Table of contents
En el post anterior, detallamos cómo Sales Navigator es superior a LinkedIn Recruiter cuando se trata de reclutar. Esta es parte de la razón por la que La Growth Machine decidió incluir la interfaz de Sales Navigator y no la de LinkedIn Recruiter.
De hecho, tendemos a orientar a nuestros clientes en la misma dirección: utilizar Sales Navigator por las diversas ventajas que aporta:
- Un precio más bajo: 99 euros al mes frente a la friolera de 154 euros de Recruiter Lite.
- Muchos más filtros: Y unos que son relevantes para lo que querrías en los candidatos
- La capacidad de establecer una red de contactos eficaz: La ventaja más infravalorada; tener acceso a contactos de tercer grado es fundamental para los reclutadores.
Así que, si estás buscando una herramienta que hace que todo tu flujo de trabajo de captación de candidatos sea lo más fluido posible, ¡estás en el lugar adecuado!
En este artículo, repasaré cómo LGM <> Sales Navigator consigue el mejor combo de reclutamiento a través de una estrategia de reclutamiento no tan famosa: Account-Based Targeting.
Pongámonos manos a la obra 😉
La estrategia: ¿Qué es el reclutamiento basado en cuentas?
Cuando buscas al candidato perfecto, ¡muchas veces esta “escondido” delante de tus narices! De hecho, a veces, no necesitas buscar más allá de la reserva de talento de tus competidores (incluso de tus ex empleados, para el caso).
Se trata de una estrategia de reclutamiento clásica, que ofrece un método fiable para aprovechar la experiencia de personas que conocen bien los entresijos de tu mercado.
¿Cómo funciona? 🤔
Para empezar, el primer paso es identificar empresas que se parezcan a la tuya en cuanto a tu producto o servicio, el sector e incluso el tamaño de la organización
De hecho, dependiendo de los puestos específicos que estés tratando de cubrir, puede que busques candidatos con experiencia en startups en fase inicial, o puede que prefieras perfiles con experiencia en la gestión de operaciones para grandes corporaciones
La búsqueda basada en cuentas no suele ser muy conocida por la mayoría de la gente. Sin embargo, en las manos adecuadas, es muy poderosa, ¡especialmente si eres nuevo en la búsqueda de candidatos!
Mejor que yo intentando explicarlo en texto, aquí está Adrien explicandolo mucho mejor a través de un vídeo:
Paso 1: Encontrar la empresa objetivo adecuada.
Accede a la pestaña “Cuentas” dentro de la búsqueda de Sales Navegador, y lleva a cabo tu investigación aplicando los diferentes filtros que se ajusten a las características que hayas identificado:
- Sector
- Tamaño de la empresa
- Tamaño del departamento
- Utiliza operadores de búsqueda booleanos en Linkedin cuando tu objetivo es localizar candidatos asociados a productos o servicios concretos.
Tomemos el ejemplo anterior: Estás buscando un Brand Manager que trabaje en el sector de la tecnología, en particular dentro de un departamento de marketing importante.
He aquí los filtros que he aplicado
- Tamaño mínimo del departamento: 20 empleados
- Sector: Tecnología, Información e Internet
- Ubicación de la sede central: Francia
¡Esta búsqueda arrojó 35 resultados! Simplemente elegí las empresas que mejor encajaban con mi persona y las recopilé en una lista de Sales Navegador.
Paso 2: Encontrar a la persona adecuada con la que ponerse en contacto.
Ahora que ya tienes tu lista de empresas, todo lo que tienes que hacer es cambiar a la pestaña “Contacto”:
Siguiendo con nuestro ejemplo, añadí un par de filtros para centrarme realmente en los perfiles que me interesarían:
- Cargo actual: Añadí un par de variaciones para no pasar por alto a posibles candidatos por algo tan tonto como diferencias en la denominación del puesto.
Consejo experto 🧠
Si el puesto de trabajo para el que estás reclutando es complejo o difícil de precisar y temes perderte muchas variaciones de nombres, utiliza Parsinator de Pharrow. Es perfecto para esta aplicación; todo lo que tienes que hacer es proporcionar unas cuantas palabras clave y generará una lista exhaustiva de títulos de puestos asociados que podrás utilizar en tu búsqueda.
