B2B-Lead-Generation-Strategies: 10, die hervorragend funktionieren!

Was sind B2B-Lead-Generation-Strategies?

Lassen Sie uns mit einer Definition beginnen.

B2B-Lead-Generation-Strategies sind ein Marketingkonzept, das darauf abzielt, potenzielle Kunden – sogenannte B2B-Sales-Leads – für die Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens zu gewinnen und zu qualifizieren.

Das Hauptziel der B2B-Lead-Generation besteht also darin, ein System zu schaffen, das die Informationen potenzieller Kunden erfasst und damit beginnt, eine Beziehung zwischen dem von Ihnen anvisierten Lead und Ihrem Unternehmen aufzubauen – von der Entdeckung der Marke bis hin zum Kaufakt.

Die Lead-Generierung kann heutzutage auf viele Arten erfolgen, insbesondere im B2B-Bereich. Darauf werden wir in diesem Beitrag etwas später eingehen.

Warum ist es wichtig, B2B-Lead-Generation-Strategies zu entwickeln?

Wie wir oben gesehen haben, geht es bei der B2B-Leadgenerierung darum, die Zahl Ihrer Leads, Kunden und Umsätze zu erhöhen – dabei kann Ihnen eine Lead-Generation-Software helfen..

Wenn Sie nicht in Strategien zur Lead-Generierung investieren, entgehen Ihnen viele Kunden!

Außerdem können Sie mit B2B-Lead-Generation-Strategies andere Ziele erreichen, wie z.B.:

• Aufbau eines Markenbewusstseins: Das Markenbewusstsein ermöglicht es, dass immer mehr Menschen darüber sprechen, wie großartig Ihr Unternehmen ist, und das wird sich herumsprechen, was später weitere Leads bringen wird.
• Verbesserung der Qualität Ihrer Kundenbeziehungen: Mit einer guten Strategie zur Lead-Generierung können Sie sich auf Ihre besten Leads konzentrieren und tiefere Beziehungen zu ihnen aufbauen, die langfristig und viel profitabler sein können.
• Senkung der Akquisitionskosten: Mithilfe B2B-Lead-Generation-Strategies können Sie die Akquisitionskosten senken, indem Sie mehr hochwertige Leads gewinnen, die zu Kunden werden.
• Steigerung der Verkaufszahlen und des Umsatzes: Wie bereits erwähnt, ist ein B2B-Lead gleich ein potenzieller Kunde gleich Geld.

Aus diesen Gründen sind B2B-Lead-Generation-Strategies für das Wachstum eines nachhaltigen Unternehmens unerlässlich.

Jetzt, da wir wissen, was B2B-Lead-Generierung ist und warum sie so wichtig ist, wollen wir uns den verschiedenen Strategien zuwenden, mit denen Sie mehr B2B-Leads gewinnen können.

Die 10 besten B2B-Lead-Generation-Strategies

Es gibt mehr als 10 Strategien, um B2B-Leads zu generieren.

Wir sind jedoch der festen Überzeugung, dass die Strategien, die wir Ihnen im Folgenden vorstellen, die besten Ergebnisse im B2B-Bereich erzielen werden:

1) Verwendung eines Tools zur Vertriebsautomatisierung

2) Posten von Inhalten auf LinkedIn

3) SEA verwenden

4) Verwendung von Retargeting-Anzeigen

5) B2B-Webinare veranstalten

6) Personalisierte E-Mails

7) LinkedIn-Reichweite

8) Einsatz von SEO

9) Kaltakquise

10) Verwendung von Lead-Magneten

Bei LaGrowthMachine setzen wir einige dieser Methoden ein, um unsere eigenen Leads zu generieren, aber auch als exklusive Funktionen in unserem Vertriebsautomatisierungstool. Durch den Einsatz dieser Strategien sind unsere Kunden in der Lage, 3,5 Mal mehr B2B-Leads zu generieren als zuvor.

B2B-Lead-Generation-Strategies 1: Verwendung eines Tools zur Vertriebsautomatisierung

Je nach Ihrem Budget ist diese Strategie zur Lead-Generierung vielleicht nicht die billigste. Aber sie könnte die beste sein!

Je nach Lösung hilft Ihnen ein Vertriebsautomatisierungs-Tool wie LaGrowthMachine dabei:

• Automatisieren Sie sich wiederholende Aufgaben, um sich auf Ihre Strategie zu konzentrieren
• Neue potenzielle Kunden durch verschiedene Datenquellen zu finden
• Zusätzliche Leads automatisch zu erfassen
• Multikanal-Prospektion durchführen
• Sie erhalten einen genauen Überblick über Ihren Verkaufstrichter und Ihre Leistung

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Sie durch den Einsatz eines Tools zur Vertriebsautomatisierung viel Zeit sparen und viel mehr Leads erhalten werden.

