos, ideas y experiencias relacionadas con tu ambito profesional, se establece como una autoridad y atrae oportunidades para seguir desarrollando tus habilidades.

Esto puede declinarse como estrategia para generar contactos en LinkedIn, por ejemplo.

Apoya tus esfuerzos empresariales

Además de beneficiar a los individuos en sus carreras, el personal branding también puede tener un impacto significativo en los empresarios y propietarios de negocios. La idea es atraer al público adecuado y generar confianza y credibilidad con tus leads.

Aparte de tu estrategia de ventas, esto te proporciona un flujo de leads entrantes que llegan a ti sin hacer nada.

¿Que podría ser mejor? 🙂

Aporta valor a los seguidores

Por último, el personal branding te brinda la oportunidad de aportar valor a los demás compartiendo tus conocimientos, puntos de vista y experiencias. Al compartir libremente contenido valioso, se convierte en un recurso de confianza para otros en tu sector y puedes establecerte como un experto al que acudir.

Ejemplo 🔍

Por ejemplo, regularmente organizo webinars y talleres donde comparto mis estrategias y técnicas de ventas con profesionales de ventas en ciernes. A través de estas iniciativas, he estado tratando de inspirar y educar a otros, al mismo tiempo que construyo mi marca personal como mentor y líder de pensamiento en la industria del marketing de crecimiento.

7 pasos para desarrollar tu personal branding

Ya hemos visto el Qué y el Por qué. Ahora procedamos con el Cómo. Como se ha visto anteriormente, desarrollar una estrategia de personal branding tiene una gran perspicacia y repercusión en tu negocio.

En la siguiente sección, me gustaría darte mi técnica personal a la hora de elaborar tu propia estrategia de personal branding.

Esto puede declinarse en una guía de 7 pasos, dando ejemplos de mi propia experiencia para cada sección.

Paso 1: Elabora tu visión de marca

La visión de marca es la fuerza que guía tu personal branding. Implica definir claramente tus objetivos, valores y el impacto que quiere causar. Tómese su tiempo para reflexionar sobre lo que le diferencia y elabore una visión de marca convincente que se alinee con sus aspiraciones.

Por ejemplo, la visión de mi marca es capacitar e inspirar a los profesionales de las ventas para que alcancen su pleno potencial proporcionándoles estrategias y conocimientos probados.

Paso 2: Decide por qué quieres que te conozcan

Identificar tu propuesta única de venta es crucial para construir tu marca personal. Determina por qué habilidades específicas, experiencia o cualidades quiere ser conocido y céntrate en mostrarlas de forma coherente en tus interacciones profesionales.

Como experto en ventas, he elegido ser conocido por mis excepcionales habilidades de comunicación, pensamiento estratégico y capacidad para construir relaciones sólidas con los clientes.

Paso 3: Define tu público

Entender a tu público objetivo es clave para construir eficazmente tu personal branding. Identifica quién es tu público ideal y adapta tus mensajes y contenidos para que resuenen con él.

Esto le ayudará a establecer una conexión genuina y a atraer las oportunidades adecuadas. Si ya ha creado sus personas de ventas, le sugiero que las utilice para esta etapa.

En mi caso, mi público objetivo incluye a profesionales de las ventas en distintas etapas de su carrera, así como a empresarios y propietarios de negocios que buscan mejorar sus estrategias de ventas.

Paso 4: Desarrolla un mensaje coherente

La coherencia es muy importante cuando se trata de personal branding. Desarrolla un mensaje claro y conciso que se alinee con tu visión de marca y comunícalo de forma coherente en todos tus canales, tanto en línea como fuera de línea.

Básicamente, se trata de afinar tu tono de voz y decidir qué quieres compartir con tu público (pasos 2 y 3).

Por ejemplo, en mi caso, mi mensaje coherente gira en torno a capacitar a los profesionales de las ventas con estrategias prácticas para alcanzar tus objetivos de ventas.

Paso 5: Se auténtico

La autenticidad no es algo que puedas ignorar en tu personal branding. Se fiel a tí mismo y deja que tu personalidad brille en tus interacciones. La autenticidad no sólo te ayuda a generar confianza con tu público, sino que también le diferencia de otros que pueden estar tratando de retratar una falsa personalidad.

Recuerda que es un ser humano con sentimientos, que habla a seres humanos con sentimientos.

Paso 6: Crea tu propio sitio web

Un sitio web profesional es una herramienta esencial para la marca personal. Sirve como eje central donde puedes mostrar tu experiencia, compartir contenido valioso y proporcionar una plataforma para que los clientes o empleadores potenciales sepan más sobre ti.