- Años en la empresa actual: Elegí entre 3 y 5 años porque, para este puesto, busco especialmente un candidato con un historial probado de implantación de procesos y configuración de la estrategia de marca durante un largo periodo de tiempo.
¿El resultado? ¡18 resultados!
¡Ahora tengo 18 personas altamente cualificadas con las que puedo ponerme en contacto! Puedes afinar aún más tu búsqueda y seleccionar individualmente los perfiles para añadirlos a una lista de leads o ponerse en contacto con todos ellos si te parecen relevantes para el puesto.
Consejo experto 🧠
¡Ésta no es más que una estrategia de las muchas que puedes utilizar para acercarte al reclutamiento! Si deseas conocer más estrategias intuitivas que te permitirán obtener el perfil que necesitas, aquí tiene un artículo en profundidad que profundiza en más estrategias y consejos de iniciados.
Pero puede que te estés preguntando: “Muy bien, ¿y ahora qué?”
Bueno, ahora tienes que captar a estos perfiles, y te mostraré cómo LGM lo hace precisamente por ti 😉
Automatización de la captación de candidatos con La Growth Machine:
Añadir, contactar y hacer un seguimiento de todos y cada uno de los candidatos individuales te llevará años.
En nuestro ejemplo, teníamos 18 personas al final, lo que significa potencialmente 18 conversaciones que gestionar. Puede que no parezca un gran número, pero sigue siendo tiempo extra que tienes que sacar y dedicar a interactuar con estas personas.
Buenas noticias: ¡La Growth Machine está aquí para ayudarte a establecer el flujo de trabajo perfecto para contactar y hacer un seguimiento de tus candidatos de forma altamente personalizada!
No sólo eso, ¡sino que LGM ofrece una interfaz de navegador de ventas dentro de la propia aplicación! Así podrás realizar las acciones anteriores descritas directamente desde nuestro widget.
A continuación, sólo tienes que seleccionar los prospectos que deseas añadir y pulsar “Importar prospectos” y obtendrás un nuevo público que ya puedes inyectar en tu campaña de captación.
Mejores prácticas de captación de candidatos:
Para optimizar tu reclutamiento, necesitas dos parámetros muy importantes:
- Personalización: La personalización ya no es un “plus” o un “extra”. Si tu candidato recibe el más mínimo indicio de que forma parte de una campaña de automatización, seguro que te caerá mal. Prefieras demostrar que ha hecho los deberes y empezar con buen pie.
- Multicanal: Cuando tu cliente potencial no responde a tus mensajes de LinkedIn, o resulta que ni siquiera está activo en LinkedIn. ¿Qué hace entonces? ¿Te das por vencido? Por supuesto que no ¡Por eso lo mejor son las campañas multicanal!
Disclaimer ⚠️
Aunque la multicanalidad es el camino a seguir, LinkedIn sigue siendo obviamente el lugar donde hay que estar cuando se trata de reclutar
Cuando digo “ir por la vía multicanal”, el correo electrónico (el segundo canal) debe utilizarse definitivamente como canal de reserva, y no como principal.
No hay que darle demasiadas vueltas, siempre es mejor empezar en LinkedIn por la sencilla razón de que al principio de la secuencia no dispone de direcciones de correo electrónico para ponerse en contacto con tus candidatos potenciales.
Sin embargo, a medida que enriqueces tu audiencia con datos raspados gracias a los perfiles de LinkedIn de los candidatos, un dato esencial que LGM encuentra para ti es: Sus direcciones de correo electrónico personales.
¿Cómo?
Por defecto, la gente en LinkedIn suele compartir las direcciones de correo electrónico con las que se registraron con su red de conexiones de primer grado. Dicha dirección de correo electrónico suele ser su dirección de correo electrónico personal. Sólo ahora puede “Volverse multicanal”.
Esta es la razón principal por la que siempre debes comenzar tus campañas con LinkedIn.
He aquí un ejemplo de una campaña sencilla que podrías llevar a cabo para la contratación:
Si deseas el desglose completo de nuestra mejor campaña de reclutamiento, haz clic aquí.
Reflexiones finales:
El poderoso dúo de La Growth Machine y Sales Navigator no sólo centra tu segmentación de candidatos, ¡sino que tu proceso de acercamiento a los candidatos que encuentres se vuelve mucho más sencillo!
¡Empieza a redefinir tu reclutamiento con estrategias de alcance personalizadas y multicanal!
Written by
Comments