TL;DR
Revitaliza tus campañas de prospección con el marketing offline. Descubre cómo JeudiMerci integró regalos tangibles y personalizados en su estrategia multicanal para disparar las tasas de respuesta y conversión.
– El marketing offline, con regalos físicos personalizados, genera un mayor engagement y deja una impresión duradera.
– Combina el canal físico con email y LinkedIn para maximizar el impacto y las tasas de respuesta (del 15% al 31%).
– Define tu estrategia y segmenta a tus leads (responsables de eventos y operaciones) usando LinkedIn Sales Navigator y herramientas como Evaboot.
– Redacta copies que despierten curiosidad, como un asunto sobre el calor, y usa la propuesta de valor para generar conversación.
– Automatiza el envío de regalos y las notificaciones a tu equipo de ventas con Zapier e intégralo con tu CRM.
– Mide el ROI: JeudiMerci generó 120.000€ con una inversión de 1.800€, un retorno del 590%.
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¿Alguna vez pensaste que las estrategias fuera de línea eran cosa del pasado? Piénsalo de nuevo.
De hecho, el marketing “fuera de línea”, también conocido como marketing físico, consiste en entregar regalos tangibles y personalizados a tus objetivos, ya sean clientes potenciales, clientes, socios o colaboradores.
Imagínate esto: una caja de regalo bellamente elaborada, un simple sobre con una tarjeta, un libro blanco o una bolsita de té, o incluso una tarjeta clásica o escrita a mano. Hay algo para cada presupuesto y preferencia. ¿A quién no le gustaría?
Y aún mejor, ¡haz que tus tasas de respuesta y conversión se disparen!
¿No estás convencido? Lee este artículo que sigue a Malcolm, vicepresidente de ventas de JeudiMerci, y su viaje para revitalizar las estrategias offline con un toque moderno, utilizando La Growth Machine.
Es hora de descubrir cómo este enfoque ancestral puede disparar tu compromiso y dejar una impresión duradera en tu audiencia.
¡Vamos allá! 🔥
¿Por qué elegir el offline? El poder de las conexiones tangibles:
El offline, en teoría, se erige como uno de -si no el, canal de adquisición más fuerte que existe.
No es ninguna sorpresa Por mucho que nos guste ocultarlo, a los humanos nos gustan las cosas físicas, así que cuando una empresa destaca y le envía -a un cliente potencial o a un socio- un regalo personal, eso debería hacerle feliz.
Y las cifras lo respaldan. He aquí una instantánea de un par de secuencias de La Growth Machine dirigidas a perfiles similares:
Como puedes ver claramente, los resultados son muy distintos. Hemos pasado de una tasa de respuesta del 15% al 31%, y una tasa de interés/”Ganado” del 1,5% al 10%.
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Con estrategias fuera de línea, existe el potencial de lograr tasas de conversión muy superiores al 20%, llegando incluso a los reinos del 200% o el 300%.
Elaborar una estrategia eficaz
Sin más preámbulos, profundicemos en cómo JeudiMerci conceptualizó, ejecutó y realizó el seguimiento de su campaña LGM. Siéntase libre de adaptar esto a su propio producto y empresa, para eso es este post 😉
1. El planteamiento:
La base de cualquier campaña reside en una estrategia bien pensada.
La idea es simple: aquí se dirigen a clientes potenciales, quieren generar nuevos negocios. Por lo tanto, necesitamos una estrategia con un objetivo claro.
Todos sabemos que los clientes potenciales son bombardeados con innumerables correos electrónicos fríos, cada uno más impersonal que el anterior. Los índices de respuesta han sufrido un duro golpe.
Así que, en su estrategia, hay que centrarse en las señales de compra: llegar a los clientes potenciales en el momento perfecto para que consideren la solución.
El momento es clave; tomemos por ejemplo la temporada de verano.
Las decisiones sobre eventos como los seminarios de verano suelen tomarse entre mayo y agosto. El plan: enviar una multitud de puntos de contacto escritos y fuera de línea alrededor de abril, para sentar las bases, suscitar conversaciones y asegurarse de que no llegan demasiado tarde.
2. Segmentación y segmentación:
Ahora que ya tiene su estrategia, ¿a quién dirigirse?
JeudiMerci se centra en quienes gestionan eventos y seminarios internos de la empresa, es decir, los responsables de comunicación interna. Además, se dirigen a los directores de oficina, las personas muy prácticas que se ocupan de las operaciones de todo ello, como los que compran los artículos y gestionan las entregas.
La regla de oro es: Cuando se realiza prospección, es crucial dirigirse tanto a los responsables de la toma de decisiones como a los que participan activamente en las operaciones para optimizar las posibilidades de conversión.
Eso en cuanto a nuestro objetivo. El siguiente paso consiste en crear una lista precisa de clientes potenciales.
JeudiMerci utiliza LinkedIn Sales Navigator que no sorprende precisamente a nadie, ya que es la mejor herramienta que puede utilizar para su segmentación.
Sin embargo, es posible que te preguntes: ¿cómo se consiguen las direcciones de las empresas? He aquí un par de trucos ingeniosos;
- EvaBoot: Utilízalo para reunir un sólido archivo CSV a partir de tu lista de LinkedIn con todos los detalles que necesitas, incluida la sede central y la dirección específica del cliente potencial si es diferente.
- SociétéInfo (para empresas francesas): O cualquier otra plataforma que proporcione información corporativa precisa sobre distintas empresas.
Ambas son soluciones de pago.
3. La redacción:
Ahora, profundicemos en el arte de elaborar un copy convincente antes de sumergirnos en la secuencia en sí.
JeudiMerci es un fiel usuario de La Growth Machine (LGM) desde hace dos años porque, en su libro de jugadas, se trata de aprovechar el multicanal para obtener tasas de conversión sobrealimentadas.
En esta campaña en concreto, vamos a por todas con el enfoque multicanal, están utilizando tanto LinkedIn como el correo electrónico, y verás por qué en un momento.
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