Si trabajas en B2B, la prospección forma parte de tu día a día. Defines tus objetivos, los segmentas, los cualificas, inicias conversaciones y trabajas para cerrarlos.
Una vez que das con el método, llega la fase 2: escalarlo. Y escalar te obliga a formalizar. En la práctica, dos cosas:
- Un CRM para mantener a todo el equipo alineado: quién hace qué, a quién llamar, qué se dijo.
- Una herramienta de prospección que escale tus campañas sin sacrificar la calidad de las respuestas.
Si eres como la mayoría de nuestros usuarios, tu CRM es HubSpot. Buenas noticias: La Growth Machine se integra a fondo con HubSpot. Escalas tu prospección y conservas cada dato clave en tu CRM, sin cambiar la forma de trabajar de tu equipo.
Y la integración va mucho más allá de una importación en un clic. El objetivo no es meter más contactos en HubSpot. Es convertir HubSpot en una fuente de verdad fiable: las actividades correctas, el owner correcto, los leads correctos y nada que ya hayas cerrado o estés trabajando. Eso es lo que convierte a La Growth Machine, de una simple herramienta de prospección para HubSpot, en una pieza real de tu revenue stack.
Las sinergias entre La Growth Machine y HubSpot
La Growth Machine se conecta a HubSpot en ambos sentidos. Importas tus leads desde HubSpot a La Growth Machine, lanzas tus campañas multicanal y tu CRM se actualiza solo con lo que ha ocurrido: leads activados, datos enriquecidos y cada interacción en LinkedIn y por email.
En resumen, con esta integración HubSpot LinkedIn puedes:
- Importar tus listas de HubSpot (estáticas o dinámicas) a La Growth Machine.
- Sincronizar en HubSpot los leads que has contactado desde La Growth Machine.
- Ver los últimos datos que La Growth Machine ha recuperado de LinkedIn, directamente en la ficha de contacto de HubSpot.
- Registrar los mensajes enviados (email, LinkedIn), las respuestas y las solicitudes y aceptaciones de conexión de LinkedIn como actividades nativas de HubSpot.
- Vincular cada campaña al owner correcto de HubSpot.
- Decidir qué leads entran en HubSpot y cuáles debe ignorar La Growth Machine porque ya están en tu pipeline.
- Activar workflows de HubSpot a partir de tu actividad en La Growth Machine.
Así funciona cada pieza.
Importar tus listas de HubSpot a La Growth Machine
Importas tus leads desde HubSpot a La Growth Machine eligiendo la lista, fija o dinámica, que quieres contactar por email o en LinkedIn. En un clic.
1. Elegir importar desde el CRM
Si todavía no has conectado HubSpot, La Growth Machine te propone hacerlo en un clic.
2. Elegir la lista que quieres importar
Ves todas las listas que has creado en HubSpot, estáticas o dinámicas. La importación se ejecuta cuando haces clic en Importar. Si actualizas una lista, puedes volver a importarla más tarde.
3. La Growth Machine importa tus leads
Para contactar a un lead en LinkedIn o por email, La Growth Machine necesita una dirección de email, una URL de LinkedIn, o simplemente el nombre, los apellidos y el nombre de la empresa.
4. La Growth Machine encuentra los datos que faltan
¿No tienes email ni URL de LinkedIn para algunos leads? La Growth Machine los encuentra automáticamente y sin coste al iniciar tu campaña. Dale «Brice Maurin» y «La Growth Machine»: la campaña primero encuentra su perfil de LinkedIn y luego su email profesional. Ambos pasos son automáticos y están incluidos en todos los planes, también en la prueba.
5. La Growth Machine elimina los duplicados de tu lista
¿Contactas a un lead que ya está en HubSpot? La Growth Machine elimina los duplicados automáticamente para que no lances dos campañas sobre la misma persona. La información se fusiona y no se pierde nada de lo que ya tenías. Tú eliges cómo gestionar los duplicados.