Sie können sogar einige Tools zur Vertriebsautomatisierung mit Ihren bestehenden Prozessen und Tools, wie CRM und anderen, verbinden. Dies ist bei LaGrowthMachine der Fall.

Strategie 2: Inhalte auf LinkedIn posten

Das Veröffentlichen von Inhalten auf LinkedIn ist eine der bekanntesten und billigsten Strategien zur Generierung von Leads im B2B-Bereich.

Sie besteht darin, Inhalte zu posten, mit denen Sie Ihre Zielgruppe über LinkedIn erreichen. Wenn Sie es richtig anstellen, können mit der Zeit immer mehr Menschen Ihre Inhalte sehen, was bedeutet, dass viel mehr Interessenten auf natürliche Weise zu Ihnen kommen.

Der einzige Nachteil dieser Taktik ist, dass sie etwas zeitaufwändig ist, da Sie über Ihr Thema nachdenken und darüber schreiben müssen.

Wie kann man das effektiv tun?

Zunächst müssen Sie Ihr Zielpublikum finden. Welche Art von Menschen möchten Sie erreichen? Für welche Inhalte werden sie sich interessieren?

Zweitens müssen Sie großartige Inhalte produzieren, die von Ihrer Zielgruppe als wertvoll angesehen werden. Das können Tipps zu Ihrem Job, Neuigkeiten über Ihr Ökosystem, gesellschaftliche Ereignisse usw. sein. Hauptsache, es gefällt den Leuten!

Drittens: Teilen Sie Ihre Inhalte auf LinkedIn über verschiedene Gruppen und Verbindungen. Sie können sogar eine LinkedIn-Unternehmensseite erstellen und Ihre Inhalte auch dort posten!

Je mehr Menschen auf Ihren Beitrag reagieren, desto mehr LinkedIn-Reichweite werden Sie haben.. Deshalb müssen Sie sie zum Reagieren bringen. Um Ihre Engagement-Rate zu verbessern, müssen Sie Medien oder einen CTA hinzufügen oder andere Techniken ausprobieren. Mehr dazu lesen Sie in unserem LinkedIn-Beitrag.

Zu guter Letzt sollten Sie nicht vergessen, Ihre Ergebnisse zu messen. Wie viele Leads haben Sie im letzten Monat über LinkedIn generiert? Wie viel Zeit haben Sie für diese Aufgabe aufgewendet? Welche Engagement-Rate haben Sie erzielt?

Strategie 3: Einsatz von SEA (Suchmaschinenwerbung)

Eine weitere Strategie zur Lead-Generierung im B2B-Bereich ist der Einsatz von Google Ads, da dies ein ziemlich effektiver Weg ist, um schnell neue Leads zu erhalten.

Dank Suchmaschinenwerbung (Search Engine Advertising, SEA) können Sie Anzeigen erstellen, die bei Google ganz oben angezeigt werden, wenn Menschen nach etwas suchen, das mit Ihrem Unternehmen in Zusammenhang steht.

Wenn Sie beispielsweise Software verkaufen, die Landschaftsgärtnern bei der Verwaltung ihres Geschäfts hilft, könnte Ihre Anzeige angezeigt werden, wenn jemand nach “Landschaftsbau-Software” sucht.

Dies ist eine schnelle und einfache Möglichkeit, Menschen direkt aus dem Internet auf die von Ihnen erstellten Landing Pages zu locken und sie zu Kunden zu machen.

Aber je nach Branche kann das manchmal sehr teuer sein.

Bei LaGrowthMachine nutzen wir Google Ads neben anderen Strategien, die wir im Folgenden näher erläutern werden.

Strategie 4: Retargeting-Anzeigen verwenden

Genau wie Google Ads sind Retargeting-Anzeigen eine sehr effektive Strategie, um Leads im B2B-Bereich zu gewinnen.

Dies ist eine Taktik, die Sie am Ende des Trichters aktivieren müssen, wenn Ihr Lead bereits Ihre Website besucht oder mit einer Ihrer Anzeigen interagiert hat, zum Beispiel an anderer Stelle.

Dies ist eine sehr effektive Abschlussmethode!

Das Prinzip ist einfach: Wenn eine Person Ihre Website besucht, wird sie mit einem Code (einem “Cookie”) “getaggt”. Dadurch können Sie dieser Person Ihre Anzeigen zeigen, wenn sie auf anderen Websites surft.

