La différence entre le compte de base gratuit de LinkedIn et les plans Sales Navigator payants se résume principalement à la profondeur des outils de prospection et des fonctionnalités professionnelles.

Un compte gratuit n'offre qu'une poignée de filtres tels que la localisation, le secteur d'activité ou l'entreprise actuelle, et les recherches sont limitées à environ 1 000 profils visibles.

Sales Navigator débloque plus de cinquante filtres avancés, dont l'ancienneté, la fonction et le temps passé dans le rôle, et vous permet de visualiser jusqu'à environ 2 500 pistes ou 1 000 comptes par recherche, ce qui rend le ciblage beaucoup plus précis.

La gestion des prospects est également beaucoup plus puissante avec Sales Navigator. Les comptes de base ne permettent pas d'enregistrer des pistes ou des comptes, alors que Sales Navigator vous permet de créer des listes organisées, de recevoir des recommandations de pistes personnalisées et d'être alerté en temps réel lorsque des prospects changent d'emploi ou que leur entreprise est mentionnée dans l'actualité. De nombreux utilisateurs déclarent pouvoir sauvegarder des milliers de prospects, souvent jusqu'à dix mille.
La messagerie constitue une autre différence essentielle. Les utilisateurs gratuits ne peuvent pas envoyer d'InMails, alors que tous les abonnements à Sales Navigator incluent 50 crédits InMail par mois pour atteindre des personnes en dehors de votre réseau.
La collaboration et les intégrations font également partie de la mise à jour : Advanced et Advanced Plus comprennent des outils tels que TeamLink et Smart Links, et Advanced Plus offre des intégrations CRM approfondies avec des plateformes telles que Salesforce ou HubSpot.

Les prix reflètent ces capacités. La version de base est gratuite, tandis que Sales Navigator Core commence à environ 119,99 $ par mois (ou 119,99 € en Europe), Advanced à 179,99 $ (164,99 €), et Advanced Plus est disponible sur la base d'une tarification personnalisée.

En résumé, Basic est idéal pour une simple mise en réseau et une recherche d'emploi, tandis que Sales Navigator est conçu pour les professionnels de la vente qui ont besoin de fonctions avancées de prospection, de gestion des prospects et de collaboration.

Comment gérer les quotas hebdomadaires de demandes de connexion ?

LinkedIn limite le nombre de demandes de connexion que vous pouvez envoyer chaque semaine, en particulier si vous utilisez un compte gratuit :

Comptes gratuits LinkedIn envoyant des demandes de connexion SANS note : environ 150-250 demandes de connexion/par semaine
Comptes gratuits LinkedIn envoi d'une demande de connexion AVEC une note: limitée à 10 demandes de connexion PAR MOIS (oui vous avez bien lu...) et limitée à 200 caractères (au lieu de 300 caractères)
Premium / Sales Navigator / Recruiter Comptes rémunérés environ 150-250 demandes de connexion/par semaine avec ou sans notes. Les demandes de connexion restent limitées à 300 caractères.

Si vous avez un nouveau compte LinkedIn, nous vous recommandons de l'activer :

Demandes de connexion LinkedIn : Commencez par 40 demandes par jour et augmentez-les de 10 jusqu'à ce que vous atteigniez la valeur recommandée de 80.

L'idée est toujours d'agir plus comme une personne réelle et moins comme un robot pour jouer avec les limites de LinkedIn et rester en sécurité.

Comment optimiser mon profil LinkedIn ?

Introduction

Dans la prospection B2B, c'est souvent le tout premier moment de vérité.

Lorsqu'un prospect reçoit votre message, l'une des premières choses qu'il fait est de consulter votre profil. Ce clic détermine si votre message reçoit une réponse, s'il est ignoré ou s'il fait l'objet d'un rapport.

En ce sens, votre profil fonctionne comme une page d'atterrissage, et chaque section contribue à créer ou à perdre la confiance.

Photo de profil

Commencez par l'essentiel. Votre photo de profil doit être récente, professionnelle et de bonne qualité.

Une photo claire avec un arrière-plan neutre et une tenue vestimentaire appropriée vous rend immédiatement plus accessible.

Vous devez l'adapter au public auquel vous voulez vous adresser, les oiseaux d'une même plume se rassemblent.