6. Ignorar los leads que ya están en una lista de HubSpot, estática o dinámica Coming soon
Cuando construyes una campaña, puedes pedirle a La Growth Machine que ignore los leads que ya están en una lista de HubSpot concreta. Esto ya funcionaba con las listas estáticas. Ahora también ocurre con las listas dinámicas Coming soon, esas que HubSpot rellena automáticamente según tus criterios. Una lista dinámica de «clientes», «oportunidades abiertas» o «ya contactados este trimestre» se convierte en una lista de exclusión viva que tus campañas respetan, sin ninguna limpieza manual.
Sincronización bidireccional entre La Growth Machine y HubSpot
Lanzas una campaña de prospección comercial en LinkedIn o por email, envías tus mensajes y solicitudes de conexión, y empiezan a llegar las respuestas. Aquí empieza el verdadero trabajo de venta.
Sin un CRM que lleve la cuenta, te expones a lo de siempre: dos comerciales llamando al mismo lead, una respuesta que se pierde, un seguimiento previsto dentro de seis meses que nadie recuerda. El CRM es la memoria del equipo, el cuaderno donde aterriza cada pequeño detalle antes de la llamada que cierra el trato.
Con La Growth Machine, el 100 % de tus leads y de su actividad se sincronizan con HubSpot, en ambos sentidos.
Sincronización de leads
La Growth Machine es la herramienta de prospección multicanal (LinkedIn y email) más avanzada. Al inicio de una campaña, visita los perfiles de tus leads, actualiza su información y recupera su email profesional sin coste adicional. Tus leads siempre están al día.
Para enviar esos datos frescos a HubSpot, activa la opción CRM Sync en los ajustes de tu campaña. En cuanto un lead entra en una campaña, La Growth Machine completa su ficha de HubSpot: nombre completo, empresa, email, perfil de LinkedIn e incluso número de teléfono. Rellena lo que falta sin sobrescribir aquello en lo que ya confías.
Actividades nativas de HubSpot, no simples notas
Cada acción que ejecuta La Growth Machine aparece en la timeline de HubSpot como una actividad nativa, en el formato correcto, y no como una nota genérica. Tus comerciales y tus managers leen el historial comercial canal por canal, dentro de HubSpot, sin abrir La Growth Machine.
| Email enviado o respondido | Email de HubSpot |
| Apertura de email o clic en un enlace | Nota |
| Mensaje de LinkedIn enviado o respondido | Mensaje de LinkedIn de HubSpot |
| Invitación de LinkedIn enviada o aceptada | Nota |
| Tarea de llamada, pendiente o completada | Tarea de HubSpot (Open / Done) |
Esto es exactamente lo que busca la gente cuando teclea «conectar LinkedIn con HubSpot»: no un volcado de datos en plano, sino cada interacción de LinkedIn y email registrada donde ya vive todo el historial del trato.
Asociar cada identidad de La Growth Machine a un owner de HubSpot
Cada identidad de La Growth Machine puede vincularse a un owner de HubSpot. Cuando una acción de campaña sale de una identidad, La Growth Machine la asigna al owner correcto en HubSpot: la actividad queda en el contexto de ownership adecuado y el equipo sabe quién es responsable de cada campaña.
Una salvaguarda: La Growth Machine solo aplica el owner cuando el contacto no tiene ya uno. Nunca sobrescribe un owner existente. Para un RevOps que gestiona varios comerciales y buzones, la atribución se mantiene limpia y el reporting, fiable.
Una verdadera sincronización bidireccional Coming soon
La sincronización funciona en ambos sentidos, así nadie tiene que mantener nada a mano.
- De La Growth Machine a HubSpot: las actividades de email y LinkedIn, las tareas de llamada, las acciones de campaña y los cambios de datos del lead actualizan HubSpot automáticamente.
- De HubSpot a La Growth Machine: una tarea marcada como Done, o un cambio de datos en un contacto de HubSpot, vuelve a La Growth Machine.
Para tus comerciales, esto significa trabajar en HubSpot como siempre lo han hecho, mientras La Growth Machine se mantiene alineada por debajo. Modifica un contacto en cualquiera de los dos lados y ambos coinciden.