Wenn Sie zum Beispiel Software verkaufen, die Landschaftsgärtnern bei der Verwaltung ihres Geschäfts hilft, könnte Ihre Anzeige auf einer Website erscheinen, die von Landschaftsgärtnern besucht wird.

Wenn Sie Retargeting-Anzeigen einrichten, können Sie sicher sein, dass die Personen, die Ihre Anzeigen sehen, auch an Ihrem Angebot interessiert sind.

Das Beste an dieser Taktik zur Lead-Generierung ist, dass Sie die Besucher Ihrer Website erneut ansprechen können, ohne viel Geld auszugeben.

Sie können auch Google Ads für das Retargeting verwenden.

Strategie 5: B2B-Webinare veranstalten

Webinare sind heute eine der gängigsten Strategien zur Lead-Generierung im B2B-Bereich.

Ein Webinar ist eine Live-Veranstaltung, bei der Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einer Gruppe von Personen vorstellen, die sich im Voraus angemeldet haben.

Webinare werden in der Regel über Telefonkonferenzen oder Videokonferenzsoftware wie Zoom, Google Meet, Skype usw. durchgeführt.

Sie können Ihr Webinar auf LinkedIn Live zeigen, was es für eine globale LinkedIn-Prospektierungsstrategie sehr interessant macht.

Sie ermöglichen es Ihnen, Vertrauen bei Ihrem Publikum aufzubauen und ihm zu zeigen, dass Sie ein Experte auf Ihrem Gebiet sind.

Es ist auch ein Ort und eine Zeit, um sich mit anderen Fachleuten in Ihrem Bereich zu treffen, so dass es ein Moment für Networking oder um etwas Interessantes zu lernen ist.

Menschen, die an Ihrem Webinar teilnehmen, sind in der Regel bereits an Ihrem Thema interessiert, wissen, was Sie verkaufen, kennen Ihre Marke oder kennen Leute, die in Ihrem Unternehmen arbeiten, was es sehr qualitativ macht.

Strategie 6: Personalisierte E-Mails

Das Versenden von personalisierten E-Mails ist eine wichtige und effektive Strategie zur Lead-Generierung im B2B-Bereich.

Wenn wir von personalisierten E-Mails sprechen, meinen wir keine automatisierten “Drip”-Kampagnen, die an alle Mitglieder Ihrer Liste die gleiche Nachricht senden.

Wir sprechen davon, dass Sie sich die Zeit nehmen, für jeden Interessenten in Ihrer Liste eine individuelle Nachricht zu verfassen.

Wenn Sie eine personalisierte E-Mail versenden, sollten Sie auf den Zeitpunkt des Versendens achten für höhere Öffnungsraten und sich die Zeit nehmen, Ihren Interessenten zu recherchieren und Informationen zu finden, die Ihre Nachricht für ihn noch relevanter machen.

Diese Strategie braucht Zeit, aber sie ist sehr effektiv!

Aber hey, wissen Sie was? Wenn Sie es mit LaGrowthMachine machen, brauchen Sie etwa 1 Stunde für die Einrichtung, und dann kommen die Leads direkt zu Ihnen. Mit unserer neuen Inbox-Funktion können Sie sogar E-Mails beantworten, mit einer LinkedIn-Nachricht nachfassen oder was auch immer, direkt in unserem Tool!

Strategie 7: LinkedIn-Kontaktaufnahme

LinkedIn ist die größte Plattform für die B2B-Leadgenerierung.

Es gibt zwei Möglichkeiten, LinkedIn-Marketing zu betreiben, d.h. LinkedIn für die Leadgenerierung zu nutzen (dabei hilft Ihnen eine gute LinkedIn-Connect-Nachricht):

• Organische Ansprache: Sie sprechen Ihre potenziellen Kunden organisch an, ohne bezahlte Anzeigen zu schalten.
• Bezahlte Ansprache: Sie nutzen LinkedIn-Anzeigen, um Ihren idealen Kunden anzusprechen und ihn auf eine Landing Page zu schicken.

Beide Methoden können effektiv sein, aber wir werden uns in diesem Artikel auf die organische Ansprache konzentrieren. Bei der organischen LinkedIn Kontaktaufnahme müssen Sie zunächst die richtigen Leads finden. Verwenden Sie die Suchleiste und die Filter von LinkedIn, um Leads zu finden, die Ihrem idealen Kundenprofil entsprechen.