Startups et entreprises technologiques en phase de démarrage

Pour les équipes plus jeunes et plus petites, vous devez vous montrer accessible et énergique. Un sourire naturel, des vêtements décontractés mais propres et un arrière-plan lumineux conviennent parfaitement. Les fondateurs et les premiers employés des start-ups préfèrent souvent communiquer avec quelqu'un qui a l'air dynamique et sympathique plutôt qu'avec quelqu'un qui a l'air trop corporatif.

Entreprises en phase de démarrage et entreprises de taille moyenne (série A/B)

À ce stade, les entreprises sont plus structurées et leurs processus d'embauche sont plus formels. Dans ce cas, optez pour une présentation un peu plus précise : fond neutre, tenue professionnelle (chemise ou blazer) et bon éclairage. Vous devez toujours avoir l'air accessible, mais en mettant davantage l'accent sur le professionnalisme qu'au premier stade.

Grandes entreprises ou comptes d'entreprise

Lorsque vous ciblez des décideurs d'entreprise, votre photo doit refléter l'autorité et la fiabilité. Des vêtements formels (blazer, éventuellement cravate en fonction de votre secteur d'activité), un arrière-plan sobre ou de style bureautique et une attitude assurée sont les meilleurs atouts. Les personnes travaillant dans des entreprises sont plus enclines à faire confiance à quelqu'un qui a l'air poli et prêt à travailler.

Agences (marketing, recrutement, conseil)

Les agences apprécient la créativité et une image de marque forte. Vous pouvez ici vous permettre un peu plus de personnalité : des couleurs vives, un arrière-plan qui se démarque ou une tenue un peu moins formelle. L'objectif est d'équilibrer professionnalisme et originalité, de donner l'impression d'une personne qui sort des sentiers battus.

C'est un indice subtil, mais qui a son importance : un visage amical et crédible fait déjà bouger l'aiguille avant même que vous n'ayez dit un mot.

Image de la bannière

Ensuite, utilisez l'image de la bannière. La plupart des gens laissent cette section vide, mais c'est une occasion manquée. Considérez-la comme un titre visuel.

Qu'il reflète la proposition de valeur de votre entreprise, votre rôle ou un résultat clé que vous contribuez à obtenir, il doit rapidement orienter votre visiteur. Quelque chose d'aussi simple qu'un design épuré accompagné d'une phrase telle que "Aider les équipes SaaS à développer leurs activités sortantes" peut renforcer discrètement votre positionnement sans aucune friction.

À la une

Le titre est peut-être l'élément le plus important de votre profil. Il vous suit partout : dans les recherches, les aperçus de messages et les suggestions de LinkedIn.

Au lieu d'utiliser votre titre de poste par défaut, reformulez votre titre pour parler du résultat que vous apportez.
Par exemple :

"Aider les entreprises SaaS à augmenter leur chiffre d'affaires grâce à la génération de leads ciblés"
est beaucoup plus convaincant que "Chargé de clientèle chez ABC Inc.".

Elle est directement liée à la valeur que vous apportez.

Découvrir

La section "À propos" doit raconter une histoire et ne pas se contenter d'énumérer des responsabilités. Parlez à votre public comme s'il envisageait déjà de travailler avec vous.

Décrivez les types d'entreprises ou de personnes que vous aidez.
Expliquez les problèmes auxquels ils sont généralement confrontés.
Montrez comment vous les résolvez.

C'est également à ce stade que vous pouvez subtilement mettre en avant vos résultats passés. Si vous avez aidé des équipes de vente à doubler leur taux de réponse ou à réduire le temps de réponse, dites-le - mais restez naturel.

Terminez par une invitation légère à entrer en contact :
"Ouvert à l'échange d'idées si vous êtes en train de développer l'outbound en ce moment".

Expérience

Votre section "Expérience" doit refléter la même approche axée sur les valeurs.
Mettez l'accent sur les résultats, pas sur les tâches.

Ajoutez des certifications ou des formations pertinentes qui démontrent que vous investissez dans votre métier. Ces petits détails ajoutent de la crédibilité, surtout lorsque les clients potentiels comparent des dizaines de profils.

Section à l'honneur

La section "Featured" est souvent négligée. Utilisez-la pour mettre en valeur votre site :

Études de cas
Articles
Témoignages
Les posts LinkedIn les plus performants

Ils servent de points de preuve - ils montrent plutôt qu'ils ne disent ce que vous pouvez faire, donnant ainsi aux visiteurs une raison d'aller plus loin.