Vous pouvez avoir la meilleure stratégie Allbound du monde. Mais si vous ne suivez pas automatiquement et systématiquement les bonnes données à travers les canaux, vous conduisez une F1 à 300 km/heure les yeux bandés.
Le suivi de performance ne consiste pas à créer des tableaux de bord pour le plaisir. Il s’agit de transformer l’insight en itération. Il s’agit de savoir, en temps réel, ce qui fonctionne, ce qui échoue, et où redoubler d’efforts.
Les meilleures équipes d’acquisition ne vérifient pas manuellement les reportings chaque vendredi. Elles construisent des systèmes automatisés qui font remonter les bons signaux au bon moment et relient le marketing au pipeline sans avoir besoin d’une équipe en BI
Choisissez les bons outils dès le départ, et vous n’aurez pas besoin d’avoir de l’aide supplémentaire — vous économiserez à la fois du temps et de l’argent. Avec la bonne stack, vous pouvez :
- Capturer l’engagement
- Automatiser la saisie des données
- Qualifier les prospects et générer des messages
- Lancer des campagnes de prospection multicanale
Ivan Escobar - Fondateur @ Enter Overdrive
Examinons les outils essentiels qui transforment les données en actions dans le CRM, l’automatisation marketing, l’analytique et la visualisation.
Votre CRM n’est pas qu’une base de données. C’est votre centre de commandement.
Solutions CRM avancées : Le cerveau opérationnel de votre machine Allbound
Votre CRM n’est pas qu’une base de données. C’est votre centre de commandement.
Il vous freine s’il ne centralise pas l’activité, ne fait pas remonter les informations clés des leads et ne se synchronise pas parfaitement avec votre stack de prospection.
Un CRM solide devrait
- Cartographier et unifier toutes les données clients en un seul endroit.
- S’intégrer directement avec vos flux d’automatisation (email, LinkedIn, Zapier)
- Servir d’espace de travail partagé pour le Marketing et les Ventes.
- Suivre les KPIs clés du tunnel à travers les campagnes, séquences et comptes.
Analysons trois acteurs majeurs—et pour qui ils sont conçus.
Salesforce
Le géant des logiciels Enterprise. Salesforce est riche en fonctionnalités, complexe et infiniment personnalisable.
- Personnalisation profonde via AppExchange
- Puissance d’automatisation via Process Builder et Flow
- Reporting avancé avec Einstein Analytics (amélioré par l’IA)
- Connexions natives avec des outils comme Pardot, Slack et Tableau
Prix : à partir de 165€/utilisateur/mois (Entreprise)
Idéal pour : grandes organisations avec des workflows complexes, équipes commerciales stratifiées et ressources administratives dédiées
HubSpot
Si Salesforce est le couteau suisse, HubSpot est l’iPhone : intuitif, rapide et convivial.
- Hubs Marketing, Ventes et Service intégrés
- Interface utilisateur propre, facile à prendre en main
- Constructeur de workflows et automatisations visuel
- Reporting natif solide et simple à configurer
Prix : de gratuit à 15€/utilisateur/mois (Starter)
Idéal pour les scale-ups, PME en croissance rapide et GTM dirigées par le marketing
Pipedrive
Pipedrive est pour les équipes qui ont besoin de rapidité et de simplicité sans superflu.
- Pipelines de vente visuels avec vue intelligente
- Suivi d’activité intégré
- Automatisation simple pour les suivis et les tâches
- Reporting basique mais efficace sur le flux d’affaires
Prix : à partir de 14,90€/utilisateur/mois
Idéal pour les petites équipes, startups ou pour les fondateurs qui remplissent la fonction commerciale
Outil idéal pour automatiser le suivi de performance
Automatisation marketing : Les outils multifonctions derrière une croissance rapide
Les outils d’automatisation ne servent pas seulement à “gagner du temps”. Ils vous permettent de construire des campagnes scalables et personnalisées qui font le gros du travail pour vous—des séquences froides aux nurturing chauds.
Voici ce que la bonne stack d’automatisation marketing devrait gérer :
- Campagnes email avec segmentation intelligente
- Landing pages dynamiques + capture de leads
- Workflows de nurturing qui répondent au comportement
- Synchronisation en temps réel avec CRM + outils analytiques
- A/B tests intégrés pour optimiser en continu
Pardot (Salesforce)
Pardot est pour les organisations B2B qui vivent et respirent Salesforce :
- Intégration CRM native
- Scoring et attribution multi-touch
- Logique complexe pour les flux de nurturing
- Analytique de niveau entreprise
Prix : à partir de 1,250$/mois
Idéal pour : stacks centrés sur Salesforce, B2B avec cycles de vente longs, ou programmes ABM à haute interaction
La Growth Machine
LGM est l’outil multi-usage préféré de l’Allbound—conçu spécifiquement pour l’automatisation multicanal :
- Construction de listes d’audience utilisant la segmentation ABM, les Lookalikes et les insights de signaux d’intention.
- Automatisation multi-canal (emails + LinkedIn + notes vocales + vidéos + X + appels)
- Séquences hyper-personnalisées avec +20 variables
- Spintax intégré et tests A/B (zéro add-on nécessaire)
- Analytique concentrée sur la performance de prospection, pas sur les vanity metrics
Price: from €50/month/entity
Idéal pour : équipes faisant de l’outbound correctement—personnalisé, ciblé et multicanal