Mantén HubSpot limpio: controla lo que entra y lo que no vuelves a prospectar
Una integración genérica lo mete todo en el CRM y te deja ordenar el lío después. Aquí es donde La Growth Machine funciona de otra manera. Tú decides qué leads se convierten en contactos de HubSpot y evitas que tus campañas toquen a quien tu pipeline ya está trabajando.
Crear el contacto de HubSpot solo cuando el lead está listo para la venta
Por defecto, quizá no quieras que cada lead de una campaña aterrice en HubSpot en el momento en que se lanza. La mayoría aún no han interactuado. Así que eliges el disparador. La Growth Machine crea el contacto de HubSpot solo cuando un lead alcanza una etapa que tú defines: Contactado, Ha respondido, o una etiqueta de tipo «won», por ejemplo. HubSpot recibe los leads que han alcanzado una etapa comercial real, no todo el principio de tu lista. Tu CRM se mantiene ligero y los contactos que contiene significan algo de verdad.
Ignorar un lead que ya tiene un deal abierto
Si un lead de tu campaña ya tiene un deal en HubSpot, La Growth Machine pausa ese lead. El deal abierto sigue siendo la prioridad y evitas lanzar una acción de prospección que entraría en conflicto con quien ya lleva la conversación.
Activas la regla en los ajustes de tu CRM. La Growth Machine comprueba si existe un deal y, si lo encuentra, ignora el lead. La regla no es retroactiva: se aplica a las nuevas campañas.
Ignorar según el lifecycle stage de HubSpot
También puedes dejar que el lifecycle stage de HubSpot decida quién es elegible. Elige las etapas bloqueantes, Customer, Opportunity, Unqualified, y cualquier lead situado en una de ellas antes del primer contacto no se trabajará. El estado del CRM controla la campaña. No prospectas clientes existentes, oportunidades abiertas o leads que ya descartaste, y no tienes que depurar tus listas a mano para asegurarte de ello. Para un Head of Sales, esa es la diferencia entre un equipo que parece coordinado ante los prospectos y uno que no.
Gestiona tus tareas de llamada directamente desde HubSpot Coming soon
La llamada forma parte de un enfoque multicanal serio, y La Growth Machine mantiene la llamada dentro del mismo bucle que tus pasos de LinkedIn y email, dejando a tus comerciales trabajar donde se sienten cómodos.
Así es el flujo. Un lead acepta una invitación o abre un email, la secuencia pasa a un paso de llamada, y La Growth Machine crea una tarea de llamada y la sincroniza con HubSpot. Tu comercial hace la llamada desde HubSpot, con un dialer como Aircall, y marca la tarea como Done. La Growth Machine recupera ese estado y hace avanzar la secuencia según el resultado de la llamada.
- La Growth Machine crea una tarea de llamada en HubSpot.
- Añade una propiedad en el contacto donde defines si la secuencia debe continuar una vez completada la llamada.
- Tu comercial hace la llamada y luego gestiona la tarea en HubSpot.
- Cuando la tarea se marca como Done en HubSpot, La Growth Machine lo detecta.
- La Growth Machine sabe que el paso de llamada está completo y la secuencia continúa según lo previsto.
La Growth Machine mantiene la orquestación de la campaña. Tus comerciales gestionan sus llamadas en HubSpot, sin cambiar de herramienta. Ambos se mantienen sincronizados.
Casos de uso: pon a trabajar tus datos de La Growth Machine en HubSpot
Con la sincronización activada, recibes un flujo de nuevas señales sobre cada lead:
- ¿Ha respondido y qué ha dicho?
- ¿Te ha aceptado en LinkedIn?
- ¿Está interesado? (Más sobre la cualificación de leads en La Growth Machine aquí.)
¿Qué hacer con todo esto en tu CRM? Algunos ejemplos, y la lista sigue:
- Crear listas dinámicas en HubSpot a partir de los datos de La Growth Machine
- Puntuar tus prospectos en HubSpot con los datos de La Growth Machine
- Asignar automáticamente los prospectos a un comercial concreto en HubSpot
- Activar un workflow de HubSpot en cuanto un lead responde en LinkedIn o por email.
La Growth Machine y HubSpot juntos son como Cristiano Ronaldo y Wayne Rooney. Icónicos.