Sobald Sie einige gute Leads gefunden haben, ist es an der Zeit, sie anzusprechen! Das geht am besten, indem Sie eine persönliche Nachricht senden.

Dies können Sie manuell oder automatisch mit LaGrowthMachine tun.

Strategie 8: SEO nutzen

SEO besteht darin, Ihre Website so zu optimieren, dass sie auf den Ergebnisseiten der Suchmaschinen (SERPs) besser platziert wird. Es unterscheidet sich von SEA, bei dem Sie für eine höhere Platzierung in den SERPs bezahlen.

SEO ist eine langfristige Strategie, die für die B2B-Leadgenerierung sehr effektiv ist.

Der Hauptvorteil von SEO ist, dass Sie Leads anziehen können, die bereits an Ihrem Angebot interessiert sind. Es ist sehr, sehr qualitativ.

Wenn jemand nach einem Schlüsselwort sucht, das mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zusammenhängt, und Ihre Website auf der ersten Seite von Google findet, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass er Ihnen vertraut und mit Ihnen Geschäfte macht.

Dies ist jedoch eine sehr langfristige und komplexe Strategie. Um eine gute SEO-Strategie anzuwenden, müssen Sie Geld in einen qualifizierten Experten investieren.

Strategie 9: Kaltakquise

Kaltakquise ist eine Strategie zur Lead-Generierung, die darin besteht, Menschen anzurufen, die noch nie von Ihrem Unternehmen gehört haben.

Es handelt sich dabei um eine etwas altmodische Verkaufstechnik, die aber in einigen Branchen immer noch gut funktioniert.

Dies ist ein sehr direkter Weg, um Leads zu generieren, aber er kann auch sehr effektiv sein, wenn man es richtig macht.

Der Schlüssel zur Kaltakquise ist ein gutes Verkaufsskript.

Ihr Skript sollte darauf ausgerichtet sein, Interessenten zu qualifizieren und Termine zu vereinbaren.

Es ist auch wichtig, eine gute Liste von Interessenten zu haben. Eine gute Liste erhalten Sie am besten, wenn Sie sie von einem seriösen Unternehmen kaufen.

Sobald Sie Ihre Liste und Ihr Skript haben, können Sie mit der Kaltakquise beginnen!

Strategie 10: Lead-Magnete verwenden

Ein Lead-Magnet ist ein Anreiz, den Sie Menschen im Tausch gegen ihre Kontaktinformationen anbieten.

Es gibt eine Vielzahl von Lead Magneten für B2B:

• Ebook
• Whitepaper
• Checkliste
• Google-Formular
• Leitfaden
• Vorlage
• Werkzeugkasten
• Video-Schulung

Das Wichtigste ist, dass Ihr Lead Magnet für Ihren Zielmarkt relevant ist und dass er für diesen tatsächlich wertvoll ist.

Um sicherzustellen, dass Ihr Lead Magnet effektiv ist, können Sie ihn in A/B-Tests testen.

Sobald Sie einen guten Lead Magneten haben, müssen Sie im nächsten Schritt eine Landing Page oder ein Popup erstellen, um ihn zu präsentieren.

Wenn Sie eine Landing Page verwenden, sollte diese so gestaltet sein, dass sie Besucher in Leads umwandelt. Sie sollte kurz sein, einen klaren CTA und ein Formular zur Erfassung von Leads enthalten.

Wenn Sie ein Popup verwenden, achten Sie darauf, dass es nicht zu aufdringlich ist und zum richtigen Zeitpunkt erscheint (z. B. nachdem der Besucher ein paar Sekunden auf Ihrer Website war).

Sobald Sie Ihren Lead-Magneten und Ihr Landing Page-Popup haben, müssen Sie es bewerben.

Dafür gibt es viele Möglichkeiten, aber die gängigste ist die Nutzung von E-Mail-Marketing und sozialen Medien.

Sie können auch bezahlte Anzeigen schalten, aber achten Sie darauf, dass Sie die richtigen Zielgruppen ansprechen, sonst verschwenden Sie viel Geld.

Lead-Generierung kann ein komplexer und zeitaufwändiger Prozess sein, ist aber für jedes Unternehmen, das wachsen will, unerlässlich.

Es gibt eine Vielzahl von Strategien und Ideen zur Lead-Generierung, und die in diesem Artikel vorgestellten sind nur einige der effektivsten.

Der Schlüssel liegt darin, die richtige Mischung von Strategien zu finden, die für Ihr Unternehmen funktionieren, und immer wieder zu testen und zu experimentieren, um zu sehen, was am besten funktioniert.