Tu sitio web puede ser el de tu empresa o su sitio web personal cuando, por ejemplo, dirijas una actividad de consultoría.

Paso 7: Construye tu presencia en los medios sociales

Las plataformas de los medios sociales son el lugar al que dedicará más tiempo. No todas las plataformas son necesariamente relevantes cuando se trata de personal branding, por lo que te aconsejo que las elijas sabiamente, para no perder el tiempo.

adrien profile

Elige las plataformas que sean más relevantes para tu público objetivo y comparte sistemáticamente contenidos valiosos, interactúa con tu público y establece relaciones con otros profesionales de tu ambito profesional.

Como experto en ventas, LinkedIn me ha resultado especialmente eficaz para construir mi personal branding. Comparto regularmente actualizaciones del sector, entablo conversaciones significativas con compañeros de profesión y conecto con clientes o empleadores potenciales.

Consejo rapido 💡

Ya hemos escrito una excelente publicación sobre cómo construir tu perfil en LinkedIn como profesional de ventas.

Áreas clave que hay que definir para una estrategia de marca eficaz

Una estrategia de branding eficaz requiere una cuidadosa consideración de algunas áreas clave:

  1. Tu propuesta única de venta: ¿Qué te diferencia de los demás en tu ambito profesional? Identifica tus habilidades, experiencia o cualidades únicas que te hacen destacar.
  2. Tu público objetivo: ¿A quién pretendes llegar con tu personal branding? Define tu público ideal y adapta tus mensajes y contenidos para que resuenen en él.
  3. Tu imagen de marca: ¿Cómo quieres que te perciben los demás? Determina los valores, los rasgos de personalidad y la imagen profesional que deseas transmitir.
  4. Tu mensaje de marca: ¿Cuál es el mensaje central que quieres comunicar a tu público? Desarrolla un mensaje conciso y coherente que se alinee con tu visión de marca.
  5. Los elementos visuales de tu marca: Ten en cuenta los elementos visuales que representan tu marca personal, como el logotipo, la combinación de colores y la estética general del diseño.
  6. Tu presencia en línea: Establece una fuerte presencia en línea a través de un sitio web profesional y un compromiso activo en las plataformas de medios sociales relevantes.
  7. Tu presencia fuera de línea: No subestimes el poder de las interacciones cara a cara. Asiste a eventos del sector, únete a asociaciones profesionales y establece una red activa con otras personas de tu ambito profesional.

¿Cuáles son las herramientas esenciales para tu personal branding?

Construir una marca personal requiere las herramientas y los recursos adecuados. Recuerda que en 2023, el 80% de tu marca personal se producirá a través de los medios sociales, y si trabajas en B2B, el 80% del tiempo que pasarás será en LinkedIn.

Por lo tanto, si buscas una única herramienta que te ayude con tus esfuerzos de marca personal, te recomiendo encarecidamente que elijas una herramienta de planificación de redes sociales como Hootsuite.

Por cierto, hemos escrito un post sobre herramientas de LinkedIn para ayudarte con la planificación de tus publicaciones con antelación o con otras acciones que puedan ser interesantes para tu personal branding.

Esto también puede proporcionarte algunos datos interesantes para supervisar tus esfuerzos.

Aparte de eso, encontrarás algunos recursos esenciales a tener en cuenta:

  • Un sitio web profesional: Crea tu propio sitio web para mostrar tu experiencia, compartir contenidos valiosos y proporcionar una plataforma para que los clientes o empleadores potenciales sepan más sobre ti.
  • Una sólida presencia en los medios sociales: Elige las plataformas de medios sociales que sean más relevantes para tu público objetivo y comparte constantemente contenidos valiosos, interactúa con tu público y establece relaciones.
  • Un discurso de ascensor: Elabore un discurso de ascensor conciso y convincente que comunique eficazmente su propuesta única de venta y capte la atención de los demás.
  • Una declaración de marca personal: Desarrolla una declaración de personal branding clara y memorable que transmita tu visión de marca, tus valores y tu experiencia.
  • Un portafolio: Crea una cartera de tus trabajos, proyectos y logros para mostrar tus habilidades y experiencia a posibles clientes o empleadores.
  • Testimonios y recomendaciones: Reúne testimonios y recomendaciones de clientes o colegas satisfechos para destacar tu credibilidad y experiencia.
  • Recursos de aprendizaje continuo: Manténte al día y amplía continuamente tus conocimientos y habilidades a través de libros, cursos, talleres y eventos del sector.